18.網點擴張

　　會議還在繼續(xù)。

　　聶飛投出了引路石，這次會議不是簡單的增加人手而是深入的討論公司未來的發(fā)展，張示成在上海沒有人來參加。按照公司的章程只要2/3的股東通過，會議討論的結果就可以順利實施。

　　從兩大股東的對話里面宋時達聽出來了公司擴張事必行。

　　宋時達說：“董事長有什么安排？”

　　聶飛說：“我決定公司向外擴展，目標是全國。首先搶占沿海城市然后逐步拿下全國各大重點城市。宋經理你有什么建議？”

　　宋時達早有想法，跟聶飛不謀而和。

　　宋時達：“我覺得我們要擴大地盤，必須要有足夠的人可用，因為按照目前外貿發(fā)展形勢來看，對外報關的需求會越來越多。我記得跟我們預約報關單的單子都排到了后天。這樣子不行，看著是很牛逼的樣子，一地的青草吃都吃不完。但是如果我們不加派人手多接活的話，遲早會有人發(fā)現這塊綠地，來跟我們搶食。我們要搶在別人面前多養(yǎng)羊?！?p>　　聶飛說：“宋經理的這個比喻很好很恰當。特別能夠說明當下的情況。”

　　陳英說：“‘羊’從哪里來？要從本地招嗎？如果他們吃飽就跑怎么辦？”

　　陳英一問問到點子上。

　　宋時達不久前就遇到過陸興宏陸興泰這號人，正是陳英所擔心的。

　　宋時達激動的說：“這種人絕不能用。公司必須招用可靠的人寧缺毋濫?！?p>　　什么是可靠的人？知根知底，不會背叛公司，不會背叛老板的人。

　　于是大家都想到了自己的親戚朋友和老鄉(xiāng)發(fā)小。

　　家族式企業(yè)絕大多數就是在這樣的環(huán)境下產生的。當時的他們堅信這是最可靠的一群人。俗話說：上陣父子兵，揮下全是子弟兵。可保證他們每一個人都是忠誠的。

　　聶飛叫來了自己的弟弟聶雲；陳英想到了他的哥哥陳軍。在上海的張示成也少不他的了弟弟張示偉的幫忙。

　　聶飛最后很高興的說：“都把他們叫過來吧。不愿意來的就想辦法請他們來。都是自家人讓人放心。如果他們身邊有信得過和能人的話也可以一起叫來，大家一起發(fā)財！”

　　董事長發(fā)話表明了自己的態(tài)度。

　　“孟寶安你在哪里？”宋時達想著他心里愧疚的那個人。

　　要是能聯系上孟寶安叫他來，宋時達的一件心事就了了。

　　姜茶茶猜出宋時達的心思，趁著幫宋時達添水加茶的時候安慰他道：“日后肯定會聯系上的?！?p>　　陳英說：“你們兩個人在說什么情話呢？給二姐也聽聽。”

　　姜茶茶不好意思走開了。

　　聶飛說：“對了。三弟，茶茶你們兩個人如果有合適的人可以叫他們過來幫忙，大家一事同人不會虧待任何一個。”

　　聶飛懷有王者氣魄，他不會負了任何一個。

　　宋時達回想起他跟著大哥第一次跑單的事情。雖然過去了三個月，但是還歷歷在目仿佛就在昨天。

　　那一次跑單對宋時達來說是驚天地動鬼神差一點就丟了小命。

　　那一天下著雨，單子很多，按斤論他和聶飛各自身背十斤重的報關回單從上海趕回杭州。

　　因為郵政查得緊。報關回單不能隨人一同進入火車站。聶飛就安排宋時達一個人先上火車，由他拿著10斤重的兩個背包在半路上等著待綠皮火車經過的時候，再將報關回執(zhí)單連人帶貨一起爬上去。

　　后來才知道，本來計劃是兩個人一起爬車的，因為下大雨聶飛擔心宋時達第一次爬火車沒有經驗容易出危險。

　　宋時達順利過安檢上了火車。

　　他按照大哥說的在出了火車站兩百米處等人。

　　宋時達終于在約定的地方等到聶飛。

　　聶飛熟練地跳上火車，宋時達趁著乘務員不注意幫忙打開車門讓聶飛好上來，沒想到太過緊張，在打開車門那一瞬間他沒有抓緊被吸了出去。幸好大哥聶飛眼疾手快抓住了送時打背上背著的雙肩空包才得救撿回一條小命。

　　宋時達的命是聶飛救回來的，他必須要好好報答。

　　宋時達說：“還不夠，人多了，必須要有個管理的方案。”

　　聶飛想了想突然說到：“時達，從明天開始，你不用跟著我跑單了。我們要成立一個部門專門管這些人的。由你來負責制定制度招聘人員，凡是新來的都必須要到你這里報到由你來安排，具體派他們去哪里做什么由你來初定最后報我審批?！?p>　　聶飛提出的這個部門就是每個公司發(fā)展到一定程度以后都會有的人事管理部。

　　大運神通物流有限公司從這里開始就要步入改革開放初期大多數公司都要經歷的“家族式運營公司”。

　　家族公司里面的每一個人都和老板有千絲萬縷的關系，他們凝聚在一起創(chuàng)造了那個時代的輝煌。神通公司在家人們不懈地努力下蒸蒸日上成為這個行業(yè)的鼻祖。

　　會后宋時達全身心投入到部門的建設當中，他制定了公司核心制度規(guī)定：

　　一、新員工入職必須是由在職老員工介紹才能被吸收，并且是知根知底的那種。介紹人對被介紹人完全負責。如果被介紹人出了任何公司不利的事情，介紹人要承擔介紹責任一同受處罰；

　　二、薪資報酬方面，宋時達根據當前公司收入情況做了調整。除了公司領導和文職員以外，其他業(yè)務人員均無基本工資，食宿，差旅費可以報銷。接單價格全部統一，一單收取客戶100元的跑腿費，不能多也不能少。堅決不能收取回扣，帶此單業(yè)務結清以后業(yè)務員可以收取每單20元的報酬公司只留80元。

　　這個多勞多得的薪資方案，激發(fā)出業(yè)務員多跑單的動力。更絕的是業(yè)務員為了拿到這20塊錢，他們會主動去聯系客戶完結手上的單，收回欠款。

　　制度實行一個月后，在財務那里就顯示出了強大的功效。

　　陳英和姜茶茶兩個人忙都忙不過來，一個月的賬目，他們花了3天的時間才整清楚。以至于神通公司日后發(fā)工資，都要等到下個月的3號才能拿到。