1、一個(gè)大專生畢業(yè)了，他沒有灰頭土臉地忙著找工作，而是自己創(chuàng)業(yè)，一年盡賺上億的錢。他是怎樣做的呢？你讀了，你也會(huì)做。

　　他叫羅永宏，1997年出生在重慶，爸爸媽媽都是農(nóng)民，2018年畢業(yè)于重慶商務(wù)職業(yè)學(xué)院的市場營銷專業(yè)。在讀大學(xué)時(shí)，羅永宏特別喜歡音樂器材，他自告奮勇到學(xué)校旁邊的一個(gè)專賣音樂器材的門店里打工。他打工老板不給工錢，而是讓羅永宏有空就有權(quán)利彈一下那些樂器以及讓羅永宏知道這各類樂器在什么地方進(jìn)貨。大學(xué)三年，羅永宏的空余時(shí)間都是在這個(gè)門店里度過的，羅永宏與這些樂器有著很深的感情。

　　在大三時(shí)，在很多同學(xué)都還在昏昏然混日子時(shí)，羅永宏就開始思考大三的下學(xué)期的實(shí)習(xí)時(shí)間干什么。他也想去找個(gè)工作，可工資只有兩三千，還老板說不要你就不要你，他感到那不是他想要的生活。他也想過去考公務(wù)員，可很多地方的很多部門根本不要大專生，這條路也走不通。他的父母覺得讓他當(dāng)老師，回到家鄉(xiāng)教書，挺好的，可他一想到當(dāng)老師還要考教師資格證，還要公考，腦袋就大了，雖然他還是從心里喜歡那些大大小小的孩子們。各條路都堵絕了，羅永宏覺得自己讀的是商業(yè)，理所應(yīng)當(dāng)從事商業(yè)買賣?？墒?，懂事的羅永宏進(jìn)行了很多行業(yè)的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)生意都被人們做完了，并且，傳統(tǒng)生意太醫(yī)多過病人，又費(fèi)力，又費(fèi)時(shí)，還賺不到多少錢。做什么生意在羅永宏的腦海里打了死結(jié)。

　　羅永宏感覺在大學(xué)里沒有學(xué)到什么東西，但營銷老師曾經(jīng)教他們營銷不是為了賣產(chǎn)品，而是為了賣希望，然后產(chǎn)品和希望就全都被人買了。比如馬云賣的是天下沒有難做的生意這個(gè)愿景，結(jié)果，阿里巴巴火了。華為的工作愿景是天下到處有網(wǎng)絡(luò)，所以華為火了。騰訊的愿景是要服務(wù)50億人，要用數(shù)字創(chuàng)新提升生活質(zhì)量，騰訊也火了。營銷老師還說，要銷售自己最熟悉的，最喜愛的東西，這樣的生意做起來，像在踏著抒情的曲子跳舞一樣。營銷老師還說，今后你們做生意，主要在于思維！思維！思維！傳統(tǒng)的思維已經(jīng)過時(shí)了！過時(shí)了！過時(shí)了！應(yīng)該打入十八層地獄。要用新思維！新思維！新思維！學(xué)會(huì)空手套白狼！空手套白狼！空手套白狼！營銷老師還講了一個(gè)空手套白狼的例子。營銷老師叫同學(xué)們悟！時(shí)時(shí)悟！天天悟！月月悟！悟什么？悟就悟怎樣用新思維空手套白狼。

　　羅永宏用了一個(gè)月的冥思苦想，終于想通了，他讓音樂店的老板給他寫了一張證明，證明他大學(xué)三年一直在音樂店打工，并且對樂器很愛好，很熟悉，并且證明他工作積極肯干，為人正直大方，并且目光長遠(yuǎn)。羅永宏得到音樂店老板的證明，很高興地走了。（想出這個(gè)好點(diǎn)子的過程，寫得太簡單了，重點(diǎn)不夠突出，他和他營銷班的同學(xué)成立了一個(gè)營銷公司，他們分頭去跑學(xué)校）。

　　大三的上學(xué)期，羅永宏做了三件事情。一件是他跑到幾個(gè)音樂院校，招聘大三的會(huì)樂器的面臨畢業(yè)的大學(xué)生，讓他們來與他一起創(chuàng)業(yè)。第二件事情是，他跑了五百個(gè)學(xué)校，給校長說他要送給學(xué)校一架鋼琴和一把吉他。校長們看著這等好事，當(dāng)然是同意了。第三件事情是他跑了鋼琴制造廠家，訂購了五百臺(tái)鋼琴和五百把吉他。羅永宏還跑了一家吉他制造廠家，讓他們生產(chǎn)幾千把吉他。

　　羅永宏把幾百個(gè)音樂學(xué)院畢業(yè)的會(huì)彈奏吉他和鋼琴的同學(xué)們根據(jù)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)老師的工資給與他們，還給與他們招到一個(gè)學(xué)生就有百分之二十的提成。他把這些學(xué)生一個(gè)學(xué)校分兩個(gè)，讓他們在所分配的學(xué)校招生，進(jìn)行鋼琴和吉他的輔導(dǎo)。

　　羅永宏是怎樣拿下五百架鋼琴和五百把吉他的呢？他首先拿出十萬給生產(chǎn)鋼琴的廠家做定金，又拿出十萬給吉他制造廠當(dāng)定金。這二十萬一部分是羅永宏的父母給的，一部分是羅永宏貸的款。因?yàn)橛幸魳返昀习宓淖C明，鋼琴制造廠家和吉他制造廠家就相信羅永宏。本來鋼琴的市場價(jià)是一萬五，因?yàn)榕看螅_永宏就講價(jià)，講成一萬一架。吉他市場價(jià)是一千五一把，羅永宏講成八百一把。羅永宏除了交定金以外的錢，剩下的都是分期付款。

　　話說鋼琴和吉他都送到了各個(gè)學(xué)校。嶄新的，亮錚錚的鋼琴和吉他就擺在學(xué)校最顯眼的地方。羅永宏分配去的老師又年輕活潑，又專業(yè)有說服力，再使盡渾身解數(shù)，吸引了全校的學(xué)生都來圍觀。同時(shí)，讓孩子們?nèi)椉?，去彈鋼琴，這些孩子們可快樂了。

　　吉他老師說：同學(xué)們喜歡彈吉他嗎？老師可以教你們呀？

　　鋼琴老師說：同學(xué)們喜歡彈鋼琴嗎？老師可以教你們呀？

　　同學(xué)們都說：愿意！愿意！愿意！我回去給家長說，讓他們來報(bào)名。

　　于是，有一部分同學(xué)報(bào)鋼琴輔導(dǎo)班，有一部分同學(xué)報(bào)吉他培訓(xùn)班。在市場上，一節(jié)鋼琴輔導(dǎo)是一百元，在羅永宏的鋼琴輔導(dǎo)學(xué)校一節(jié)課八十元，一周一個(gè)同學(xué)一次，一個(gè)月就是三百六。比如一個(gè)學(xué)校有百個(gè)同學(xué)報(bào)名，鋼琴的每月收入的輔導(dǎo)費(fèi)就是三萬六。五百個(gè)學(xué)校一個(gè)月是一千八百萬，一年就是兩億一千六百萬。

　　吉他培訓(xùn)班的同學(xué)彈吉他要自己買一把，市場上的吉他要一千五一把，羅永宏這里只要一千二，羅永宏的吉他進(jìn)價(jià)是八百，一把吉他賺四百，一個(gè)學(xué)校一百個(gè)孩子上吉他輔導(dǎo)班，光是賺吉他的錢就是四萬，五百個(gè)學(xué)校兩千萬。還有吉他輔導(dǎo)費(fèi)，本來市場上是一百元一節(jié)課，在羅永宏的學(xué)校輔導(dǎo)就是八十元一節(jié)課，一周一個(gè)學(xué)生上一次，一個(gè)月一個(gè)人的輔導(dǎo)費(fèi)就是三百六十元，一百個(gè)同學(xué)參加，是三萬六，五百個(gè)學(xué)校是一千八百萬，一年十二個(gè)月兩億一千六百萬。

　　羅永宏扣除鋼琴生產(chǎn)廠家的鋼琴費(fèi)和吉他生產(chǎn)廠家的吉他費(fèi)，扣除老師的工資和分成，羅永宏盡賺上億的錢。

　　賺錢并不難，就看你有多少富人思維。

　　2、幾個(gè)大學(xué)生承包了江津四面山的旅游景區(qū)，一年最少賺四五千萬。他們是怎樣做的呢？讀了，你也會(huì)做。

　　重慶江津四面山是旅游勝地，并且每一粒泥土都富含硒，于是，四面山的山是好山，四面山的水是好水，四面山上生長的植物是好東西。但是，由于四面山的宣傳不到位，四面山不僅旅游的人很少，而且四面山上生產(chǎn)的富硒礦泉水也賣不出去，還有四面山上生產(chǎn)的富硒大米也賣得不好。JJ區(qū)政府只好把四面山的使用權(quán)承包出去。

　　大學(xué)生張峰看見了這則啟示，就給他的幾個(gè)哥們打電話，叫他們一同來承包四面山的旅游景區(qū)，其中包括水的開發(fā)和富硒大米的開發(fā)，張峰的幾個(gè)哥們也是大學(xué)生。幾個(gè)人聚在一起，最頭疼的是承包費(fèi)用一年一千萬，沒有這筆啟動(dòng)資金，怎么承包得過來。

　　這幾個(gè)學(xué)生最后商量，打感情牌，用故事去感動(dòng)管理這個(gè)事情的領(lǐng)導(dǎo)。他們每人講了一個(gè)跟自己有關(guān)的故事，這個(gè)故事還闡述了必須承包下這個(gè)項(xiàng)目的必要性，講的人個(gè)個(gè)淚流滿面，管承包的這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也眼睛含著淚，張大了吃驚的嘴巴。(三顧茅廬，圍追堵截、蹲點(diǎn))最后，管承包的這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場拍板，讓他們先交五十萬的押金，其余的分季度交。張峰他們一下子定了十年的合同。

　　張峰他們連交五十萬的押金也沒有，好在在大學(xué)三年，他們都是使用銀行的信用卡，每一個(gè)人都有幾張銀行的信用卡，有的信用卡使用額度竟然到了十萬，于是，幾個(gè)人分別用信用卡套現(xiàn)的方式，湊齊了五十萬的押金。然后通過銀行，每人信用貸款十萬，作為啟動(dòng)資金，他們立即成立了公司——四面山健康食品有限公司。

　　幾個(gè)人一商量，決定先在富硒大米和富硒水上做文章。他們做過調(diào)查，一般一家人用三個(gè)人計(jì)算，用食用水一個(gè)月可以用四桶，價(jià)值六十元，一家人吃米一個(gè)月吃二十斤，價(jià)值一百二十元。傳統(tǒng)方式是等人們上門來買，他們決定改變方式，主動(dòng)出擊，將大米和水送到用戶的家。他們在江津城里租了兩個(gè)門面，一個(gè)門面裝滿了四面山的富硒水，一個(gè)門面裝滿了四面山的富硒大米。他們天天派出小貨車去大街小巷宣傳，宣傳的內(nèi)容是：只要充值一千二百元，就免費(fèi)送一年的四面山富硒水四十八桶和四面山富硒大米兩百四十斤，并且一年過后，返還一千二百元。人們炸開了鍋，都算了一筆賬，一個(gè)月吃的水和米價(jià)值一百八十元，一年就是兩千多，而充值才一千二百元，并且一年過后還要換給你。于是，充值購買的人很多很多。這些米和水專門請人送，送一戶一年兩百元。

　　那么，送出去了那么多東西，利用什么來賺錢呢？張峰他們在最后告訴大家，每一年一家人必須到四面山旅游四次，如果不去旅游，或者旅游的次數(shù)不夠，就不還充值的一千二百元。而到四面山去旅游，門票費(fèi)每人四十元，一家三個(gè)人就是一百二十元，再加上吃喝拉撒游，一次就最少可以消耗四百元，四次就最少一仟六百元。有的家庭還要在四面山住一晚，就一次最少消費(fèi)六百元以上。即使不去旅游，用戶也挺劃算，用一千二百元買了價(jià)值兩千多元的東西。而張峰他們的富硒水，成本價(jià)也就三元一桶，一個(gè)月一戶四桶，成本價(jià)就十二元，而賣價(jià)是六十元，凈賺肆拾捌元，一年就凈賺五百七十六元。一斤富硒大米，成本價(jià)也就兩元一斤，而賣價(jià)六元，一斤凈賺四元，一戶一月二十斤就凈賺八十元。水和米加起來，一戶一個(gè)月就凈賺二百二十八元，一年就凈賺二千七百三十六元。他們有一萬個(gè)客戶，就凈賺二千七百多萬元，還有那些去旅游消費(fèi)的錢呢。所以，他們一年的純收入，最少有四五千萬元。

　　到目前為止，張峰他們的充值用戶，已經(jīng)遍布綦江、江津、趕水、ZY、六盤水、重慶的九大主城區(qū)等周邊的一些區(qū)縣。

　　賺錢并不難，就看你有多少富人思維。