第二個(gè)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事
一個(gè)瑞典留學(xué)生回到重慶老家，找不到工作，后來(lái)碰到一個(gè)北歐風(fēng)情的咖啡店要轉(zhuǎn)讓，她賣了房子盤下來(lái)，結(jié)果年賺千萬(wàn)。她是怎樣做的呢，讀了，你也會(huì)做。
前不久，我租了一個(gè)門面，房東的女兒正好從北歐留學(xué)回來(lái)到了重慶，到處找工作，可沒(méi)有一處地方順意。她曾經(jīng)在報(bào)社打過(guò)工，可工資只有三四千，還要加班。她曾經(jīng)在旅游公司干過(guò)，工資三四千，可要喊她去騙人，她又不干。曾經(jīng)有一段時(shí)間回到了瑞典，據(jù)說(shuō)她男朋友在瑞典，可沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間又回到了重慶，依然找工作，依然找不到如意的工作。據(jù)說(shuō)，她留學(xué)花掉家里一百萬(wàn)。她也不是富二代，只是拆二代，父親在法院當(dāng)法官，母親當(dāng)工人。她父親是部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，用轉(zhuǎn)業(yè)的錢在學(xué)校門口買了兩個(gè)門面，當(dāng)時(shí)，一個(gè)門面幾萬(wàn)塊錢。后來(lái)，這兩個(gè)門面出租，租金一個(gè)門面一千五。雖說(shuō)是拆二代，但因?yàn)榈靥幗紖^(qū)，也沒(méi)有多少賠款，供養(yǎng)她讀書后，家里就沒(méi)有存下多少錢了。然后，省吃儉用的父母在重慶給她買了一套一室一廳的房子，讓她在重慶有個(gè)落腳之處。她叫孫一然。
孫一然回到重慶，除了買重慶報(bào)紙找上面的招工信息以外，還喜歡四處溜達(dá)，喜歡到同學(xué)朋友那里去耍。有一天，她來(lái)到了重慶大學(xué)的那天街上，重慶大學(xué)那條街的對(duì)面就是富人區(qū)。重慶大學(xué)那條街上有一家北歐風(fēng)情的咖啡館要轉(zhuǎn)讓，根據(jù)咖啡館的主人介紹說(shuō)，因?yàn)樗麄円鰢?guó)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是一百萬(wàn)，如果一次性付清，可以打九折。這家咖啡館有三百平米的樣子。孫一然看起了這家咖啡館，認(rèn)為這就是緣分，因?yàn)樗矎谋睔W回來(lái)，她喜歡北歐。她在北歐讀書的時(shí)候，沒(méi)有多少苦勞，只是一有空，就游遍了北歐大大小小的國(guó)家，什么芬蘭，什么挪威，什么冰島，什么丹麥，她游得熟悉得像自己從小玩到大的老家一樣。老家拆了變成新的模樣后，她就不怎么熟悉了。于是，孫一然熟悉北歐，比自己的家鄉(xiāng)還熟悉。
孫一然打電話給父母，說(shuō)了自己要盤下這家咖啡館。父母也沒(méi)有阻攔，就放手給她湊錢。到最后還差五十萬(wàn)，借也借不到了，款也貸不到了，孫一然就賣了自己的房子。因?yàn)榉孔淤u得急，也是一次性付清的話，就打九點(diǎn)五折。不管怎樣，房子賣了三十五萬(wàn)，還差十五萬(wàn)。這時(shí)，農(nóng)村商業(yè)銀行貸款部的業(yè)務(wù)員給她打電話，問(wèn)她貸不貸款。這當(dāng)然是十萬(wàn)火急，她沒(méi)有多想就答應(yīng)了。貸款也很快，三五天就下來(lái)了。孫一然成功地盤下了這個(gè)北歐風(fēng)情的咖啡館。（開(kāi)店之初，孫一然怎樣大肆宣傳自己的店，開(kāi)始咖啡半價(jià)促銷。）
孫一然讓原先在店里打工的兩個(gè)妹兒繼續(xù)在店里打工，給她經(jīng)營(yíng)咖啡這一塊。她自己抽出身，讓在北歐的同學(xué)給她寄來(lái)了歐洲品牌杯子、品牌餐具、品牌水晶飾品，北歐品牌手表、品牌包包等，這些物品陳列在咖啡館一進(jìn)門就能看見(jiàn)的地方。為了吸引客流量，孫一然改了店面的招牌，叫北歐風(fēng)情一條街，吃咖啡免費(fèi)。人們看見(jiàn)這里吃咖啡免費(fèi)，就都來(lái)吃咖啡，可一進(jìn)門就被這些北歐品牌吸引住了，或者買個(gè)杯子幾十塊，或者買個(gè)飾品幾百塊，或者買個(gè)手表上千塊。有的人本來(lái)是沖著免費(fèi)咖啡來(lái)的，但往往消費(fèi)上百上千上萬(wàn)的人也大有人在，因?yàn)椴灰?，重慶大學(xué)的對(duì)面是富人區(qū)。
本來(lái)生意就像這樣也不錯(cuò)，但孫一然一點(diǎn)也不滿足，她又請(qǐng)了一個(gè)大學(xué)生給她賣品牌這一塊，她自己又在咖啡屋的一角開(kāi)辟了“北歐留學(xué)生免費(fèi)服務(wù)”，這樣一來(lái)，重慶大學(xué)的學(xué)生們就來(lái)得很勤了，一邊來(lái)品咖啡，一邊來(lái)問(wèn)北歐留學(xué)情況。孫一然給這些大學(xué)生免費(fèi)申請(qǐng)留學(xué)，其中包括遞交檔案啊，資質(zhì)啊，各種留學(xué)方案啊，留學(xué)進(jìn)度啊，目標(biāo)院校城市啊，包括推薦信怎樣寫，還能根據(jù)學(xué)生的具體情況，推薦要上的大學(xué)等。那么，孫一然是怎樣的賺留學(xué)生的錢呢？一個(gè)是拿學(xué)校的傭金，如果推薦一個(gè)學(xué)生成功，孫一然可以得到這個(gè)學(xué)生第一年所交費(fèi)的百分之一十。一個(gè)是留學(xué)生們到一個(gè)陌生城市，不知道到哪里吃飯，到哪里租房子，如果這個(gè)留學(xué)生有錢，還想購(gòu)買房產(chǎn)，還想去旅游，甚至以后還想?yún)⒓右恍┡嘤?xùn)等。孫一然就在網(wǎng)站上面幫這些商家做廣告，她會(huì)告訴你，如果你到某某城市留學(xué)，就去某某餐廳吃飯，去哪里租房子，哪個(gè)旅行社比較好等。她為這些商家做廣告，商家給她宣傳費(fèi)。
當(dāng)然，咖啡也不是免費(fèi)吃的，每一個(gè)來(lái)吃咖啡的人和留學(xué)詢問(wèn)的人都得加上北歐風(fēng)情的公眾號(hào)。北歐風(fēng)情的公眾號(hào)可熱鬧了，有專門賣房子的，哪里有新樓盤開(kāi)張，哪里有便宜的二手房，只要一點(diǎn)開(kāi)公眾號(hào)，點(diǎn)開(kāi)購(gòu)房欄目，就會(huì)有這些房子出現(xiàn)，一目了然。要在北歐買房子的人找她，成功了，她將會(huì)收取不薄的傭金。到北歐去旅游，到哪個(gè)城市，這個(gè)城市的人文和景點(diǎn)有哪些，住哪些酒店又經(jīng)濟(jì)又干凈，所有這些，都會(huì)一清二楚地呈現(xiàn)。而這些地方，又要給她一筆廣告宣傳費(fèi)。打開(kāi)北歐風(fēng)情公眾號(hào)，一點(diǎn)商場(chǎng)，就會(huì)有琳瑯滿目的北歐商品呈現(xiàn)出來(lái)，要哪樣，訂購(gòu)哪樣，所有貨物又快又好，這讓孫一然即使不開(kāi)咖啡館，也有一筆不小的收入。
孫一然還沒(méi)有滿足，她把廣告打到了其他大學(xué)，有想了解的人就加他們的微信號(hào)，要想吃免費(fèi)咖啡的人就加上微信號(hào)給他寄去。這樣一來(lái)，北歐風(fēng)情的節(jié)假日人流頗多，很大一部分人來(lái)至其他學(xué)校。留學(xué)北歐的人從幾十個(gè)增加到幾百個(gè)。反正，孫一然的粉絲增加到了上千萬(wàn)。
孫一然就經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)咖啡館，第一年就賺了一千萬(wàn)。
賺錢并不難，就看你有多少富人思維。