故事九 張九郎的服裝店
我喜歡逛商場(chǎng)，每逛一次，就受到一次激勵(lì)，因?yàn)樯虉?chǎng)的衣服又貴又好看，就激勵(lì)我多賺錢，多賺錢才買得起衣服。因?yàn)榻?jīng)常逛商場(chǎng)，商場(chǎng)里面的牌子商鋪就如數(shù)家珍，什么珂萊蒂爾，什么牧之，什么珀萊雅等。有一家品牌名字叫九郎之家的男裝店，因?yàn)槲艺煞虻囊路荚谀抢镔I，一來(lái)二去就混熟了，就知道了老板張九郎的秘密。
張九郎在兄妹中排行第九，所以取名叫張九郎，有人諧音叫蟑螂。由于張九郎是家里唯一的男孩，又從小體弱，父母就特別喜歡他，有什么好的都留給他，這不，張九郎的父親退休了過(guò)后，就把布行的工作讓張九郎頂替，張九郎就有了一份人人羨慕的吃皇糧的工作。實(shí)際上，這是在布展館工作。布展館是這樣安排的，布展館在BN區(qū)最熱鬧的街上，第一層擺滿了從民國(guó)時(shí)期到新中國(guó)解放后五六十年代的布匹以及改革開(kāi)放后流行的布匹。第二層是民國(guó)時(shí)期窮人富人所穿衣服的陳設(shè)，以及解放過(guò)后人們穿的衣服樣式以及改革開(kāi)放后男的中山裝，列寧裝，西裝體恤，喇叭褲，牛仔褲，以及女裝百褶裙，連衣裙，蝙蝠衫等。從一樓到二樓，要經(jīng)過(guò)一架木梯，木梯年陳日久，只要有人爬，就發(fā)出咯吱咯吱的聲音。走進(jìn)布展館，首先映入眼簾的是，一個(gè)身著素色布衣的假人裁縫正在柜臺(tái)前丈量布匹，假人裁縫身后的貨柜上擺放著各類布料，缺少了排隊(duì)等待購(gòu)買布匹的人群，讓諾大的展館顯得有些空曠。張九郎的任務(wù)就是每天打掃布匹上的灰塵，然后爬上二樓打掃衣服上的灰塵，還負(fù)責(zé)有人來(lái)就接待講解。就這樣，張九郎對(duì)各式各樣的衣服和各種布匹了如指掌。有一天，張九郎感冒發(fā)燒，燒得腦袋暈暈乎乎，張九郎下樓梯的時(shí)候，一個(gè)小心從樓梯上摔了下來(lái)，從此落下了一瘸一拐的毛病，同時(shí)還落下了不敢再爬樓梯的心理恐懼癥。單位要給他重新調(diào)整工作，他卻在這時(shí)提出了一個(gè)當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)非常大膽的想法，那就是他不再拿單位的工資，讓單位把布展館的一樓租給他，他每月拿八百元的租金給單位，因?yàn)榭梢园岩粯堑牟计ズ投堑囊路喜⒃谝黄?。單位同意了他的?qǐng)求，他就在一樓擺滿了做生意用的布匹。有人認(rèn)為，張九郎被摔傻了，放棄鐵飯碗搞沒(méi)有保障的個(gè)體戶，得不償失。很快，這些人的預(yù)言就實(shí)現(xiàn)了。。
張九郎的布匹生意開(kāi)始做得很好，很多人在他這里來(lái)扯布，因?yàn)樗?，哪種布做哪種衣服，給人們的建議往往恰到好處。后來(lái)，張九郎不滿意自己賣布了，就讓她的妻子來(lái)賣，張九郎當(dāng)甩手掌柜，整天在外面東跑西跑。直到有一天，張九郎的一個(gè)朋友也是賣布的，朋友對(duì)張九郎說(shuō)，為什么你家的布進(jìn)價(jià)九元二一米，卻被六元一米賣出。張九郎回去查賬，發(fā)現(xiàn)事情果真如此，并且還發(fā)現(xiàn)，差了布批發(fā)老板上萬(wàn)元錢。張九郎質(zhì)問(wèn)妻子錢都拿到哪里去了，原來(lái)，妻子迷上了到韓國(guó)整容和投資地下彩票。更讓張九郎不堪的是，妻子已經(jīng)懷上了別人的孩子。張九郎只好離婚了，布生意也不做了，還背上了一屁股的爛賬。張九郎把兩個(gè)孩子讓他爸爸媽媽看到，自己一方面出去散心，一方面出去找生意門路。
張九郎到了法國(guó)，他發(fā)現(xiàn)有一個(gè)店面的衣服銷量很好，這個(gè)店面賣的是男裝，款式多種多樣，做工上乘，買衣服的人擠得滿屋子都是。張九郎就決定回國(guó)后辦一個(gè)這樣的店面。
張九郎回國(guó)后，奔走在各大中小型的衣服加工廠，他讓這些加工廠的衣服先掛在他的店里賣，賣掉了再給老板的錢，如果賣不掉，服裝老板自己拿回去，兩個(gè)月結(jié)一回賬，當(dāng)然，每件衣服的單價(jià)高了兩塊錢。這樣做的好處是，讓那些服裝生產(chǎn)廠的衣服只有做得更好，才能賣得更好，否則要被退貨。還有一點(diǎn)好處是，張九郎的服裝店沒(méi)有底貨。這些服裝老板同意了這種做法，都把服裝紛紛掛在他店里賣，生意果然很好，因?yàn)閮r(jià)廉物美。就這樣，張九郎賺了一些錢。張九郎賺了錢沒(méi)有立即還布匹老板的賬，而是與布匹老板達(dá)成了協(xié)議，這個(gè)協(xié)議是，張九郎給布匹老板介紹客人去買布，張九郎提成，于是，在張九郎的介紹下，很多服裝店的老板都在布匹老板那里拿布，沒(méi)過(guò)多久，張九郎差布匹老板的賬就還清了。
不甘寂寞的張九郎又開(kāi)始動(dòng)腦筋，他把目光定在另外一個(gè)城市的賣男士服裝店的店面上。他去給那家店面的主人交涉，說(shuō)了這樣開(kāi)店不留底貨和衣服質(zhì)量上乘的話，這家老板同意了，于是，張九郎的服裝店有了第一家連鎖店。連鎖店的結(jié)算方式也與別的店不相同，張九郎的連鎖店是這樣的——加盟的店面拿出二十萬(wàn)元的押金和十萬(wàn)元的店面裝修費(fèi)，其余的就不管了，其余的都由張九郎自己派人管理，加盟店老板就等到每天分百分之四十八的成，分了成后就交當(dāng)天的房租水電和工人的工資。一般說(shuō)來(lái)，加盟店老板可以凈賺百分之二十的錢，效益也可觀。
張九郎想，這樣發(fā)展下去很久也發(fā)展不了一家，如果能夠在中央電視臺(tái)打廣告的話，全國(guó)加盟不就指日可待了嗎？可是打廣告要很多錢，張九郎可沒(méi)有多少錢。他想到了集資。張九郎做布匹生意的時(shí)候也結(jié)識(shí)了不少的朋友，這些朋友有的是土豪。張九郎就去一個(gè)個(gè)演說(shuō)，說(shuō)了這行事業(yè)的前景和毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)性，并且說(shuō)了參與進(jìn)來(lái)的好處。這些布老板被說(shuō)動(dòng)了，有的投了幾萬(wàn)，有的投了幾十萬(wàn)，一共湊了幾百萬(wàn)，在中央電視臺(tái)打廣告，那時(shí)候人們中午吃飯的時(shí)候，打開(kāi)電視，就可以看見(jiàn)這樣的廣告：九郎之家，男人的衣柜。九郎之家，誠(chéng)招加盟商，具體情況詳談，電話多少多少。電視臺(tái)輪番播出。果然，效果很好，在廣告期間，全國(guó)各地共有幾千家加盟商。
張九郎的故事就講完了，這種營(yíng)銷模式，不管什么時(shí)候，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。你如果能運(yùn)用它，相信你也能是大富翁。