故事十六 在絕望中的希望

　　　　我有一個(gè)朋友的爸爸叫黃翔，本來(lái)是一家企業(yè)的高管，年薪幾十萬(wàn)，因?yàn)橄訔墘毫μ?，又要加班，有時(shí)加班到凌晨三點(diǎn)。就回到家鄉(xiāng)，承包了五百畝山地，開(kāi)始種植砂糖橘。開(kāi)始投資了七八十萬(wàn)，后來(lái)要施肥、除草、打農(nóng)藥、人工費(fèi)，又投資了十萬(wàn)，原本還比較殷實(shí)的家庭，經(jīng)過(guò)這樣一番折騰，經(jīng)濟(jì)明顯捉襟見(jiàn)肘，具體表現(xiàn)為，他把五十萬(wàn)的的奧迪車變成了一萬(wàn)五的摩托車。更倒霉的是，在今年一月份，正是砂糖橘成熟后營(yíng)銷的好季節(jié)，有水果批發(fā)商來(lái)與他聯(lián)系，準(zhǔn)備一元五一斤買他的果子，但是他嫌太便宜，因?yàn)樗N的砂糖橘個(gè)兒又大，水分又多，還汁液很甜，他要賣兩元一斤。來(lái)了幾撥水果批發(fā)商，都因?yàn)閮r(jià)錢太高沒(méi)有談成。他本來(lái)想奇貨可居，等到別的砂糖橘在市場(chǎng)上都賣光了，他的砂糖橘才開(kāi)始上市，這樣價(jià)錢就會(huì)好點(diǎn)。沒(méi)想到今年疫情，封村封路，砂糖橘就在樹(shù)上掛著賣不出去。他的老婆氣得回了娘家，他的老爹老媽氣得不與他說(shuō)話。話說(shuō)砂糖橘到了三月份，如果不把果子摘下來(lái)，果子就會(huì)吸取土地的養(yǎng)分，進(jìn)而影響樹(shù)木發(fā)芽長(zhǎng)葉，影響來(lái)年的收成。黃翔心里也很著急，他積極想辦法，終于，他把百多萬(wàn)斤砂糖橘賣了出去，不但賣了出去，而且賣出了好價(jià)錢，不但把本錢收了回來(lái)，而且還賺了幾十萬(wàn)，而且成功接回了老婆，老爹老媽也笑嘻嘻的與他說(shuō)話，那么，他用的什么辦法呢？聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

　　首先，黃翔意識(shí)到，水果批發(fā)商在短時(shí)間內(nèi)是不會(huì)來(lái)批發(fā)水果的了，好在物流還可以流通，也就是說(shuō)，黃翔的水果只能從網(wǎng)上賣了。黃翔熟悉網(wǎng)上買東西，因?yàn)樗鹊墓ぷ骶团c網(wǎng)上賣東西有關(guān)，黃翔用事實(shí)證明了所學(xué)的東西沒(méi)有一樣是白學(xué)的。黃翔通過(guò)策劃，準(zhǔn)備用以下幾個(gè)步驟：

　　1、他剝開(kāi)一個(gè)砂糖橘，拿出這個(gè)砂糖橘的瓤，一邊做，一邊解釋。再拿出一個(gè)小型壓汁機(jī)，把砂糖橘的瓤放在小型壓汁機(jī)里攪動(dòng)，果汁就流了出來(lái)，汁液又多又濃。他把果汁接到一個(gè)杯子里，放進(jìn)冰箱一會(huì)兒拿出來(lái)，喝了一口，說(shuō)又新鮮又冰冰甜甜的很好喝，做陶醉狀。

　　2、黃翔開(kāi)始賣慘。黃翔突然哭了起來(lái)，他講了他本來(lái)有高工資的工作，但想自己創(chuàng)業(yè)，回來(lái)種砂糖橘，投入了那么多，奧拓車都賣了，老婆也不理他了，爹媽也不與他說(shuō)話了，黃翔一邊說(shuō)，一邊哭。

　　3、黃翔開(kāi)始賣希望。他說(shuō)他也不想這次砂糖橘賺多少錢，只想少失點(diǎn)本，然后接回老婆，爭(zhēng)取明年還在這里為我的客戶們奉上又鮮又大的水果，為了達(dá)到這一目的，這就要靠手機(jī)面前的你了。

　　4、黃翔開(kāi)始賣水果，打出口號(hào)是買一送一。買一袋水果送一部小型壓汁機(jī)。一袋水果賣二十五塊九，一袋十斤。并且說(shuō)明，這一袋水果市場(chǎng)價(jià)是五十塊錢，現(xiàn)在只賣二十五塊九，還送一臺(tái)壓汁機(jī)。于是，買單的人們紛紛下單，有的賣二十斤，有的買三十斤。第一天就賣掉五萬(wàn)斤。在網(wǎng)上一共賣了二十天，共賣出去三十多萬(wàn)斤。但是，樹(shù)上的砂糖橘還很多，這時(shí)，疫情漸漸穩(wěn)定，塵封的人們開(kāi)始解凍，各行各業(yè)開(kāi)始復(fù)工。

　　5、黃翔主動(dòng)聯(lián)系批發(fā)商，以一元八的價(jià)格賣給水果批發(fā)商，水果批發(fā)商看見(jiàn)這個(gè)水果又大又紅汁又多又甜，市場(chǎng)上砂糖橘已經(jīng)賣斷貨了，就開(kāi)找貨車來(lái)裝。裝了十多卡車走后，黃翔還有一百畝的砂糖橘?zèng)]有摘下來(lái)，而這時(shí)，他能通知的批發(fā)商也已經(jīng)通知完了。

　　6、黃翔又心生一計(jì)，給批發(fā)商們打電話，看這些批發(fā)商還有好辦法沒(méi)有。有個(gè)批發(fā)商給黃翔一個(gè)電話號(hào)碼說(shuō)，這個(gè)號(hào)碼的主人有五十多家大型批發(fā)商場(chǎng)，你的水果有多少他要多少。黃翔喜出望外，一個(gè)電話打出去，對(duì)方說(shuō)明天派人來(lái)看貨，結(jié)果，黃翔以一元七的價(jià)格將剩下的水果全部賣了出去。

　　黃翔長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣，看了一眼自己的現(xiàn)金流，有兩百多萬(wàn)，除去雜七雜八的本錢百多萬(wàn)，還賺幾十萬(wàn)。好險(xiǎn)！黃翔說(shuō)，快點(diǎn)去把老婆接回來(lái)，看果樹(shù)發(fā)出新芽、長(zhǎng)出新葉、開(kāi)出新花、結(jié)出新的果實(shí)，來(lái)年又是一個(gè)豐收年。有了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，黃翔的眼睛里閃出堅(jiān)定的光芒。