故事二十 海鮮
震哥在大學(xué)學(xué)的是金融，在大學(xué)期間，在老師的攛掇下，震哥從家里拿了三萬(wàn)出來(lái)炒股，一個(gè)星期不到，三萬(wàn)塊錢(qián)輸?shù)靡环植皇?，震哥還哭了一場(chǎng)。大學(xué)畢業(yè)后，震哥沒(méi)有立即找工作，而是自己一個(gè)人在家里炒股，雖然沒(méi)有掙到多少錢(qián)，但生活費(fèi)還是有的。由于炒股晝夜顛倒，導(dǎo)致身體吃不消，震哥開(kāi)始到一個(gè)證券公司上班，去的第一天，老板問(wèn)震哥要多少工資一月，震哥說(shuō)三千，震哥就順利加入公司。公司老板很器重震哥，工資加到五千一月，還把震哥帶在身邊。公司要在貴陽(yáng)新開(kāi)家公司，震哥就在家里拿了二十萬(wàn)加入公司。后來(lái)，國(guó)家整頓證券市場(chǎng)，他們的公司被國(guó)家強(qiáng)制執(zhí)行破產(chǎn)了，震哥投資的二十萬(wàn)也成了包子打狗，有去無(wú)回了。在這期間，有個(gè)朋友在震哥那里借了十萬(wàn)，說(shuō)好一年之內(nèi)還，不想到了時(shí)間后，借錢(qián)的人就是不還，震哥將他告上法庭，法庭判對(duì)方還，但對(duì)方就是沒(méi)有錢(qián)。原來(lái)，對(duì)方早就被國(guó)家列為經(jīng)濟(jì)失信之人，不得坐飛機(jī)，坐高鐵，不得進(jìn)入高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所，并且對(duì)方還離了婚。唉！無(wú)奈！后來(lái)，震哥與瑤嫂結(jié)婚，瑤嫂是個(gè)能干的人，大學(xué)畢業(yè)就在新東方任職，月薪八千。后來(lái)，瑤嫂為了配合震哥做生意，辭了職，投資化妝品，投進(jìn)去十幾萬(wàn)后，半年，就輸?shù)镁狻Ｕ鸶绾同幧┲缓谜J(rèn)清現(xiàn)實(shí)，自己的生意網(wǎng)在父母那里。震哥的父母做的是廢鐵回收，他們的生意在安順是最大的一家。震哥他們上去，把生意拓寬了，從被動(dòng)接收廢鐵變成主動(dòng)尋找廢鐵公司。也就是這樣，震哥和瑤嫂知道哪里有個(gè)廢鐵回收公司有貨要出手，震哥和瑤嫂就去一手交錢(qián)，一手交貨，然后叫一個(gè)順風(fēng)車(chē)把貨拉倒國(guó)家的鋼廠，震哥和瑤嫂就吃中間的差價(jià)。因?yàn)殇搹S有震哥的熟人，所以打價(jià)特別高。所以，震哥和瑤嫂一個(gè)月掙七八萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。
就在大家都認(rèn)為這個(gè)生意是高工資的時(shí)候，震哥和瑤嫂又開(kāi)辟出了一塊新天地。那就是震哥和瑤嫂到南方去交貨的時(shí)候，看見(jiàn)南方的海鮮批發(fā)特別便宜，就想起自己的城市海鮮是如何的貴。他們決定在做廢鐵生意的同時(shí)，開(kāi)始做海鮮生意。因?yàn)檎鸶绲膹U鐵回收公司基本上每天都有幾輛大貨車(chē)載滿廢鐵到南邊城市去賣(mài)，回來(lái)時(shí)因?yàn)橘u(mài)了廢鐵基本都是空車(chē)。震哥和瑤嫂就利用這一點(diǎn)，在大汽車(chē)回來(lái)時(shí)裝滿批發(fā)的海鮮。到底震哥和瑤嫂怎樣年入百萬(wàn)的呢，請(qǐng)聽(tīng)下文分解。
首先，震哥給各個(gè)海鮮館子，各個(gè)高級(jí)酒店供貨。本來(lái)這些地方也有供貨的渠道，但震哥說(shuō)，你們因?yàn)橛昧坎欢?，單?dú)去拿海鮮要貴點(diǎn)，我是從海鮮原產(chǎn)地來(lái)的貨，又便宜又新鮮貨又好，我只要把運(yùn)費(fèi)找起來(lái)就行了。各大商家都知道哪種海鮮多少錢(qián)一斤，震哥賣(mài)的果然要便宜一些，紛紛愿意買(mǎi)震哥的海產(chǎn)?？墒牵荣u(mài)給各大商家的那個(gè)批發(fā)商，也愿意用同樣的價(jià)格批發(fā)給各大商家，各大商家鑒于以往的交情，又紛紛買(mǎi)原來(lái)那家批發(fā)商的。這時(shí)，震哥亮出了絕招。
震哥對(duì)各大高檔館子的老板說(shuō)：我能保證每天至少給你帶來(lái)整個(gè)飯店里的包廂入住率的百分之八十的客人，如果我每天都能給你帶來(lái)這么多客人，你可不可以每個(gè)月給我提成兩千，多了我也不要，我能給你保證每天入住率百分之八十，我知道這兩千塊錢(qián)對(duì)于高檔飯店也就是幾桌就能夠掙上來(lái)。飯店老板點(diǎn)頭同意了，并且愿意買(mǎi)震哥的海鮮。震哥繼續(xù)說(shuō)，我既然能夠保證每天飯店的入住率為百分之八十，并且我也只要兩千塊錢(qián)，你可不可以給我的客人打八折呢？飯店做一個(gè)菜比如一盤(pán)螃蟹，本錢(qián)只要十幾元，但你們賣(mài)出來(lái)就是八十，這很正常。蝦子一盤(pán)本錢(qián)十幾元，你們賣(mài)出來(lái)八十。結(jié)果，飯店老板爽快答應(yīng)。
為了拉客流量，震哥制作了兩張pcv卡，第一種上面的內(nèi)容是，憑此卡免費(fèi)到某某飯店去消費(fèi)一百元，要求一桌必須十人，此卡做了一百?gòu)?。把這種卡放到某種高檔會(huì)所、某某蛋糕店、某某ktv等，核心是必須高檔。等把卡做出來(lái)就找人發(fā)到上面提到的這些高檔會(huì)所等地方。結(jié)果，酒店第二天就發(fā)生奇跡了。酒店的房間才三十間包間，來(lái)了將近三十五個(gè)包間的人，一共來(lái)了三百五十多人，只好大廳里面也坐了不少人。咱們來(lái)算一筆賬，打算一桌吃五百元，三十五桌吃一萬(wàn)七千元錢(qián)。按百分五十的利潤(rùn)，也是七八千，一天七八千，十天七八萬(wàn)，三十天二十幾萬(wàn)的凈利潤(rùn)。就當(dāng)這些人吃得快完了的時(shí)候，震哥又開(kāi)始發(fā)第二張卡片，第二張卡片共印了兩千張，一個(gè)人發(fā)五張，卡片上印的是凡是來(lái)本店吃飯的人，憑卡一律八折。于是，這些人又把卡片拿給他們的朋友。這樣一來(lái)，最少就有兩千個(gè)人來(lái)吃打八折的菜。當(dāng)然，這兩千多人還要帶些人來(lái)吃呢，這樣，就每天都有很多人來(lái)吃了。酒店的老板笑呵了。當(dāng)即拿出兩千元，表示感謝。
震哥聯(lián)系了這樣的館子三十家，一個(gè)月就有六萬(wàn)塊錢(qián)，除開(kāi)請(qǐng)人送海鮮和制卡以外，還剩四萬(wàn)，加上海鮮賺的，一個(gè)月凈賺五萬(wàn)元沒(méi)有問(wèn)題。再加上震哥他們做的廢鐵生意，一個(gè)月十來(lái)萬(wàn)也是常事。