故事二十 海鮮
震哥在大學(xué)學(xué)的是金融，在大學(xué)期間，在老師的攛掇下，震哥從家里拿了三萬出來炒股，一個星期不到，三萬塊錢輸?shù)靡环植皇?，震哥還哭了一場。大學(xué)畢業(yè)后，震哥沒有立即找工作，而是自己一個人在家里炒股，雖然沒有掙到多少錢，但生活費還是有的。由于炒股晝夜顛倒，導(dǎo)致身體吃不消，震哥開始到一個證券公司上班，去的第一天，老板問震哥要多少工資一月，震哥說三千，震哥就順利加入公司。公司老板很器重震哥，工資加到五千一月，還把震哥帶在身邊。公司要在貴陽新開家公司，震哥就在家里拿了二十萬加入公司。后來，國家整頓證券市場，他們的公司被國家強制執(zhí)行破產(chǎn)了，震哥投資的二十萬也成了包子打狗，有去無回了。在這期間，有個朋友在震哥那里借了十萬，說好一年之內(nèi)還，不想到了時間后，借錢的人就是不還，震哥將他告上法庭，法庭判對方還，但對方就是沒有錢。原來，對方早就被國家列為經(jīng)濟失信之人，不得坐飛機，坐高鐵，不得進入高檔的娛樂場所，并且對方還離了婚。唉！無奈！后來，震哥與瑤嫂結(jié)婚，瑤嫂是個能干的人，大學(xué)畢業(yè)就在新東方任職，月薪八千。后來，瑤嫂為了配合震哥做生意，辭了職，投資化妝品，投進去十幾萬后，半年，就輸?shù)镁?。震哥和瑤嫂只好認清現(xiàn)實，自己的生意網(wǎng)在父母那里。震哥的父母做的是廢鐵回收，他們的生意在安順是最大的一家。震哥他們上去，把生意拓寬了，從被動接收廢鐵變成主動尋找廢鐵公司。也就是這樣，震哥和瑤嫂知道哪里有個廢鐵回收公司有貨要出手，震哥和瑤嫂就去一手交錢，一手交貨，然后叫一個順風(fēng)車把貨拉倒國家的鋼廠，震哥和瑤嫂就吃中間的差價。因為鋼廠有震哥的熟人，所以打價特別高。所以，震哥和瑤嫂一個月掙七八萬沒有問題。
就在大家都認為這個生意是高工資的時候，震哥和瑤嫂又開辟出了一塊新天地。那就是震哥和瑤嫂到南方去交貨的時候，看見南方的海鮮批發(fā)特別便宜，就想起自己的城市海鮮是如何的貴。他們決定在做廢鐵生意的同時，開始做海鮮生意。因為震哥的廢鐵回收公司基本上每天都有幾輛大貨車載滿廢鐵到南邊城市去賣，回來時因為賣了廢鐵基本都是空車。震哥和瑤嫂就利用這一點，在大汽車回來時裝滿批發(fā)的海鮮。到底震哥和瑤嫂怎樣年入百萬的呢，請聽下文分解。
首先，震哥給各個海鮮館子，各個高級酒店供貨。本來這些地方也有供貨的渠道，但震哥說，你們因為用量不多，單獨去拿海鮮要貴點，我是從海鮮原產(chǎn)地來的貨，又便宜又新鮮貨又好，我只要把運費找起來就行了。各大商家都知道哪種海鮮多少錢一斤，震哥賣的果然要便宜一些，紛紛愿意買震哥的海產(chǎn)?？墒?，原先賣給各大商家的那個批發(fā)商，也愿意用同樣的價格批發(fā)給各大商家，各大商家鑒于以往的交情，又紛紛買原來那家批發(fā)商的。這時，震哥亮出了絕招。
震哥對各大高檔館子的老板說：我能保證每天至少給你帶來整個飯店里的包廂入住率的百分之八十的客人，如果我每天都能給你帶來這么多客人，你可不可以每個月給我提成兩千，多了我也不要，我能給你保證每天入住率百分之八十，我知道這兩千塊錢對于高檔飯店也就是幾桌就能夠掙上來。飯店老板點頭同意了，并且愿意買震哥的海鮮。震哥繼續(xù)說，我既然能夠保證每天飯店的入住率為百分之八十，并且我也只要兩千塊錢，你可不可以給我的客人打八折呢？飯店做一個菜比如一盤螃蟹，本錢只要十幾元，但你們賣出來就是八十，這很正常。蝦子一盤本錢十幾元，你們賣出來八十。結(jié)果，飯店老板爽快答應(yīng)。
為了拉客流量，震哥制作了兩張pcv卡，第一種上面的內(nèi)容是，憑此卡免費到某某飯店去消費一百元，要求一桌必須十人，此卡做了一百張。把這種卡放到某種高檔會所、某某蛋糕店、某某ktv等，核心是必須高檔。等把卡做出來就找人發(fā)到上面提到的這些高檔會所等地方。結(jié)果，酒店第二天就發(fā)生奇跡了。酒店的房間才三十間包間，來了將近三十五個包間的人，一共來了三百五十多人，只好大廳里面也坐了不少人。咱們來算一筆賬，打算一桌吃五百元，三十五桌吃一萬七千元錢。按百分五十的利潤，也是七八千，一天七八千，十天七八萬，三十天二十幾萬的凈利潤。就當(dāng)這些人吃得快完了的時候，震哥又開始發(fā)第二張卡片，第二張卡片共印了兩千張，一個人發(fā)五張，卡片上印的是凡是來本店吃飯的人，憑卡一律八折。于是，這些人又把卡片拿給他們的朋友。這樣一來，最少就有兩千個人來吃打八折的菜。當(dāng)然，這兩千多人還要帶些人來吃呢，這樣，就每天都有很多人來吃了。酒店的老板笑呵了。當(dāng)即拿出兩千元，表示感謝。
震哥聯(lián)系了這樣的館子三十家，一個月就有六萬塊錢，除開請人送海鮮和制卡以外，還剩四萬，加上海鮮賺的，一個月凈賺五萬元沒有問題。再加上震哥他們做的廢鐵生意，一個月十來萬也是常事。