故事十九 紅火兩元店
她大學(xué)畢業(yè)過后想當(dāng)老師，就開始考老師，考起后，被分配在農(nóng)村學(xué)校。這個農(nóng)村學(xué)校離鎮(zhèn)上有點(diǎn)遠(yuǎn)，買米啊，肉啊，一切日常的東西要到鎮(zhèn)上去買，雖然有客車，但客車的班次很少。更不方便的是，學(xué)校沒有天然氣，做飯燒水用煤氣罐，而且煤氣罐要到鎮(zhèn)上才買得到。她一個弱女子，哪里扛得起煤氣罐。有一次開學(xué)了，她收的學(xué)費(fèi)放在寢室里，去上課回來，就發(fā)現(xiàn)收的學(xué)費(fèi)不見了，一萬塊呢，而她的工資，一個月只有一千多塊。她痛哭一場。她的哥哥嫂子是鎮(zhèn)上的老師，就用與她調(diào)換的方式，她到鎮(zhèn)上去教書，她哥哥嫂嫂到她這里來教書。好像一切事情都往好的方面發(fā)展?？墒怯幸惶欤粋€五年級的女學(xué)生在她的身上撒墨水，一件漂亮的衣服就這樣被毀了，她查了幾天才查出來，就把那個女生罵了一頓，并且通知女生的家長，要家長賠那件衣服。女生想不開，就去跳樓，結(jié)果，女生沒有摔死，卻落得個終身殘廢。家長把她告上法院，法院判她賠了女生一筆錢，她自己沒有錢，是她爸爸媽媽東拼西湊幫她賠的。從此，她的心理受到嚴(yán)重傷害，落下了看見學(xué)生就害怕的毛病，于是，她病退了，得百分之八十的工資。病退的她回到城里，想著自己還年輕，自己才二十五歲。她考公務(wù)員是沒有資格的，也不去想，只想到世間那么多行職業(yè)，總有一行適合自己。后來，她看見有個商場在招商，她就去租了一個柜臺開始做生意，賣煙啊酒啊糖啊等?？墒?，商場里賣煙酒的人很多啊，于是她的生意也不溫不火，她想了一些辦法，但這些辦法都沒有起多大作用，生意還是不溫不火。這時，她已經(jīng)從心理陰影中走了出來，她變得神采奕奕。
有一天，一個朋友來與她閑聊，聊到步行街有個門面需要轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金二十萬。這件事引起了她的注意，步行街可是人流量很大的。有個門面在步行街，干什么都可以賺錢，當(dāng)時房租是八千，房租嚇人。但她知道一分錢一分貨的道理。她立即與這位朋友達(dá)成共識，兩個一起合伙做生意。關(guān)于轉(zhuǎn)讓費(fèi)，與轉(zhuǎn)讓的人商量，兩個月后付清，按月息兩分的利息結(jié)算。房租本來是先付后住，經(jīng)過與房東的協(xié)商，她們先干三個月后再付，三個月的房租按月息兩分計算。就這樣，資金的問題解決了。然后接踵而至的問題是賣什么東西，她們經(jīng)過幾天的調(diào)查走訪，發(fā)現(xiàn)兩元店的生意火爆，并且，兩元店的生意這條街上還沒得。她們將生意鎖定兩元店。好在網(wǎng)上有進(jìn)貨渠道，他們給了一萬元的押金給供貨商，并且與供貨商簽訂長期供貨的合同，并且供貨商還派了人過來考察店面，一切都過關(guān)以后，就把大大小小的貨給她們發(fā)過來。她們把大大小小的幾千種貨品打上標(biāo)價，最小的貨品標(biāo)價兩元，大點(diǎn)的貨品標(biāo)價幾十元，還大點(diǎn)的貨品標(biāo)價百多元，全是按照成品價的幾倍標(biāo)的。做好這一切，就開始開門做生意了。
開始，她們的生意沒有火爆，更沒有想象中的好。她們頂著轉(zhuǎn)讓費(fèi)，頂著房租費(fèi)的壓力呢，一定要讓生意火爆起來?？捎檬裁崔k法呢，她們找到我，我就給她們出了一招。結(jié)果，她們不但在短短的三個月內(nèi)一下交清了轉(zhuǎn)讓費(fèi)、房租費(fèi)，而且還賺了幾十萬，我給她們出的什么招呢？
我讓他們在江津網(wǎng)上打廣告，就說步行街的兩元店，買一百送兩百。于是，好像整座城
市都沸騰了的樣子，人們都到步行街來找兩元店，因為大家都喜歡撿便宜。
原來，不是用一百元買東西，而是用一百元加會員，只要加一百元的會員，就可以在兩元店找價值兩百元的東西，并且，只要加入會員，每個月都可以享受兩元店的一次打折活動，還有節(jié)假日有禮物送。于是，人們紛紛交一百元錢當(dāng)會員后，就開始找自己需要的東西。有的人搬新家，一買就是幾千元。
通過江津網(wǎng)的宣傳，在十天之內(nèi)，兩元店的會員就有兩千多人。她們還不滿足，因為有的人不愛上網(wǎng)，自然就不曉得這個消息，于是，她們又包了個小貨車，沿著城市的大街小巷喊：江津步行街兩元店，買一百送兩百。江津步行街，買一百送兩百。人們又接連不斷地來到兩元店，再次掀起辦會員的高潮。
她們又派出人站在兩元店的門口喊：人們這邊來啦，買一百送兩百，買一百送兩百。
就這樣，三個月，他們有會員五六千人，收會員費(fèi)五六十萬元。也許有人說，買一百送兩百不是虧本了嗎，其實(shí)不虧本，價值兩百的東西成本價也就五六十元。也就是說，一百一個的會員，他們可以凈賺四五十元，五六千個會員，就可以賺二三十萬。
后來，她們又找到我，要我給她們出主意，怎樣讓會員變成三萬，我給她們說，要想會員變成三萬，就是會員裂變，就是如果一個會員叫來了十個會員，就送介紹的那個會員價值一百元的東西。她們果然這樣做了，結(jié)果，一個傳十個，十個傳百個，百個傳千個，千個傳萬個，一年之間，她們就有三萬多個會員。
后來，她們又開了家中低檔服裝店，也引用了這種會員模式，成功地把兩元店的顧客引向了中低檔服裝店，又賺了上百萬。