盡管我提前下臺(tái)，去找校園一姐，但在人群中搜索半天，也沒見到她的身影，狡猾的主播，她肯定知道我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，她利用了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的漏洞，做了這場撈盡打賞的直播，見好就收，反正網(wǎng)絡(luò)上，主播有可能是一條狗，你上哪兒去查呢？
正困惑著，龍龍叫我到臺(tái)上來一下，只見一個(gè)男同學(xué)，正與龍龍?jiān)诮徽劇?p> 龍龍給我使了個(gè)眼色，介紹：
“這位是工商大學(xué)的大三學(xué)生康明同學(xué)，他代表一個(gè)團(tuán)隊(duì)，和我們談?wù)剟偛耪睫q手在辯論中談到的產(chǎn)品，他們想幫著促銷，學(xué)工商管理的嘛，掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)，我同意了這事，我是班長我能做主，但做生意要簽個(gè)合同，班級(jí)不具有法人地位，與每個(gè)人簽合同，又違反委托方與我們簽訂的保密和隱私協(xié)議，我個(gè)人非常認(rèn)可你們的勤工儉學(xué)活動(dòng)，所以可以由我公司代簽，具體業(yè)務(wù)對(duì)接，由宋總安排，你留下聯(lián)系方式，進(jìn)快推進(jìn)?！?p> 龍龍三下五除二，把這個(gè)活推給了我，説得光明正大地把目標(biāo)，轉(zhuǎn)移到我這兒。
我只能裝著説：
“請(qǐng)龍總放心，您一貫支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，就像您年青時(shí)一樣，這樣吧，今天天不早了，明天我們?cè)僮h，我現(xiàn)在能做主和你簽的，就是咱香格里拉的牦牛干，給你們最低價(jià)，你明天下午帶個(gè)合同過來，按你們的游戲規(guī)則辦，價(jià)格一欄給空著，保證比拼多多的價(jià)格還合適，我們出一個(gè)訂制款的，不上市，只針對(duì)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生黨。這樣不影響我們的經(jīng)銷商。”
康明沒想到這么順利就把生意做成了，他根本沒想到我和龍龍已經(jīng)看完了直播，了解了他們的營銷方法：
即校園一姐是打頭陣的，后面跟著一堆營銷團(tuán)隊(duì)，但沒想到都是學(xué)生黨，看來這支團(tuán)隊(duì)不是一般的校園團(tuán)隊(duì)，應(yīng)是一個(gè)組合團(tuán)隊(duì)，我問：
“你們團(tuán)隊(duì)有多少人？”
康明反問：
“您是問松散形的還是緊密型的？”
“兩方面數(shù)據(jù)都要。”
“松散型的有220萬人，緊密型的有120人。”
我故作鎮(zhèn)靜：
“怎么這么多人？”
“可能你們不知道，有一個(gè)首都高校學(xué)生聯(lián)合會(huì)，純學(xué)生組織，首都的高校學(xué)生都注冊(cè)在這里面，平時(shí)大家交流學(xué)業(yè)，就業(yè)，創(chuàng)業(yè)、論文等等，我是學(xué)工商管理的，所以在團(tuán)隊(duì)里主攻的是營銷，我們主要是幫助了貧困的同學(xué)，解決學(xué)費(fèi)與其它費(fèi)用，所以我們的團(tuán)隊(duì)在群里還是有凝聚力和號(hào)召力的，也有執(zhí)行力?！?p> 這點(diǎn)我相信。
我裝著了解地點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)他説天不早了，明天下午見，記得把簽約公司的營業(yè)執(zhí)照副本原件等合法的合同文件要帶來，我們要存檔。
龍龍給梅總打了個(gè)電話，借一下他的瑪吉阿米店，讓我明天當(dāng)作他單位在BJ的辦事處，把合同簽了，先看看這群學(xué)生黨的能量，再找到校園一姐，深挖她到底怎樣組織起一場高水平的直播。這正是我們需要的找人的辦法。
通過網(wǎng)購，也可以找到客戶的地址，然后我可以做大數(shù)據(jù)分析，如果她能加入我們的團(tuán)隊(duì)，簡直就是一個(gè)無敵的組合。
我想龍龍更感興趣的是，他遇到了一位創(chuàng)業(yè)競爭對(duì)手，幸好當(dāng)時(shí)他在發(fā)言，沒有看到自己的形象被校園一姐給賣出了打賞，不過我都截屏了，看看合適的時(shí)機(jī)給他看吧，當(dāng)時(shí)她把自己的照片和他的照片P在一起時(shí)，還真十分合適，像一對(duì)情侶，我不禁動(dòng)起了心事。
先抓住康明，就不難抓住校園一姐，我不還加入了他們的微信群嗎？
先不動(dòng)聲色，看看這幫子學(xué)生黨，到底把事業(yè)創(chuàng)到了多大程度。
我坐在梅總的金絲楠木的老板桌前，一頁頁地審著康明帶來的合同，埋頭仔細(xì)閱讀了每一章的條款，顯然這是一份通用的合同，他們已簽過其它商家，因此沒有漏洞。
我説可以簽，康明舒了口氣。
畢竟是學(xué)生黨，做生意還嫩了點(diǎn)，我指點(diǎn)合同章：
“這家商貿(mào)公司的法人是你們學(xué)生組織里的人嗎？”
康明搖搖頭：
“我們是學(xué)生，哪有錢注冊(cè)公司，這是我表叔的公司，他幫著代辦?！?p> 我點(diǎn)點(diǎn)頭：
“要是想做大，必須有自己的公司，自己的財(cái)務(wù)，將來可以上市，或開展更多的業(yè)務(wù)，因?yàn)榉ㄈ舜聿皇悄銈儗W(xué)生黨，因此除了龍總的牦牛干我可以做主，其它人的產(chǎn)品，因?yàn)閿?shù)額比較大，不能保證能簽約成功?！?p> 康明都快哭了，想必昨天校園一姐把活都攬下了，不能失信，要不就沒辦法再開直播，這正是我要揪出她的辦法。
我安慰他：
“可以讓龍總的公司代簽，不影響發(fā)貨，你不是學(xué)工商管理的嗎，盡快想個(gè)公司名稱，盡快辦理注冊(cè)手續(xù)，至于注冊(cè)資金，我可以打個(gè)報(bào)告，讓龍總先借給你們，一年之內(nèi)，還給他，這樣吧，你回去盡快把股東確定下來，還有股權(quán)分配，不用我説你都學(xué)過吧？”
康明沒想到世界上竟有這等好事：有人給錢讓他們擁有一家公司。
我趕緊解釋：
“昨天你也聽説了，龍總17歲創(chuàng)業(yè)，比你還小，早在十多年前就開展了眾籌，雖然只籌到了一百元，但那是一份精神鼓勵(lì)是不是？我認(rèn)為龍總可以在公司里占一股，你們看著辦，至于注冊(cè)資金，不少于一百萬，這樣公司的營業(yè)范圍就更大了?！?p> 他感激地點(diǎn)點(diǎn)頭。
我留他下來吃中飯，有意讓梅總把老BJ的雜醬面等傳統(tǒng)美食都亮相了一桌子，康明問這份面價(jià)格多少？
我説和外賣的一樣價(jià)格。
他聽后立馬給團(tuán)隊(duì)打電話，發(fā)現(xiàn)了一家美食小吃店，里面各樣老BJ小吃十分地道，然后問是不是安排來場直播？
終于把校園一姐給釣出來了。
校園團(tuán)隊(duì)果然生猛，第二天要了一百份的牛肉干，我讓龍龍不要做得太干，保留點(diǎn)濕潤的水份，區(qū)別于其它，然后就等著回頭客。
康明更是加班加點(diǎn)，弄完了4個(gè)股東的資料，然后委托了一家注冊(cè)公司，由他擔(dān)任法人，其它人平分股份，給龍龍留了個(gè)大頭，百分之三十，相對(duì)公平，龍龍説百分之十就行了，不為掙錢，只為支持。
我把注冊(cè)資金打給康明，讓他注冊(cè)完后，把公司章程發(fā)我。
“股東有我、小王，小張，糖糖等?！?p> 我問有女生嗎？
“糖糖就是。”
股東里只有一個(gè)女生，那么校園一姐就是糖糖。
我安排康明坐地鐵去徽煌酒樓取牛肉干，這樣來回才6塊錢的路費(fèi)，柜機(jī)掃碼取貨，支付寶和微信付款，注冊(cè)為會(huì)員后，有優(yōu)惠。集中取貨，會(huì)省下一大筆快遞費(fèi)用。這筆費(fèi)用就是優(yōu)惠。
當(dāng)時(shí)龍龍讓王總提供支付寶帳號(hào)，客戶在柜機(jī)付款時(shí)，就能同步分潤，各自進(jìn)各自的帳號(hào)，現(xiàn)在，他走到哪，手機(jī)里都是叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)氖盏浆F(xiàn)金的招財(cái)聲，不斷地提醒他：
在流水為王，利潤為圣的電子時(shí)代，新的營銷方式，改變了傳統(tǒng)的給客人硬性推銷。
他沒想到柜子里的牦牛干這么受歡迎，接下來就是學(xué)生黨們訂的沙田柚、荔枝到貨，酒店的車統(tǒng)一拉貨送貨，好在都是高校，統(tǒng)一送到學(xué)校指定地點(diǎn)，比送居民區(qū)簡單，王總徹底認(rèn)為龍龍和我是一個(gè)經(jīng)商的高手，能把酒店的外圍產(chǎn)品都做得火熱，接下來，龍龍與供應(yīng)鏈簽下的奶茶也順理成章地放進(jìn)了自動(dòng)銷售柜機(jī)。
和大數(shù)據(jù)分析得一樣，成為酒樓客人必點(diǎn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，因?yàn)閽甑藉X了，也沒有人再提出飲品專賣，再過幾個(gè)月，我想王總就會(huì)同意用我們的供應(yīng)鏈里的全部產(chǎn)品，但這得他有這個(gè)悟性找龍龍談，我們不主動(dòng)。
龍龍已經(jīng)把他的方案編好了手冊(cè)，就是拉了同學(xué)的贊助，給酒樓的會(huì)員贈(zèng)送中秋禮品，更好地辦好酒樓，他們要的回報(bào)，就是每月在這兒聚會(huì)一次，酒樓免單。
王總在心里盤算了一下，這個(gè)交易合適，讓我和銷售經(jīng)理小姜聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)在中秋節(jié)前15天，把全部會(huì)員的姓名和地址拿到手。
我和龍龍相視一笑，松了口氣，到現(xiàn)在為止，我們的計(jì)劃正式開始實(shí)行，就等著把那根毒針，從會(huì)員的大海中撈出來。
我要求提前看一下康明組織的直播老BJ小吃的方案，他説正在做，需要花點(diǎn)時(shí)間，可以在直播前給我匯報(bào)，現(xiàn)在我和龍龍，已經(jīng)是他們團(tuán)隊(duì)最認(rèn)可的人了。