27.德誠(chéng)會(huì)
如今的前門(mén)大街和當(dāng)年一般熱鬧，只是和當(dāng)年的熱鬧不同的是，這里如今還是京城人獨(dú)享的熱鬧。
玉錦兮很容易就找到了賣(mài)果子的鋪?zhàn)?，直接進(jìn)門(mén)掃視了一眼，除了新鮮上市的櫻桃和甜杏之外，就沒(méi)有新鮮的果子了，全都是葡萄干核桃之類(lèi)的干果，還有不少果脯賣(mài)。
她是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的，直接就問(wèn)掌柜：“掌柜的，不是說(shuō)咱們這邊兒有新下來(lái)的橙子嗎？賣(mài)完啦？”
掌柜的抬頭看了看她，郁悶地道：“您這是今兒第八個(gè)問(wèn)我這話的了，咱們鋪?zhàn)永餂](méi)有，您得到旁邊店里去。干嘛非得吃橙子?。啃〉甑臋烟姨鹦涌啥际切迈r的，您嘗嘗？”
玉錦兮嘿嘿一笑：“沒(méi)有啊？沒(méi)有好?！?p> 掌柜臉上本來(lái)就硬擠出來(lái)的笑慢慢地消失了，這是什么話兒說(shuō)的？這人是來(lái)找茬兒的吧？
只見(jiàn)這個(gè)找茬兒的把手往嘴邊一遮，探過(guò)身子來(lái)悄聲說(shuō)道：“我這兒有橙子，您要不要？”
掌柜的眼睛一亮：“真的？！”
玉錦兮左右看看，從懷里掏出一個(gè)橙子來(lái)遞給人家：“您嘗嘗，看看怎么樣?！?p> 掌柜的先拿在手里端詳了一番：“嗯，不錯(cuò)，看這樣子，是正規(guī)的甜橙沒(méi)跑兒了?！?p> 甜橙易剝，掌柜的把皮剝開(kāi)，也不顧滿手的汁水，掰了一瓣來(lái)嘗著滋味，點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，不錯(cuò)。”
笑著看她：“說(shuō)吧，小哥兒，您那兒有幾千斤？”
玉錦兮伸出大拇指：“厲害！”
果然是個(gè)做老了生意的，一下子就知道她定然不會(huì)只有一點(diǎn)兒。
不過(guò)在此之前，她還是先問(wèn)了一句：“您這鋪?zhàn)樱皇晴衽d會(huì)的吧？”
“珩興會(huì)？！”掌柜的十分奇怪，“這京城里賣(mài)果子的就一個(gè)德誠(chéng)會(huì)，什么時(shí)候冒出個(gè)珩興會(huì)來(lái)？”
敢情他還不知道自己的行會(huì)多了一個(gè)對(duì)頭，玉錦兮笑瞇瞇地道：“那您是德誠(chéng)會(huì)的？”
掌柜的點(diǎn)頭：“那是自然?！?p> 玉錦兮一挑眉：“得，那就給您個(gè)信兒。昨兒，不是，是前兒，哎呦不管哪一天了，我啊，瞧了個(gè)大熱鬧。說(shuō)是剛開(kāi)的一個(gè)珩興會(huì)，坑蒙拐騙了三萬(wàn)斤橙子，二十八文一斤批發(fā)給了會(huì)員，說(shuō)好了統(tǒng)一按三十文一斤賣(mài)。那剛上任的珩興會(huì)長(zhǎng)本想著小小地賺上一筆，誰(shuí)知道被他坑了的那個(gè)不是一般的，自己找上門(mén)去，按三十文一斤的價(jià)格，把錢(qián)自個(gè)兒拿走了。那會(huì)長(zhǎng)白白折騰了半天，反倒賠了些飯錢(qián)腳力錢(qián)進(jìn)去，您說(shuō)好笑不好笑？”
掌柜的一拍柜臺(tái)，大樂(lè)：“嗨，這可真是個(gè)大熱鬧。小哥兒您從哪兒聽(tīng)來(lái)的？”
玉錦兮神秘兮兮地一笑：“您就別管我從哪兒聽(tīng)來(lái)的信兒了。就在前幾天，我還不知道您這行的行會(huì)名兒叫德誠(chéng)會(huì)呢，我是聽(tīng)那邊的人說(shuō)要跟您這邊打擂臺(tái)，這才知道的。我就是想混口飯吃，怎么著掌柜的？您到底要不要??？不要，我就賣(mài)給那邊兒了?！?p> “別介啊?！闭乒竦男ξ氐溃澳苷业轿疫@兒來(lái)，指定是瞧不上那邊兒的來(lái)派！得，我也給您個(gè)準(zhǔn)話兒，這德誠(chéng)會(huì)啊，小店在里頭也有一席之地，能說(shuō)得上話。這樣，您給我交個(gè)底兒，能給多少數(shù)？什么價(jià)兒？我也好跟會(huì)長(zhǎng)念叨念叨?！?p> 并不要求她多說(shuō)珩興會(huì)的消息，想來(lái)他們自有打探消息的渠道。
玉錦兮就喜歡和痛快的人打交道，直接道：“四萬(wàn)三千六百斤整，那邊給會(huì)員的批發(fā)價(jià)是二十八文，我吃點(diǎn)兒虧，二十七文給了。也不讓您白忙活，四萬(wàn)三千斤是給德誠(chéng)會(huì)會(huì)的，那六百斤是我白送您的?！?p> 她算的清楚，別看白送了六百斤出去，可要是人家討價(jià)還價(jià)，到了二十五文一斤的價(jià)，她就是一斤都不白送，拿到手的銀子也要少七十一兩。還是這樣劃算，白給出六百斤去，不愁這個(gè)掌柜的不上鉤。
掌柜的眼神果然不同了，十分欣賞地看著她：“講究！得了，到哪兒找小哥兒去？”
玉錦兮把自己在碼頭的地址說(shuō)了，掌柜的一皺眉頭：“有點(diǎn)兒遠(yuǎn)。”四十里路呢，光給車(chē)馬費(fèi)就得花一筆。
玉錦兮挑眉：“只要價(jià)錢(qián)合適，這個(gè)好商量，您就是把那些人的地址告訴我，我挨家挨戶地送貨上門(mén)都成。我那都是裝好了的，只要不出這四九城，保管一天之內(nèi)全都送到?！?p> 掌柜的大喜，從來(lái)都是商家自己去運(yùn)貨，哪里還能遇到這送貨上門(mén)的好事？有了這一樁，價(jià)格比珩興會(huì)還要低些，這事兒就能成了大半了。
掌柜的一拍手：“成，那就定了。最晚明天，我定派人去找小哥兒?！?p> 玉錦兮笑笑：“不必這么麻煩，下午我再來(lái)一趟，您差不多就能有信兒了吧？”
掌柜的點(diǎn)頭：“自然，自然！”
雙方達(dá)成了初步意向，都很滿意。只是掌柜的要求帶些樣品過(guò)去，否則不好跟大家說(shuō)。
這是應(yīng)有之義，玉錦兮自然沒(méi)有二話。說(shuō)自己的騾車(chē)就在外頭不遠(yuǎn)，請(qǐng)人家稍候，自己跑出去找了個(gè)角落，瞅著沒(méi)人經(jīng)過(guò)的間隙，從空間里拿了一籃橙子出來(lái)。
掌柜的拎著籃子急匆匆走了，水果這種東西最是注重時(shí)令，早幾天晚幾天的價(jià)格大為不同不說(shuō)，還會(huì)流失許多顧客。別人已經(jīng)占了先機(jī)，他們?nèi)魶](méi)有還手之力，怕這京城的水果市場(chǎng)，就得讓人家給搶了去，不得不打起精神來(lái)對(duì)待。
玉錦兮跟看店的小伙計(jì)道了別，自己接著逛街去了，她得趁著這段空檔，把京城的地圖信息給采集全了。如今她那地圖上，也就是朝陽(yáng)門(mén)和碼頭那塊兒的信息齊全，別的還大多是空白呢。
仗著年輕身板兒好，玉錦兮花了半上午的時(shí)間，把前三門(mén)附近的大街小胡同都走了個(gè)遍，算是把這附近的信息采集全了。看看時(shí)間也臨近午時(shí)，在攤子上吃了午飯，一邊吃一邊感嘆，那些老去酒樓吃的人，哪里知道這街邊小吃的魅力？看看她現(xiàn)在，就算是手邊有錢(qián)了，還是喜歡這路邊攤兒。
去前門(mén)大街看了看，那掌柜的還沒(méi)回來(lái)，她就繼續(xù)出去采集街道地圖信息，過(guò)了一個(gè)時(shí)辰之后再去看，小伙計(jì)一看她就喊：“哎呦您可來(lái)了，掌柜的等您半天啦！”
撩起柜臺(tái)旁邊的簾子：“您請(qǐng)?！?p> 看到這只有大客戶才會(huì)享受到的待遇，玉錦兮滿意極了，看來(lái)諸事順利。
事情比他想的還要順利，因?yàn)槲堇锍擞姓乒竦闹?，還有三個(gè)身穿員外服的人，八仙桌上還放了自己給掌柜的樣品橙子。
見(jiàn)她進(jìn)門(mén)，幾個(gè)人都站了起來(lái)，拱手作揖。
玉錦兮向來(lái)是個(gè)人敬我一尺我敬人一丈的主兒，見(jiàn)人家都客氣，她也就格外地客氣回去，在座的都是中年人，還有一個(gè)頭發(fā)都花白了的老者，她很自覺(jué)地坐在了下首，算是個(gè)禮敬長(zhǎng)者的意思。
四個(gè)商人見(jiàn)她小小年紀(jì)毫不怯場(chǎng)，一舉一動(dòng)都透著自若，便對(duì)她多了些正視。掌柜的充當(dāng)介紹人，原來(lái)這三位竟然是德誠(chéng)會(huì)的一正兩副三位會(huì)長(zhǎng)。
玉錦兮挨著拱手見(jiàn)過(guò)去：“鄧會(huì)長(zhǎng)，韓會(huì)長(zhǎng)，楊會(huì)長(zhǎng)，幸會(huì)，幸會(huì)。小可姓玉，玉石的玉?！?p> 又對(duì)掌柜的道：“胡掌柜?！?p> 幾人也都還禮，這就算是認(rèn)識(shí)了。
鄧會(huì)長(zhǎng)開(kāi)口道：“聽(tīng)胡掌柜說(shuō)，小哥兒手邊有四萬(wàn)多斤橙子，可是真的？”
玉錦兮點(diǎn)頭：“四萬(wàn)三千斤?！?p> 鄧會(huì)長(zhǎng)又問(wèn)：“都如這些一般？”伸手指了指桌子上的樣品。
玉錦兮點(diǎn)頭：“都是這般品質(zhì)。”
鄧會(huì)長(zhǎng)沉吟片刻，又道：“事出緊急，我們這邊只有幾家大商戶得了消息，如今剛有兩萬(wàn)斤的單子，剩下的怕要明天才能有確切單子給小哥兒。小哥兒果真能送貨上門(mén)？”
玉錦兮笑道：“一手交錢(qián)一手交貨，我若送不到，您那銀錢(qián)還是您的，有何擔(dān)憂之處？”
這話說(shuō)得有理，幾位會(huì)長(zhǎng)都點(diǎn)頭。
“既然如此，那這幾家的地址就請(qǐng)小哥兒收著了，不知何時(shí)可以送貨？”
玉錦兮從鄧會(huì)長(zhǎng)手里接過(guò)薄薄的一張紙，攤開(kāi)來(lái)看，不僅有地址，還有斤數(shù)和總價(jià)，正是按照二十七文一斤的價(jià)格算的，竟是一文錢(qián)的價(jià)也沒(méi)還。沒(méi)想到這個(gè)胡掌柜還是個(gè)能干的，這么短的時(shí)間就把這事兒辦成了。
單子上列舉了五六家的地址，分散在京城各處?？粗h(yuǎn)，可如今的京城才多大？就一個(gè)二環(huán)罷了。她都不用把空間提升到最高速度，就這幾家，她一個(gè)時(shí)辰內(nèi)就能跑個(gè)遍。
玉錦兮想了想，給了個(gè)準(zhǔn)話：“既然是幾位會(huì)長(zhǎng)給的單子，我也不扯別的，今天晚上送貨，等各位驗(yàn)完貨，明天白天我再上門(mén)收貨款可否？”
這就是個(gè)真心要做成生意的態(tài)度了，幾位會(huì)長(zhǎng)都表示滿意，這張單子上的鋪?zhàn)?，可是有大部分都是他們的生意?p> 玉錦兮稱要趕緊去安排送貨事宜，拱手作別，急匆匆地離開(kāi)了。
幾位會(huì)長(zhǎng)卻不著急走，湊在一起繼續(xù)商議如何應(yīng)付來(lái)勢(shì)洶洶的珩興會(huì)。玉錦兮的消息送的正當(dāng)時(shí)，昨日有十幾家鋪?zhàn)永锿蝗灰黄饠[出了夏橙賣(mài)，價(jià)格還都一樣，這就是個(gè)統(tǒng)一行動(dòng)的信號(hào)。而這樣的行動(dòng)，向來(lái)是德誠(chéng)會(huì)自上而下安排的，可這些商戶雖然是德誠(chéng)會(huì)的會(huì)員不假，卻是私自行動(dòng)。