第二十一章 無(wú)米之炊
市場(chǎng)經(jīng)理解散了采購(gòu)商客戶(hù)群，針對(duì)每個(gè)采購(gòu)商重新建立QQ群，將雙方的運(yùn)營(yíng)人員拉到群里。這個(gè)舉動(dòng)截?cái)嗔瞬少?gòu)商之間的信息共享渠道。公司內(nèi)共享采購(gòu)商級(jí)別信息、按月統(tǒng)計(jì)的訂單信息。
采購(gòu)商管理方案、各類(lèi)服務(wù)品類(lèi)的定價(jià)方案由郭偉平在12月1日公布，并且公布當(dāng)天就開(kāi)始實(shí)施。
15家長(zhǎng)期合作的采購(gòu)商中，根據(jù)歷史訂單記錄和支付記錄，選取了3家信用良好的采購(gòu)商為月結(jié)客戶(hù)，享有月結(jié)價(jià)格；1家為特級(jí)客戶(hù)，享有預(yù)付款價(jià)格，同時(shí)享有月結(jié)權(quán)限；其余采購(gòu)商可預(yù)存款，享有預(yù)付款價(jià)格，或者按訂單價(jià)格現(xiàn)付。
制度實(shí)施下來(lái)，究竟對(duì)銷(xiāo)售情況是否有影響，一段時(shí)間之后便可見(jiàn)分曉。只是，誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)制度的頒布，在不久的將來(lái)，挽回了一個(gè)三個(gè)月前丟失的大客戶(hù)。
12月10日這天，是11月賬單的結(jié)款日。已經(jīng)簽訂了月結(jié)協(xié)議的客戶(hù)很積極地按時(shí)結(jié)清了款項(xiàng)，由月結(jié)客戶(hù)變成預(yù)付款或現(xiàn)付的客戶(hù)，就沒(méi)那么守信了。直到12月14日，仍有5位客戶(hù)未結(jié)清款項(xiàng)。
追債，成了運(yùn)營(yíng)部的日常工作。
安靜了兩個(gè)月的財(cái)務(wù)室，這天又傳來(lái)了張敏的吼聲，“秦妙！還有35%的款項(xiàng)沒(méi)收到！今天下班前，一定要到賬??！要不然，這個(gè)月的工資就不要發(fā)了！”
15號(hào)是發(fā)薪日，難道公司賬上已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了？秦妙不敢往下想，連忙讓徐明催促客戶(hù)。自從丟失了心心游途這個(gè)大客戶(hù)，她就對(duì)催債產(chǎn)生了深深的恐懼感。她決定當(dāng)縮頭烏龜，讓徐明、陳海搞定這些難纏的人。
該收的賬款沒(méi)收到，該付的，卻是逃不過(guò)。
高鐵票銷(xiāo)量暴增，高鐵票賬戶(hù)余額最多只能開(kāi)具4天的高鐵票。公司需要提前把人民幣換成美元，存到香港的賬戶(hù)上，再轉(zhuǎn)賬至境外供應(yīng)商賬戶(hù)上，整個(gè)過(guò)程需要3到5個(gè)工作日。一邊被別人拖欠款項(xiàng)，另一邊卻需要公司預(yù)先把款項(xiàng)轉(zhuǎn)入供應(yīng)商賬戶(hù)。這一進(jìn)一出，對(duì)公司的現(xiàn)金流情況要求極其苛刻。
張敏拿起付款申請(qǐng)單，啪地一聲摔在桌子上，向秦妙大吼，“讓你收錢(qián)沒(méi)收到！還想讓我付款！豈有此理！”
“可是，再不準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賬，就沒(méi)票出了！”相處了幾個(gè)月，早就摸清了張敏的脾氣，秦妙顧不上理她的脾氣，焦急地說(shuō)。
張敏把付款申請(qǐng)單推給秦妙，“沒(méi)收到錢(qián)，那你就找郭總要去。”丟下一句話(huà)就走了。
付款申請(qǐng)單是提前找郭慶簽字的，這時(shí)他并不在辦公室，連早上的公司周例會(huì)都沒(méi)回來(lái)參加。秦妙知道，如果今天不轉(zhuǎn)賬到境外，那這個(gè)周末就極有可能無(wú)法處理訂單。走出財(cái)務(wù)室后，她就焦急地?fù)艽蛄斯鶓c的電話(huà)。
郭慶聽(tīng)完秦妙道明緣由之后，安慰她稍安勿躁，耽誤一兩天沒(méi)有關(guān)系，他在想辦法。
秦妙只有干著急，可也無(wú)可奈何。
剛開(kāi)始運(yùn)作境外高鐵票的時(shí)候，也有過(guò)斷糧的日子。大陸的款項(xiàng)沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)到香港賬戶(hù)，高鐵票賬戶(hù)上就出現(xiàn)了余額不足的提示。陳海只得從其他網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了高價(jià)的高鐵票，再給自己的客戶(hù)開(kāi)票。
解決辦法不是沒(méi)有，就是得出比售價(jià)更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高鐵票。公司不僅需要增加溝通成本，還妥妥的穩(wěn)賠不賺。
目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)大陸只有兩個(gè)平臺(tái)在代理這套高鐵票。智游自在是其中一家。這也是智游自在賴(lài)以生存的兩大單品之一。連續(xù)兩個(gè)月，高鐵票是品類(lèi)銷(xiāo)售冠軍，遠(yuǎn)超排第二的酒店，占公司訂單總金額的35%以上。
中午，約秦玉珍私下閑聊時(shí)，秦妙才知道，明天要發(fā)薪了，但公司賬上還不夠錢(qián)發(fā)工資！她頓時(shí)感到緊張，又很疑惑。上個(gè)月訂單總額是接近200萬(wàn)，已經(jīng)收到了100多萬(wàn)，不至于連工資也發(fā)不出吧？
自從白蘭和她的團(tuán)隊(duì)離職之后，公司職工人數(shù)驟減。林一柏從前東家挖了3位開(kāi)發(fā)人員過(guò)來(lái)，又從外面招了2人，如今公司剛好30人。30人的公司，工資能有多少？頂多也就三五十萬(wàn)吧。公司已經(jīng)這么缺錢(qián)了么？
秦玉珍小聲地說(shuō)，“研發(fā)部是吞金獸，除了工資高之外，還需要購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器。另外辦公室的租金、水電費(fèi)、管理費(fèi)加起來(lái)也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。哪里都要花錢(qián)。真是不當(dāng)家不知生活艱難，柴米油鹽，那樣不要花錢(qián)??？”
秦妙知道是自己想得太簡(jiǎn)單了，光實(shí)習(xí)生、兼職人員就是一筆不可忽視的開(kāi)銷(xiāo)，而且還是經(jīng)過(guò)她的手花出去的。
這天晚上，她翻來(lái)覆去睡不著。郭慶不在公司，不知道是不是在找人解決問(wèn)題了。應(yīng)該收到的錢(qián)沒(méi)收到，需要支付的沒(méi)錢(qián)支付。此時(shí)此刻，多么希望有人出現(xiàn)在她面前，力攬狂瀾，幫她解決問(wèn)題啊！
15號(hào)一早，秦妙剛進(jìn)辦公室，陳海就趕過(guò)來(lái)，“高鐵票可能只夠支持到這周四了。預(yù)付款的單價(jià)比較低，高鐵訂單量比之前增加了一些?！?p> 就算從現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)賬，都已經(jīng)來(lái)不及了，看來(lái)只能高價(jià)購(gòu)買(mǎi)幾天的高鐵票了。秦妙急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。怎么辦好呢？如果有人香港賬戶(hù)上有存款，直接轉(zhuǎn)賬到公司在港賬戶(hù)，再由公司轉(zhuǎn)賬到高鐵賬戶(hù)上，那第二天就可以出票了。郭慶應(yīng)該認(rèn)識(shí)這樣的人吧？抱著一點(diǎn)希望，秦妙走下了6樓，卻發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理室空空如也，兩個(gè)辦公室都沒(méi)有他的身影。
“Spring！你也在這里??！”正當(dāng)她焦灼不安的時(shí)候，熟悉的聲音響起。她朝著聲音望去，只見(jiàn)一個(gè)面熟的男生站著，向著她微笑。
“我是Neo?。∧悴徽J(rèn)識(shí)我啦？好傷心??！”說(shuō)著，面前的男生捂著自己心口，裝作一副傷心的樣子。
一旁的林一柏瞄了他一眼，“王楚帆，你能再夸張一點(diǎn)嗎？不認(rèn)識(shí)你，不是很正常嗎？”眼見(jiàn)秦妙走了過(guò)來(lái)，他皺起了眉頭，“怎么一副失魂落魄的樣子？郭總已經(jīng)有一段時(shí)間不在辦公室了。你找他有事？他回來(lái)之后，我再告訴你吧。”
秦妙對(duì)林一柏笑了笑，“好。謝謝你！”又看向王楚帆，“不好意思，我還有點(diǎn)事?！?p> 王楚帆識(shí)趣地坐下，還一直看著秦妙離去的身影。
林一柏冷冷地說(shuō)，“別去禍害人家，人家很單純的。”
王楚帆沒(méi)再搭理他，恢復(fù)了認(rèn)真工作的樣子。上級(jí)管得了他的工作，還管得了他的私生活嗎？挨踢人，跳槽去到哪，哪里就缺女生，實(shí)在是命苦啊。
兩個(gè)男生在嘀咕什么，秦妙當(dāng)然無(wú)從知曉。早就知道林一柏從前東家挖了幾個(gè)人過(guò)來(lái)，在這里見(jiàn)到熟悉又叫不上名字的面孔，早在她的意料之中。她憂(yōu)心的，是賬款。比起采購(gòu)商的欠款，她更擔(dān)心高鐵賬戶(hù)不能出票。高鐵票，是公司的顧問(wèn)幫忙牽線(xiàn)的。至今為止，她還沒(méi)有跟這位顧問(wèn)說(shuō)上話(huà)。
到了下午，秦玉珍歡天喜地的聲音從身后傳來(lái)，“終于可以發(fā)糧了！急死老娘了！”秦玉珍一邊說(shuō)，一邊走進(jìn)了財(cái)務(wù)室，“老大，發(fā)薪！”
秦妙松了一口氣，起碼上個(gè)月的糧食保住了。沒(méi)有收到林一柏的消息，不知道郭慶是否已經(jīng)回來(lái)。她又有點(diǎn)忍不住了，想要打電話(huà)給郭慶，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，盡快解決高鐵票才是當(dāng)前的大事。正要按下?lián)芴?hào)鍵的時(shí)候，她想到昨天得到郭慶的保證，又憋住了打電話(huà)的沖動(dòng)，放下電話(huà)，繼續(xù)工作。
直到快下班的時(shí)候，門(mén)口才傳來(lái)了郭慶的聲音，“這是運(yùn)營(yíng)部和市場(chǎng)部。”像是在向客人介紹公司。
秦妙抬眼看去，郭慶正領(lǐng)著一男一女走進(jìn)了辦公室。女士披著披肩波浪卷的、畫(huà)著濃妝，身穿黑色職業(yè)套裝，一條中國(guó)紅披肩圍在身前。男士身穿黑色西服，西服里面，露出了黑色毛衣和白色襯衣。郭慶畢恭畢敬地，向這位男士介紹各部門(mén)。女士則站在男士的另一側(cè)，與郭慶一左一右，看來(lái)，這位男士是公司的大客戶(hù)了。
郭慶領(lǐng)著他們先是介紹了財(cái)務(wù)部，再介紹市場(chǎng)部。辦公室不大，每個(gè)人都聽(tīng)到郭慶的介紹，“這位是AB酒店的投資經(jīng)理陳先生?！惫鶓c并沒(méi)有向大家介紹那位女士。一行三人來(lái)到了秦妙面前，郭慶面向陳先生，驕傲地說(shuō)，“這位是我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理秦妙，之前在500強(qiáng)企業(yè)工作，主意特別多?！?p> 對(duì)方點(diǎn)了點(diǎn)頭，禮貌地把右手伸向秦妙，輕輕接觸，握手不到半秒，就快速松開(kāi)了手，目光追隨郭慶的手，看向陳海，只聽(tīng)郭慶說(shuō)，“這位是陳海，也是運(yùn)營(yíng)部的頂梁柱。”
送走投資經(jīng)理之后，秦妙收到了晚上聚餐的消息。原來(lái)，下午陪同郭慶的那位中年女士，就是肖顧問(wèn)。肖顧問(wèn)是旅游達(dá)人，在多家旅游行業(yè)公司兼任市場(chǎng)顧問(wèn)。她本人和境外的多家票務(wù)機(jī)構(gòu)有關(guān)系，能給任職的公司帶來(lái)旅行資源。公司的供應(yīng)商業(yè)務(wù)，少不了她的幫助。
晚餐開(kāi)始，又是一輪敬酒。秦妙對(duì)喝酒心有余悸，上次喝了幾杯，胃就難受得厲害，連獨(dú)自回家都成問(wèn)題。這次，除了肖顧問(wèn)，其他的同事都是男生?？偛荒茏屝ゎ檰?wèn)送自己回家吧。想到這里，秦妙便打定主意，以茶代酒。
然而，一臉笑意的肖顧問(wèn)卻沒(méi)有放過(guò)她，“小秦啊，生意都是喝酒喝出來(lái)的。作為運(yùn)營(yíng)主管，你還是弱了點(diǎn)。來(lái)，從現(xiàn)在開(kāi)始，好好鍛煉你的酒量吧。”說(shuō)著，往她的酒杯倒?jié)M了啤酒。
女中豪杰，是秦妙對(duì)肖顧問(wèn)的第一感覺(jué)。透過(guò)她的笑容，不知為何，她感覺(jué)到一絲笑里藏刀的危險(xiǎn)。說(shuō)不出拒絕的言語(yǔ)，她只好拿起酒杯，仰頭喝了起來(lái)。冬天的啤酒，冷得直入心腸。肖顧問(wèn)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的她還是太弱小，弱小到，就連在飯桌上，也只能任人擺布。還好，秦妙只喝了兩杯，就沒(méi)有人再為難她。雖然頭有點(diǎn)暈，但比上次好多了。
看起來(lái)，肖顧問(wèn)和郭慶的關(guān)系不錯(cuò)，兩人時(shí)常交頭接耳，肖顧問(wèn)開(kāi)懷大笑的聲音不斷傳出，感染著飯桌上的每一位同事。
肖顧問(wèn)的發(fā)言，道明對(duì)當(dāng)前旅游市場(chǎng)的分析，近幾年出游數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)情況。沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，卻勝似豪言壯語(yǔ)。