第五十章 創(chuàng)業(yè)大賽

　　陽(yáng)春三月，草長(zhǎng)鶯飛。2017年，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的號(hào)召自從2015年提出之后，經(jīng)過(guò)兩年，這個(gè)口號(hào)早已遍布神州大地，深入民心。此時(shí)，省電視臺(tái)面向全省舉辦了“萬(wàn)象杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

　　公司的資金僅能維持半年了。郭慶又重新踏上了找投資人的道路。智能導(dǎo)游雖然不錯(cuò)，但是，要給公司注入資金流，半年時(shí)間，恐怕還不夠。

　　“萬(wàn)象杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽吸引了他的目光。省電視臺(tái)收視率不低，這次大張旗鼓地舉辦活動(dòng)，就算得不到投資，也不失為給公司產(chǎn)品打廣告的好時(shí)機(jī)。報(bào)名時(shí)間在一個(gè)星期后截止，一個(gè)月后路演直播，這個(gè)時(shí)候整理報(bào)名資料還來(lái)得及。

　　在見(jiàn)了幾個(gè)投資人之后，郭慶開(kāi)始重視這次機(jī)會(huì)。這是難得的機(jī)會(huì)，讓更多投資人看到他的公司、他的產(chǎn)品、他的團(tuán)隊(duì)。他相信，人工智能加旅游，沒(méi)有人會(huì)不心動(dòng)。

　　報(bào)名很簡(jiǎn)單，提交報(bào)名資料一周后，他就收到了進(jìn)入初賽的消息。下一步，就是兩周之后的路演直播會(huì)。

　　收到初賽消息，他并不意外。他燃起了“只許成功，不許失敗”的念頭。如果這次融資成功，他就不用繼續(xù)找投資人了。如果融資失敗，三個(gè)月之后，如果還沒(méi)找到辦法，就只能裁減人員，只保留核心人員，縮小公司規(guī)模，降低支出，準(zhǔn)備過(guò)冬。

　　現(xiàn)在公司100多人，每個(gè)月光支付員工薪資，就已經(jīng)耗去了將近100萬(wàn)元。還有服務(wù)器、辦公室租金、物業(yè)水電費(fèi)、促銷費(fèi)、第三方平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，雜七雜八加起來(lái)，每個(gè)月支出將近150萬(wàn)。不管是工作日還是休息日，每天眼睛一睜一閉，5萬(wàn)元就沒(méi)了。

　　被投資人捧著的時(shí)候，還不感覺(jué)什么。那時(shí)候，投資人還追著他花錢，花得越多越好，他要證明自己會(huì)花錢?，F(xiàn)在，投資人和創(chuàng)業(yè)者交換了地位，錢，不經(jīng)用了。糧食不充裕的時(shí)候，他要想著怎么省錢。

　　智能導(dǎo)游開(kāi)發(fā)進(jìn)入沖刺階段時(shí)，“萬(wàn)象杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽拉開(kāi)了帷幕！

　　秦妙沒(méi)有被安排參與公司創(chuàng)業(yè)大賽路演的準(zhǔn)備工作，也不能到路演現(xiàn)場(chǎng)觀摩，只得留守在公司大本營(yíng)，隔著屏幕為大家打氣。

　　魏玲玲作為核心人員，需要到比賽現(xiàn)場(chǎng)做幕后支持。比賽結(jié)束后，有機(jī)會(huì)面見(jiàn)投資人，部門負(fù)責(zé)人都非去不可。

　　在真正比賽之前，郭慶和核心人員彩排了幾遍才放心。全體員工有幸觀看最后一遍演練，連投資經(jīng)理陳先生也加入了演練隊(duì)伍，作為投資人在答辯環(huán)節(jié)向郭慶提問(wèn)。

　　幾次演練下來(lái)，郭慶自信滿滿。他本身就是一個(gè)自信的人，同時(shí)也是一個(gè)完美主義者。演講的每一個(gè)字，都經(jīng)過(guò)他的深思熟慮。他散發(fā)出的自信，不是盲目自信，是骨子里對(duì)自己的信任，是多年經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)成的信心，更是他多次吸引投資人的資本。

　　在公司演練的場(chǎng)面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上現(xiàn)場(chǎng)震撼?，F(xiàn)場(chǎng)有50個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)只有2分鐘演講時(shí)間和5分鐘的答辯時(shí)間。最終會(huì)選出10個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，只有20%的入選比例。

　　嘉賓席上坐著7位投資人，只要有5位以上投資人亮綠燈，參賽團(tuán)隊(duì)就可以直接進(jìn)入決賽。如果有4位投資人亮綠燈，參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入待定區(qū)。所有團(tuán)隊(duì)比賽完畢之后，待定區(qū)的團(tuán)隊(duì)可以用1分鐘時(shí)間再次展示打動(dòng)投資人。如果能爭(zhēng)取到5位以上投資人亮綠燈，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以晉級(jí)，否則淘汰。

　　每個(gè)投資人最多可以將綠燈點(diǎn)亮15次。點(diǎn)亮綠燈，表明他對(duì)參賽項(xiàng)目感興趣。比賽結(jié)束前，他有權(quán)利決定，是否與對(duì)方進(jìn)行面談。也就是說(shuō)，任何參賽團(tuán)隊(duì)都有與投資人面談的機(jī)會(huì)，并不局限于晉級(jí)團(tuán)隊(duì)。前提是，參賽團(tuán)隊(duì)被投資人看好相中。

　　出場(chǎng)順序按專題板塊區(qū)分，集成電路板塊、互聯(lián)網(wǎng)+板塊兩個(gè)板塊合計(jì)26個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，被安排在上午的賽場(chǎng)，分別排在第一、第二出場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)+是最近幾年炒得最火的概念，這輪比賽只有4個(gè)板塊，互聯(lián)網(wǎng)+板塊就占了16個(gè)名額。

　　板塊內(nèi)的出場(chǎng)順序是提前抽簽的。郭慶讓最年輕的嚴(yán)詩(shī)詩(shī)試試運(yùn)氣，結(jié)果抽到了15號(hào)，倒數(shù)第2個(gè)出場(chǎng)！通過(guò)電視直播，同事們可以看到抽簽的場(chǎng)景。當(dāng)看到15號(hào)時(shí)，大家都倒吸一口涼氣。多數(shù)人都擔(dān)心投資人和專家們已經(jīng)進(jìn)入了審美疲勞，少數(shù)人自我安慰，這是壓軸前奏，精彩在后頭。

　　嚴(yán)詩(shī)詩(shī)看到數(shù)字時(shí)，一閃而過(guò)的擔(dān)憂，面對(duì)鏡頭時(shí)，已經(jīng)緩過(guò)神來(lái)，左手拿著號(hào)碼牌，右手拍拍胸脯，臉上笑意不減，“天啊，這是壓軸前奏呢！”

　　是啊，壓軸前奏呢！臨近結(jié)束，說(shuō)不定，還真會(huì)讓人提起幾分精神。

　　比賽8:30開(kāi)始，8:10播放比賽開(kāi)始前的現(xiàn)場(chǎng)狀況。所有團(tuán)隊(duì)成員都在7:50前到齊。郭慶帶著嚴(yán)詩(shī)詩(shī)、郭偉平、蔡志豪、宋云飛、魏玲玲總共6人在7:30就在電視臺(tái)集中?，F(xiàn)場(chǎng)演講和答疑只有1人，郭慶當(dāng)之無(wú)愧。后援隊(duì)不能超過(guò)5人，剛好容得下每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人。

　　有的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一著裝，有的團(tuán)隊(duì)任由隊(duì)友發(fā)揮，智游自在屬于后者。除了嚴(yán)詩(shī)詩(shī)，其余5人都是在社會(huì)大學(xué)經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的人。

　　嚴(yán)詩(shī)詩(shī)工作六年，和職場(chǎng)的小打小鬧相比，今天的團(tuán)隊(duì)PK，算是大場(chǎng)面。她的父母是廣州的大學(xué)教師，從小就是別人家的孩子，學(xué)生時(shí)代主持過(guò)無(wú)數(shù)次晚會(huì)，此時(shí)面對(duì)主持人和200多號(hào)聽(tīng)眾，絲毫沒(méi)有怯場(chǎng)。

　　今天郭慶帶出來(lái)的每個(gè)人，都是既可以默默無(wú)聞作為他的后援士兵，又可以勇敢站出來(lái)指揮作戰(zhàn)的將軍。沒(méi)有一個(gè)人是例外。他對(duì)自己有信心，對(duì)團(tuán)隊(duì)更有信心。

　　按照比賽進(jìn)度，互聯(lián)網(wǎng)板塊將從10:00開(kāi)始，智游自在出場(chǎng)時(shí)間將在12:00左右。公司的會(huì)客廳里，放著一個(gè)投影儀，此刻已經(jīng)熄火。全體員工通過(guò)直播在公司觀演現(xiàn)場(chǎng)比賽將在10:00開(kāi)始。比賽現(xiàn)場(chǎng)，智游自在團(tuán)隊(duì)坐在觀眾席上，津津有味地觀看著比賽。

　　參賽團(tuán)隊(duì)各有特色，演講者有市場(chǎng)出身的，有技術(shù)出身的，有財(cái)務(wù)出身的……不管什么出身，無(wú)一例外是年輕者居多。最小的創(chuàng)業(yè)者才20歲，一邊讀大學(xué)一邊管理公司。最年長(zhǎng)的不過(guò)40來(lái)歲。

　　郭慶在演講者中算年老的一個(gè)，已經(jīng)接近40歲了！集成電路板塊還能見(jiàn)到三位70后，互聯(lián)網(wǎng)板塊卻是清一色80后和90后。究竟是年長(zhǎng)占優(yōu)勢(shì)，還是年輕占優(yōu)勢(shì)？初生牛犢好，還是老姜更受投資人青睞？

　　演講只有2分鐘，從演講者拿起麥克風(fēng)走到場(chǎng)中央開(kāi)始，120秒倒計(jì)時(shí)就會(huì)開(kāi)始計(jì)時(shí)。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)事先已經(jīng)知曉比賽環(huán)節(jié)，在正式進(jìn)入比賽之前，演講過(guò)程想必已經(jīng)被演講者演練過(guò)無(wú)數(shù)遍了。

　　盡管如此，沒(méi)見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的年輕技術(shù)人員還是會(huì)忍不住怯場(chǎng)。忘臺(tái)詞，短暫的一兩秒卡頓就是證據(jù)。幸好，他們很快就能恢復(fù)正常。

　　答辯環(huán)節(jié)更考驗(yàn)人。面對(duì)緊張的創(chuàng)業(yè)者，老練的投資人和主持人會(huì)適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)氣氛，讓他們稍微松懈下來(lái)。而面對(duì)從容不迫的創(chuàng)業(yè)者，眼光犀利的投資人卻換了一副面孔，立刻散發(fā)出咄咄逼人的氣勢(shì)。

　　盡管提問(wèn)內(nèi)容不同，慢慢回味過(guò)來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)投資人關(guān)心的重點(diǎn)是什么。他們關(guān)心的，無(wú)非是應(yīng)用規(guī)模、市場(chǎng)狀況、商業(yè)模式、技術(shù)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司營(yíng)收現(xiàn)狀和趨勢(shì)……

　　不管是從容不迫，還是緊張冒汗，不管是經(jīng)驗(yàn)老到的老兵，還是初生的牛犢，臺(tái)上的演講者都逃不過(guò)被揭老底的命運(yùn)。

　　如果說(shuō)，演講是家常菜，那么，答辯便是調(diào)味劑。

　　答辯環(huán)節(jié)的時(shí)間是靈活變化的。有的團(tuán)隊(duì)只花了2分鐘就匆匆結(jié)束，有的團(tuán)隊(duì)花了7、8分鐘，直至被主持人強(qiáng)行終止。創(chuàng)業(yè)者回答問(wèn)題時(shí)，隨時(shí)可能被投資人打斷或終止。時(shí)間掌握在投資人手里。如果嚴(yán)重超時(shí)，雙方都會(huì)被主持人中斷，“詳情可以線下見(jiàn)面聊”是慣用臺(tái)詞。

　　辦公室里，秦妙和一群同事坐在會(huì)客廳里，在互聯(lián)網(wǎng)賽道開(kāi)始時(shí)，就進(jìn)入了直播間觀賽。直播間的攝像機(jī)集中在演講臺(tái)上和投資人身上，每一個(gè)演講者和投資人的表情盡收眼底。今天的參賽團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)都被她觀摩過(guò)了。

　　投資人提出的疑問(wèn)，令她大開(kāi)眼界。創(chuàng)始人、投資人、打工人，每個(gè)角色都有各自的立場(chǎng)。不同的立場(chǎng)湊合在一起，形成一股力量，推動(dòng)著公司發(fā)展。也許除了競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有人不希望公司發(fā)展起來(lái)。

　　場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)還真是激烈啊，每一個(gè)人都是有備而來(lái)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是志在必得。她為智游自在狠狠地捏了一把汗。別人家的孩子總是那么優(yōu)秀，別人家的公司，數(shù)據(jù)都那么可觀。

　　智游自在，真的能行嗎？