第五十一章 路演

　　比賽進(jìn)度比預(yù)期快一點(diǎn)。當(dāng)前面還有3個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，智游自在團(tuán)隊(duì)就被工作人員帶領(lǐng)著，到等候室里等待出場。

　　等他們到達(dá)等候室時(shí)，等候室里還有另外2個(gè)團(tuán)隊(duì)。還有15分鐘就要開場了，郭慶來不及寒暄，找位置坐下來努力回憶臺詞。后援隊(duì)不需要上場，瞄準(zhǔn)了其他團(tuán)隊(duì)的后援，相互攀談起來。

　　下一個(gè)要上場的是互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)，再下一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)加醫(yī)療，接下來就輪到智游自在的互聯(lián)網(wǎng)加旅游了。排在智游自在后面的，是互聯(lián)網(wǎng)加美容團(tuán)隊(duì)，由一名女性創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)著三位后援隊(duì)走進(jìn)等候室。

　　魏玲玲似乎早已從丈夫去世的沉痛中緩過來。重返職場已有三個(gè)月，她變得更加自信，也更加從容睿智。她對美容、農(nóng)業(yè)都不感興趣。聽到互聯(lián)網(wǎng)加醫(yī)療時(shí)，才熱情地跟對方的后援隊(duì)伍交流起來。

　　原來，這是一支成立不到一年的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是為臨床機(jī)構(gòu)招募肺癌、肝癌、婦科腫瘤等領(lǐng)域的新藥臨床試驗(yàn)者。

　　所有患者無論是否參與新藥試驗(yàn)，都可以在平臺發(fā)起眾籌，向社會籌集資金治病。平臺會根據(jù)患者病情自動匹配新藥。如果新藥適合患者，該患者通過平臺發(fā)起眾籌，系統(tǒng)會自動提醒患者，由患者決定是否自愿參與新藥臨床試驗(yàn)。如果患者勾選了自愿參與試驗(yàn)，平臺上就會顯示這是一位志愿者。

　　目前，已經(jīng)有不少人在平臺上發(fā)起眾籌，但是，自愿參與新藥試驗(yàn)的患者卻寥寥無幾。

　　他們希望通過這次比賽，讓更多人知道這個(gè)項(xiàng)目的意義，也希望更多患者愿意參與新藥試驗(yàn)。所有新藥上市之前，都需要志愿者試驗(yàn)?，F(xiàn)實(shí)中，新藥研究出來之后，很難找到這個(gè)合適的患者。對于疾病治療來說，這個(gè)項(xiàng)目非常有意義。

　　在大家閑聊的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)加醫(yī)療隊(duì)的領(lǐng)軍人物張軍已經(jīng)上場，從容不迫地展示患者數(shù)據(jù)、新藥數(shù)據(jù)，講解這個(gè)項(xiàng)目的意義。

　　答辯環(huán)節(jié)的問題比較尖銳，這個(gè)項(xiàng)目主要的問題在于，暫時(shí)沒找到盈利模式。這個(gè)項(xiàng)目能為臨床機(jī)構(gòu)降低試驗(yàn)成本，加快新藥審批流程，讓新藥更快地推廣給更多的患者使用。

　　生老病死，每個(gè)人都會經(jīng)歷。疾病，仍然是人類需要面臨的一大難題。雖然盈利模式未定，平臺數(shù)據(jù)也不樂觀，但它觸動了投資人的心弦，只用了不到10分鐘就獲得了投資人全票通過！

　　等候室一片歡呼！四位后援隊(duì)員紛紛舉起雙手擊掌?！捌?！”這是醫(yī)療隊(duì)的勝利，5000萬融資額勝券在握。

　　輪到郭慶上場了，魏玲玲主動牽起旁邊兩人的手，帶著大家走進(jìn)了等候室內(nèi)間，“來，我們手牽手，為智游自在加油！”等候室剛好在舞臺右后側(cè)，打開等候室內(nèi)間的門，就可以看到舞臺的場景。

　　聚光燈投射在郭慶身上，在他從容講解智游自在的時(shí)候，另外一個(gè)鏡頭投射在后援隊(duì)身上。一邊是從容不迫的總經(jīng)理，一邊是手牽著手的后援隊(duì)仰面而視，期待和緊張寫在每個(gè)人的臉上。

　　在現(xiàn)場，參賽隊(duì)伍難免會被質(zhì)疑。盡管公司已經(jīng)成立兩年多，摸索出來的盈利模式卻還未實(shí)踐！正面是不斷上升的用戶和訂單數(shù)據(jù)，反面卻是不斷虧損的報(bào)表。這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相當(dāng)普遍，特別是頭幾年，很多公司都是虧損的多，盈利的少。

　　臺上這十分鐘，被郭慶在腦海里排練了無數(shù)遍，又實(shí)地演練了幾遍。今天站在臺上，他有點(diǎn)緊張，幸好沒有過分緊張。幾千萬的投資額，只有前三名才有機(jī)會拿到，機(jī)會渺茫。但更重要的是，這是一個(gè)宣傳公司的好機(jī)會。

　　省電視臺受眾較廣，這個(gè)節(jié)目又在熱門時(shí)間點(diǎn)播出，正是推廣公司產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

　　投資人會問什么問題，他都想過了。但現(xiàn)場總有意想不到的質(zhì)疑聲。計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)總有落差。幸運(yùn)的是，大部分問題，他都完美地進(jìn)行了詮釋。雖然有的問題他暫時(shí)回答不上來，這些問題卻提點(diǎn)了他，為日后公司的決策提供了新的思路。

　　這場比賽，就算最終沒贏，也一點(diǎn)不虧。

　　最后，7位投資人中，有4位投資人亮了綠燈。當(dāng)結(jié)果出來的時(shí)候，他們肩膀一松，臉上露出一絲微笑。魏玲玲笑著說，“還差一票，我們還是很大有希望的！下午，我們繼續(xù)加油！”

　　上午26個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，有5個(gè)團(tuán)隊(duì)直接晉級決賽，2個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入待定區(qū)。盡管沒有直接晉級，這個(gè)成績也算不錯(cuò)。待定總比直接被淘汰好。

　　希望在午后。

　　下午所有團(tuán)隊(duì)比賽完畢之后，有4個(gè)團(tuán)隊(duì)直接晉級決賽，3個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入待定區(qū)。也就是說，待定區(qū)5個(gè)團(tuán)隊(duì)，最終只能有1個(gè)團(tuán)隊(duì)勝出！

　　PK賽把這次“萬象杯”比賽推向高潮。PK賽流程事先并未向參賽團(tuán)隊(duì)說明，留給團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的時(shí)間并不多。參與PK賽的5個(gè)參賽隊(duì)連同后援隊(duì)一起，按參賽順序從左到右，整整齊齊地站在舞臺上。每個(gè)隊(duì)伍派出一個(gè)人，用1分鐘時(shí)間給自己的團(tuán)隊(duì)拉票。

　　這次拉票，改為由魏玲玲帶頭。她的聲音柔和而堅(jiān)定，自信、激昂，擁有70后的面孔，卻充滿了90后的活力。她和郭慶一樣，給人表面現(xiàn)象是，老了。再聽他們說的，看他們做的，二十幾歲的你又會覺得，咱們是一伙的。

　　其他團(tuán)隊(duì)沒有準(zhǔn)備演講的候選人，還是由先前的演講者拉票。

　　7位投資人都為智游自在點(diǎn)亮了臺上的綠燈！這次PK賽，智游自在毫無懸念地勝出。

　　辦公室的同事雖然不在現(xiàn)場，卻如身臨其境。觀看了兩個(gè)多小時(shí)的視頻直播，仍然意猶未盡。郭慶上臺，臺上從容，臺下為他捏了一把汗。魏玲玲上臺，老員工們都認(rèn)得，她還是她，她卻又是全新的她，是更強(qiáng)大的她。

　　直到公司毫無懸念地勝出，整個(gè)辦公室像過節(jié)一樣歡呼起來。太好了！A輪融資已經(jīng)過去了一年半，是不是B輪融資就要來了？還有同事更為大膽，是不是有上市機(jī)會了？

　　同事們總是懵懵懂懂，但看到自己的公司，自己的老板們在省電視臺現(xiàn)身，又無比驕傲。更何況，已經(jīng)晉級復(fù)賽了呢！進(jìn)入小公司，被人問起在什么公司上班的時(shí)候，大家總是無從介紹，“我們公司就是搞互聯(lián)網(wǎng)加旅游的，公司小，說了你也不知道。”這下好了，介紹公司時(shí)，總算可以多說兩句。

　　初賽落幕，剩下一小時(shí)時(shí)間，由投資人和創(chuàng)業(yè)者自主洽談。投資人少，創(chuàng)業(yè)者多，有的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過答辯環(huán)節(jié)的靈魂拷問之后，垂頭喪氣地離開了現(xiàn)場。有的人雖然落選了，卻對自己的團(tuán)隊(duì)充滿希望，留在現(xiàn)場，走向投資人，蠢蠢欲動。

　　落選不代表融資失敗，勝出也不代表融資成功。臺上7分鐘，足以讓投資人看到領(lǐng)軍人的實(shí)力，卻遠(yuǎn)不足以讓投資人決定投資。

　　7位投資人來自不同的行業(yè)。團(tuán)隊(duì)落選，只是因?yàn)楸淮騽拥耐顿Y人不夠多。團(tuán)隊(duì)勝出，同樣也是因?yàn)楸淮騽拥耐顿Y人多?，F(xiàn)場被打動了，對項(xiàng)目和公司進(jìn)行深入考究之后，是否會投資，還是未知數(shù)。

　　一位投資經(jīng)理自稱來自上海的旅游公司，他主動走過來，表示對智游自在非常感興趣。見到充滿活力的團(tuán)隊(duì)，這位先生更是滿意地跟每個(gè)人握手，熱情地把名片遞給郭慶，“希望這幾天有機(jī)會到貴司詳細(xì)談?wù)劇！?p>　　郭慶雙手接過名片，低頭一看，妙游天下有限公司投資經(jīng)理陳一方。他想起來了，妙游天下投資了奇妙旅行！頓時(shí)堆起了笑臉，從電腦手提包掏出了名片，雙手遞送上去，“陳經(jīng)理，失敬，失敬！這是我的名片。我們公司隨時(shí)歡迎您?！?p>　　陳經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，“行，到時(shí)為聯(lián)系你。”

　　萬象杯創(chuàng)新大賽暫時(shí)告一個(gè)段落。從初賽勝出，給同事們增添了幾分信心。

　　決賽安排在兩周后舉行。初賽勝出的10個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會獲獎。不同的是，獎項(xiàng)級別由群眾投票排名和專家線上打分分?jǐn)?shù)共同決定。其中投票名次占20%，專家打分分?jǐn)?shù)占80%。

　　一等獎1名，獲得50萬元獎金，同時(shí)贏得5000萬元以上投資額的入場券。二等獎2名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都獲得30萬元獎金，和1000萬元以上投資額的入場券。三等獎7名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都可以獲得20萬元獎金，獲得與同行業(yè)的投資人面談的機(jī)會。

　　三等獎比較雞肋，只有進(jìn)前三名，才有獲得投資的把握。當(dāng)然，投資之前，還有一系列的盡職調(diào)查。原則上，只要沒出現(xiàn)大問題，那么，創(chuàng)業(yè)公司要獲得投資，已經(jīng)是勝券在握。

　　新的挑戰(zhàn)，即將開始。

　　決賽決定名次，更決定他們是否能順利拿到投資款。沒有人不緊張。