第7章 業(yè)績(jī)對(duì)賭
“我們的錢(qián)不多，一萬(wàn)三?！饼R越微笑著回答道。
“一萬(wàn)三？你們?nèi)齻€(gè)小娃娃是來(lái)逗我玩嗎？你們知道我這網(wǎng)吧投入多少錢(qián)嗎？”網(wǎng)吧老板有些生氣，本來(lái)以為齊越多多少少有些資本，沒(méi)想到就這么點(diǎn)錢(qián)，還來(lái)談什么接手。
“我們大概算過(guò)，這個(gè)網(wǎng)吧初始設(shè)備投資大概三十萬(wàn)，這不包括房子的租金成本?！饼R越回答。
網(wǎng)吧老板驚訝地“哦”了一聲：“既然你們知道，那就不要在這里搗亂了?！?p> 網(wǎng)吧老板說(shuō)著，不耐煩地沖著齊越他們揮了揮手。
“老板，你先別著急，聽(tīng)我把話說(shuō)完?！饼R越耐著性子說(shuō)道：“你這些設(shè)備的年限基本上都在五年左右了，按照電子設(shè)備的折舊計(jì)算，現(xiàn)在的殘值最多也就十萬(wàn)出頭。別看你一開(kāi)始投了不少錢(qián)，但是相當(dāng)一部分都屬于沉沒(méi)成本?！?p> 齊越的一番話把網(wǎng)吧老板說(shuō)得稀里糊涂：“小子，你別跟我拽這些文言詞，你要是沒(méi)錢(qián)，咱就免談！”
“好吧，那我就說(shuō)直白一點(diǎn)……”齊越也意識(shí)到和一個(gè)縣城的網(wǎng)吧老板說(shuō)財(cái)務(wù)知識(shí)，不是一個(gè)好注意。
“我們可以來(lái)個(gè)業(yè)績(jī)對(duì)賭?！?p> “業(yè)績(jī)對(duì)賭？”網(wǎng)板老板眼睛一亮，這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)倒是挺新鮮，他示意齊越繼續(xù)說(shuō)下去。
“你將這個(gè)網(wǎng)吧作價(jià)15萬(wàn)轉(zhuǎn)讓給我，我們按照每個(gè)月初先付你一萬(wàn)，如果我們沒(méi)有如期付款，你可以隨時(shí)收回網(wǎng)吧，并且之前的付款不退回。我想這對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意吧？”
網(wǎng)吧老板摸了摸自己快要禿完的腦袋，仔細(xì)想了一會(huì)。這個(gè)網(wǎng)吧他現(xiàn)在每個(gè)月的進(jìn)項(xiàng)也就五六千塊錢(qián)，出去水電和房租，基本掙不到什么錢(qián)。按照齊越的方案，他不僅可以按期拿到每個(gè)月的預(yù)付款，而且?guī)缀鯖](méi)有后顧風(fēng)險(xiǎn)。
“你說(shuō)的當(dāng)真？”網(wǎng)吧老板對(duì)齊越的話仍然不相信。
“當(dāng)然，我們可以簽訂協(xié)議，不過(guò)丑話說(shuō)在前面，如果我們把網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)得好，你也不許反悔?！饼R越故意讓網(wǎng)吧老板看到自己收購(gòu)網(wǎng)吧的信心，只有這樣對(duì)方才會(huì)認(rèn)真對(duì)待自己的訴求。
“哈哈，小伙子有眼光！來(lái)，咱們坐下來(lái)細(xì)談。”網(wǎng)吧老板站起來(lái)笑著招呼道。他心里已經(jīng)打定主意，不管齊越是真有這個(gè)實(shí)力還是胡鬧，只要錢(qián)進(jìn)了他的口袋，說(shuō)什么也不會(huì)吐出來(lái)。
齊越當(dāng)然知道網(wǎng)吧老板的算盤(pán)，他也正是借助這一點(diǎn)才能完成蛇吞象的操作。
通過(guò)交談，齊越得知網(wǎng)吧老板叫劉風(fēng)雷，在縣城有一些人脈關(guān)系，前些年與人合伙投資了情緣網(wǎng)吧，后來(lái)因?yàn)榉旨t矛盾，合伙人退出，變成了他一個(gè)人的產(chǎn)業(yè)。最開(kāi)始幾年，情緣網(wǎng)吧確實(shí)掙了不少錢(qián)，但自從彩虹橋網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)以來(lái)，這邊的生意就越來(lái)越差。
彩虹橋網(wǎng)吧的老板叫伍文安，是當(dāng)?shù)赜忻牡仡^蛇，資源很豐富，手段也很凌厲。劉風(fēng)雷不是他的對(duì)手，也沒(méi)有與他爭(zhēng)斗的心智，只能眼看著對(duì)手把自己的生意蠶食。
齊越看得出來(lái)，劉風(fēng)雷是個(gè)心眼不壞的人，在雙方還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議之前，就把網(wǎng)吧面臨的困境說(shuō)了出來(lái)。
“怎么樣，如果你們覺(jué)得沒(méi)有信心，現(xiàn)在反悔也還來(lái)得及?！眲L(fēng)雷的話既像是提醒，也像是激將。
“當(dāng)然，我們主意已定?！饼R越說(shuō)完，看了看王子鋒和孔北，二人雖然心中遲疑，但現(xiàn)在不好說(shuō)出來(lái)，均點(diǎn)頭表示支持齊越的決定。
“那你們打算什么時(shí)候開(kāi)始過(guò)來(lái)接手？”劉風(fēng)雷問(wèn)道。
“越早越好，我們明天把錢(qián)帶過(guò)來(lái)，然后馬上簽協(xié)議，你看怎么樣？”
“這么急……”劉風(fēng)雷稍稍遲疑了一下，咬了咬牙說(shuō)道：“好，那就明天。在你們完全付清款項(xiàng)之前，我可以給你們免費(fèi)幫忙?！?p> 雖然說(shuō)是幫忙，但劉風(fēng)雷真實(shí)目的有兩個(gè)：第一，他現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)事做，正好可以借機(jī)看看齊越他們接下來(lái)打算怎么做；第二，他擔(dān)心齊越會(huì)偷偷把網(wǎng)吧的東西倒賣(mài)了，那就得不償失了，所以他必須親自看著才放心。
“那就先謝謝劉老板了。”齊越笑得很真誠(chéng)。
……
在跟劉風(fēng)雷基本達(dá)成協(xié)議以后，齊越要做的就是籌集資金。
王子鋒和孔北湊錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，只是他們對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的風(fēng)險(xiǎn)存在一些顧慮，畢竟這是真金白銀的投入。
齊越花了一番功夫，王子鋒和孔北最終還是相信齊越的判斷。
最終，王子鋒想辦法從家里要到了兩千塊，孔北湊到了一萬(wàn)塊，再加上齊越身上的兩千多，一共一萬(wàn)四千，出去收個(gè)月支付給網(wǎng)吧老板劉風(fēng)雷的一萬(wàn)，他們還剩下四千塊作為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)吧的流動(dòng)資金。
在正式與劉風(fēng)雷談判之前，齊越覺(jué)得有必要跟先跟王子鋒和孔北談好各自的股權(quán)占比問(wèn)題。
俗話說(shuō)，親兄弟明算賬，因?yàn)槔娣峙洳痪⒒锏氖虑辇R越見(jiàn)得太多了。
對(duì)于齊越的股份占比，王子鋒和孔北都同意齊越占大頭，畢竟整件事情的發(fā)起者和主導(dǎo)者都是齊越。
齊越需要保證自己在關(guān)鍵決策的時(shí)候能夠具有充分的話語(yǔ)權(quán)：“我出兩千，并且負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的運(yùn)營(yíng)和管理，占比51%，你們看怎么樣？”
“同意?！?p> “我也同意?！?p> 王子鋒和孔北二人一共占比49%，如果按照他們的出資比例來(lái)分，王子鋒明顯要吃虧不少。于是齊越提議王子鋒占比19%，孔北占比30%，同時(shí)每個(gè)月支付王子鋒一定的工資，作為補(bǔ)償，而齊越和孔北都是零工資。
“嘿嘿，我是不是占你們倆便宜了？”王子鋒有點(diǎn)不好意思地問(wèn)道。
“都是自己兄弟，客氣什么?！笨妆焙芸陡诺卣f(shuō)道，他也知道王子鋒的家庭條件一般，齊越這么做也是為了保證他的正常生活，萬(wàn)一他們創(chuàng)業(yè)失敗，也不至于餓肚子。
“既然大家都同意，我今天晚上擬兩份協(xié)議，一份是我們內(nèi)部的占股比例的協(xié)議，一份是與劉風(fēng)雷的收購(gòu)協(xié)議，明天我們一起簽了。”齊越說(shuō)道。
“我們自己人還需要簽協(xié)議嗎？”孔北覺(jué)得齊越有些小題大做了。
“簽了協(xié)議大家心里就都有底了，我們以后是要做大事的，既然要做就做規(guī)范?！?p> 王子鋒和孔北點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)為齊越說(shuō)得有道理。