第8章 暑期大酬賓

　　第二天上午，齊越、王子鋒、孔北三人帶著事先準(zhǔn)備好的協(xié)議和一萬(wàn)塊錢(qián)現(xiàn)金來(lái)到了情緣網(wǎng)吧。

　　劉風(fēng)雷已經(jīng)在門(mén)口等候，看得出來(lái)，他今天心情不錯(cuò)。

　　簽約過(guò)程很順利，其實(shí)也就是齊越他們交錢(qián)，劉風(fēng)雷騰地方。

　　“這里就交給你們了，我先回家一趟，你們有事隨時(shí)呼我?！眲L(fēng)雷說(shuō)完，在一張紙上寫(xiě)下了自己的BP機(jī)號(hào)，遞給齊越。

　　送走劉風(fēng)雷，齊越三人開(kāi)始對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行清點(diǎn)。

　　情緣網(wǎng)吧一共一百臺(tái)機(jī)器，都是幾年前的老機(jī)器，其中有三臺(tái)發(fā)生故障，需要維修。網(wǎng)吧的座椅雖然不太新，但整體保養(yǎng)得不錯(cuò)，可以看出劉風(fēng)雷對(duì)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)挺用心。

　　上午幾乎沒(méi)有人來(lái)上網(wǎng)，幾個(gè)通宵上網(wǎng)的學(xué)生也已經(jīng)離開(kāi)。齊越三人花了很大力氣才將網(wǎng)吧打掃了一遍。

　　接下來(lái)的重點(diǎn)就是如何吸引顧客了。

　　齊越了解到，情緣網(wǎng)吧和彩虹橋網(wǎng)吧的上網(wǎng)費(fèi)都是每小時(shí)一塊錢(qián)，而彩虹橋網(wǎng)吧的電腦配置比情緣網(wǎng)吧高，服務(wù)設(shè)施也更好，當(dāng)然別人愿意去那里上網(wǎng)了。

　　要想從彩虹橋網(wǎng)吧那里搶到客流量，齊越只能提高性?xún)r(jià)比。

　　降價(jià)！

　　這是擴(kuò)大市場(chǎng)份額最有效的辦法。

　　“可是如果我們降價(jià)了，還能掙錢(qián)嗎？”王子鋒對(duì)齊越的想法將信將疑。

　　“你經(jīng)常上網(wǎng)應(yīng)該知道，如果時(shí)下午和晚上去網(wǎng)吧，往往時(shí)一機(jī)難求，但是半夜和早上則基本沒(méi)什么人上網(wǎng)?！?p>　　“你說(shuō)的對(duì)，可是這跟降價(jià)有什么關(guān)系？”王子鋒還是不理解。

　　“如果我們吸引年輕人早上來(lái)網(wǎng)吧上網(wǎng)，提高包夜上網(wǎng)的人數(shù)，我們機(jī)器的閑置率下降了，收益自然提高了?！?p>　　“你的意思是，降低包夜上網(wǎng)和早上上網(wǎng)的價(jià)格，而高峰期則保持原價(jià)？”

　　“對(duì)，就是這樣。網(wǎng)吧最大的敵人是機(jī)器閑置，我們要讓機(jī)器不停地為我們掙錢(qián)?！饼R越充滿(mǎn)信心地說(shuō)道。

　　“齊越，可真有你的?！蓖踝愉h和孔北對(duì)齊越不由得豎起了大拇指。

　　其實(shí)這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，在若干年后，它會(huì)應(yīng)用在我們生活的方方面面。在齊越重生之前，家里的電費(fèi)已經(jīng)是階梯電價(jià)，夜間便宜，白天貴。齊越正是利用這個(gè)道理，只不過(guò)在1998年的縣城，幾乎沒(méi)人會(huì)想到而已。

　　說(shuō)干就干！

　　齊越找到做廣告牌的門(mén)面，做了一個(gè)“暑期大酬賓”的活動(dòng)招牌，專(zhuān)門(mén)針對(duì)剛剛高考結(jié)束的學(xué)生們。

　　他們要在下午上網(wǎng)高峰期的時(shí)候?qū)⒄信曝Q起來(lái)，讓更多來(lái)上網(wǎng)的人看到。同時(shí)為了防止隔壁的彩虹橋網(wǎng)吧偷走他們的創(chuàng)意，齊越?jīng)Q定活動(dòng)廣告牌放在情緣網(wǎng)吧內(nèi)部，雖然不能阻止消息傳到彩虹橋網(wǎng)吧，但至少可以為他們贏得更多時(shí)間。

　　到了下午三點(diǎn)的時(shí)候，情緣網(wǎng)吧的上網(wǎng)人數(shù)逐漸多了起來(lái)。

　　“咦……你們這個(gè)活動(dòng)是怎么回事？”很快就有人注意到了網(wǎng)吧內(nèi)部的廣告牌。

　　“這是我們才推出的‘暑期大酬賓活動(dòng)’，所有充值會(huì)員均能享受到兩重優(yōu)惠。首先是充值返現(xiàn)優(yōu)惠，單次充值100元，贈(zèng)送20元，充值200元，贈(zèng)送50元，充值300元，贈(zèng)送100元，充值500元，贈(zèng)送200元?！饼R越向前來(lái)上網(wǎng)的人解釋道。

　　“嗯，隔壁彩虹橋網(wǎng)吧也有充值返現(xiàn)活動(dòng)，不過(guò)他們的力度比你們小一點(diǎn)?！庇腥嗽u(píng)論道。

　　齊越笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，他就是對(duì)照著彩虹橋網(wǎng)吧的返現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)制定的，每一檔都比對(duì)方優(yōu)惠更大?，F(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)引起了一些的興趣。

　　“但是彩虹橋的機(jī)器可比你們好多了?！币灿腥颂岢隽瞬煌庖?jiàn)。

　　“別吵了。快說(shuō)說(shuō)你們的另外一重優(yōu)惠是什么？”終于有人將話(huà)題引導(dǎo)了這次活動(dòng)的主題上。

　　齊越清了清嗓子，大聲說(shuō)道：“第二重活動(dòng)就是，只要是我們的充值會(huì)員，就可以享受閑時(shí)上網(wǎng)的半價(jià)優(yōu)惠。也就是說(shuō)從晚上12點(diǎn)開(kāi)始，到次日的中午12點(diǎn)，會(huì)員的上網(wǎng)價(jià)格只要五毛一小時(shí)?！?p>　　“什么？只要五毛一小時(shí)？”

　　“沒(méi)錯(cuò)，但前提要是我們網(wǎng)吧的會(huì)員?！?p>　　“竟然有這么好的事情，反正現(xiàn)在是暑假，每天除了上網(wǎng)也沒(méi)別的事情做，我先沖200元?！庇腥颂统?00塊錢(qián)遞給齊越。

　　齊越接過(guò)現(xiàn)金，在電腦上創(chuàng)建了一個(gè)會(huì)員號(hào)，并且讓對(duì)方設(shè)置好密碼。

　　“沖200元送50元，你的會(huì)員卡余額250元，上網(wǎng)的時(shí)候只需要用你的會(huì)員號(hào)登錄就可以了?！饼R越說(shuō)道。

　　“我也沖200元。”

　　“我沖100元?！?p>　　“我沖500元?！?p>　　“等我回家拿錢(qián)！”

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　　沖會(huì)員的人已經(jīng)開(kāi)始排隊(duì)了，暑期大酬賓的效果出乎意料的好。王子鋒和孔北看著一張張百元大鈔進(jìn)賬，臉上都樂(lè)開(kāi)了花。

　　整個(gè)下午和晚上，情緣網(wǎng)吧的機(jī)器都是爆滿(mǎn)，除了那三臺(tái)壞掉的機(jī)器，其他的機(jī)器幾乎沒(méi)有空閑過(guò)。當(dāng)然因?yàn)楝F(xiàn)在是高峰期，又是暑假，別的網(wǎng)吧也基本上都是爆滿(mǎn)。

　　到了晚上快十二點(diǎn)的時(shí)候，情緣網(wǎng)吧又迎來(lái)了一波上網(wǎng)高峰，基本都是沖著他們推出的半價(jià)上網(wǎng)活動(dòng)來(lái)的，當(dāng)然也有一些是因?yàn)楦叻迤跊](méi)搶到機(jī)器，現(xiàn)在正好撿個(gè)便宜。

　　齊越初步統(tǒng)計(jì)了一下，這一整天下來(lái)，一共辦理了105個(gè)會(huì)員，充值總金額超過(guò)2萬(wàn)！

　　王子鋒和孔北將錢(qián)數(shù)了好幾遍，興奮得差點(diǎn)大叫起來(lái)，他們沒(méi)想都剛接手第一天的生意就這么好！

　　“你們也別太激動(dòng)，這是第一天，充值的人數(shù)比較多，后面就會(huì)慢慢變少。我們當(dāng)前要做的還是要盡量提高機(jī)器的使用率?！饼R越發(fā)現(xiàn)到了晚上十二點(diǎn)，機(jī)器的使用率大概在50%，也就是說(shuō)還有一半的機(jī)器是空著的，到了明天早上，空出的機(jī)器會(huì)更多，雖然比之前晚上幾乎沒(méi)人上網(wǎng)的情況好了太多，但離齊越的期望仍然相差甚遠(yuǎn)。

　　“嗯。你怎么說(shuō)，我們就怎么做，咱們一定要弄出點(diǎn)名堂來(lái)?！蓖踝愉h現(xiàn)在已經(jīng)是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　忙碌了一天，齊越感覺(jué)自己的身體像散架了一樣，就是鐵打的人也不可能黑白天連軸轉(zhuǎn)，他們?nèi)齻€(gè)人只好輪流值班。

　　看來(lái)還得招一個(gè)能熬夜的網(wǎng)管才行啊……