第12章 增值服務(wù)
提高收入的關(guān)鍵就是提升機(jī)器的利用率，但齊越在開展了“暑期大酬賓”的活動之后，盡管上網(wǎng)人數(shù)增多，但僅僅是和彩虹橋同一個水平。
人數(shù)差不多，上網(wǎng)單價只有別人一半，齊越根本不用細(xì)算，情緣網(wǎng)吧的盈利能力比彩虹橋還是要差很多。
為了盡快提升業(yè)績，齊越想出了發(fā)展“增值服務(wù)”的辦法。
彩虹橋網(wǎng)吧之所以在夜間和早上上網(wǎng)人數(shù)能和情緣網(wǎng)吧相當(dāng)，而上網(wǎng)價格是情緣網(wǎng)吧兩倍，根本原因就是因為他們的設(shè)施更好。
以齊越他們現(xiàn)在的資金實力，短期內(nèi)想要對設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代不現(xiàn)實，那就只能提高增值服務(wù)，加大引流措施。
齊越找到了網(wǎng)吧周圍的兩個快餐店，和他們商量合作的事情。
上網(wǎng)的人如果需要訂餐，網(wǎng)管將訂單下到快餐店，快餐店在快餐準(zhǔn)備好后，負(fù)責(zé)送到網(wǎng)吧。網(wǎng)吧在里面起到中介的作用，每份快餐收取5毛錢。
快餐店當(dāng)然求之不得，他們一半的業(yè)務(wù)量就是來自情緣和彩虹橋兩個網(wǎng)吧，齊越的提議可以幫助他們賣更多的快餐。
至于多收的一塊錢，齊越相信，一個連飯都懶得去買的人，應(yīng)該不會在乎這一塊錢的跑路費。
和快餐店的合作對通宵上網(wǎng)的人有很大幫助，但齊越覺得僅僅這樣還不夠。
要將上網(wǎng)作為一種引流手段，為來上網(wǎng)的人提供更多服務(wù)，讓他們除了上網(wǎng)，心甘情愿地將錢從口袋里逃出來。
齊越?jīng)Q定設(shè)置VIP上網(wǎng)區(qū)，專門滿足那些對上網(wǎng)環(huán)境要求比較高，又不差錢的人。
“VIP上網(wǎng)區(qū)？”王子鋒覺得這個名字倒是挺新鮮，又不知道具體是做什么的。
“我們可以在網(wǎng)吧里單獨隔出一個空間來，里面放五臺機(jī)器，外面的人看不到里面的人做什么，而且里面的機(jī)器、沙發(fā)都配置高檔一些。”齊越解釋道。
“嘿嘿，那樣的話，就是在里面看不健康的東西，也沒人知道了?！蓖踝愉h一臉猥瑣的樣子。
齊越無語地瞪了王子鋒一樣，說實話，在1998年，很多人都在網(wǎng)吧里看小電影。
“看來你小子沒少干壞事吧？”齊越調(diào)侃道。
“沒有……我多正人君子啊。”王子鋒嘴上狡辯，心里卻想，哪個男人不看？
如果要設(shè)置VIP區(qū)，必然要二次投入。
“可是我們好不容易剛掙了點錢，現(xiàn)在又對網(wǎng)吧進(jìn)行改造，是不是太激進(jìn)了？”王子鋒一想到要花錢，就有點遲疑了。
“你怕什么，錢是掙回來的，不是省回來的。”齊越不以為然地說道。
在齊越重生之前的世界里，那些做房地產(chǎn)、搞互聯(lián)網(wǎng)的公司，哪個不都是拿著銀行的錢和股市的錢在投資、發(fā)展，如果用他們自己掙的錢來發(fā)展，可能一個超級公司都不會出現(xiàn)。
沒有資源的時候，就需要學(xué)會撬動資源。
這是齊越四十多年人生經(jīng)歷中學(xué)會的重要道理，也是很多人成功的秘訣。
“行吧，聽你的就是了。你打算怎么做？”王子鋒說道。
“到時候你就知道了。我先去給你弄幾臺高端配置的電腦回來?！饼R越賣了一個關(guān)子。
……
“依婷，你和我出去一趟吧，我們?nèi)ヅ獛着_新機(jī)器回來?！饼R越?jīng)_著正在幫齊越收拾行李的韓依婷說道。
“要不你和王子鋒去吧，我先把你的東西歸置一下，你晚上還要在這里睡呢。”韓依婷沒有停下手上的動作。
“不用了。今天晚上我來值班，你最近辛苦了，晚上回家好好休息一下吧?！饼R越有些心疼地說道，這些天下來，韓依婷不禁晚上在網(wǎng)吧值班，有的時候白天還來幫忙干活，人已經(jīng)消瘦了一圈。
“我沒事的……”韓依婷輕聲堅持。
“走吧，你聽我的就是了?！饼R越一把拉住韓依婷的手往外走，他需要盡快將新機(jī)器的事情落實。
韓依婷見齊越拉著自己的手，一下子臉都紅了，但又不好掙脫，只好跟著出來了。
兩人就這么手拉著手出了網(wǎng)吧。
看著二人的背景，王子鋒不由得咂嘴：“哎，真是羨慕??！什么時候我也可以拉著女孩的手……”王子鋒說著看了下自己的手，嫌棄地在褲子上擦了擦。
“齊越……”韓依婷小聲喊著齊越的名字。
“怎么了？”齊越回頭問道。
“我的手……”韓依婷說著，看向自己被齊越拉著的手。
“不好意思，我忘了。”齊越尷尬地放開了韓依婷的手，他差點忘了，在1998年，男女學(xué)生拉手都是一件被認(rèn)為出格的事情，尤其是在小縣城里，大街上路過的人紛紛向他們投去異樣的目光。
韓依婷的臉更紅了。
他們來到了一個叫“新時代電腦”的店鋪，老板是一個叫程天偉的人。
“老板，買電腦?！?p> “好嘞，你想要什么樣的電腦，我這里都可以配置。”
“我的網(wǎng)吧最近想更新一批電腦，所以想看看什么電腦合適?！?p> “唔……是哪個網(wǎng)吧？”
“情緣網(wǎng)吧?！?p> “開什么玩笑，情緣網(wǎng)吧的老板不是劉天雷嗎，他之前的電腦就是從我這里進(jìn)的呢?！背烫靷バχf道，縣城里的電腦圈子就這么大點，尤其是開網(wǎng)吧的，大家都是熟人。
“那是之前，現(xiàn)在我接手了他的網(wǎng)吧?！饼R越輕描淡寫得說道。
“難怪……這個老劉啊，別的都好，就是人太老實。那網(wǎng)吧要是在他的手里，也撐不了多久?！背烫靷ヮH有點可惜的說道。
“程老板，現(xiàn)在我們可以看看電腦了嗎？”
“可以，當(dāng)然可以。我們這邊的電腦都是最新配置的。系統(tǒng)WINDOWS 98，處理器是奔騰二的，可以支持軟盤。”程天偉熱心的介紹著，這對他來說可是一筆大生意。
“這樣配置的一臺電腦需要多少錢？”齊越最關(guān)心的就是價錢。
“市場價每臺8000元?！背烫靷ケ攘艘粋€“八”的手勢，他這也是在試齊越的底。
“天哪，這么貴？”還沒等齊越開口，韓依婷就驚叫了出來。