第13章 談判

　　“小姑娘，這可是目前市面上最高的配置，八千已經(jīng)很便宜了?！背烫靷ゲ[著眼睛說(shuō)道。

　　齊越看了看程天偉所說(shuō)的電腦，這要放在二十年后，絕對(duì)是個(gè)渣渣，但1998年是一個(gè)U盤都還是新鮮物種的年代，存儲(chǔ)的主要媒介還是光盤和磁盤，這個(gè)配置確實(shí)算得上高端。

　　“老板，你這個(gè)電腦配置確實(shí)還可以，我們打算批量更換?！饼R越拍了拍電腦的大頭顯示器說(shuō)道。

　　“批量更換？你打算要多少？”程天偉的眼睛都快冒出光來(lái)了，這對(duì)他來(lái)說(shuō)可是一筆大生意。

　　“我們網(wǎng)吧現(xiàn)在一共100臺(tái)機(jī)器，當(dāng)然要全部更換，后期我們還計(jì)劃再擴(kuò)大規(guī)模，預(yù)計(jì)200多臺(tái)的規(guī)模吧?！?p>　　“老板，坐下談……”程天偉給齊越搬來(lái)一把椅子，又到了一杯茶捧到他面前，并偷偷觀察著齊越。

　　“程老板，雖然你和劉天雷是老朋友，但我們畢竟是初次合作，所以我還是要貨比三家好好考慮一下?！?p>　　程天偉皺了皺眉頭，看來(lái)是小看了眼前這個(gè)年輕人。

　　不過(guò)他轉(zhuǎn)念一想，畢竟200多臺(tái)的機(jī)器，慎重考慮也是對(duì)的。

　　“老板，縣城里有實(shí)力的電腦店就那么幾家，您可以去打聽(tīng)打聽(tīng)，我程天偉在圈子的口碑怎么樣，包您滿意?！背烫靷ヅ闹馗f(shuō)道。

　　“程老板的為人，劉天雷早都跟我說(shuō)過(guò)，不然我也不會(huì)第一個(gè)到你這兒來(lái)。只不過(guò)這個(gè)價(jià)格嘛……”齊越說(shuō)著，用手指輕輕敲了敲桌子。

　　當(dāng)然齊越能找到這里，確實(shí)是由劉天雷介紹的。

　　“價(jià)格好說(shuō)，可以慢慢談?！背烫靷ミB忙接話道。

　　他一開(kāi)始說(shuō)的八千塊一臺(tái)只是面向市面的零售價(jià)，對(duì)于網(wǎng)吧的批量訂購(gòu)，當(dāng)然有優(yōu)惠。要知道這不僅是銷售電腦掙錢，往后的維護(hù)維修都是一筆生意。

　　“齊越，你有這么多錢嗎？這可得一百多萬(wàn)吶！”韓依婷趁著程天偉倒水的時(shí)機(jī)，小聲對(duì)齊越說(shuō)道。

　　“別擔(dān)心，我自有辦法。”齊越笑著安慰道。

　　如果要一下子買兩百臺(tái)最新的電腦，別說(shuō)他了，就是彩虹橋的老板也不一定能做到。

　　齊越現(xiàn)在只是拿兩百臺(tái)的規(guī)模來(lái)對(duì)程天偉進(jìn)行壓價(jià)。從程天偉的反應(yīng)來(lái)看，齊越有信心能拿下他。

　　韓依婷看見(jiàn)齊越胸有成竹的樣子，雖有疑慮，但也不再說(shuō)什么了，只是靜靜地看著齊越和程天偉談話。

　　“程老板，我們的量這么大，總能給我們一個(gè)優(yōu)惠價(jià)吧？”齊越笑嘻嘻地說(shuō)道。

　　“那是當(dāng)然，這是我們第一次合作，咱不掙錢，就當(dāng)交個(gè)朋友。這樣吧，每臺(tái)機(jī)器我給你按照七折，5600元一臺(tái)，這可是市面上最低價(jià)了?！背烫靷ナ莻€(gè)典型的商人性格，只要有生意就是大爺，說(shuō)起來(lái)話更是假惺惺的。

　　齊越心想，這個(gè)程天偉可真夠黑的，4800元的電腦一口直接喊到了8000元。

　　簡(jiǎn)直就是搶錢！

　　齊越一貫瞧不起這種人，要是以前他肯定轉(zhuǎn)身就走，但現(xiàn)在他不得不耐著性子和對(duì)方糾纏。

　　“程老板，我也不跟你多砍價(jià)了，一口價(jià)4000塊怎么樣？”

　　對(duì)付程天偉這種心黑的人，唯一的辦法就是比他的心更黑。

　　齊越很好地掌握了這個(gè)技巧，因?yàn)楫?dāng)他說(shuō)出這句話的時(shí)候，程天偉的臉都黑了。

　　“這……齊老板，你這也太狠了，我實(shí)在是掙不了幾個(gè)錢啊。”程天偉一臉為難地說(shuō)道。

　　齊越?jīng)]有說(shuō)話，只是淡淡地笑看著程天偉，他的底牌已經(jīng)跑出去了，現(xiàn)在就看程天偉如何應(yīng)對(duì)。果然，程天偉在店里走來(lái)走去想了半天，終于下定決心：“這樣吧，我們各讓一步，每臺(tái)電腦4800塊，我真的是一分錢都不能再讓了?！?p>　　“好，就這么定了?！饼R越痛快地答應(yīng)道。

　　而在此時(shí)，韓依婷則顯得非常不安，就算齊越將價(jià)格談到了一個(gè)理想的價(jià)位，但是他們還是需要投入將近100萬(wàn)，就算是把情緣網(wǎng)吧賣了，最多也就頂個(gè)零頭。

　　韓依婷憂慮地看著齊越。

　　齊越感覺(jué)到了韓依婷的不安，輕輕拍了拍她的手，示意她不用擔(dān)心。

　　“程老板，實(shí)話跟你說(shuō)，這更新兩百臺(tái)電腦對(duì)我的壓力也很大，一旦出現(xiàn)問(wèn)題的話，我們可能只能關(guān)門了?！饼R越放下水杯，嘆了口氣。

　　“那是，那是……”程天偉嘴上說(shuō)著，實(shí)際變得警覺(jué)起來(lái)：“那齊老板的意思呢？”

　　“我們的計(jì)劃是搞幾臺(tái)回去用一下，看看效果如何，然后我們?cè)龠M(jìn)行更換和擴(kuò)建，這樣也可以最大限度地利用現(xiàn)在的舊機(jī)器。你也知道，那也就舊機(jī)器還能用，還要處理的話，也賣不了幾個(gè)錢。”

　　程天偉這下算是聽(tīng)明白了，齊越壓根沒(méi)打算一下子從他這里買兩百臺(tái)高配的電腦，難不成齊越是來(lái)耍他玩的嗎？

　　“齊老板，那你打算定多少臺(tái)呢？”程天偉瞇著眼睛看著齊越。

　　齊越伸出五個(gè)手指：“五臺(tái)?！?p>　　程天偉的臉一沉，他感覺(jué)自己收到了深深的欺騙，齊越明明是在拿5臺(tái)的量來(lái)套他200臺(tái)的價(jià)格，看來(lái)自己還是輕視了眼前的年輕人，不該一下子將自己的底褲脫了。

　　但是作為商人，程天偉不可能因此翻臉，即使是5臺(tái)高端機(jī)器，也算是一筆小生意了。

　　“唔……五臺(tái)的話，我們也可以做，只不過(guò)價(jià)格會(huì)相對(duì)高一些的?！背烫靷バχf(shuō)道，就好像他對(duì)此一點(diǎn)都不在意似的。

　　“你們剛剛不是說(shuō)好了價(jià)格嗎？”韓依婷著急地問(wèn)道。韓依婷并沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以她還不太能應(yīng)付這種場(chǎng)合，只知道不能讓齊越吃虧了。

　　“沒(méi)錯(cuò)，剛剛說(shuō)的是200臺(tái)的價(jià)格，我們現(xiàn)在臺(tái)的是5臺(tái)的價(jià)格。你說(shuō)對(duì)嗎，齊老板？”程天偉笑瞇瞇地看著齊越。

　　齊越摸了摸自己的額頭，看來(lái)這個(gè)程天偉不是個(gè)好對(duì)付的角色啊。

　　而事實(shí)上，就算程天偉答應(yīng)以4800元成交，5臺(tái)高配電腦兩萬(wàn)四的價(jià)格，對(duì)齊越來(lái)說(shuō)也比較夠嗆，雖說(shuō)網(wǎng)吧剛剛掙了一點(diǎn)錢，VIP包間的改造也還要花費(fèi)錢。

　　他今天到這兒來(lái)，壓根就沒(méi)有想過(guò)花錢買電腦！