第二章 項目

　　入行20年后，我終于成了帶人的經(jīng)理。說是帶團(tuán)隊，其實就5、6個人。比小隊長好聽些。當(dāng)年進(jìn)入行業(yè)時的激情萬丈，宏偉規(guī)劃，都隨著這20年變成了柴米油鹽，房貸車貸。不知道20年前的自己如果知道20年后是這么個情形，當(dāng)年還會不會從醫(yī)院離職。來不及多想，就被電腦里的會議提醒打斷了。

　　不知道什么時候，光鮮亮麗的外企也變得文山會海，仿佛為了適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境，也變得本土化了。只是線上參會人員名字一堆外文，還提醒自己是個外企員工。今天會議是和HR的線上會，討論之前面試的幾個候選人情況。

　　Amy--HR的招聘專員。Nancy--我的直線老板。Cherry--就是我，此次招人的經(jīng)理。

　　說是討論候選人情況，其實就是闡述各種不同意的理由。我看好的，老板不看好。老板看好的，我又不想要。我們都看好的，HR又說測評不過。年底HC（headcount，人頭）都在縮減，生怕一個耽誤，公司把HC砍了，我就會生生少一個人干活。

　　這個招人項目已經(jīng)2個月了，算是戰(zhàn)線拉的長的。放在別的公司早招了兩輪了，但是我們公司一直秉承寧缺毋濫，招個人跟招個女婿一樣謹(jǐn)慎。醫(yī)藥代表核心就是銷售工作，但銷售又是個門檻低，天花板高的領(lǐng)域。好像是個人就能干，但是想干好又不容易。20年來我見到的真正優(yōu)秀的銷售也是屈指可數(shù)。但是我們公司就是要招個完美的：不僅要求學(xué)歷高，還得要求經(jīng)驗足，不僅銷售經(jīng)驗足，還得懂項目管理，這些都下來還得看外貌，太差的也不行。應(yīng)了現(xiàn)在流行的一句話：招三十歲之內(nèi)的人，但是要求有二十年的工作經(jīng)驗。就算真有了這么一個人，最后一關(guān)也被卡住，就是“錢”。這么優(yōu)秀的人到哪不是搶，最后怎么會找個給錢少的公司。如果真的選擇給錢少的公司，你又會懷疑他的智商了，所以招人處處有悖論。我寧愿去跑市場，也不愿意一次次的面試招人。

　　會議開完，總結(jié)思想，需要繼續(xù)面試，還有一個月到年底，加快速度，否則HC保不住。會后Nancy再次打電話，強(qiáng)調(diào)接下來一周至少再面30個。我就算一天面十個，都得連面三天，相親都沒這么積極的！而且關(guān)鍵問題是：也沒這么多候選人了。我到哪找30份簡歷啊～

　　會后趕緊在工作群和行業(yè)群里發(fā)了招聘啟事，希望能再多收點簡歷吧：

　　【招聘：

　　外企B司，核心產(chǎn)品，XX市核心市場銷售崗位，Title可談，機(jī)會難得。

　　要求：1.相關(guān)專業(yè)本科以上

　　2.相關(guān)外企經(jīng)驗2年以上

　　3.有一定大客戶管理經(jīng)驗

　　4.積極進(jìn)取，有執(zhí)行力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

　　聯(lián)系方式：XXXX@163.com

　　135XXXXXXXX （微信同號）何經(jīng)理

　　歡迎大家推薦和轉(zhuǎn)發(fā)】

　　我現(xiàn)在的招聘啟事越來越短了，要求多，門檻就多，簡歷就更難收了。N個工作群和行業(yè)群搭配著紅包把啟事發(fā)出去，不知道又能收到幾份。為了這個招聘，紅包都不知道發(fā)了幾輪了，不知道什么時候才能賺回來。

　　醫(yī)藥代表行業(yè)經(jīng)過了20年的發(fā)展，已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)初有光環(huán)的歲月，當(dāng)初第一批醫(yī)藥代表很多是醫(yī)生轉(zhuǎn)行，專業(yè)素質(zhì)過硬。又趕上醫(yī)藥行業(yè)缺藥缺技術(shù)，正經(jīng)的紅火了幾年，現(xiàn)在經(jīng)過20年的發(fā)展，行業(yè)擴(kuò)大了很多。高收入的光環(huán)吸引各種專業(yè)的人進(jìn)入，也造成了今日人力市場的良莠不齊。看似很多人，但是找個合適的很難。

　　在各個微信群發(fā)完招聘要求，看著滿屏感謝老板紅包的表情包，不知道有多少人能真的幫轉(zhuǎn)發(fā)和推薦。打開工作日歷，看看這周也就剩三天了，安排一下工作，爭取這周能面試一天，下周兩天。

　　正在發(fā)愁的時候，突然微信有滴滴聲，原來是一個老同事，現(xiàn)在A司的經(jīng)理王偉。我倆差不多前后腳提升的經(jīng)理，雖然負(fù)責(zé)的領(lǐng)域不同，但是有份老同事的交情在，偶爾互動個消息什么的，也算有聯(lián)系。他在微信上問我：

　　“姐姐，生意越來越大啊，又要招人了？”

　　“你在群里看到招聘啟事了，是啊，快愁死了，招不到好的啊。有沒有資源，快給推薦幾個～”

　　“幾個沒有，但是好的確實有一個，我這里有個小伙子，一直在省會市場，家是XX市的，正好想回家呢，要不你見見??？”

　　“行啊，讓他給我打電話吧，正好這周面試呢?！?p>　　“好嘞，我讓他聯(lián)系你啊～姐姐，也別總忙工作，哪天一起吃個飯呢？”

　　“這快年底了，大家年底沖刺完吧，咱們聚聚”

　　“好嘞，回頭聊”

　　既然有了候選人，那還是要安排面試了，給常去的咖啡廳打電話，定了一個卡間，等著把這兩天收到的候選人過一遍。

　　在招聘項目剛開始的時候，我還挑挑揀揀的通知面試人，到現(xiàn)在項目催的緊了，我也沒什么挑的了，把之前郵箱里沒怎么看上的，也打電話越來見見，萬一有滄海遺珠呢。正在挑揀簡歷的時候，接到了一個電話

　　“您好，我是王哥介紹的小A，請問是何經(jīng)理嗎？”

　　“我是?！?p>　　“請問咱們什么時候面試??？”

　　“這周五，上午9點，你能參加嗎？”

　　“可以可以，請問在哪？”

　　“兩岸咖啡廣場店K3房間，你知道在哪嗎？”

　　“知道，我準(zhǔn)時到”

　　“好的，那就這樣吧，周五見時再聊”

　　“再見”

　　掛了電話，接著翻撿之前的簡歷，挑了幾個還差不多的通知面試。群里偶爾也蹦出來一個兩個，只要照片看著還順眼，都先約來吧。

　　就像通過簡歷能了解一些候選人信息一樣，通過招聘啟事有時也能看到一些公司情況。就拿我發(fā)的招聘要求來說，地市級核心產(chǎn)品核心崗位，Titile還可談，卻沒有寫年齡要求。那不是公司給錢少就是有坑要填。醫(yī)藥代表工作不知道從什么時候開始，也成了年輕人的煉金場和中年人的碎石場，大部分公司都在招聘要求里會寫一句35歲以下，或是XX后優(yōu)先。這句話的意思也很明白：老子公司有錢，買的就是你們年輕肯干。而我們這種公司不要求年齡，是因為如果再劃定年齡界限，那就連簡歷也收不到了。

　　至于軟性要求更是話中有話：積極進(jìn)取是希望你年齡可以大，但還得有顆年輕的心，不要被家庭瑣事所累，影響工作；有執(zhí)行力是你可以資深，但是別當(dāng)老油條，聽領(lǐng)導(dǎo)話就行；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)是公司資源不多，需要你隨時按照客戶要求學(xué)東西，免費(fèi)用自己給客戶提供增值服務(wù)。否則，怎么在競爭激烈的行業(yè)內(nèi)站住腳。至于團(tuán)隊和諧，老板nice等等介紹，只要不談薪資的，都是想告訴你：我們雖然給錢少，但是人際關(guān)系單純。人生總不能十全十美，有好的方面就有壞的方面，至于選擇哪個，就看自己了。所以對于有經(jīng)驗的銷售，看招聘通知時候也會做篩選了。這個市場就是這樣的一個雙向選擇。合不合適呢，期待周五吧～～～