第三十七章：小楚總腦子里有干貨！

　　作為一個營銷老油條，這距離楚休對于營銷操盤手的距離還很遠，不過現(xiàn)在房地產(chǎn)市場還是比較原始的時代，坐銷盛行，營銷人的觀念守舊也是沒有辦法的事情，和楚休在的后期精準營銷，坐行一體化的立體打法完全不一樣。

　　只能在金融危機來臨前看看能不能打磨出來一只狼性的團隊。

　　張巍的背景他仔細了解過。

　　頂著金湖集團項目營銷操盤手的光環(huán)過來，結婚不久，家里有一個小孩還年幼，正是缺錢且年富力強需要賺錢養(yǎng)家的時候。

　　一直兢兢業(yè)業(yè)的工作，他作為才來2年不到的副總裁，根基薄弱，公司內部派系繁雜，由于一直沒有得到什么好的營銷業(yè)績。

　　他一直沒有得到楚景和的信任，同時也不能隨心所欲的做一些他想做的營銷動作。

　　原因無他，蜜月期過了后他的營銷成績一直沒有做得太過出彩，截至到目前整個集團06年的銷售完成額才4個億多一點，只有一個月的情況下任務完成率80%都沒到。

　　營銷回款不給力，現(xiàn)在高楠這幾天也在天天和他吵，讓他這個新任的總裁要想出辦法出來搞點錢，快過年了，需要給農(nóng)民工發(fā)工資回去過年，不然他們圍攻售樓部可不好看。

　　沉默了有差不多五分鐘，楚休邊喝著茶邊看著張巍。

　　張巍搓了搓手掌，想說幾句話，但又生生忍住了。

　　“張巍總，這樣下去營銷團隊就要垮掉了，我前幾天過去看了看營銷團隊，一點都沒有狼性，都想躺平吃飯混日子，說一句不好聽的，我覺得他們這幫人可以全部開掉一個都不留。你這樣搞讓我臉面無光?。∵@樣搞下去咱們的企業(yè)早晚要被吃垮！”

　　現(xiàn)在楚休剛剛進入公司，根基不穩(wěn)，最需要拿出業(yè)績來穩(wěn)住這幫人，而最容易出業(yè)績的就是營銷部門！

　　“現(xiàn)在是12月營銷淡季了，我們要搞一波大的，但你的說法太老套了，都是上個世紀的打法，即不省錢，也不能主動得到好的效果，這樣我說幾條建議，你認真揣摩，認真執(zhí)行，以后有什么問題我們即時溝通和討論。”

　　張巍的臉瞬間變成了豬肝色，被一個比自己小那么多的人教訓，但他卻無法表達什么出來，做到總監(jiān)級別又怎么樣，打工人的悲哀?。?p>　　他慌忙地念到是是，然后打開筆記本等著楚休發(fā)言。

　　“此子可用！”

　　楚休暗暗點了點頭，張巍這個人可以那么鎮(zhèn)定的吃下他的責罵，心理素質還是極好的。

　　而且還是有些底子在，只不過局限于時代的原因，觀念陳舊罷了，他是什么人呀，從2021年穿越過來的地產(chǎn)營銷操盤手，對于他來說，忠心要比能力更重要！

　　“第一，你下來弄個方案，我們營銷板塊需要組建一個我們自己的內部渠道部，招一些大學生和50歲左右能說的大叔大媽做我們的渠道拓客人員，讓他們幫助我們蹲守競品、掃蕩人流密集區(qū)域、掃樓這些，同時想好他們的薪酬體系，為了節(jié)約成本，同時這些人流動性會過于頻繁，他們的工資不是由我們公司來發(fā)，而是找市面上的第三方機構公司來發(fā)，可以給他們交社保！但必須是最低額度的那種，現(xiàn)在余州城搞這種大兵團渠道作戰(zhàn)的很少，我們會有很大的優(yōu)勢！

　　而且你要注意，方案里咱們的薪酬激勵和懲罰政策要入血，到位！不要怕公司出不起錢來，刺激力度要夠強，到點上！以后我會減少報廣的投放，把主要費用放到這個部分上，我們要和競爭對手錯位競爭！”

　　楚休敲著桌面說出他對于景和集團營銷整改的第一個想法，他需要這個公司楚休化！

　　張巍聽了連連點頭，如果說開始他只是因為楚休的職位和豐厚的薪水對他服氣的話，那么現(xiàn)在則是對他的專業(yè)度心服口服，他也不過做了1年多的策劃，怎么對營銷手段如此醇熟，細節(jié)、刺激點都考慮得一清二楚！

　　如此的老練！簡直如同一營銷天才一般！

　　地產(chǎn)渠道部也不是什么新鮮玩意兒，他在金湖集團就曾經(jīng)搞過，但也就只是找兩個大學生開盤前隨便派派宣傳單而已，哪里有楚休說的那么多門道。

　　“第二，你的銷售隊伍要擴大，人太少了，而且現(xiàn)在是自己獨立銷售，很不好，缺少競爭，你這幾天發(fā)標書，四個持銷盤全部都要找一家代理公司過來連帶，用代理公司激發(fā)幾個項目的競爭性，記住，每家代理公司都和他們打好招呼，我會來聽標的，不要搞那些灰色的套路，我只需要業(yè)績說話，四個項目分別給四個公司做，到明年年底我要考核，誰家表現(xiàn)得最好，我的項目全部給他家做！而且每家公司的傭金都會按月付款！我楚休話就擱這了！”

　　何瑩在旁邊靜靜地看著楚休在那慷慨激昂地和張巍談話，眼睛中閃著異樣。

　　那句話怎么說來著，一個男人認真做事的時候最有魅力，最能體現(xiàn)男人氣質，堅持認真做事情看起來會非常的帥！

　　楚休沉浸在自己的策略里面，現(xiàn)在景和集團項目還少，要塑造屬于自己的氣質并不難，他改造景和，就從最擅長的營銷開始！

　　“第三，價格你再盤一下，一些走不動的貨可以適當降降價，而且其他的貨我都打算做首付分期，搞個零首付策略出來，具體的操作方法是。。。。。。，最后你們營銷要和財務對接好，不要搞到最后貨賣出去了，銀行貸款收部回來。聽明白了嗎？”

　　“清楚了，老板，那我先回去忙去了。”張巍恭敬地站起身來準備告退。

　　“去吧，好好干，我看好你，咱們公司這兩年就要上市，做好了我保你個千萬富翁！”

　　“是是，謝謝老板?！?p>　　張巍聽到這有些激動了，老板畫大餅他可多了，這張大餅可要接下來，這1000萬什么概念！搞不好就要一下子實現(xiàn)財富自由了！

　　拼了！

　　說完了后，楚休笑瞇瞇地從書桌上的雪茄盒里拿起了一只古巴產(chǎn)的雙尖魚雷雪茄。

　　用刀片切掉近雪茄口的雪茄帽后，讓何瑩過來用長的木制火柴將雪茄點著，最后將吸入的煙氣在嘴里含幾秒鐘，品嘗味道，然后輕輕地吐了一個煙泡，整個動作行云流水般的令人感到舒適！

　　等待張巍走后，楚休躺在沙發(fā)椅上雙腳搭在書桌上示意了一下何瑩，“今天感覺怎么樣啊，做我的秘書還適應吧?！?