這一刻，柯西諾感覺(jué)到，創(chuàng)始人最難的坎是極度孤獨(dú)、自我懷疑，卻只能相信自己。
要雌雄同體，要有宏觀思考的能力，保持對(duì)未來(lái)的想象力，保持大的格局，又必須腳踏實(shí)地地從非常小的點(diǎn)切入，比如，現(xiàn)在，是時(shí)候給自己親口鑒定的內(nèi)定主編講一兩句。
為什么報(bào)社廣告招商環(huán)節(jié)只能單獨(dú)開(kāi)展。
“巴薩尼奧，我認(rèn)為，未來(lái)的你不但要精于編務(wù)工作，還得了解最基本的商業(yè)邏輯，比方說(shuō)……”柯西諾走到自己辦公桌后方站定，略作思索，抬起眼眸：“你得從一個(gè)老板的角度來(lái)思考并實(shí)踐?！?p> “呃，請(qǐng)仔細(xì)講一講。”
巴薩尼奧也是個(gè)二十幾歲的青年，被老板鄭重點(diǎn)名，內(nèi)心不由得浮上一種危機(jī)感。
加入世界報(bào)之前，他在政府部門(mén)新聞發(fā)布辦公室工作，每天所要做的就是執(zhí)行上級(jí)命令、通告，經(jīng)由他們這一層，發(fā)布給民眾，并沒(méi)考慮過(guò)商業(yè)層面的要素。
柯西諾見(jiàn)對(duì)方也是個(gè)好學(xué)上進(jìn)的青年，也愿意費(fèi)心帶他。
其他人聽(tīng)到他們的對(duì)話，亦是好奇的靠過(guò)來(lái)旁聽(tīng)。
這陣仗，莫名使得巴薩尼奧如臨大敵般，緊張得嘴巴顫抖。
柯西諾拎起茶壺，給自己倒了一杯茶，腦中想著說(shuō)辭。
“今天報(bào)社來(lái)了4名廣告商，我想，他們四位一定是從事不同行業(yè)的商人，也就是說(shuō)，針對(duì)不同的行業(yè)，廣告版面與呈現(xiàn)方式不同，達(dá)到的效果不同，收費(fèi)也不同?！?p> “噢！我明白了，如果把他們叫到一塊兒，對(duì)咱們來(lái)說(shuō)沒(méi)法談出不同的收費(fèi)？”埃爾默大有一種豁然開(kāi)朗，高聲道。
巴薩尼奧也從埃爾默的話里弄明白了事情緣由。
他笑了笑，有點(diǎn)抱歉，“這件事的確是我們從一開(kāi)始接待，就沒(méi)有考慮到，還好……，一切都有機(jī)會(huì)重新來(lái)過(guò)，我這就過(guò)去問(wèn)清楚，再逐一安排他們與你見(jiàn)面溝通……”
不等柯西諾應(yīng)聲，他已經(jīng)匆匆去了隔壁主編室。
威廉看了看埃爾默，對(duì)這小子的機(jī)警睿智又有了新發(fā)現(xiàn)。
而在當(dāng)時(shí)，幾乎所有的人都沒(méi)有想到。
他低頭一笑，隨后抬起雙眼注視著柯西諾，問(wèn)道：“在報(bào)紙上打廣告，通常收多少?gòu)V告費(fèi)？”
“這得看他們想達(dá)到什么樣的效果！”
“那……是不是還得對(duì)這些商人進(jìn)行分類？不是說(shuō)要區(qū)別收費(fèi)嘛?！?p> “按照紐約麥迪遜大街廣告公司的成熟收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)談，對(duì)了，威廉少爺，要不，讓你來(lái)接待他們，我坐在旁邊給你把關(guān)，如何？”柯西諾喝著茶水問(wèn)道。
頓時(shí)，威廉就緊張的一批，“我、我、我……恐怕還不行，我可以坐在你旁邊，看你是怎么談的，下一次，興許可以交給我?！?p> “也行?！?p> 兩位老板對(duì)廣告招商一事剛談妥，大辦公室的員工們就看到幾個(gè)商人爭(zhēng)相涌進(jìn)來(lái)。
巴薩尼奧跟在他們后邊，很捉急想要阻止，顯然，已經(jīng)來(lái)不及。
“柯西諾！他們說(shuō)，要一起談?！?p> 聞聲，柯西諾扭頭看向涌進(jìn)來(lái)的中年商人們，問(wèn)道：“他們就是想在我們報(bào)紙打廣告的客戶么？”
“是的?！?p> 巴薩尼奧跟著奔進(jìn)來(lái)，趕忙點(diǎn)頭。
四名商人走到辦公桌旁，將柯西諾打量了二遍，最后，一名商人卻把目光投向高大的威廉，熱絡(luò)的握住威廉的右手，“你就是范德比爾特先生的長(zhǎng)子吧？真是虎父無(wú)犬子??！那么，我們現(xiàn)在可以談一談廣告的事情吧？”
威廉一臉懵，喉嚨干咽了幾下，六神無(wú)主。
柯西諾掏了掏耳朵，“各位尊敬的先生們，目前，報(bào)社的廣告招商工作是我在負(fù)責(zé)，你們和我談一談吧。”
“你？你是？”
“我叫柯西諾。”
這話還在室內(nèi)回蕩，先前握住威廉手的那位商人，遲疑了兩秒，然后趕忙放下威廉的手，轉(zhuǎn)而一步跨過(guò)來(lái)，熱情的握住柯西諾的手，“原來(lái)你就是老船長(zhǎng)背后的男人？久仰你的大名！”
柯西諾遞了眼被陌生男人緊握的手，眼眸緩緩地抬起，面色平靜地說(shuō)：“先生，請(qǐng)坐下談?！?p> “原來(lái)你就是老船長(zhǎng)身邊名聲在外的華工助手？！”
“今天一見(jiàn)，果然是個(gè)有勇有謀的少年！”
“老船長(zhǎng)頗有眼光啊！”
另外三名商人亦是神情興奮的走過(guò)來(lái)，嘴里說(shuō)著各種恭維的話。
威廉：“……”
感覺(jué)到自己像個(gè)撿來(lái)的孩子。
員工們搬來(lái)幾張椅子，放在柯西諾辦公桌旁，柯西諾請(qǐng)客戶們坐下詳細(xì)談廣告的事情。
正當(dāng)四名商人興致勃勃介紹自己的生意，報(bào)社門(mén)口突然出現(xiàn)了一名混血男青年。
“嗨，你們好，”混血男青年見(jiàn)到在辦公室內(nèi)晃悠的少年，便是揚(yáng)手高聲道，“我是麥迪遜大街23號(hào)李斯特廣告公司老板本人，想拜訪世界報(bào)老板威廉先生?！?p> 埃爾默兩手插在褲兜，聽(tīng)完這名男青年的自我介紹，嘴巴嘟起，回頭朝柯西諾的方向努嘴，“像你們這樣的廣告代理公司，還要從中抽取傭金，是吧？很遺憾，先生，或許你來(lái)晚了，我們老板正在與客戶商談廣告刊登……”
“是么？那沒(méi)關(guān)系，我們是專業(yè)的廣告代理公司，能為你們報(bào)紙帶來(lái)源源不斷的廣告來(lái)源，對(duì)了，請(qǐng)問(wèn)哪位是威廉先生？”
不等埃爾默邀請(qǐng)，李斯特已經(jīng)邁步走進(jìn)辦公室。
威廉看了看柯西諾，見(jiàn)他沒(méi)搭理這人的意思，趕忙站起身，“我就是威廉?！?p> “你好！威廉先生，”
李斯特自來(lái)熟似的與威廉握手，并把目光投向了坐在辦公桌后方與幾名商人模樣的人商談的華工少年，順嘴問(wèn)道：“想必這位就是柯西諾先生吧？”
“我就是，李斯特先生。”柯西諾一邊喝茶，回頭瞥了對(duì)方一眼。
以他閱人無(wú)數(shù)的眼神兒，早已看出這名男子是中美混血兒。
這要是純正的華人，他一定會(huì)熱情相迎，可是對(duì)方雖然在五官上面保留了些許華夏人的特征，其他方面完全就是一位歐美人，見(jiàn)著這樣的混血，完全不像在碼頭街遇到秦山楠的時(shí)候那般激動(dòng)。
李斯特似乎覺(jué)察出柯西諾對(duì)自己并不感冒。
他松開(kāi)威廉的手，走過(guò)去，客氣道：“我叫李斯特，在麥迪遜大街23號(hào)開(kāi)了一家廣告代理公司，今天過(guò)來(lái)，是想與你們兩位談一談《世界報(bào)》日后廣告代理事宜。”
李斯特一邊介紹，并從隨身攜帶的提包里面取出名片，恭敬地遞給威廉與柯西諾。
趁柯西諾在低頭看名片，李斯特對(duì)四名商人微笑道：
“你們希望在世界報(bào)刊登廣告是吧？”
四人點(diǎn)頭。
“那可以找我合作，今后，如果想在紐約哪家報(bào)紙刊登廣告，都可以委托我，我們公司是專門(mén)代理紐約以及費(fèi)城廣告業(yè)務(wù)，也有上百家報(bào)紙資源！這是我的名片?！?p> 李斯特將自己的名片分別遞過(guò)去。
“現(xiàn)在，你們先到樓下等我，待會(huì)兒，我就會(huì)返回公司，到時(shí)可以與你們?cè)敿?xì)談廣告代理……”
埃爾默看不下去了，見(jiàn)柯西諾也沒(méi)阻止，眼睜睜地看著李斯特把他們的客戶搶走，便是氣不打一處來(lái)，走過(guò)來(lái)高聲道：“先生！我有必要提醒你，他們是我們報(bào)紙的客戶！”
李斯特微微眨眼，彬彬有禮道：“我了解，并且，我會(huì)幫你們談妥所有廣告代理?！?p> 這四名商人本來(lái)是想越過(guò)廣告代理商，直接與新出的報(bào)紙合作刊登廣告，可是既然這些廣告代理商已經(jīng)找到了報(bào)社，他們也拗不過(guò)這些專業(yè)的廣告公司，只好離開(kāi)報(bào)社。
威廉對(duì)這個(gè)李斯特也充滿了敵意。
他氣哼哼的扭頭直接去了隔壁主編室。
李斯特并沒(méi)受到任何影響，反而以一名專業(yè)廣告代理商的職業(yè)性，環(huán)顧了一眼報(bào)社，并坐在了柯西諾面前。
“我也是華裔，我父親是第一代移民到紐約的華工……”
李斯特企圖以這樣敘舊的方式，拉近與眼前這名精明商人之間的距離。
“你父親是第一代移民？”
“是的，柯西諾先生，冒昧請(qǐng)求，我能喝一杯你的茶嗎？”
“當(dāng)然?！?p> 柯西諾為客人到了一杯茶，腦子里面卻是在極速搜尋，有關(guān)華人第一次登陸美利堅(jiān)的文字記載歷史。
有關(guān)這件事的文字記錄，也就是1785年8月9日，來(lái)自廣州港的商船“智慧女神號(hào)”抵達(dá)美利堅(jiān)馬里蘭州巴爾的摩港，船上有三名中國(guó)船員阿成、阿全、阿官，以及其他31名印度和東南亞船員，當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道了這艘轟動(dòng)美東部的商船，留下了華夏人抵達(dá)美利堅(jiān)的最早文字記載。
李斯特捧著瓷器茶杯，文質(zhì)彬彬地飲用，并悄悄觀察柯西諾的神情。
見(jiàn)對(duì)方神情平靜，像拉家常似的，說(shuō)道：“1785年，我父親來(lái)到美利堅(jiān)打工，遇到了一位紐約姑娘，兩人漸漸產(chǎn)生了感情，遂結(jié)為夫婦，之后便有了我?！?p> 柯西諾微微頷首，“所以你是中美混血？”
“是的，我還有一位妹妹，長(zhǎng)得十分可愛(ài)，大家都說(shuō)她是完美繼承了兩個(gè)種族的特征，要是有機(jī)會(huì)，我可以介紹給你認(rèn)識(shí)?！?p> “喏，你妹妹多大年紀(jì)？”
“她年紀(jì)還小，才十六歲，正在哈弗上大學(xué)?！?p> “那……挺好?！?p> 柯西諾淡淡說(shuō)道。
不知是哪里出了問(wèn)題，他自覺(jué)這一聊天內(nèi)容毫無(wú)毛病，卻是莫名收到了辦公室內(nèi)幾雙眼睛的怪異注視。
好在這個(gè)尷尬時(shí)刻，瑪格麗特拿著本子過(guò)來(lái)與他溝通工作。
這才遮掩了他的尷尬。