第59章 這就是專業(yè)！（大家可以加群）

　　李斯特是紐約城比較少見的中美混血一代。

　　印象中，混血兒一般都模樣俊秀，五官精致，頭腦聰明過(guò)人，而且身體壯實(shí)，體質(zhì)好，可是眼前這位中美混血青年，他……完全就是一個(gè)歐美男子，五官方面少量的遺傳了他父親的華夏人特征。

　　柯西諾一邊與瑪格麗特溝通編務(wù)工作，眼光時(shí)不時(shí)飄向青年廣告商。

　　他端坐在椅子上安靜喝茶，似乎也在認(rèn)真打量報(bào)社。

　　同時(shí)，李斯特也很清楚，眼前這位面孔稚嫩的少年，來(lái)到紐約不過(guò)短短的五年時(shí)間，他身上還保留著華夏男人的那份鎮(zhèn)靜與處變不驚。

　　不像他，是在紐約出生，只能從父親嘴里聽到關(guān)于華夏的點(diǎn)滴訊息。

　　若是想要與這樣的老鄉(xiāng)合作，從他主辦的周刊拿到廣告版面，并不能一開始就談生意，有必要進(jìn)行老鄉(xiāng)之間的感情維系，這是他長(zhǎng)到二十幾歲，從父親那里學(xué)會(huì)的知識(shí)。

　　他捧著茶杯安靜的喝茶，見報(bào)社員工不斷過(guò)來(lái)找柯西諾，不難看出，這家報(bào)社真正做主的人，應(yīng)是這小老鄉(xiāng)。

　　范德比爾特的長(zhǎng)子，不過(guò)是個(gè)傀儡般的角色。

　　柯西諾與瑪格麗特講完一些工作，回過(guò)頭，面露歉意，“別看世界報(bào)目前似乎有點(diǎn)忙亂，很快的，就會(huì)有自己的一套采編機(jī)構(gòu)，人馬齊全，并保障編輯自主避受干預(yù)。“

　　對(duì)于剛剛從腦海中搜索出來(lái)的第一代移民文字記錄，柯西諾便是問道：

　　“這么說(shuō)，你父親就是上個(gè)世紀(jì)乘坐廣州港的商船“智慧女神號(hào)”，抵達(dá)美利堅(jiān)馬里蘭州巴爾的摩港的三名華工之一？不知他是其中哪一位？”

　　“是的！我父親在出國(guó)前叫阿成，由于我祖宗本姓‘李’的姓氏，在我出生后，父親為我取名為李斯特，本來(lái)是想取我母親的伯恩巴克姓氏，我外祖父也是贊同的。所以妹妹出生之后，使用了我母親家族的伯恩巴克家族姓氏。”

　　“冒昧問一下，你妹妹的名字叫？”

　　“她叫唐馨·伯恩巴克。”

　　糖心？干嘛不叫小甜心呢？

　　對(duì)此解釋，柯西諾表示理解。

　　畢竟，像他們這樣漂洋過(guò)海遠(yuǎn)赴海外的華工，若沒有得到當(dāng)?shù)赜绣X有勢(shì)家族庇護(hù)，全靠自己白手起家，那也只能與印第安奴隸一樣，在這個(gè)國(guó)家永遠(yuǎn)為奴。

　　他微微點(diǎn)頭，神情和悅，“你父親做的非常好！”

　　“嗯，我也這么認(rèn)為，所以當(dāng)我聽說(shuō)《世界報(bào)》周刊的真正主編可能是一位華工，而且還是老船長(zhǎng)范德比爾特先生身邊的得力助手，我就想親自來(lái)報(bào)社拜訪先生你……”身上流著二分之一伯恩巴克家族血統(tǒng)的風(fēng)華正茂的青年，面龐上表現(xiàn)出難得一見的遇到同鄉(xiāng)而發(fā)自內(nèi)心的喜悅。

　　柯西諾微微一笑，“你也算半個(gè)華人，與我有相同淵源，以后，咱們以名字相稱吧，現(xiàn)在，咱們來(lái)談一談廣告代理?！?p>　　在這之前，他接觸到的廣告公司，是幫老船長(zhǎng)在廣告代理商那里談?wù)羝眲?wù)廣告。

　　即便是在18世紀(jì)40年代末期，美利堅(jiān)的報(bào)紙廣告，也已發(fā)展到了比較繁榮的時(shí)期；美利堅(jiān)的廣告業(yè)務(wù)之所以如此繁榮，也與殖民時(shí)期，由英倫帶來(lái)歐洲式廣告業(yè)務(wù)分不開。

　　1704年4月，美利堅(jiān)刊登廣告的報(bào)紙《波士頓新聞通訊》創(chuàng)刊，刊登了一則第一份向廣告商們推薦報(bào)紙的廣告，其內(nèi)容是關(guān)于報(bào)紙的發(fā)行量問題，被稱為“盲廣告”。

　　在18世紀(jì)殖民時(shí)期，許多的美殖民者擁有英國(guó)進(jìn)口的消費(fèi)產(chǎn)品，如瓷器，家具，樂器，但也擔(dān)心對(duì)進(jìn)口制成品形成依賴，所以當(dāng)時(shí)最頻繁的廣告要數(shù)推銷手頭上的貨物了。

　　但在這個(gè)早期階段的廣告，只有干燥的描述，沒有具有說(shuō)服力的呼吁。

　　到了1729年，被稱為“美利堅(jiān)廣告業(yè)之父”的本杰明富蘭克林創(chuàng)辦了《賓夕法尼亞日?qǐng)?bào)》，在創(chuàng)刊的第一版，用一則推銷肥皂的廣告代替了新聞的重要版面，標(biāo)題巨大，四周留白，開創(chuàng)了報(bào)紙廣告應(yīng)用藝術(shù)手法先例。

　　從此，美式廣告開始運(yùn)用新的模式，如頭條，插圖和簡(jiǎn)潔生動(dòng)的廣告詞，以饗讀者。

　　到這一時(shí)期為止，美利堅(jiān)的報(bào)紙廣告得到空前發(fā)展。

　　全美報(bào)社，幾乎所有報(bào)紙的主要收入都來(lái)自廣告。

　　廣告的地位也得到了進(jìn)一步的提高，成為左右報(bào)紙前途的重要因素。

　　尤其是像李斯特這種廣告代理商，從一開始只是為客戶購(gòu)買報(bào)紙廣告版面，并從中抽取25％的酬金，到現(xiàn)在，與多家報(bào)社簽約。

　　買下報(bào)紙版面，代理客戶的廣告，這一做法已經(jīng)日臻成熟。

　　柯西諾深知這一行情，所以方才就沒有阻止他‘送走’第一批來(lái)到報(bào)社求廣告合作的商人們。

　　“這是我公司代理過(guò)的報(bào)紙廣告，你可以先看一看……”李斯特從提包里面取出一沓報(bào)紙，以及他公司制作的廣告代理方案介紹文件，一并遞給柯西諾。

　　翻了翻幾張報(bào)紙，柯西諾見這些報(bào)紙上面大都是文字插頁(yè)廣告。

　　他抬頭看了看李斯特，“你們公司代理的廣告全部都是文字版？”

　　“呃……，沒錯(cuò)，你知道的，這一時(shí)期，麥迪遜大街像我這樣的小型廣告公司，就有幾百家，這一行的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以我的代理價(jià)格相對(duì)較低！用這樣的方式爭(zhēng)取客戶，也可以說(shuō)是在幫客戶節(jié)約成本?！?p>　　李斯特這么解釋，原以為會(huì)得到柯西諾認(rèn)同。

　　沒想到，柯西諾卻反問道：“但是，你是否想過(guò)一件事，這種文字版本的廣告，有多少讀者愿意看，所代理的商品推銷效果又能收獲多少？”

　　“呃……”

　　“另外，既然你決定做廣告代理這一行，就得有所創(chuàng)新！”

　　“創(chuàng)新？”李斯特眉峰緊鎖，拎起茶壺給自己倒了一杯茶水，喝了幾口，道：“你是指，要用文字搭配圖片的方式？”

　　柯西諾輕點(diǎn)頭，“在報(bào)紙廣告代理這一行，你還得向伏爾尼帕爾默兄弟看齊，他們所代理的廣告，在廣告中運(yùn)用大量精美的插圖，也就是精美的插圖和廣告文字結(jié)合在一起，讓人一目了然，給人一種賞心悅目的感覺，所以他合作的報(bào)紙贏得了紐約廣告商的青睞?！?p>　　聞言，李斯特相當(dāng)震驚。

　　他沒有想到，小老鄉(xiāng)居然懂得比他還多。

　　更為專業(yè)。

　　“可、可是，你要知道，若是在廣告中運(yùn)用圖片，得請(qǐng)工匠雕刻圖案，會(huì)將成本上升到?jīng)]辦法控制的地步?！崩钏固卦噲D說(shuō)服小老鄉(xiāng)。

　　“這我知道，可是，假如你的思路不改變，我們之間就沒辦法合作?！?p>　　李斯特雙目一瞪，“我想，我們還可以再談?wù)劇?p>　　對(duì)此，柯西諾也表示出極大的誠(chéng)意，“合作的機(jī)會(huì)一直會(huì)有！”

　　“那么——”

　　“如果你愿意聽取我的建議，采用圖文并茂的方式刊登廣告，我可以考慮與你合作，并在重要版面刊登較為優(yōu)質(zhì)的廣告?！?p>　　既然還有談判的余地，李斯特也會(huì)積極爭(zhēng)取這一合作，“你的建議就是要采用圖片？”

　　“不止是圖片，你可以做成廣告批發(fā)代理模式?！?p>　　柯西諾化身報(bào)紙版面的銷售員，告訴李斯特，“如果想要把你的代理業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，就得開始蛻變，不僅僅是成為各家報(bào)紙版面掮客，和至少100家報(bào)社約訂合同！

　　像我們世界報(bào)，你可以訂每周一欄目的合同，為期一年，然后再把它零賣給廣告主，以賺取差價(jià)?！?p>　　“我想，差價(jià)也不會(huì)太高?！?p>　　“量上去了，就是你能賺到的差價(jià)。

　　為了做到這么廣大的業(yè)務(wù)，你得考慮擴(kuò)充公司員工，創(chuàng)立與廣告主“公開合同”的方案，從中充當(dāng)廣告主的代理人的角色，并為滿足客戶需求而提供廣告，取得基于廣告篇幅大小的固定傭金?！?p>　　“你似乎一點(diǎn)也不介意我賺取差價(jià)？”

　　柯西諾毫不在意的擺手，“賺取中間商差價(jià)這種事，在商業(yè)社會(huì)不可避免，我之所以如此耐心給你建議，也是希望你能更加專業(yè)代理廣告，以后，我的報(bào)紙，廣告業(yè)務(wù)也可以放心交給你?！?p>　　因?yàn)榻酉聛?lái)，他還有很多事情要做。

　　必須在回到老船長(zhǎng)身邊工作之前，一步一步把報(bào)社每項(xiàng)業(yè)務(wù)捋順。

　　“在這種廣告代理體制下，廣告公司通過(guò)為廣告主和廣告媒體提供雙重服務(wù)，發(fā)揮自己的主導(dǎo)作用。

　　就得同時(shí)為上下游客戶提供包括研究廣告主的產(chǎn)品、分析廣告主的市場(chǎng)、檢查公司的銷售方法、研究媒介、制定廣告計(jì)劃、測(cè)量廣告果等全方位服務(wù)，這樣的廣告公司，才會(huì)長(zhǎng)久生存?！?p>　　“你這邊做足的工夫，報(bào)社也才清楚，應(yīng)該把哪個(gè)版面的廣告位賣給你?！?p>　　柯西諾知道，只有廣告與企業(yè)建立了緊密的聯(lián)系，廣告也起到了行銷商品的先驅(qū)作用。

　　這是共贏，甚至多贏的方式。

　　在美利堅(jiān)人民的生活中，廣告就像空氣一樣無(wú)處不在。

　　你要是不搞創(chuàng)新，千篇一律，誰(shuí)會(huì)看？

　　美利堅(jiān)的廣告因其國(guó)家歷史的短暫，沒有經(jīng)歷漫長(zhǎng)的傳統(tǒng)廣告時(shí)期，它是直接承接歐洲的印刷廣告時(shí)代發(fā)展起來(lái)的，所以美利堅(jiān)廣告一開始就和當(dāng)世歐洲廣告的發(fā)展趨勢(shì)一樣，直接進(jìn)入了傳統(tǒng)廣告。

　　一切創(chuàng)新型的變革，在美利堅(jiān)更容易取得成功。

　　也正因?yàn)檫@個(gè)原因，是美利堅(jiān)成為廣告重要發(fā)祥地，成為世界廣告中心。

　　18世紀(jì)40年代末期，不同于佐治亞殖民地時(shí)期，印刷材料都是從歐洲進(jìn)口，美利堅(jiān)經(jīng)過(guò)建國(guó)的發(fā)展，已經(jīng)能夠自己生產(chǎn)絕大部分印刷材料，這也是廣告得意快速發(fā)展的重要原因。

　　1841年，伏爾尼帕爾默兄弟在賓夕法尼亞州的費(fèi)城開辦了第一家廣告公司，自稱為“報(bào)紙廣告代理人”，廣告代理業(yè)就此誕生。

　　這種廣告代理公司，純粹經(jīng)營(yíng)版面代理，不涉及其他廣告業(yè)務(wù)，實(shí)際上他就是一個(gè)廣告掮客。

　　廣告代理公司的代理制，他們代銷版面、抽取傭金、建立廣告代理機(jī)構(gòu)。

　　但是從《世界報(bào)》開始，他想做不一樣的廣告。

　　“那么，這樣的合作方式，咱們是按年收費(fèi)，還是按周訂購(gòu)版面？”李斯特在心里掙扎了一番后，問道。

　　“那得看版面內(nèi)容是否有限制，像本杰明所創(chuàng)辦的《太陽(yáng)報(bào)》，對(duì)于廣告是按年收費(fèi)，且有版面限制。沒有版面限制，按年月日天收費(fèi)，比如《紐約信使報(bào)》，這家報(bào)紙也是便士報(bào)，收費(fèi)比較低廉?！?p>　　李斯特見談判終于有了轉(zhuǎn)圜，拿出小筆記本，開始認(rèn)真計(jì)算代理費(fèi)用，“你們是周刊，每期發(fā)行量是多少？”

　　“世界報(bào)才發(fā)行第一期，第一期印刷了1.2萬(wàn)份，不到一天時(shí)間，已經(jīng)全部脫銷?，F(xiàn)在，我們開始籌備第二期內(nèi)容，對(duì)了，李斯特，你看過(guò)第一期世界報(bào)了吧？”

　　“你們不是周五出刊嗎？全都脫銷了？”李斯特驚詫不已。

　　“是的！國(guó)內(nèi)有范德比爾特先生的運(yùn)輸路線代理，海外交給了普羅維登斯鐵路公司，明天一早，《世界報(bào)》周刊就能到達(dá)倫敦，與倫敦、巴黎的讀者見面……”對(duì)此，柯西諾眼里流露出一抹欣慰。

　　“那你就不打算加?。俊?p>　　“不了，沒有精力，要準(zhǔn)備第二期。你也看到了，36個(gè)版面，每一個(gè)版面的內(nèi)容都是與眾不同的，每一篇內(nèi)容經(jīng)過(guò)編輯部仔仔細(xì)細(xì)的審閱，全部通過(guò)，才最終確定用這一內(nèi)容。所以，我們的廣告代理要求方面，相應(yīng)地也會(huì)比其他報(bào)紙高?！?p>　　李斯特內(nèi)心深處對(duì)柯西諾的敬佩油然而生。

　　真的看不出來(lái)，小小年紀(jì)的少年，居然如此會(huì)做生意。

　　不知道，到底是老船長(zhǎng)成就了他，還是他在成就老船長(zhǎng)的事業(yè)？

　　他對(duì)柯西諾主辦的《世界報(bào)》信心愈發(fā)增加，初衷只想過(guò)來(lái)簽訂廉價(jià)的版面廣告代理，看來(lái)，必須要做出創(chuàng)新！

　　“要不然，今天就這樣？你回去再另外制定一個(gè)廣告代理方案，價(jià)錢都好商量，要是找不到合適的廣告代理商，我可以一直保持《世界報(bào)》清爽無(wú)廣告的版面，反正這點(diǎn)廣告費(fèi)也沒多少……”

　　主要是因?yàn)樗麑?lái)的事業(yè)，不是以報(bào)紙為生。

　　不會(huì)像那些主業(yè)是報(bào)紙的報(bào)社。

　　報(bào)社增加一點(diǎn)廣告費(fèi)收入，也會(huì)用在增加報(bào)社員工福利方面，不會(huì)單純的進(jìn)入他這個(gè)老板的腰包。

　　李斯特抿著唇，鄭重道：“好的，我這就回去，希望把合作機(jī)會(huì)留給我。”

　　…………

　?。ǜ兄x‘北京第一暖男打賞’！

　　另外，新書期追讀數(shù)據(jù)非常重要，同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)激烈，求各位兄弟不要養(yǎng)文。）