第25章 【廳長(zhǎng)訓(xùn)話（下）】

　　“喂！你不是真要把我衣服燙個(gè)洞吧？”莫凡見陸筱蓉呆呆得不動(dòng)，不得不大聲提醒道。

　　“我調(diào)過溫度了，你瞎操心什么？”陸筱蓉手上動(dòng)了動(dòng)，又看向莫凡，“你有什么好辦法嗎？”

　　莫凡搖頭說：“銷售部這個(gè)樣子，已經(jīng)搞到頭了，再怎么規(guī)劃，意義也不大?！?p>　　陸筱蓉撇嘴說：“你剛才還說，銷售部三兩年內(nèi)都能保持比較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這會(huì)又說搞到頭了，你到底有沒有點(diǎn)立場(chǎng)？”

　　莫凡說：“現(xiàn)在的銷售部，就像是一堆無頭蒼蠅個(gè)自為戰(zhàn)，撞到一個(gè)客戶算一個(gè)，效率極其低下。哪怕有1000個(gè)人，做出來的業(yè)績(jī)也未必抵得上傳統(tǒng)產(chǎn)品一個(gè)大客戶的訂單。最重要的是，銷售部的運(yùn)營成本實(shí)在太高了。”

　　“嗯？”陸筱蓉疑惑地看向莫凡。

　　“你算算咱們銷售部一年下來光提成獎(jiǎng)就發(fā)掉多少，再加上辦公費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、安裝費(fèi)用等等一大堆，公司真正能得到多少利潤？這種利潤分配比例，老板是絕對(duì)不會(huì)滿意的。”

　　這些問題陸筱蓉過去從來沒考慮過，此時(shí)聽莫凡一說，不由覺得很有道理。照這樣做下去，就算銷售部能做到40億銷售額，但公司得到的利潤肯定遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)產(chǎn)品的40億訂單。

　　她想了想說：“你覺得我們應(yīng)該改變銷售方式，集中力量去攻克大客戶？”

　　莫凡笑著說：“你總算從現(xiàn)在的銷售模式中把自己解放出來了。照這個(gè)思路去做競(jìng)聘方案，沈太安絕對(duì)會(huì)被你踩在腳下。”

　　陸筱蓉?fù)u頭說：“哪有那么容易，你就知道你的判斷是對(duì)的嗎？”

　　莫凡說：“你也知道，銷售部就是為開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)而設(shè)立的。而新產(chǎn)品是公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，近年來公司在這方面投入很大，今年的力度更是大大超過以往。按理說，銷售部應(yīng)該極為受重視吧？可實(shí)際上呢，我們這個(gè)部門，在公司的分量是最輕的?！?p>　　陸筱蓉聽得不住點(diǎn)頭，莫凡說的都是實(shí)情，這個(gè)情況的確引人深思。

　　莫凡又說：“憑心而論，沈太安的工作能力還是不錯(cuò)的。銷售部從人員培訓(xùn)到工作流程的制定，都是在他最早提出的框架上發(fā)展起來的。從剛組建時(shí)的一無所有，到去年的銷售額破億，咱們沈副總監(jiān)可謂功不可沒。”

　　陸筱蓉很是詫異，沒想到莫凡還能對(duì)沈太安做出這番公允的評(píng)價(jià)。

　　莫凡笑著說：“但是，他三年前就坐到了副總監(jiān)的位置上，卻至今沒再上升一步。這便足以說明，公司對(duì)銷售部的情況并不滿意?，F(xiàn)在的銷售模式和成長(zhǎng)速度，根本滿足不了公司對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的預(yù)期。如果你還有上進(jìn)心的話，這次的競(jìng)聘是你最好的機(jī)會(huì)?！?p>　　陸筱蓉越想越覺得莫凡的話有道理。但她的競(jìng)聘就在這個(gè)周日，算上今天也就是五天時(shí)間，重做一份方案談何容易，涉及的內(nèi)容又是她之前未曾考慮過，甚至可以說很陌生的，時(shí)間上根本來不及。

　　如果有一個(gè)月的時(shí)間，或許還差不多。想到這，她嘆了口氣，說：“沒時(shí)間了?！?p>　　莫凡說：“一個(gè)人做當(dāng)然來不及，不過你可以請(qǐng)顧問嘛?！?p>　　陸筱蓉不禁眼睛一亮，莫凡只是看了她的方案便想到了這么多，說不定對(duì)此早有考慮，說：“你的意思是，你可以當(dāng)我的顧問嘍？”

　　“應(yīng)該可以勝任吧？”莫凡毫不謙虛的表示。

　　陸筱蓉笑了笑，又搖頭說：“不行。你要是能做出方案，應(yīng)該自己去競(jìng)聘?！?p>　　莫凡含笑看著她說：“笑了好啊，我最喜歡看你笑了。來，再笑大聲一點(diǎn)！”

　　陸筱蓉笑罵道：“你這臭小子，還敢調(diào)戲我了是吧？”

　　莫凡叫屈道：“天地良心，我只是說實(shí)話而已。有誰愿意對(duì)著整天板著臉的領(lǐng)導(dǎo)嗎？”

　　“喲，訓(xùn)了我半天，這會(huì)拿我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了？”

　　“這不是不在公司嘛，還不允許開開玩笑??？”

　　陸筱蓉說：“好了，別開玩笑了。說真的，你應(yīng)該自己去競(jìng)聘，你也不愿意一直做銷售員吧？”

　　莫凡苦著臉說：“我一沒工作成績(jī)，二沒職位，根本沒資格啊！”

　　陸筱蓉說：“我可以推薦你?！?p>　　莫凡擺手道：“別！你知道我為什么一直業(yè)務(wù)做不起來嗎？”

　　“為什么？”陸筱蓉心想，難道他還有什么隱情？

　　“因?yàn)槲矣凶蚤]癥。”莫凡一本正經(jīng)地說，“對(duì)著陌生的人、陌生的環(huán)境，很難正常地與人交流談話。你讓我去競(jìng)聘，絕對(duì)是在害我?！?p>　　“真的？”陸筱蓉很是難以置信。

　　“當(dāng)然?！蹦颤c(diǎn)頭說。

　　“有自閉癥還來做銷售？”她不禁問。

　　“所以就要通過鍛煉來克服啊?！蹦舱裾裼性~。

　　陸筱蓉滿臉狐疑之色，直覺上這小子是在胡說八道，可他的說法又好像能夠解釋一些問題，一時(shí)間竟有些真假難辨。

　　熨干衣服后，她看了眼客廳里的掛鐘，說：“時(shí)間不早了，你要不要洗個(gè)澡？”

　　“好啊?！?p>　　莫凡站了起來，準(zhǔn)備去衛(wèi)生間。

　　“先等一下?！?p>　　陸筱蓉又叫住了他，拿了把新牙刷用開水燙過，又將毛巾等物給他放好，才讓他去洗。

　　莫凡洗完澡出來后，陸筱蓉已經(jīng)做好早餐擺上了餐桌。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只是牛奶、面包加上煎雞蛋。

　　穿上熨干的襯衫，莫凡在餐桌旁坐下來笑著說：“我這20塊錢的衣服，愣是讓你熨出了200塊錢的感覺。”

　　陸筱蓉笑道：“別貧嘴了，快吃吧，不然等會(huì)路上堵車，就要遲到了。”

　　莫凡說：“你黑眼圈好重，不如休息個(gè)一天半天的?！?p>　　“我沒那么嬌氣，又不是沒熬過夜?！?p>　　“這一周接下來的幾天里，你恐怕要天天熬夜呢?！?p>　　陸筱蓉看著他問：“你為什么要幫我？”

　　莫凡也看著她，“我為什么不幫你？”

　　陸筱蓉沉默了一會(huì)，說：“你覺得能成嗎？”

　　莫凡微笑道：“成不成總要試過了才知道。還沒做就打退堂鼓，這可不是你的風(fēng)格?！?p>　　陸筱蓉笑了笑，點(diǎn)頭說：“好，我聽你的?！?p>　　兩人吃完飯驅(qū)車去公司，路上莫凡開始給陸筱蓉講整體思路。陸筱蓉開著車，聽了莫凡的話就開始思考，在一個(gè)路口紅燈時(shí)，差一點(diǎn)沒撞到前面的車。莫凡一見，便再也不說了。

　　陸筱蓉一臉歉然之色，接下來的路程專心開車，也不再發(fā)問了。

　　快到公司時(shí)，莫凡說：“到公司你就不要考慮這個(gè)問題了，也不要跟任何人講，報(bào)告等下班后回家再寫?！?p>　　“你是怕沈太安又來偷？”

　　“防人之心不可無嘛。還有就是，我準(zhǔn)備趁這個(gè)機(jī)會(huì)到你家蹭幾頓飯，作為我的顧問費(fèi)用。你覺得如何？”

　　“你是不是沒錢吃飯了？”

　　“陸姐英明！”

　　對(duì)莫凡的經(jīng)濟(jì)狀況，陸筱蓉可謂相當(dāng)了解。不過以蹭飯做為顧問費(fèi)用什么的，只是個(gè)由頭而已。她想到的是，未來的幾天里莫凡要住在她家。

　　這自然在情理之中。由于時(shí)間緊，必須要在晚上搶時(shí)間。莫凡住得離她家又遠(yuǎn)，半夜再回去肯定不方便。

　　陸筱蓉一貫獨(dú)居，別說是異性了，就連同性朋友都沒往家里帶過。這當(dāng)然也是因?yàn)樗谄趾]有能稱得上閨蜜的朋友。乍一下有個(gè)異性要在家里住幾天，難免使她心里有一絲異樣。

　　但緊接著，莫凡又開始叫她陸姐了，這是從昨晚到現(xiàn)在的第一次。她品味著這稱呼倒像是在表明一種態(tài)度，心里就又有了一點(diǎn)失落。

　　女人的心思總是很復(fù)雜。陸筱蓉雖然有點(diǎn)工作狂的風(fēng)范，總歸還是一個(gè)漂亮女人，這一點(diǎn)也概莫能外。莫凡隨便兩句話，便讓她想來想去，心思不覺就有點(diǎn)飄忽。

　　不過一到公司，兩人各歸其位，很快就都進(jìn)入了工作狀態(tài)。

　　總的來說，經(jīng)過莫凡一番開導(dǎo)，陸筱蓉的心情還是很不錯(cuò)的，除了對(duì)沈太安的厭惡已經(jīng)到了極點(diǎn)，但這并不影響她的工作。

　　莫凡的外掛已經(jīng)運(yùn)行了幾天，收到的客戶反饋越來越多。一早上他接了十來個(gè)咨詢電話，并且成功的拿下了其中的兩家。

　　雖然都是1萬2萬的小單，但這個(gè)勢(shì)頭卻讓陸筱蓉感到了吃驚。她想起莫凡過生日那天，說是在嘗試用新的方法開發(fā)客戶，大概這是他的新方法奏效了。

　　對(duì)此陸筱蓉很有一點(diǎn)好奇，但并沒有去問究竟。如果真的存在什么新方法，那也是人家的本事，在職場(chǎng)上，這是不能去隨意窺測(cè)的。只要莫凡業(yè)績(jī)做起來，她就很高興。

　　每一筆業(yè)務(wù)，從接洽到談攏，來來回回總有好幾個(gè)電話。加上其他那些打來咨詢的，莫凡桌上的電話響得次數(shù)相當(dāng)多。

　　一個(gè)好的銷售人員，與客戶的溝通當(dāng)然是很頻繁的。而誰桌上電話響得頻繁一些，當(dāng)月的月績(jī)便會(huì)好一些，這已經(jīng)是銷售大廳里眾人的共識(shí)。

　　所以就這半天的時(shí)間，莫凡已經(jīng)引起了周邊同事的注目：難道這家伙自上個(gè)月做了筆大單之后，就徹底轉(zhuǎn)運(yùn)了？可是也沒見他往外打電話啊，那些客戶是怎么找上他的？