到下午時，莫凡又做成了兩筆小單，加起來有3萬多。周邊同事對他的關(guān)注，也進(jìn)一步提升。包括前面坐著的邱雁，不止一次回頭張望。
再一次到陸筱蓉那里拿審核過的合同時，陸筱蓉說：“你要是能保持這個勢頭，本月的銷售冠軍非你莫屬。”
莫凡今天做了6萬多的訂單，按本月21個工作日算，破百萬輕輕松松。往月的銷售冠軍，基本上也就是百萬出頭的樣子。
“我只是今天運氣比較好，沒想過拿什么銷售冠軍。”莫凡很臭屁的說道。心中卻想，能拿個銷售冠軍也不錯啊，獎金至少10萬朝上，不管用來投資還是改善生活，都能派上不小的用場。
不過對于能不能拿到手，他是真沒什么把握?，F(xiàn)在客戶的反饋勢頭看上去很不錯，但隨意性太大。或許明天能做出10萬的訂單，又或許一單都做不出來。好的銷售員，總有幾個長單客戶的支撐。但目前他做的全是短單客戶，俗話說，就是一錘子買賣。所以未來的二十多天里會如何發(fā)展，誰都說不上。
陸筱蓉笑了笑，說：“晚上想吃什么？”
莫凡說：“家常便飯當(dāng)然最好了，不過我們趕時間，你弄點泡面啊什么的，我也不介意?！?p> 陸筱蓉說：“你不介意，我還介意呢。我剛到浦海時，吃了差不多一年泡面，現(xiàn)在聞到那股味就反胃。算了，我做決定吧?！?p> 莫凡說：“陸姐，下班后我想回去拿點東西?！?p> 陸筱蓉點頭說：“你去吧，要不要用車？”
“不必了，下班那會塞車太厲害，還不如用走的快呢?！蹦矓[擺手出了陸筱蓉的辦公室。
陸筱蓉的目光一直跟隨著莫凡，直到他走出去在電腦后坐下才收回來，嘴里輕輕嘟囔了一聲：“又是陸姐，我很顯老么？”
下班后莫凡回家取東西，主要是拿了套換洗衣服和運動鞋。昨天送陸筱蓉回家，只做了力量鍛煉，早上的有氧運動卻停擺了一天，這是需要持之以恒才能收到效果的，他不想再耽誤了。
關(guān)于紀(jì)小穎提的一年之約，莫凡并不如何放在心上。正常情況下，他覺得與那個暴力妞之間不會再有什么交集。強健體魄，完全是他自身的需要。
狹小悶熱的群租房還是老樣子，能在這里住上一年真是奇跡，莫凡覺得是時候給自己換個住處了。在陸筱蓉家混上幾天，到下周一公司就會發(fā)餉，這幾天不妨就留意一下合適的租房。
到公司會和了陸筱蓉后，這一回由莫凡來開車，為的是路上給陸筱蓉講講整體思路，讓她不必因分心而造成交通意外。然后莫凡又發(fā)現(xiàn)，弄個駕照也是當(dāng)務(wù)之急。
交通高峰期塞車似乎已經(jīng)成了華夏國各城市的常態(tài)，浦海市情況稍好一些，耗時差不多也要比通暢時長了一倍。
利用這個時間，莫凡將總體框架講了一遍。對于在銷售行業(yè)工作了四年多的陸筱蓉來說，這些東西理解起來不難，難的是其中細(xì)節(jié)的完善，那些東西對她來講很陌生。
陸筱蓉家的小區(qū)門口有不少小飯店，路上陸筱蓉就給其中的一家打了電話，先點了幾道菜。兩人到達(dá)時，菜也燒好了，在下面吃好飯再上樓，一點都沒耽誤時間。
一回到家里，陸筱蓉就說：“可以開始了吧？”
莫凡卻說：“急什么，再趕時間也不急這一會。你不知道剛吃完飯富含氧氣的血液都供給了消化系統(tǒng)嗎？還是先看會電視吧。”
陸筱蓉?zé)o奈道：“好吧，那我去洗點水果。”
莫凡點頭道：“這個可以有?！痹谏嘲l(fā)上坐下來，打開電視，這會正在播浦海當(dāng)?shù)匦侣劇?p> 吃著陸筱蓉洗好的蘋果、葡萄，看完了浦海新聞，莫凡又接著看全國新聞。
陸筱蓉見他那副大爺做派，心中有點好笑。似乎只要不在公司，這家伙就是另外一副樣子，什么事都是由他來主導(dǎo)。
終于看完了新聞，莫凡說：“準(zhǔn)備好做筆記，本顧問要開始講課了?！?p> 陸筱蓉抿嘴一笑，到書房取了本子和筆，在莫凡面前坐下，像個小學(xué)生一樣，“請講吧?！?p> 莫凡清了下嗓子，開始講解構(gòu)思中的細(xì)節(jié)。
隨著莫凡的口述，陸筱蓉收起了玩笑的心思，聽得認(rèn)真記得仔細(xì)。之前聽莫凡講整體框架時，她也想過其中細(xì)節(jié)的設(shè)定，但總是朦朦朧朧的理不清楚，此時一聽，頗有一種云開霧散識真顏的感覺。
其實莫凡所提的銷售模式并沒什么特殊。簡單的說，就是針對潛在的大客戶群，采用標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式去競爭客戶。為完成這一目標(biāo)，公司所需要采取的各種措施，便是競聘方案的主題。
很多說起來簡單的東西，做起來卻并不簡單。如果只是泛泛而談，那么做出來的方案根本沒什么意義。
莫凡要做的，是一份完善的規(guī)劃，包括新部門的定位、人員設(shè)置、客戶分析、方案預(yù)設(shè)、流程制定以及相關(guān)制度、獎金分配等等。他的目標(biāo)，是這個規(guī)劃能讓新部門完好運轉(zhuǎn)而不出任何大的紕漏，只要將合適的人員配置到位，立即就能形成戰(zhàn)斗力。
莫凡相信，在做新產(chǎn)品之前，公司肯定是做過市場調(diào)研和可行性研究的，但為了保險起見，并沒有一下子將規(guī)模做得太大，銷售部的作用就是投石問路。
而今年的投入這么大，自然是要大力開拓這一塊的市場了，相關(guān)的預(yù)案上層肯定早就有了。
所以他要做的這份方案，并不是用來告訴上層該怎么做的。如果投資前連這些都不考慮，那只能說公司高層都是白癡。但一家年產(chǎn)值80多億的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，有可能都是白癡嗎？顯然不會。
有句話叫揣摩上意，這份方案便含有這樣的意思。當(dāng)高層發(fā)現(xiàn)陸筱蓉的建議與他們的預(yù)案不謀而合時，定然會對她另眼相看。
當(dāng)然，僅僅是思路相合還不夠，必須要有能夠打動高層的東西。所以這份方案，一定要在細(xì)節(jié)上下足工夫。所謂智者千慮必有一失，說不定就有哪方面是莫凡考慮到而高層未顧及的。
即使這一切規(guī)劃，都已經(jīng)出現(xiàn)在公司高層的預(yù)案中了，但一份全局性的規(guī)劃，又在細(xì)節(jié)上做得極為出色，定然會贏得極大加分。
莫凡估計，到時候陸筱蓉就算當(dāng)不上新部門的一把手，二把手應(yīng)該也跑不掉。
“今天先到這，你去整理一下寫出來，有問題再跟我說?！蹦仓v了快兩個小時，雖有陸筱蓉端上的貼心茶水，仍然感到嗓子有些發(fā)緊。
“真想不到，你居然懂得這么多?！标戵闳赜浟耸畮醉摴P記，手也有點酸了。自打離開學(xué)校后，她還從沒有過這種狂記筆記的經(jīng)歷，對莫凡也不禁有了一點崇敬之情。
她實在很難想像，面前這個侃侃而談兩個小時的家伙，就是過去那個在公司悶不出聲業(yè)務(wù)墊底的莫凡。學(xué)校里導(dǎo)師講課還需要有個備課筆記呢，他卻不借助任何東西，并且講得條理分明絲毫不亂。
“少言多思，必有所得嘛！”
莫凡知道自己身上的變化，就算不會引起陸筱蓉的懷疑，好奇總是免不了的。所以一有機會，就丟出一個理由稍加解釋。反正以前大家算不上有多了解，過上一段時間，她大概就會忘了以前的自己了。
“你看會電視吧，或者可以看看碟片，近幾年的大片我都有買?！标戵闳厥蘸霉P記，又給莫凡洗了些水果，然后就到書房去敲鍵盤了。
看電影莫凡還是有些興趣的，尤其是制作精良的大片?？赐暌徊科?，他就開始做力量鍛煉。
陸筱蓉在電腦上寫方案，不知不覺幾個小時就過去了。她見已經(jīng)過了十二點，就出了書房，想問莫凡要不要吃點東西，卻見那家伙伏在地上吭哧吭哧地做著俯臥撐，不由有些好笑，說：“你經(jīng)常晚上鍛煉身體嗎？”
莫凡嗯了一聲，數(shù)著數(shù)堅持做完了最后十幾個，然后就直接坐在地上大口喘氣。
陸筱蓉到衛(wèi)生間用溫水投了毛巾過去遞給莫凡，“你還是快去洗個澡吧，衣服換下來等會我給你洗?！?p> “那怎么好意思呢！”莫凡接過毛巾擦了擦額頭的汗。
“有什么不好意思的，又不是沒給你洗過。你就當(dāng)是你的顧問費吧！”陸筱蓉說著忍不住笑了。
莫凡并不介意陸筱蓉給他洗衣服，但并不包括內(nèi)褲。洗完澡后，他就自己順手洗了出來。出來到書房門口，見陸筱蓉仍在電腦前，便問：“還沒做完嗎？”
“快了。”陸筱蓉回頭看了他一眼，“要吃宵夜嗎？”
“不用，我睡前不吃東西?！?p> “那你先睡吧，去我房間，我睡沙發(fā)。”
“這個就更不用了?！?p> 莫凡到客廳沙發(fā)躺了下來，枕頭和空調(diào)被陸筱蓉已經(jīng)放好了。涼爽的溫度讓他倦意上涌，心里想著下周趕緊找個有空調(diào)的房子，不一會就睡著了。
對于新做的競聘方案，莫凡心中已經(jīng)排好了進(jìn)度計劃，每天給陸筱蓉講的內(nèi)容，讓她能在凌晨1點左右的時候做完，不至于熬到太晚。