第47章 【機(jī)關(guān)算盡】
陸筱蓉不動(dòng)聲色地反問道：“我的競(jìng)聘，跟銷售部的工作有關(guān)嗎？”
沈太安呵呵笑道：“關(guān)心一下你的進(jìn)步嘛。”
陸筱蓉說：“這個(gè)就不勞過問了。沈副總到底有沒有工作上的事要談？沒有的話請(qǐng)不要浪費(fèi)我的時(shí)間。”
沈太安嘴角露出一絲冷笑，說：“星期五你不在，例會(huì)上我們討論了一下開發(fā)新客戶的事。過去我們一直忽略了一個(gè)類型的客戶，那就是制造業(yè)中的中小型企業(yè)，至少是不夠重視。所以最近的工作重點(diǎn)，要放在這上面。第一階段的目標(biāo)，就是本市這個(gè)類型的企業(yè)?！?p> 陸筱蓉眉頭一挑，說：“這是沈副總倡議的吧？”
沈太安說：“我是銷售部的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)大家提升業(yè)績(jī)是我的職責(zé)。當(dāng)然，誰(shuí)提的倡議并不重要，能讓大家都做出成績(jī)來才是最關(guān)鍵的?！?p> 陸筱蓉心中冷笑，她很清楚沈太安為什么會(huì)提這個(gè)倡議。
上一周莫凡異軍突起，銷售業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。而莫凡做成的客戶，全部都是中小規(guī)模的制造業(yè)工廠，這一點(diǎn)除了陸筱蓉之外，整個(gè)銷售部就沈太安最清楚。
不過就像沈太安說的，這是他的職責(zé)所在，任誰(shuí)都不能有異議?？偛荒芤?yàn)槟苍诼?lián)系這一類的客戶，別人就不能聯(lián)系了吧？浦海這個(gè)類型的企業(yè)有二十多萬(wàn)家，誰(shuí)還能全占住不成？
陸筱蓉沉住氣問道：“沈副總準(zhǔn)備怎么開展這個(gè)工作呢？”
沈太安說：“為了避免銷售員重復(fù)聯(lián)系同一個(gè)客戶，造成時(shí)間和人力的不必要浪費(fèi)，所以要采用分區(qū)域負(fù)責(zé)的辦法，每個(gè)銷售組負(fù)責(zé)三到四個(gè)行政區(qū)的客戶開發(fā)工作。”
陸筱蓉說：“想必各組的區(qū)域已經(jīng)劃分好了吧，不知分給我們四組的是哪幾個(gè)區(qū)？”
“那是當(dāng)然，早點(diǎn)劃分出來，大家才好開展工作嘛?！鄙蛱材樕巷@出些得意之色，將分區(qū)結(jié)果說給陸筱蓉聽。
陸筱蓉一聽分給本組的那幾個(gè)區(qū)，便知道沈太安沒安好心。
不過她敢保證，沈太安倡導(dǎo)的這個(gè)客戶開發(fā)計(jì)劃，最終會(huì)以失敗收?qǐng)觥?p> 對(duì)于莫凡上一周取得的成績(jī)，陸筱蓉只會(huì)為他感到高興，一點(diǎn)都不眼紅，因而也就會(huì)比別人更加理智地看待這個(gè)現(xiàn)象。
其實(shí)在看到莫凡連續(xù)做了好幾個(gè)中小廠家之后，陸筱蓉出于職業(yè)的敏感，當(dāng)即就了解了一下這個(gè)類型客戶的需求情況。她的客戶里，中間商非常多，有不少就是專做中小廠家的。所以她只需要問問自己的客戶，就差不多清楚情況了。
問的結(jié)果，自然是和平常沒什么區(qū)別，所以她確信莫凡是用了些非常規(guī)手段。
周四莫凡提前走了之后，她接過莫凡十多個(gè)工作電話，知道他是以發(fā)郵件的方式來聯(lián)系客戶的。雖然并沒有問過莫凡具體是如何做的，但是卻能猜到，他必然是發(fā)送了相當(dāng)數(shù)量的郵件，才會(huì)收到那些反饋電話。
見多了莫凡的出人意表之舉，陸筱蓉相信對(duì)于他來說，做到這一點(diǎn)并不難。
既然是莫凡的“獨(dú)門絕技”，當(dāng)然就沒有推廣的意義。除非讓他把“絕招”貢獻(xiàn)出來，但顯然這是不可能的。
所以陸筱蓉并未要求四組的銷售員去重點(diǎn)針對(duì)哪些客戶，仍是像往常一樣工作便好。
看到沈太安臉上的得意之色，陸筱蓉覺得這家伙實(shí)在很可笑。怪不得莫凡說他眼界太低、格局太窄，另外還心胸狹隘，原來他真就這么點(diǎn)水平。
陸筱蓉一下子還猜不到沈太安的真正目的，但她知道，如果接受這個(gè)劃分結(jié)果，肯定會(huì)讓本組的銷售員對(duì)自己有意見，同時(shí)還會(huì)讓外組的人看低，給人一種軟弱可欺的印象。
而且哪怕過上十天半個(gè)月，時(shí)間證明沈太安的計(jì)劃是失敗的，也不意味著大家的意見便能隨之消除。因?yàn)橛?jì)劃好不好是一回事，她這個(gè)當(dāng)主管的有沒有盡心為自己組的人爭(zhēng)取利益則是另外一回事。
如果放在以前碰到這種事，陸筱蓉會(huì)以比較溫和的方式去尋求解決辦法。如果實(shí)在解決不了，那就只好認(rèn)了，再去想別的辦法安撫大家的不滿。
但是今天，她覺得必須要解決這個(gè)問題，而且要用強(qiáng)硬一點(diǎn)的態(tài)度。
如果連這點(diǎn)小事都解決不了，又怎么能適應(yīng)新的工作；如果不做出強(qiáng)硬的姿態(tài)，又怎么能勝任新的崗位。
這時(shí)莫凡走進(jìn)了公司，見陸筱蓉與沈太安都在前臺(tái)那里。沈太安臉露得意之色，陸筱蓉則顯得很平靜。
陸筱蓉也看到了莫凡，心中不由又踏實(shí)了幾分。兩人目光接觸了一下便分開。
莫凡見陸筱蓉目光中透著堅(jiān)定，便放下了一些擔(dān)心。到前臺(tái)打了卡，然后站在一邊，看陸筱蓉如何處理這件事。
胡大為跟在莫凡后面打完卡，也沒有去銷售大廳，站在了莫凡旁邊。
陸筱蓉說：“沈副總，你這個(gè)工作計(jì)劃，問題實(shí)在很多?！?p> 沈太安不悅道：“大家都沒有意見，怎么就你有意見呢？”
陸筱蓉不以為然地說：“別人有沒有意見我不管，但既然我發(fā)現(xiàn)有問題，就一定會(huì)反對(duì)?！?p> 沈太安板起臉來說道：“難道銷售部的工作非要你同意才能開展嗎？簡(jiǎn)直是荒謬！”
兩人這一爭(zhēng)執(zhí)，便有不少人過來圍觀，包括幾個(gè)已經(jīng)到公司的主管。另外還有一些人是剛進(jìn)公司，打過卡之后就站在邊上。
陸筱蓉說：“計(jì)劃的好壞我先不說。請(qǐng)沈副總解釋一下，為什么會(huì)同意這么荒謬的區(qū)域資源劃分辦法?！?p> 沈太安說：“這有什么荒謬的，分給你們組四個(gè)區(qū)，難道你還不知足？”
陸筱蓉不由冷笑一聲，說：“莫非沈副總覺得這個(gè)劃分很公平？”她環(huán)顧了一下周邊的人，又說：“大家也都覺得很公平？”
眾人被陸筱蓉這么一問，都保持了緘默。畢竟大家是同事，又不是敵人。明顯不公平的事，還能當(dāng)著這么多的人去說是公平的，臉皮必須要修煉到一定的境界才能做得出來。很顯然，他們都還差點(diǎn)火候，未達(dá)到沈太安的水準(zhǔn)。
而且陸筱蓉會(huì)有這么大的反應(yīng)，多少有些出乎眾人的意料。做了損人肥己的事，一般人都會(huì)有點(diǎn)心虛，這時(shí)便都不吱聲了。
沈太安也比較意外。不過他知道，吃到嘴里的好處，沒有幾個(gè)人愿意再吐出來。大家都不說話便是明證，這對(duì)他來說就夠了。
“我看大家都沒什么意見。就算你有意見，也要少數(shù)服從多數(shù)，不要鬧什么情緒了?！?p> “既然沈副總堅(jiān)持這樣認(rèn)為，那我也無話可說?！?p> 沈太安心中得意，你再不滿又能怎么樣，還不是要接受這個(gè)結(jié)果。
他做這個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然不是要打壓陸筱蓉的業(yè)績(jī)。
雖然他將陸筱蓉視為最大的威脅，主要原因就是陸筱蓉的業(yè)績(jī)一直特別好。但他很清楚陸筱蓉手里都是什么樣的客戶，就算不去開拓新業(yè)務(wù)，光憑手中積累下來的長(zhǎng)線老客戶，每月的業(yè)績(jī)也能穩(wěn)居前五。
所以說，哪怕一點(diǎn)資源都不分給陸筱蓉，對(duì)她也沒有太大的影響。
沈太安的目的，是要打擊陸筱蓉作為主管的威望。
開發(fā)新客戶的工作，主管只做很小一部分，大部分資源都會(huì)分給下屬的各個(gè)銷售員，由他們?nèi)ネ瓿芍饕ぷ鳌?p> 分給四組的區(qū)域資源明顯不如別的組，四組的銷售員自然就會(huì)心生不滿。
他們會(huì)嫉妒別的組資源好，會(huì)怪總監(jiān)分派不公，但主要的情緒還是會(huì)集中在本組的主管身上。
陸筱蓉作為主管，不僅沒有為本組爭(zhēng)取到利益，而且莫凡做了那么多中小廠家，她是最先了解情況的，卻并沒有引導(dǎo)本組的人朝這個(gè)方向努力，這必然會(huì)招致四組銷售員對(duì)她生出些怨氣。
其實(shí)如果放在往常，大家有點(diǎn)怨氣，頂多在心里發(fā)發(fā)牢騷。
畢竟分到的區(qū)域資源再好，如果不能轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，那也是白搭。盡管看著莫凡業(yè)務(wù)做得很輕松，可誰(shuí)都知道，哪怕市場(chǎng)需求好，也只是開發(fā)客戶比平時(shí)要順利一點(diǎn)，絕不會(huì)打出電話便能做成業(yè)務(wù)。總是要經(jīng)過一段時(shí)間的工作，才能夠體現(xiàn)出效果來。
但現(xiàn)在可不是往常。
沈太安覺得自己升總監(jiān)基本上問題不大。副總監(jiān)之位若空著便罷了，如果要從主管中提拔一個(gè)，陸筱蓉?zé)o疑優(yōu)勢(shì)最大。
從這次的競(jìng)聘也能看出來。銷售部就陸筱蓉一個(gè)主管參加了，別的主管要么沒那份心，要么覺得沒那個(gè)實(shí)力。
對(duì)于沈太安來說，提誰(shuí)都可以，就是不能讓陸筱蓉上來。
總監(jiān)與主管，是絕對(duì)的上下級(jí)關(guān)系。而總監(jiān)與副總監(jiān)，卻只是正副手的區(qū)別。雖說日常工作都由正職來主導(dǎo)，但副職卻有監(jiān)督與制衡之權(quán)。
陸筱蓉還只是主管時(shí)，便有了“不服管”的跡象，讓她上到副總監(jiān)那還得了？被她隔三岔五的頂撞幾下，到時(shí)候只怕銷售部的人只知道有陸筱蓉，而不知道有他沈太安了。
所以沈太安覺得，只有按住陸筱蓉上升的勢(shì)頭，讓她停在主管這個(gè)級(jí)別上，才不會(huì)威脅的自己的權(quán)威。
一個(gè)讓本組銷售員普遍感到不滿的主管，哪怕個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)俸?，又有什么資格做副總監(jiān)呢？光憑這一點(diǎn)，沈太安就有足夠的理由反對(duì)陸筱蓉升職。