第48章 【不堪一擊】

　　沈太安聽陸筱蓉自承“無話可說”，以為她已經(jīng)接受了現(xiàn)狀，便準(zhǔn)備讓大家都去工作，別在這圍著了。

　　卻聽陸筱蓉又說：“我會(huì)把這件事寫成材料，發(fā)送到董事長(zhǎng)郵箱里。我相信即便何董再忙，事關(guān)公司的事，她也會(huì)抽時(shí)間去看的。”

　　沈太安皺眉道：“我們銷售部日常工作的事，沒有必要去煩董事長(zhǎng)。你以為何董什么樣的小事都要過目嗎？真是不知好歹！”

　　陸筱蓉淡淡地笑了下，說：“沈副總你處事公允，殫精竭慮地帶大家一起提升業(yè)績(jī)。我?guī)湍阆蛏戏磻?yīng)一下，對(duì)你的升職可是很有幫助的。你覺得呢？”

　　沈太安臉上終于變了顏色。

　　他構(gòu)思這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，做過很多種設(shè)想，推測(cè)陸筱蓉可能的反應(yīng)。但在他的猜測(cè)中，卻并不包括這一種。

　　陸筱蓉的這個(gè)應(yīng)對(duì)方法，都不能光用簡(jiǎn)單來形容了，堪稱簡(jiǎn)單到了極點(diǎn)。就連小學(xué)生都會(huì)，這不就是被班長(zhǎng)欺負(fù)了之后找老師告狀嗎？

　　在職場(chǎng)中，打小報(bào)告之類的行為向來為人所不齒。就算告黑狀成功了，也會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)那留下不好的印象，并且被同事視為小人，屬于殺敵一千自損八百的行為。因而肯這么做的人并不多。

　　沈太安是真沒想到，陸筱蓉敢做這種打算，并且還當(dāng)著這么多的人說出來。

　　即便只是口頭威脅，他卻不能不怕，因?yàn)檫@直指他的軟肋。

　　公司的董事長(zhǎng)郵箱，就是專為收集員工的意見和建議而設(shè)立的。陸筱蓉真要是寫材料發(fā)郵件，誰(shuí)都阻止不了，而且肯定會(huì)被何董看到。

　　沈太安本以為自己的計(jì)劃是陽(yáng)謀，即使陸筱蓉知道了，也拿他沒辦法。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，這種手段其實(shí)還是見不得光的，被上層知道的話，升職基本上是不用想了。

　　陸筱蓉真的敢這么做嗎？

　　沈太安覺得，要是逼急了，應(yīng)該還是敢的。如果是他到了這個(gè)份上，左右都是升不了職，告黑狀還能拉個(gè)人下水，完全沒理由不這么做。

　　這樣一想，他最后的一絲僥幸心理也沒有了，暗自懊悔，這回又失算了啊！

　　陸筱蓉見沈太安神色難看，半天說不出話來，心中升起一絲快慰。原來在這種較量中戰(zhàn)勝敵人，感覺也很不錯(cuò)呢。

　　是的，她已經(jīng)完全把沈太安當(dāng)成了敵人。

　　她又看了下周圍的人，見每個(gè)組的銷售員都有，還有三位主管在場(chǎng)，說道：“我知道大家看到莫凡做了不少中小廠家，覺得這一類型的客戶現(xiàn)在需求正旺。不過我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，這一情況和過去沒什么區(qū)別。三位主管手里應(yīng)當(dāng)有不少專做廠家的中間商，要了解相關(guān)信息并不困難。各位銷售員如果持懷疑態(tài)度，盡可以去做上一兩天試試。上一周莫凡最少的一天做了一筆業(yè)務(wù)，最多的則做了九筆，看看你們能不能有這種收獲?！?p>　　她這番話不光說明了情況，同時(shí)也指責(zé)了那三位主管。一組的主管楊麗揚(yáng)臉上有些掛不住，說：“陸主管，你這是什么意思？”

　　陸筱蓉說：“我的意思很簡(jiǎn)單，只是不想讓大家因?yàn)槟橙藙e有用心的計(jì)劃去浪費(fèi)時(shí)間而已，很難理解嗎？”

　　既然例會(huì)上沒人肯給她面子，她也就不再顧忌別人的面子。

　　這時(shí)陸筱蓉發(fā)現(xiàn)，眾人看向她的眼神和過去有了些不同。這種變化是細(xì)微而復(fù)雜的，她無法在一時(shí)之間盡識(shí)，卻知道自己做得沒有錯(cuò)。若不這樣做，上周例會(huì)的情況說不定什么時(shí)候就會(huì)再次上演。

　　沈太安這時(shí)不能再沉默了，說：“小陸，你說誰(shuí)別有用心？”

　　陸筱蓉說：“當(dāng)然是說沈副總你了。”

　　沈太安板著臉說：“話可不能亂說，你擔(dān)得起責(zé)任嗎？”

　　陸筱蓉冷哼一聲，說：“我倒很想問問沈副總你，能不能為自己的行為擔(dān)得起責(zé)任。這樣一個(gè)毫無價(jià)值的計(jì)劃，你要不是別有用心，就是能力有問題。或許你真的不應(yīng)該再當(dāng)副總了。”

　　圍觀眾自然聽得出來，陸筱蓉的言外之意自然不是說沈太安要升職，而是說他做副總都不合格。

　　莫凡見陸筱蓉應(yīng)對(duì)得當(dāng)，頗有幾分他的風(fēng)采，嘴角不由泛起了笑意。這一回應(yīng)該能得到不少經(jīng)驗(yàn)值，耳邊似乎響起“?！钡囊宦?，以及提示音：“玩家陸筱蓉已經(jīng)升級(jí)?！?p>　　沈太安指著陸筱蓉氣道：“你……”

　　莫凡一把打掉他抬起來的手臂，說：“沈副總，你明知道我在聯(lián)系各類中小廠家，劃分區(qū)域的時(shí)候就不考慮一下先來后到的原則嗎？”

　　沈太安見莫凡又跳了出來，氣道：“我怎么會(huì)知道你在聯(lián)系哪些廠家？”

　　莫凡笑吟吟地說：“不知道？沒關(guān)系，我告訴你。最近十天我通過發(fā)郵件的方式，聯(lián)系了大概七萬六千多個(gè)廠家。發(fā)郵件也算是聯(lián)系吧？”

　　沈太安怔了一下，說：“你開什么玩笑？這怎么可能！”

　　在場(chǎng)的眾人也都覺得莫凡在胡吹大話，只有陸筱蓉深信不疑。而且她知道，莫凡說這個(gè)并不是要炫耀什么，只是為她之前的論點(diǎn)當(dāng)論證。

　　莫凡說：“這有什么開玩笑的？我還想告訴大家，我聯(lián)系的那七萬多個(gè)廠家，主要分布在以下六個(gè)郊縣區(qū)……”

　　他聯(lián)系客戶的郵件是根據(jù)企事業(yè)信息網(wǎng)上的名錄來發(fā)的。網(wǎng)站上是按區(qū)分類列表，他自然也就按區(qū)去發(fā)送，一開始當(dāng)然是優(yōu)先挑選那些中小廠家分布密集的郊縣區(qū)。資源最好的六個(gè)區(qū)，符合檢索條件的廠家基本上都被他過了一遍。

　　“……再次提醒大家，所有我聯(lián)系過的廠家，都有發(fā)送記錄可查，請(qǐng)大家千萬不要和我撞車。等會(huì)我會(huì)公布一個(gè)用來聯(lián)系客戶的郵箱，歡迎大家登陸參觀。”

　　眾人見莫凡說得如此篤定，不由就有些將信將疑了。

　　莫凡又對(duì)沈太安說：“像沈副總這么高端的銷售人才，豈能把目光只盯在本地市場(chǎng)上。我看沈副總不如再召集大家開個(gè)會(huì)，把全國(guó)的中小廠家按省份來分一下，這樣才顯得有魄力嘛，大家的發(fā)揮空間也會(huì)大一些，一人負(fù)責(zé)十幾個(gè)市，就不會(huì)撞車了嘛，哈哈……”

　　莫凡一路笑著向自己的座位走去，經(jīng)過陸筱蓉時(shí)，向她眨了下左眼。這是在公司，自然不適合做一些親昵舉動(dòng)。他可以不在乎，但是卻要顧忌陸筱蓉的感受。

　　沈太安被莫凡揶揄得臉一陣青一陣白，好在大家見沒什么戲可看，紛紛散了。

　　這一場(chǎng)鬧劇，只會(huì)讓個(gè)別一些人有負(fù)面情緒，大部分人只是當(dāng)成樂子來看的。

　　銷售四組的人比普通觀眾的情緒更高漲一些，在陸筱蓉從前臺(tái)走向辦公室的路上，紛紛向她行注目禮。經(jīng)過這件事，他們發(fā)現(xiàn)自己的主管還是很有戰(zhàn)斗力的，一掃上周末時(shí)的抑郁之情，一個(gè)個(gè)變得昂揚(yáng)起來。

　　當(dāng)然，凡事無絕對(duì)。邱雁就沒有像別人那么振奮，雖然看上去似乎也挺高興的，卻好像在擔(dān)心什么。

　　莫凡是最先從前臺(tái)那邊過來坐下的，所以他能夠看到邱雁走過來時(shí)，眼中有一絲隱憂。

　　不過如何收拾這個(gè)叛徒，那是陸筱蓉的事，莫凡不準(zhǔn)備插手，連建議都不準(zhǔn)備再提了。

　　他在電腦上忙活了一會(huì)，做了個(gè)小東西，然后在公司內(nèi)部論壇上發(fā)了個(gè)貼，公布了一個(gè)郵箱和密碼。接著他在大廳里喊了一聲：要看郵箱的上銷售部的BBS。

　　對(duì)莫凡的郵箱大家都有些好奇，于是便去登陸參觀。只看發(fā)送郵件的數(shù)量和頻率，大家就知道莫凡所說的十天發(fā)送了七萬多封郵件并非虛言。這時(shí)只要不是太笨的人都明白了，沈總倡導(dǎo)的客戶開發(fā)計(jì)劃純屬扯淡。

　　發(fā)七萬多封郵件，才做那么幾個(gè)客戶，你還讓我們把精力放在這上面，坑爹呢？

　　再說莫凡一個(gè)人就包了六個(gè)郊縣區(qū)，你還在那像模像樣的分區(qū)域，簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話。

　　大家也都猜到，莫凡能發(fā)這么多郵件，必然是借助了某種外掛。

　　郵件外掛很多，以前也有人做過這方面的嘗試，但效果一點(diǎn)都不理想。有不少人想，難道新出了什么高檔外掛？于是便去網(wǎng)上找。畢竟電腦的資源是相當(dāng)富余的，掛著發(fā)發(fā)郵件，撿一個(gè)客戶是一個(gè)，又不浪費(fèi)時(shí)間和精力。但找了半天，也沒發(fā)現(xiàn)一款能達(dá)到莫凡這種效果的。

　　原本幾個(gè)主管還準(zhǔn)備在這個(gè)早上向手下的銷售員分配客戶資源的，這時(shí)也只能作罷了。

　　海天公司銷售部的組織結(jié)構(gòu)比較松散，銷售員不需要依賴主管去開展工作，獨(dú)立性相當(dāng)強(qiáng)。

　　在工作流程中，主管只負(fù)責(zé)審核合同。除此之外，更多的是扮演類似于輔導(dǎo)員的角色，用他們的經(jīng)驗(yàn)去幫助手下的銷售員解決一些實(shí)際操作中的問題，對(duì)銷售員的影響力比較有限。

　　只有在處理類似于分配客戶資源這種事的時(shí)候，主管才能對(duì)銷售員產(chǎn)生較為直接的影響。沈太安在例會(huì)上提出倡議，幾個(gè)主管那么爽快地就跟著他的節(jié)奏走了，也是因?yàn)樗麄冃枰@個(gè)能對(duì)組員施加影響力的機(jī)會(huì)，要不然哪有存在感。