第13章 【下套】

　　見(jiàn)莫凡沒(méi)什么反應(yīng)，陳建軍忍不住說(shuō)道：“沈總，雖然調(diào)走的銷(xiāo)售員大多業(yè)績(jī)平平，但是陸總和楊主管二人可都是我們銷(xiāo)售部的精英啊。她們的離開(kāi)，對(duì)我們總體業(yè)績(jī)的影響還是很大的?！?p>　　沈太安點(diǎn)了下頭，說(shuō)：“你說(shuō)的有些道理。但是我們銷(xiāo)售部人才濟(jì)濟(jì)，我相信很快就會(huì)有新的業(yè)務(wù)能手涌現(xiàn)出來(lái)。沒(méi)有誰(shuí)天生就是銷(xiāo)售精英，都是通過(guò)不斷的努力和積累成長(zhǎng)起來(lái)的。相信在座的各位都經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程。尤其莫主管，他是厚積薄發(fā)的典范，上個(gè)月他一個(gè)人的業(yè)績(jī)，就超過(guò)了陸筱蓉和楊麗揚(yáng)二人業(yè)績(jī)之和?！?p>　　莫凡微笑說(shuō)：“沈總過(guò)譽(yù)了，我只是運(yùn)氣比較好而已。”

　　沈太安擺了下手，說(shuō)：“不必過(guò)謙。做銷(xiāo)售工作，本來(lái)就需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。但一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，絕不可能只靠運(yùn)氣，業(yè)績(jī)就是實(shí)力最好的反映?！?p>　　以莫凡現(xiàn)在的成績(jī)，被豎立為正面典型自是毫無(wú)問(wèn)題。而且大家都知道，這些其實(shí)只是場(chǎng)面話(huà)，那二人心中定然各有算盤(pán)。但一想到沈太安和莫凡過(guò)去的那些糾葛，陳建軍等人還是覺(jué)得有些怪怪的。

　　江茂說(shuō)：“沈總，像莫主管這樣的人才，可是不多的啊?！?p>　　陳建軍連忙說(shuō)：“是啊沈總。莫主管的成績(jī)得來(lái)不是偶然，但我們銷(xiāo)售部恐怕很難再出現(xiàn)第二個(gè)像他這樣的人才了?！?p>　　盧義芳附和說(shuō)：“我也這么認(rèn)為。”

　　他們發(fā)現(xiàn)，沈太安當(dāng)上總監(jiān)之后，對(duì)莫凡比過(guò)去還要客氣。這固然是一種表面姿態(tài)，但至少能夠說(shuō)明一點(diǎn)：在銷(xiāo)售部，沈太安依然惹不起莫凡，而且很可能比過(guò)去更加惹不起。

　　沈太安當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)，代表著林總的意愿。莫凡當(dāng)銷(xiāo)售主管，同樣代表著林總的意愿。雖然莫凡的職位低，但他與林總的關(guān)系近。相較而言，肯定還是莫凡更能夠代表林總。

　　雖然莫凡一直否認(rèn)與林總有特殊關(guān)系，可大家又不是傻子，誰(shuí)又看不出來(lái)林總對(duì)莫凡的態(tài)度明顯與眾不同。他們不好與沈太安直接對(duì)抗，卻可以把莫凡推出來(lái)?yè)踉谇懊?，這樣就不存在不敬老板的問(wèn)題了。

　　與市場(chǎng)部展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)應(yīng)該是林總本人的意思。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，且不說(shuō)別的好處，兩個(gè)部門(mén)你追我趕爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)有直接的提升作用。作為老板，當(dāng)然愿意看到這種情況，所以大家都表現(xiàn)出了積極的態(tài)度。

　　但沈太安說(shuō)的這個(gè)懲罰措施，卻帶有太多的個(gè)人色彩，很像是腦子一熱做出的決定。在這方面，沈總可是有先例的?，F(xiàn)在他新官上任，燒幾把火刷一下存在感，也不是什么稀奇的事。

　　不過(guò)他以前的那些舉措，高明與否暫且不論，至少不會(huì)給大家造成什么損失。而這回一上來(lái)就要扣工資，自然就會(huì)引發(fā)大家的抵觸情緒。

　　被一位總監(jiān)和三位主管大戴高帽，莫凡實(shí)在有些哭笑不得。他知道那些人抱的是什么心思，這時(shí)也不好說(shuō)什么，便在一旁安坐看戲。

　　或許是涉及的利益不大，三位主管的反應(yīng)并不激烈，各說(shuō)了幾句便停了下來(lái)。

　　沈太安說(shuō)：“大家都是銷(xiāo)售部的干才，是一眾銷(xiāo)售員的表率，怎么連這點(diǎn)信心都沒(méi)有，難道你們害怕與市場(chǎng)部展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)么？”

　　這個(gè)話(huà)還真讓幾人不好回應(yīng)，總不好直說(shuō)我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，只是不愿意被扣工資吧？這不等于還是不敢競(jìng)爭(zhēng)么。

　　沈太安又說(shuō)：“我知道競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給大家?guī)?lái)壓力，可是有壓力才會(huì)有動(dòng)力嘛。銷(xiāo)售部成立至今，已經(jīng)四年多了，我們已經(jīng)是一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，每年的業(yè)績(jī)都在不斷上升。上個(gè)月我們又創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，銷(xiāo)售額突破2700萬(wàn)。而市場(chǎng)部只是一個(gè)新成立的部門(mén)，仍然處在摸索和學(xué)習(xí)階段。連這樣的對(duì)手你們都懼怕嗎？”

　　他停頓了一下，目光在四名下屬臉上掃過(guò)，然后說(shuō)道：“我們?cè)賮?lái)看這個(gè)月的情況。今天是中旬的第一天，我們的銷(xiāo)售額已經(jīng)逼近一千萬(wàn)，很有希望超過(guò)上個(gè)月的紀(jì)錄再創(chuàng)佳績(jī)。而市場(chǎng)部呢？他們的業(yè)績(jī)現(xiàn)在還是零！”

　　從以往的銷(xiāo)售情況來(lái)看，每年的九至十一月都是公司的銷(xiāo)售旺季，銷(xiāo)售額超過(guò)其它月份很多。而公司的整體業(yè)績(jī)的確一直在上升，所以沈太安作出的這個(gè)判斷還是有充分依據(jù)的。

　　偉盛地產(chǎn)那個(gè)項(xiàng)目大家都知道，心中不自覺(jué)就將其當(dāng)成了參考標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)陸筱蓉帶著將近二十個(gè)人，用了近兩個(gè)星期的時(shí)間才做完。雖然他們利用的是正常工作之外的加班時(shí)間，但加起來(lái)耗費(fèi)時(shí)間也不短。而那個(gè)項(xiàng)目不過(guò)才兩百多萬(wàn)的金額，可見(jiàn)做大項(xiàng)目也并不容易。

　　陳建軍說(shuō)：“沈總，你之前只說(shuō)了罰，可并沒(méi)有提到獎(jiǎng)啊？”

　　沈太安笑著說(shuō)：“我希望通過(guò)與市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)，充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。只要多做一兩筆業(yè)務(wù)，帶來(lái)的提成獎(jiǎng)金難道不比你們的工資多嗎？這就是最好的獎(jiǎng)勵(lì)！”

　　三位主管一聽(tīng)，不由腹誹道：這么無(wú)恥的話(huà)，估計(jì)也就沈總你說(shuō)得出來(lái)吧！

　　他們又朝莫凡看了一眼，卻見(jiàn)莫凡還是沒(méi)什么反應(yīng)，于是只得作罷。沈太安立的這個(gè)章程雖然操蛋，但卻是秉承林總的大方向弄出來(lái)的。他鐵了心要這么搞，大家真不好去反對(duì)。反正涉及利益不大，而且這個(gè)月勝過(guò)市場(chǎng)部，好像真的不是什么難事，那就這么著吧。

　　莫凡知道，那三人是希望他能站出來(lái)，帶頭反對(duì)沈太安的“弊政”。但是很可惜，大家不是一個(gè)陣營(yíng)的。

　　他倒是有點(diǎn)佩服沈太安，到底是當(dāng)了多年銷(xiāo)售部一把手的人，忽悠下面這些主管很有兩下子。同時(shí)對(duì)三位同僚的麻木不仁，他也感到有些遺憾。

　　很顯然，三位主管還沒(méi)有意識(shí)到他們將要面臨的問(wèn)題。他們似乎總是把注意力放在一些旁枝末節(jié)上，會(huì)為一點(diǎn)蠅頭小利斤斤計(jì)較，會(huì)被一些八卦事件牽動(dòng)神經(jīng)，卻放過(guò)了最應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。

　　如果他們知道林若熙撤掉銷(xiāo)售一組的真實(shí)用意，肯定就不會(huì)這么淡定了；如果他們知道市場(chǎng)部馬上便要參與一個(gè)大項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)明白保住自己那點(diǎn)工資并不容易。

　　中午吃飯的時(shí)候，莫凡聽(tīng)陸筱蓉約略提過(guò)那個(gè)項(xiàng)目，了解得并不詳細(xì)，卻知道那個(gè)項(xiàng)目的造價(jià)不低于三千萬(wàn)。估計(jì)哪怕?tīng)奚糠掷麧?rùn)，林若熙也會(huì)將那個(gè)項(xiàng)目拿下來(lái)，這對(duì)于公司和市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，都有著特別的意義。

　　所以說(shuō)別看這個(gè)月已經(jīng)過(guò)了三分之一，銷(xiāo)售部這邊又做得不差，但真沒(méi)什么希望干過(guò)市場(chǎng)部。話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果市場(chǎng)部連銷(xiāo)售部都做不過(guò)，又怎么能支撐起海天電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的重任。

　　銷(xiāo)售部向市場(chǎng)部叫板，根本就是以卵擊石，兩個(gè)部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)懸念。而且這個(gè)比較都不需要太長(zhǎng)時(shí)間，相信下周大家就會(huì)知道市場(chǎng)部的最新動(dòng)向，對(duì)沈總的不滿(mǎn)情緒便會(huì)開(kāi)始累積。

　　莫凡不太清楚，沈太安搞的這個(gè)章程到底是自己靈光一閃，還是得到了林若熙的授意。但是毫無(wú)疑問(wèn)，沈總做MT是很有天賦的。

　　大家現(xiàn)在之所以能夠接受沈太安的作法，只不過(guò)是覺(jué)得那種情況不會(huì)發(fā)生。這種本身有失公正原則的獎(jiǎng)懲方案，絕沒(méi)有人會(huì)甘心接受。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)不利的情況很有可能發(fā)生，便會(huì)有受到愚弄的感覺(jué)。而只要有心，小矛盾也可以發(fā)展到不共戴天的程度。如果有幾個(gè)主管因?yàn)椴粷M(mǎn)沈太安而提出辭職，相信林若熙一定會(huì)樂(lè)意看到。

　　在陰謀家的眼中，任何事情都有可能是陰謀。

　　莫凡可不想當(dāng)陰謀家，但他覺(jué)得像林若熙這種人，就應(yīng)該以最大惡意去猜度一下。

　　他甚至覺(jué)得，今天林若熙突然跑到三樓餐廳吃飯，所謂的了解就餐環(huán)境和飯食的味道只是個(gè)幌子。與他和陸筱蓉坐在一起，以及后面的那場(chǎng)談話(huà)，都抱有其它目的。

　　正是林若熙中午的反常行為，給公司的人們提供了八卦談資，這在某種程度上可以有效分散人們的注意力。而且這種接觸，會(huì)讓大家覺(jué)得他與林若熙關(guān)系不一般，加重了他在眾人心目中的分量。

　　例會(huì)上三位主管的態(tài)度便能說(shuō)明很多問(wèn)題了。沈太安提出個(gè)建議，只要他不反對(duì)，大家也就不作聲了。要不然就以沈太安現(xiàn)在的威望，提出這么一個(gè)讓多數(shù)主管都感到不滿(mǎn)的章程，肯定會(huì)有人越過(guò)沈太安向上反應(yīng)，這可是林若熙不愿意看到的。

　　接下來(lái)沈太安又進(jìn)行了幾個(gè)議題，像“如何幫助銷(xiāo)售員提升業(yè)績(jī)”、“如何開(kāi)拓新的客戶(hù)群”之類(lèi)。這些話(huà)題幾乎每次例會(huì)上都會(huì)說(shuō)，皆是老生常談毫無(wú)新意，更像是在走形勢(shì)。

　　例會(huì)結(jié)束時(shí)，陳建軍又問(wèn)了句：“沈總，咱們銷(xiāo)售部現(xiàn)在人還是有些少，什么時(shí)候補(bǔ)充人手??？”

　　盧義芳和江茂一聽(tīng)，都望向沈太安。莫凡也露出了關(guān)注的神色，想看看沈太安會(huì)如何回答。