那三位主管是一般心思。他們覺得銷售部這個月壓過市場部固然不成問題,但是下個月呢?甚至下下個月呢?只要沈太安那條只罰不獎的扯淡章程還在起作用,他們就有被扣掉工資的危險。
常言道人多力量大,這在銷售部有著最直接的體現(xiàn)。要想提升整體業(yè)績,增加銷售員的數(shù)量是最容易見效的。幾年來銷售部的成績能夠不斷提升,人員方面的擴充是重要原因之一。
雖然沈太安將調(diào)走的銷售員說得很不堪,但是那十多個人的業(yè)績加起來至少能頂兩個優(yōu)秀的銷售員,再加陸筱蓉和楊麗揚,這么多人離開對銷售部造成的影響其實一點都不小。他們只是礙于顏面問題,才沒有在這個問題上跟沈太安較真。
以海天公司的待遇,招攬些老業(yè)務(wù)員應(yīng)該不難。就是招些新人進(jìn)來,總還是能有些幫助的。所以他們希望銷售部能盡快補充些人手進(jìn)來。
沈太安笑著說:“現(xiàn)在公司剛成立,很多部門還處在建設(shè)磨合階段。等過了這段時期,銷售部就會擴充人手了?!?p> 陳建軍點了點頭,其他兩位主管也沒再說什么。
海天科貿(mào)雖然是一家新公司,但基本上是從海天電子分出來的,無論人員配置還是運營制度,都已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ),整體穩(wěn)定下來并不需要太長時間,有十天半個月的足夠了。所以他們算是認(rèn)可了沈太安的答復(fù)。
莫凡心中卻在暗暗感嘆,沈總又在忽悠人拉仇恨了。
可以肯定,在新的制度頒行之前,銷售部不會得到任何人員補充。
因為如果招人進(jìn)來,就只能沿襲現(xiàn)行的制度。要是對新人采用新的計薪方式,老銷售員仍用現(xiàn)在的,就會出現(xiàn)同樣一筆業(yè)務(wù),大家的提成獎金完全不同的情況。那樣搞的話,非亂套不可。
而每多一個習(xí)慣了舊制度的銷售員,就會多一分麻煩。陸筱蓉從銷售部調(diào)走十多個人,等于解決了一部分麻煩,林若熙當(dāng)然不會再讓麻煩多起來。
不過沈太安說的并不能算是假話。林若熙要對銷售部進(jìn)行大刀闊斧的改造,自然會經(jīng)歷一番動蕩。等改造結(jié)束穩(wěn)定下來,老銷售員估計也走得七七八八了,當(dāng)然就需要補充人手了。
到了那個時候,這三位主管恐怕已經(jīng)另謀高就了吧?回想今日例會,他們一定會對沈總另有一番感受。
沈太安未必了解林若熙的全部打算,但多少應(yīng)該知道一些,不然又怎么能保證貫徹好林若熙對銷售部的改造意圖呢。不得不說,他的那些小聰明很適合做這些事情,也算是物盡其用吧。
大家從會議室出來,沈太安又交待幾位主管,讓他們立即去落實人員劃分的事,然后就朝他自己的辦公室走去。
以前沒什么事沈太安也會時不時到銷售大廳轉(zhuǎn)悠一圈,擺擺領(lǐng)導(dǎo)的譜。像是宣布公司決議這種事情,他從來都是是當(dāng)仁不讓。在“沈邱事件”發(fā)生之后,他也沒有完全放棄這個愛好,現(xiàn)在成了名符其實的“沈總”,倒好像反而變得低調(diào)了。
見沈太安的身影消失,陳建軍說:“小莫,你覺得沈總的那個決定,是他的意思呢,還是林總的意思?”她的聲音不大,恰好在他們四人能聽到范圍內(nèi)。
莫凡說:“應(yīng)該是沈總的意思吧。”
這跟大家的猜測一樣,陳建軍的重點也不在此。她又說:“那你覺得林總會不會下個正式?jīng)Q議,設(shè)個部門競爭獎什么的?”
盧義芳和江茂都看向莫凡,眼中露出關(guān)切之色。
莫凡心中不由感嘆,人性中的貪婪真是隨處可見。為自己爭取利益沒什么不對,可你們總得先把狀況搞清楚吧?
他聳了下肩,說:“這個就不知道了,或許會有吧?!?p> 陳建軍微笑點了點頭,盧義芳和江茂臉上也露出了笑容,似乎對這個回答感到滿意。
莫凡知道,這三人完全把他當(dāng)成了林若熙的親信,所以才會有這種反應(yīng)。其實他的回答等于什么都沒有說,或許有,也就或許沒有。至于人家要如何解讀,那就不關(guān)他的事了。
四人一同朝銷售大廳走去,很快就把話題轉(zhuǎn)換到了各自的周末安排上。
陳建軍跟盧義芳、江茂聊了幾句,又問莫凡:“小莫,你平常周末都做些什么???”
盧義芳笑著說:“還用問,莫主管肯定是跟陸總過二人世界了?!?p> 江茂也笑道:“是啊,哪像我們,家里有老有小,休息了也不得清閑?!?p> 莫凡微笑說:“可沒有你們想得那么好,陸筱蓉周末還得加班呢。”
江茂說:“市場部現(xiàn)在這么忙?。俊?p> 盧義芳說:“新成立的部門嘛,陸總自然要多操點心?!?p> 莫凡笑而不語。很顯然,這三位既沒有把之前例會上的事情放在心上,也沒有把新成立的市場部放在眼里。
之所以會如此,是因為他們陷入了一個思維誤區(qū)。其實不光是這三位主管,銷售部的人幾乎都和他們是一種想法。
對于任何一家企業(yè)來說,銷售工作都是非常重要的,這是實現(xiàn)盈利的直接環(huán)節(jié)。而在一家貿(mào)易公司中,銷售部門的核心地位就更為突出了。
雖然科貿(mào)公司成立后,增設(shè)了市場部,但在他們看來,市場部只不過是針對特殊客戶設(shè)立的第二個銷售部,大家工作方式和流程不同,本質(zhì)卻是一樣的。相較而言,肯定還是運轉(zhuǎn)良好并且有底蘊積累的銷售部更重要一些。
正是這種自我感覺良好的心態(tài),使他們沒有意識到自身的危機,根本就沒有想到公司要對這個“底蘊部門”動刀。
很多時候人們在思維上出現(xiàn)盲點,并不是因為智商不夠,而是被所處的立場和高度限制了思維的拓展。
如果把陳建軍這些人放在公司老板的位子上,相信很多問題他們都能想明白的。所以說,換位思考是非常重要的。
四人經(jīng)過前廳時,前臺女接待對莫凡說:“莫主管,林總請你上去找她?!?p> 這個女孩名叫李莉,剛二十出頭。謝雨雯被陸筱蓉帶到市場部后,這里就換成她了。星期一那天莫凡到樓上去找林若熙,便是李莉帶他去的總經(jīng)理辦公室。
莫凡停步問道:“現(xiàn)在?”
陳建軍三人也停下腳步,并相互看了看。林若熙上任至今,還沒找他們這些主管談過話,對莫凡的態(tài)度明顯是非常不一樣的。
李莉說:“林總交待,請你開完會之后立即去找她?!?p> 莫凡說:“知道了?!?p> 陳建軍說:“小莫,那我代你宣布一下劃分到你們組的人吧?!?p> 莫凡點了下頭,說:“有勞陳姐了。”
朝樓上走的時候,莫凡心中忍不住犯起了嘀咕。也不知道林若熙找自己又有什么事,但她挑的時間的傳話的方式,還真是挺講究的??磩偛抨惤ㄜ娙说纳裆椭?,現(xiàn)在自己已經(jīng)坐實了林總親信的這個身份,再怎么否認(rèn)都沒有用了。
這是莫凡第二次到樓上,和前一次相比,情況可謂大不一樣。
從進(jìn)入前廳開始,直至走到總經(jīng)理辦公室門前,路上碰到的每一個人都會向他主動打招呼問好。除了見過一次面的前臺小妞,以及從銷售部調(diào)過來的那些人,其余的人對他來說都是生面孔??墒呛茱@然,他不認(rèn)識人家,但人家都認(rèn)識他。
在門上敲了兩下,聽到里面說請進(jìn)之后,莫凡推門而入,見林若熙坐在辦公桌后面,一只手托著下巴,雙眼盯著電腦顯示屏,似乎在思考什么問題。
“林總找我有事?”他說著走到辦公桌前,在林若熙對面坐了下來。
這當(dāng)然是一句廢話,沒事老板為什么要找你上來?可是莫凡覺得,林若熙有時候真的很會沒事找事。
林若熙把一疊裝訂好的A4打印紙放到莫凡面前,說:“你先看看?!比缓笥掷^續(xù)盯著顯示屏。
莫凡一看封面,不由笑了一下,隨手翻了一遍,說:“這是專門為我準(zhǔn)備的合同嗎?”
林若熙“嗯”了一聲,說:“你仔細(xì)看一下,有問題我們再說?!?p> 莫凡當(dāng)了主管之后,理當(dāng)跟公司重新簽一份工作合同,約定新的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。林若熙給他看的這個,便是一份新的工作合同。但是這份合同卻相當(dāng)特殊,即便莫凡沒見過其他主管的合同,也知道自己手中這份跟別人的完全不一樣。
“我看過了,問題很多!”莫凡手指在合同的封面上輕輕點了兩下,“關(guān)于責(zé)權(quán)和義務(wù)方面的條款,實在有些太籠統(tǒng)了。能不能請林總解釋一下,什么叫隨時可以變更我的工作內(nèi)容?”
林若熙對莫凡的閱讀速度如此之快感到有些意外,將目光從顯示屏上移開看向他,說道:“這個很難理解么?”
莫凡說:“我的理解就是,只要你高興,隨時可以讓我去掃廁所?!?p> 林若熙說:“你覺得我會花高薪聘請一個清潔工么?”
莫凡搖了搖頭,說:“這個很難講啊!”