小馬哥的銷(xiāo)售生涯
第一天來(lái)到公司報(bào)道，長(zhǎng)富被分到了一個(gè)位置比較偏遠(yuǎn)客流量比較少的店面，賣(mài)聯(lián)想的商用筆記本ThinkPad。
來(lái)到店面的第一天，長(zhǎng)富積極的面對(duì)每一個(gè)到店的客戶(hù)，在長(zhǎng)富積極主動(dòng)熱情有禮貌的介紹下，一天成交了兩單客戶(hù)，可把店長(zhǎng)和產(chǎn)品經(jīng)理高興壞了。
當(dāng)時(shí)HR給長(zhǎng)富定的工資是底薪800加提成一個(gè)月，不管吃不管住，這個(gè)待遇可比干廚師1400一個(gè)月管吃管住低太多了，在長(zhǎng)富積極努力的工作態(tài)度下，第一個(gè)月拿到手的工資是1200多，而且在公司干了一個(gè)月，長(zhǎng)富得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們說(shuō)的最多了一句話(huà)就是長(zhǎng)富長(zhǎng)了一張憨厚實(shí)在的臉，讓客戶(hù)非常容易就產(chǎn)生信賴(lài)感。因?yàn)楦闪藘赡陱N師工作，吃的好睡得好，長(zhǎng)富身體也開(kāi)始發(fā)福，有了大肚腩，體重也有原來(lái)的130多斤長(zhǎng)到了180多斤。
就在干聯(lián)想電腦銷(xiāo)售的第一年，長(zhǎng)富遇到了自己的愛(ài)情，有一天姐姐突然說(shuō)我有個(gè)同事人很好，大學(xué)生，還在實(shí)習(xí)，我給你介紹一下吧。長(zhǎng)富說(shuō)好啊。于是姐姐給她同事打了一個(gè)電話(huà)說(shuō)明了情況，剛好那天小林在過(guò)自己生日，又聽(tīng)說(shuō)同事給自己介紹對(duì)象，很開(kāi)心，很高興的答應(yīng)了。長(zhǎng)富拿到小林的電話(huà)號(hào)碼之后，發(fā)了一句生日快樂(lè)啊，我就是你最好的生日禮物。小林回了一句，哈哈，謝謝，改天我要看一下我的生日禮物長(zhǎng)啥樣。一來(lái)二去發(fā)了很多甜蜜的話(huà)語(yǔ)，倆人約好了見(jiàn)面時(shí)間，就各自休息去了。
到了和小林見(jiàn)面的時(shí)間，長(zhǎng)富整理好妝容，穿了一件好看的衣服，坐上公交車(chē)去了小林的大學(xué)。
倆人一見(jiàn)面小林長(zhǎng)得俊俏可愛(ài)甜美，長(zhǎng)富長(zhǎng)得高大帥氣，說(shuō)話(huà)幽默，經(jīng)常逗的小林哈哈大笑，倆人互生好感，很快就處成了男女朋友。
有一次長(zhǎng)富去學(xué)校找小林，對(duì)小林說(shuō)，走，帶你去吃好吃的。小林回答，吃啥好吃的，浪費(fèi)錢(qián)，帶我去吃碗拉面好了，長(zhǎng)富之前也接觸過(guò)很多女孩，很多和他出來(lái)約會(huì)都是啥好吃的點(diǎn)啥，啥貴的點(diǎn)啥，突然遇到了一個(gè)這么懂事會(huì)過(guò)日子的女孩，心想這種女孩適合當(dāng)媳婦，或許以后和他結(jié)婚做媳婦的就是這個(gè)女孩子了。
以后的日子就是戀人之間經(jīng)常短信，電話(huà)，見(jiàn)面，約會(huì)，倆人一起度過(guò)了一段特別甜蜜的時(shí)光。
同時(shí)，長(zhǎng)富開(kāi)始研究起了銷(xiāo)售，看各種教銷(xiāo)售的視頻書(shū)籍，最讓長(zhǎng)富感到醍醐灌頂?shù)囊痪湓?huà)是《銷(xiāo)售圣經(jīng)》上的一句話(huà)：所謂銷(xiāo)售，就是了解客戶(hù)需求，挖掘客戶(hù)需求并滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中給客戶(hù)帶來(lái)一個(gè)美好的體驗(yàn)感。這句話(huà)讓長(zhǎng)富受用終身。
學(xué)以致用，知行合一。每次長(zhǎng)富在給客戶(hù)講解電腦之前，充分了解客戶(hù)的需求，并很快給拿出一臺(tái)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求的電腦，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中主動(dòng)熱情有禮貌，不卑不亢，客戶(hù)也很快的給出了答案，就它了。長(zhǎng)富要價(jià)也是個(gè)狠角色，其他同事加價(jià)300-500都膽戰(zhàn)心驚，長(zhǎng)富經(jīng)常一臺(tái)電腦加價(jià)1000-3000，臉不紅心不跳。而且他推薦貼膜和售后服務(wù)卡的比列也是全公司最高的，用這一套方法，在公司將近一百個(gè)銷(xiāo)售員的情況下，長(zhǎng)富做到了全公司業(yè)績(jī)第二名，第一名的是個(gè)女生，叫倩姐，倆人你爭(zhēng)我趕，倆人的業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升，后來(lái)倆人都做了老板，也成了很要好的朋友。當(dāng)然這是后話(huà)。
長(zhǎng)富和小林的愛(ài)情也很快有了結(jié)果。倆人在長(zhǎng)富老家舉行了隆重的婚禮，幾乎長(zhǎng)富所有的親戚朋友都來(lái)了。倆人熱情周到的招待完所有客人以后，開(kāi)始過(guò)上了柴米油鹽醬醋茶的婚后生活。
結(jié)婚的第二年，倆人有了愛(ài)情的結(jié)晶，取名馬琰東。是個(gè)男孩。
孩子長(zhǎng)得聰明伶俐可愛(ài)。后來(lái)上幼兒園和小學(xué)的成績(jī)也非常好。一家人大多數(shù)時(shí)候過(guò)得其樂(lè)融融，幸福美滿(mǎn)。但說(shuō)吵架的時(shí)候都是大聲嚷嚷，爭(zhēng)得面紅耳赤，非得爭(zhēng)出個(gè)你死我活。舌頭沒(méi)有不碰牙的，兩口子也沒(méi)有不吵架的，吵不散的才是夫妻。
轉(zhuǎn)眼到了2014年元旦，長(zhǎng)富一家人把各自攢的所有積蓄拿出來(lái)，在濟(jì)南東南部高新區(qū)買(mǎi)了一套房，買(mǎi)房的時(shí)候周邊全是一片荒地，但家人都覺(jué)得濟(jì)南東南地勢(shì)高，而且東南為貴，以后這里肯定是個(gè)好地方。當(dāng)時(shí)買(mǎi)房時(shí)8950一平米，后來(lái)證明他們家人的眼光的確很好。
人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。就在長(zhǎng)富一家人都為美好的生活感到高興時(shí)，忽然醫(yī)院里面?zhèn)鱽?lái)噩耗，長(zhǎng)富爸爸再一次騎摩托車(chē)摔傷了大腦，在醫(yī)院重癥監(jiān)護(hù)室昏迷不醒，欲知后事如何，且聽(tīng)下回分解。