小馬哥的銷售生涯

　　第一天來到公司報(bào)道，長富被分到了一個(gè)位置比較偏遠(yuǎn)客流量比較少的店面，賣聯(lián)想的商用筆記本ThinkPad。

　　來到店面的第一天，長富積極的面對(duì)每一個(gè)到店的客戶，在長富積極主動(dòng)熱情有禮貌的介紹下，一天成交了兩單客戶，可把店長和產(chǎn)品經(jīng)理高興壞了。

　　當(dāng)時(shí)HR給長富定的工資是底薪800加提成一個(gè)月，不管吃不管住，這個(gè)待遇可比干廚師1400一個(gè)月管吃管住低太多了，在長富積極努力的工作態(tài)度下，第一個(gè)月拿到手的工資是1200多，而且在公司干了一個(gè)月，長富得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們說的最多了一句話就是長富長了一張憨厚實(shí)在的臉，讓客戶非常容易就產(chǎn)生信賴感。因?yàn)楦闪藘赡陱N師工作，吃的好睡得好，長富身體也開始發(fā)福，有了大肚腩，體重也有原來的130多斤長到了180多斤。

　　就在干聯(lián)想電腦銷售的第一年，長富遇到了自己的愛情，有一天姐姐突然說我有個(gè)同事人很好，大學(xué)生，還在實(shí)習(xí)，我給你介紹一下吧。長富說好啊。于是姐姐給她同事打了一個(gè)電話說明了情況，剛好那天小林在過自己生日，又聽說同事給自己介紹對(duì)象，很開心，很高興的答應(yīng)了。長富拿到小林的電話號(hào)碼之后，發(fā)了一句生日快樂啊，我就是你最好的生日禮物。小林回了一句，哈哈，謝謝，改天我要看一下我的生日禮物長啥樣。一來二去發(fā)了很多甜蜜的話語，倆人約好了見面時(shí)間，就各自休息去了。

　　到了和小林見面的時(shí)間，長富整理好妝容，穿了一件好看的衣服，坐上公交車去了小林的大學(xué)。

　　倆人一見面小林長得俊俏可愛甜美，長富長得高大帥氣，說話幽默，經(jīng)常逗的小林哈哈大笑，倆人互生好感，很快就處成了男女朋友。

　　有一次長富去學(xué)校找小林，對(duì)小林說，走，帶你去吃好吃的。小林回答，吃啥好吃的，浪費(fèi)錢，帶我去吃碗拉面好了，長富之前也接觸過很多女孩，很多和他出來約會(huì)都是啥好吃的點(diǎn)啥，啥貴的點(diǎn)啥，突然遇到了一個(gè)這么懂事會(huì)過日子的女孩，心想這種女孩適合當(dāng)媳婦，或許以后和他結(jié)婚做媳婦的就是這個(gè)女孩子了。

　　以后的日子就是戀人之間經(jīng)常短信，電話，見面，約會(huì)，倆人一起度過了一段特別甜蜜的時(shí)光。

　　同時(shí)，長富開始研究起了銷售，看各種教銷售的視頻書籍，最讓長富感到醍醐灌頂?shù)囊痪湓捠恰朵N售圣經(jīng)》上的一句話：所謂銷售，就是了解客戶需求，挖掘客戶需求并滿足客戶需求，并在整個(gè)銷售過程中給客戶帶來一個(gè)美好的體驗(yàn)感。這句話讓長富受用終身。

　　學(xué)以致用，知行合一。每次長富在給客戶講解電腦之前，充分了解客戶的需求，并很快給拿出一臺(tái)能夠滿足客戶各種需求的電腦，整個(gè)銷售過程中主動(dòng)熱情有禮貌，不卑不亢，客戶也很快的給出了答案，就它了。長富要價(jià)也是個(gè)狠角色，其他同事加價(jià)300-500都膽戰(zhàn)心驚，長富經(jīng)常一臺(tái)電腦加價(jià)1000-3000，臉不紅心不跳。而且他推薦貼膜和售后服務(wù)卡的比列也是全公司最高的，用這一套方法，在公司將近一百個(gè)銷售員的情況下，長富做到了全公司業(yè)績第二名，第一名的是個(gè)女生，叫倩姐，倆人你爭我趕，倆人的業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升，后來倆人都做了老板，也成了很要好的朋友。當(dāng)然這是后話。

　　長富和小林的愛情也很快有了結(jié)果。倆人在長富老家舉行了隆重的婚禮，幾乎長富所有的親戚朋友都來了。倆人熱情周到的招待完所有客人以后，開始過上了柴米油鹽醬醋茶的婚后生活。

　　結(jié)婚的第二年，倆人有了愛情的結(jié)晶，取名馬琰東。是個(gè)男孩。

　　孩子長得聰明伶俐可愛。后來上幼兒園和小學(xué)的成績也非常好。一家人大多數(shù)時(shí)候過得其樂融融，幸福美滿。但說吵架的時(shí)候都是大聲嚷嚷，爭得面紅耳赤，非得爭出個(gè)你死我活。舌頭沒有不碰牙的，兩口子也沒有不吵架的，吵不散的才是夫妻。

　　轉(zhuǎn)眼到了2014年元旦，長富一家人把各自攢的所有積蓄拿出來，在濟(jì)南東南部高新區(qū)買了一套房，買房的時(shí)候周邊全是一片荒地，但家人都覺得濟(jì)南東南地勢(shì)高，而且東南為貴，以后這里肯定是個(gè)好地方。當(dāng)時(shí)買房時(shí)8950一平米，后來證明他們家人的眼光的確很好。

　　人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。就在長富一家人都為美好的生活感到高興時(shí)，忽然醫(yī)院里面?zhèn)鱽碡?，長富爸爸再一次騎摩托車摔傷了大腦，在醫(yī)院重癥監(jiān)護(hù)室昏迷不醒，欲知后事如何，且聽下回分解。