第十八章 算盤與盤算

　　上秋前收購(gòu)的藥材鮮貨陸續(xù)烘干發(fā)走后，所有的人都松了一口氣，總算順順利利干完了。

　　接下來(lái)，兄弟倆考慮把當(dāng)?shù)厮幉纳特湈?kù)存的藥材摸摸底，想看看能不能從中賺個(gè)差價(jià)，同時(shí)聯(lián)系一些農(nóng)戶和客戶，為第二年大干做準(zhǔn)備。

　　天空蔚藍(lán)，陽(yáng)光普照，暖洋洋的。

　　父親正在場(chǎng)地的屋子里盤算著一筆賬，越算心里越寬敞。他渴盼著陽(yáng)春三月更快地到來(lái)，這一天，他等得太久了。

　　父親心里打著算盤，跟兄弟倆盤算的一樣。

　　天光為了讓父親寬心，常常打打電話。

　　他知道父親喜歡算小賬，說(shuō)不定哪筆算得不合心思，就又得數(shù)落天明一頓。如果天光這邊能顧把父親的埋怨提前化解，天明會(huì)少很大的壓力，就能干更多自己想干的事情。

　　“爸，你看今天的鬼箭羽合算吧？這回你不用再擔(dān)心了。”天光拿鬼箭羽分等的事情起話頭兒。

　　“那收貨也得保證質(zhì)量?！备赣H堅(jiān)持收貨的時(shí)候質(zhì)量最重要，這個(gè)不用說(shuō)，兄弟倆也知道。

　　“肯定是的?！?p>　　“每一次收的時(shí)候得扣皮，不能老那么大方。”父親看不慣天明現(xiàn)場(chǎng)收貨不扣皮，雖然每個(gè)裝藥材的袋子只有二三兩，但父親心里在乎。

　　“農(nóng)戶弄點(diǎn)兒貨不容易，那點(diǎn)兒皮值不了幾個(gè)錢。咱們大方點(diǎn)兒，人家也愿意來(lái)賣貨。只有能收到貨，咱們才能有錢賺?！彼燎鍎t無(wú)魚，把賬算得太細(xì)就沒(méi)有人愿意跟著打交道了，這是兄弟倆的認(rèn)識(shí)。

　　“就你們倆大方，這樣下去還能不能掙到錢都兩說(shuō)?！备赣H看不慣兄弟倆這樣的做派，認(rèn)為他們窮大方。

　　“你算了明年加工賬了嗎？”天光轉(zhuǎn)移到別的話題，他不想跟父親在這個(gè)問(wèn)題上爭(zhēng)論，沒(méi)有意義。

　　“我今天沒(méi)事兒又算了一遍。剛才給你媽打電話還說(shuō)呢，前景挺好?！备赣H的口氣溫和下來(lái)，他對(duì)來(lái)年的光景預(yù)想的很好。

　　“那肯定挺好。咱們有十一個(gè)烘干爐，每天都用上的話，一天就能加工一萬(wàn)多斤的鮮品，平均核算下來(lái)，大多數(shù)藥材一天一宿能夠烘出成品，按照五斤出一斤測(cè)算，每天能出兩千多斤鮮品。如果一斤能夠賺一塊錢，一天就是兩千塊錢，況且咱們現(xiàn)在都自己加工，一般利潤(rùn)至少也得有三四塊錢，那一天就能賺六七千，一個(gè)月就差不多有二十萬(wàn)左右。”

　　這筆賬，天光在心里邊不知道扒拉了多少遍。

　　天明、父親、二叔都在算，但是他們遠(yuǎn)沒(méi)有天光算得精細(xì)，他把管理成本全都考慮進(jìn)去了。

　　“我也是這么算的，所以干活才有勁兒。你二叔明年四月份才能回來(lái)，那時(shí)候正好鮮貨下來(lái)，你二嬸和小姑不說(shuō)也過(guò)來(lái)嗎，到時(shí)候你小弟和鐘凱負(fù)責(zé)收鮮貨，我們這四個(gè)人就負(fù)責(zé)清洗、擺盤烘干、出爐、裝袋，他們?cè)侔l(fā)貨，一條龍，每天都能賺不少?！?p>　　鐘凱就是一直跟著天明干的朋友，也是不遺余力支持著天明的事業(yè)，現(xiàn)階段是不計(jì)回報(bào)，說(shuō)是看好天明以后的發(fā)展。

　　關(guān)于鐘凱的做法，天光最初并不理解，不是自己家的人卻能夠把忙幫到這個(gè)份兒上的不多，為此，天光和特意問(wèn)過(guò)天明，是不是給人家畫餅，承諾人家有大額的回報(bào)，得到的答案是否定的。

　　“對(duì)，我也是這個(gè)想法。這樣的話，咱們一年就能翻身，也算沒(méi)有白干。”天光跟父親的想法不謀而合，他太渴盼翻身的時(shí)刻，這樣壓在他身上的千斤擔(dān)就能卸下去了。

　　這幾年，他過(guò)得太累，水深火熱，早就想著能有一個(gè)徹底的改觀。

　　前景是好的，這一點(diǎn)，大家都知道，但還需要解決很多問(wèn)題才能把設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)。

　　最主要的是貨源，每個(gè)月想著有高額的利潤(rùn)，沒(méi)有貨源，說(shuō)什么都是空的。一天收一萬(wàn)斤的鮮貨，即便是不同品種，也很不容易實(shí)現(xiàn)的。

　　天光盤算了一下，在當(dāng)?shù)刂辽僬业绞乙陨系氖召?gòu)商合作才能保證貨源充足，才有可持續(xù)性，現(xiàn)在手邊有五六家，還得再拓展，只要不亂市場(chǎng)，肯定越多越好。

　　每年三四月份，天明老家的農(nóng)戶就有上山摳藥材的了，這能給他們帶去不小的額外收入。一年下來(lái)，少說(shuō)也有幾萬(wàn)塊錢，足夠好好地貼補(bǔ)家用了。

　　“這幾個(gè)供貨商?？繂?？”天光問(wèn)天明。

　　“除了朱哥還行，其他都是糊弄事兒，臨時(shí)抓抓貨可以，平時(shí)都是一毛不拔的主兒，嘴上說(shuō)得挺好，實(shí)際上只盯著利潤(rùn)，談不上什么合作。人家也不管這些，誰(shuí)給的價(jià)格高賣誰(shuí)，翻回頭來(lái)賣不出去就又找咱們，都是這樣?！?p>　　朱哥是當(dāng)?shù)胤N植藥材的大戶，有自己的合作社，在省內(nèi)都是有名的。

　　他每年都往外賣藥材種苗，同時(shí)回收農(nóng)戶種出來(lái)的鮮貨，倒手賣給別人，賺個(gè)差價(jià)。

　　前幾年，他著實(shí)賣出了不少藥材苗子。

　　這兩年，藥材陸續(xù)產(chǎn)新，他得想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)他跟種植戶說(shuō)得回收的承諾，才能形成良性循環(huán)，否則可就食言了。因?yàn)榱刻?，縣里小的收購(gòu)商根本吃不下，天明這樣的藥材商，正是他想要合作的。

　　“得跟這些人好好談?wù)?，另外咱們還要再拓展一下收購(gòu)?fù)緩?，這樣才能夠保證咱們的設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，否則每個(gè)月根本抓不到三十萬(wàn)斤鮮貨?，F(xiàn)在只有這一個(gè)環(huán)節(jié)不可控?！北ＷC鮮貨供應(yīng)是實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)的關(guān)鍵。

　　“我把周邊縣城的市場(chǎng)也跑一跑，這樣手里多幾個(gè)供貨商心里才更有底兒，找到二十多家問(wèn)題應(yīng)該不大。這件事只要在明年三月份前弄好就行?！比路菥完懤m(xù)有鮮貨上市，得打提前量。

　　“那就抓緊干這個(gè)事兒，有空兒就去跑，越早敲定越好?！?p>　　兄弟倆商量完收貨的事情，天光心里還有一件事情不踏實(shí)，說(shuō)白了，他怕“半路殺出個(gè)程咬金”。

　　很多人喜歡跟風(fēng)，看別人買賣做得好，就會(huì)也跟著做，或者是給出難題，中間賺點(diǎn)兒好處，再常見(jiàn)不過(guò)的事情。

　　即便是看不過(guò)去，也阻止不了，又沒(méi)有規(guī)定不允許人家做。

　　“咱們?nèi)绻傻煤茫竺婵隙ㄓ袛嚲值?，咱們得早作?yīng)對(duì)?！碧旃廪k事一向謹(jǐn)慎。

　　“這個(gè)阻攔不了，咱們只能管好自己?！边@一點(diǎn)，天明心里也清楚。

　　“先要保證咱們的合法合規(guī)性，讓他們找不到毛病，抓緊辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。”前面一直在忙，想的是閑下來(lái)就做這件事情。

　　“那個(gè)網(wǎng)上就能辦，你弄一下。”

　　“再就是咱們一定堅(jiān)持做多品種經(jīng)營(yíng)，東方不亮西方亮，這樣在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候才有優(yōu)勢(shì)，不擔(dān)心其他競(jìng)爭(zhēng)者?！?p>　　兄弟倆剛?cè)胄械臅r(shí)候，好多藥材行當(dāng)?shù)娜硕几麄冋f(shuō)這一行做專比做雜好，兩個(gè)人也認(rèn)同。后來(lái)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和市場(chǎng)的熟悉，他們?cè)絹?lái)越覺(jué)得還是做雜好，這樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，只是需要操更多的心?p>　　“我也這么想的。讓那些看著咱們掙錢想跟風(fēng)的攆都攆不上?！碧烀饔羞@個(gè)信心。

　　“把手頭的事情攏一攏，對(duì)于來(lái)年的生產(chǎn)，咱們需要找個(gè)時(shí)間大家一起碰一下。”

　　“行?！?p>　　天明和鐘凱負(fù)責(zé)采購(gòu)，供貨商的事情都由他們協(xié)調(diào)。

　　天光的職責(zé)，是統(tǒng)籌整個(gè)過(guò)程。他常常告誡天明要統(tǒng)籌做事，平行做事，弄得天明鬧心，一直也搞不懂這樣做的目的是什么，意義是什么。

　　有的時(shí)候，天光真恨不得把天明的腦袋瓜子扒開(kāi)，把這些管理的思想一股腦兒灌進(jìn)去，但天明從來(lái)不給他這樣的機(jī)會(huì)，覺(jué)得也沒(méi)有必要。

　　天光心里很清楚，總有一天，天明會(huì)明白這樣做的道理，最好那一天別太晚。