第十九章 奸商

　　生活中，不會(huì)因?yàn)槲覀冇憛捠裁?，就沒(méi)有什么。

　　這一點(diǎn)，天光心里很清楚。

　　他習(xí)慣于總結(jié)和思考，半生過(guò)往教會(huì)了他這個(gè)。即便如此，有心理準(zhǔn)備，形形色色的人還是如雨后春筍般冒出來(lái)，他也接受，畢竟“林子大了什么鳥兒都有”。

　　有的鳥兒，他倒是希望沒(méi)有。

　　做升麻的時(shí)候，天光也同時(shí)嘗試著做干香菇這個(gè)品種，藥材和農(nóng)產(chǎn)品互不干擾。畢竟老家是國(guó)內(nèi)首屈一指的香菇大縣，每年產(chǎn)出上百萬(wàn)斤鮮貨，他想看看是否有利可圖。

　　他找了一些外地客源，貨沒(méi)有出多少，只發(fā)了幾次樣品，遇到的一些人卻顛覆他的認(rèn)知。他一直以為還是好人多，這一次他發(fā)現(xiàn)壞人也不少，他把那些沒(méi)有良心的人稱為壞人。

　　有的客戶跟他要香菇的邊角料，長(zhǎng)毛的也可以，說(shuō)是打成粉可以賣。

　　天光很是不可思議。

　　他深深質(zhì)疑，這樣的產(chǎn)品難道不過(guò)質(zhì)檢嗎？怎么可能賣得出去？客戶笑著說(shuō)他們有辦法。

　　天光想了想自己平時(shí)不怎么吃磨成粉的東西，頓時(shí)覺(jué)得是一種慶幸，以后就更不想吃了。

　　有的客戶也跟他要藥材的邊角料，說(shuō)是提純。天光心里很清楚，這些人大多還是把這些次品摻到好貨里，賺取更大的差價(jià)。

　　這還是他能夠接受的。

　　不能接受的是那些昧著良心收購(gòu)變質(zhì)藥材的人。

　　天光沒(méi)有親眼所見(jiàn)，但在收貨的過(guò)程中聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)厮幉呢溩邮掷锬切﹩?wèn)題藥材也都賣出去了。

　　一聽(tīng)到這些，他心里堵得慌。問(wèn)題藥材他不收，有別人收，人家販子照樣變現(xiàn)，收購(gòu)的人賺得差價(jià)更多，雙贏。

　　這些，都是見(jiàn)怪不怪的事情，但天光卻覺(jué)得是作孽，這種事情他干不了，天明肯定也干不了。

　　兄弟倆搞產(chǎn)地初加工，也算是帶著情懷的。

　　他們想把老家?guī)装俜N藥材都挖掘出來(lái)，把當(dāng)?shù)厮幉牡拿麣獯虺鋈?。這個(gè)過(guò)程，能給當(dāng)?shù)厝藥ジ嗟氖找?，他們自己也?huì)賺得杯滿缽盈，可謂“送人玫瑰，手有余香?！?p>　　這樣的做法，國(guó)家也是大力倡導(dǎo)的，都說(shuō)“中醫(yī)毀于中藥”，中藥材的品質(zhì)直接影響著千年中醫(yī)文化的傳承，加工出好的藥材是一件積德的事情。

　　兩個(gè)人踏入藥材這行的時(shí)候是走投無(wú)路，出發(fā)點(diǎn)也是為了賺錢?？呻S著對(duì)中醫(yī)中藥了解的越來(lái)越多，越來(lái)越深，他們就越來(lái)越覺(jué)得做好這一行是一種責(zé)任。

　　“你那收鬼箭羽嗎？”一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥材商托人打電話給天明。

　　托人這件事，天明是后來(lái)知道的。那個(gè)藥材商也有天明的電話，但他不好意思打，因?yàn)榍懊嫠烀髡f(shuō)謊了。

　　原本天明在藥材商的鄉(xiāng)鎮(zhèn)收鬼箭羽是二十五塊錢一斤，這個(gè)藥材商為了翹行，自己好多收貨，硬是把價(jià)格漲了十塊錢，天明自然收不到貨了。

　　天明聽(tīng)說(shuō)了漲價(jià)的消息，但不知道誰(shuí)發(fā)起的，就給他打電話，問(wèn)是不是他給漲的價(jià)，那個(gè)人沒(méi)有承認(rèn)，說(shuō)自己也是跟風(fēng)漲的。

　　既然有人賣貨，天明自然是愿意的，“有多少？”

　　“百八十斤，你看你什么時(shí)候過(guò)去看看？對(duì)方挺著急的?！碧烀鞔蚵?tīng)對(duì)方貨在哪，對(duì)方一說(shuō)，天明就知道怎么回事了。

　　原來(lái)，這個(gè)人受騙了。收了大量的貨賣不出差價(jià)，砸手里了。

　　天明收鬼箭羽的時(shí)候，鄰省有的藥材商通過(guò)自媒體平臺(tái)也在收，每斤的收購(gòu)價(jià)比天明高出好幾塊錢，激起了農(nóng)戶的采收熱情，一時(shí)間，把鬼箭羽催生成了網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　個(gè)別藥材商耍手段，也是行業(yè)內(nèi)慣用的伎倆。

　　他們先給想賣貨的人報(bào)一個(gè)高價(jià)，讓他們覺(jué)得有利可圖。等賣方把貨發(fā)到地方，這些藥材商就以品相不符合要求、水分大等為由壓低價(jià)格。賣方即便不同意，來(lái)回物流卻是一筆不小的費(fèi)用，后面還不一定能賣上價(jià)錢，也只能忍氣吞聲接受對(duì)方壓價(jià)。

　　這種做法被很多藥材商屢試不爽。

　　既可以收到貨，又在談價(jià)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)，一舉兩得，雖然常常被別人罵作“奸商”，但“眼不見(jiàn)為凈”，只要能賺錢就行，管別人怎么說(shuō)。

　　陸續(xù)又有人打電話給天明，遇到的都是這種情況。這些人一盤算，與其賣給鄰省，還不如就地賣給天明，一來(lái)準(zhǔn)成，二來(lái)也省著鬧心了，紛紛往天明這送貨。

　　兄弟倆上過(guò)同樣的當(dāng)，也不止一次了。

　　有一次，天光問(wèn)一個(gè)客戶威靈仙和朱砂點(diǎn)家種蒼術(shù)什么價(jià)格。

　　他們手里正好有一些貨，倒也沒(méi)有多少，按照市場(chǎng)價(jià)估計(jì)能賣六七千塊錢。

　　對(duì)方報(bào)了一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，天光馬上安排天明發(fā)貨。他害怕對(duì)方變卦，最主要的還是他們急需這筆錢周轉(zhuǎn)。

　　到貨后，天光原以為對(duì)方能馬上付款，他想簡(jiǎn)單了。

　　“劉姐，貨應(yīng)該到了?！眲⒔憔褪沁@個(gè)報(bào)高價(jià)的客戶，是天光前一年跑市場(chǎng)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的。

　　天光以前跟對(duì)方做過(guò)兩單，一單是升麻，到貨后，對(duì)方以水分大為由扣了一百塊錢貨款，另一單是黃精，按照玉竹的價(jià)格賣的，是天光著急賣，中間有不小的差價(jià)，那次轉(zhuǎn)款倒挺快。這一單，天光想再試試。

　　“物流沒(méi)打電話呢，還沒(méi)收到。”

　　“那估計(jì)也快通知您了，我查已經(jīng)顯示到貨站了?！碧旃饧钡戎@筆錢用。

　　過(guò)了一天，沒(méi)有動(dòng)靜，天光硬著頭皮又給對(duì)方發(fā)了一條消息。催促的次數(shù)多了，他也覺(jué)得不好。

　　“劉姐，我看貨已經(jīng)取了?！?p>　　“貨是昨天晚上取的。我沒(méi)在家，出去吃飯了，還沒(méi)有看到貨，今天下行我就回去看看?！?p>　　“好的，看看您那邊能給個(gè)什么價(jià)錢。盡量給得高一些，后面還會(huì)有很多的合作呢?！碧旃饨o對(duì)方發(fā)了一個(gè)呲牙的笑臉表情，“我們明年自己加工滾筒威靈仙，品質(zhì)會(huì)很好?！?p>　　對(duì)方?jīng)]有回話。

　　又過(guò)了一天，天光見(jiàn)對(duì)方還沒(méi)有動(dòng)靜，直接撥過(guò)去電話。對(duì)方有事在忙，讓天光自己報(bào)價(jià)。

　　“劉姐，威靈仙二十二點(diǎn)六斤，我們?nèi)唤飦?lái)的，加上運(yùn)費(fèi)能夠給到三十三塊五一斤就行；蒼術(shù)一百零八斤，我們自己加工的，能給到七十一斤就行?！碧旃鈭?bào)的價(jià)格不高，也就是市場(chǎng)價(jià)兒。

　　對(duì)方?jīng)]有回話。

　　又過(guò)了一天，天明場(chǎng)地急著支付設(shè)備的到貨款。

　　天光再一次打給對(duì)方，被掛斷了，又趕緊發(fā)了條信息：“劉姐，貨賣得咋樣？我這邊等著支付五千元的設(shè)備款，所以才著急?！碧烀髟诶霞业呢浾镜戎?，不付款不讓取走設(shè)備。

　　對(duì)方還是沒(méi)有回話，隔了兩個(gè)小時(shí)再打，對(duì)方接電話說(shuō)她在忙，說(shuō)等有空的。

　　實(shí)在沒(méi)有辦法，天明先從別處串錢應(yīng)了急，貨站才讓把設(shè)備拉走。

　　又過(guò)了兩天，天光給對(duì)方再發(fā)了一條信息：“劉姐，那個(gè)威靈仙沒(méi)有問(wèn)題吧？”

　　十個(gè)多小時(shí)后，對(duì)方回了一條信息，是天光料想中的：“那個(gè)威靈仙我們這邊賣不上價(jià)，蒼術(shù)也賣不上價(jià)?！?p>　　“好的，這幾天我讓別人去取。”天光知道，這是在跟自己壓價(jià)，他不想給對(duì)方這個(gè)機(jī)會(huì)，他不賣了。

　　天光剛認(rèn)識(shí)這個(gè)大姐的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)自己做了二十多年中藥材買賣，有不少經(jīng)驗(yàn)，讓天光以后有不懂的地方可以問(wèn)她，天光當(dāng)時(shí)很感激?，F(xiàn)在看來(lái)，這樣的經(jīng)驗(yàn)天光不一定用得上。

　　這件事情過(guò)后，兄弟倆達(dá)成共識(shí)：一定要好好跑跑市場(chǎng)，這是必須的。