王柔中一驚，怎么問(wèn)我的意見？隨即明白，自己還是千里香店主，經(jīng)營(yíng)香料生意的行家，隨口回答道：
“當(dāng)然是祭祀香，現(xiàn)在信佛的人越來(lái)越多，而燃香是佛倡導(dǎo)的一種儀式，用量很大，以后更大。”
劉德也說(shuō)道：
“是啊，應(yīng)該從祭祀香入手，客戶群體大，各大寺廟都是客戶?！?p> 隨后，康惠澄給眾人講解生意的操作方法，這才是真正的利益分配方式?？祷莩尾痪o不慢，與阿里汗急促的話語(yǔ)形成鮮明對(duì)比。新增一個(gè)曉月香料店，與香料作坊是買賣關(guān)系。因?yàn)樽鞣蝗卞X，所以曉月店買材料，給作坊加工，支付加工費(fèi)。
作坊采用合伙制，阿里汗作為坊主，不出現(xiàn)錢，占三成份子；康惠澄自己占兩成，剩下的五成由曉月店占有。這種方式是應(yīng)有之舉，眾人沒(méi)什么意見，能賺錢又能控制就好。
有人問(wèn)，工坊選在什么地方？康惠澄還沒(méi)想好，李懷璧沒(méi)出聲，低頭喝茶。劉德提議，孫圪垱靠近瀍河，貨船能夠開上去，作坊建在哪里比較合適。又有人提出，市場(chǎng)這么不景氣，租地方風(fēng)險(xiǎn)太大，給孫圪垱半成份子更好一些。最后，李懷璧放下茶杯說(shuō)道：
“那就這樣把，阿里汗，給你半年時(shí)間，能不能搞好？”
阿里汗站起來(lái)，拍著胸脯回答道：
“李公，不用半年，兩個(gè)月足夠！”
眾人大笑，阿里汗抹去額頭上的汗水，還不敢相信，就這么簡(jiǎn)單？
孬蛋離開，孫圪垱來(lái)了一群新人，又是農(nóng)閑季節(jié)，很快就在村西瀍河邊建起一座木頭院子，給香料作坊使用。阿里汗要開工，需要幫手，每個(gè)曉月社成員都送來(lái)一個(gè)家人。阿里汗也不問(wèn)人名，將人喊到一起，挑選出三個(gè)幫手，告訴其他人，回家等通知，過(guò)段時(shí)間才能開工。一群人在二樓，看著阿里汗，起碼選人還頗有章法，心放下一半。
阿里汗從小被家人灌輸，江湖險(xiǎn)惡，凡事要留一手，加工過(guò)程的很多關(guān)鍵點(diǎn)，都被挑選出來(lái)，作為家族的核心機(jī)密，不能被外人知曉。阿里汗的作坊比葫蘆畫瓢，也設(shè)置了很多特殊點(diǎn)，由自己?jiǎn)为?dú)處理。有幾間特制的房間，規(guī)定只有阿里汗一個(gè)人能進(jìn)去，自己動(dòng)手搗騰。其實(shí)，這里面充滿了真假、虛實(shí)，很多過(guò)程都是障眼法，用來(lái)隱藏真正的秘密。
這里是洛陽(yáng)，不是安國(guó)，很多材料都要更換，重新確定加工方法，也就是阿里汗這種功底深厚的匠人，才有能力去做。試驗(yàn)花費(fèi)一個(gè)半月時(shí)間，總算做出成品。讓阿里汗失望的是，品質(zhì)太差，達(dá)不到自己的要求。
阿里汗志趣高遠(yuǎn)、胸懷遠(yuǎn)大，立誓做出南市最好的香料，這種殘次品怎么能入眼？經(jīng)過(guò)多次嘗試，阿里汗才明白，家族還是留了一手，關(guān)鍵點(diǎn)沒(méi)學(xué)到，所以香料低一個(gè)檔次。阿里汗拼命調(diào)整，每天從早忙到晚，是個(gè)人都能看出來(lái)，阿里汗急了。
有個(gè)少年，自稱孫家的二十幾郎，每天都到作坊溜達(dá)。看到阿里汗焦急，就上前詢問(wèn)，需不需要幫忙，當(dāng)然不需要。問(wèn)的多了，阿里汗有點(diǎn)討厭，也有點(diǎn)心虛，不敢再到院子里，唯恐碰到這個(gè)孫二十幾郎，問(wèn)東問(wèn)西。
一直到約定時(shí)間的前一天下午，也沒(méi)能做出自己滿意的東西；明天就要送樣品，給曉月社的人評(píng)鑒，怎么辦？確實(shí)沒(méi)辦法，阿里汗沒(méi)吃飯，也不想繼續(xù)折騰，直接躺倒在床上。怎么都睡不著，腦子里不斷地閃現(xiàn)加工過(guò)程的片段；翻來(lái)覆去，一直到深夜，才迷迷糊糊入睡。
猛地從夢(mèng)中醒來(lái)，阿里汗坐起來(lái)，哈哈大笑。笑聲吵醒了沉睡的石頭，石頭起身，沒(méi)有慣著阿里汗的意思，隔空大罵。阿里汗這才想起來(lái)是深夜，收起笑聲，仔細(xì)整理思路。
早上起床，阿里汗拎著一個(gè)大包裹下山，到孫家湯鋪美美喝了幾大碗湯，打著飽嗝走進(jìn)李懷璧的院子。等人到齊，阿里汗站起來(lái)說(shuō)話，覺(jué)得這樣更有氣勢(shì)，畢竟是人生中最重要的講話，比上次還要重要：
“各位公，我試做香料的時(shí)候，一直在想，什么樣的香料最賺錢？想了兩個(gè)月，終于得出結(jié)論，寒門、富豪以及窮苦人用的香料最賺錢。反過(guò)來(lái)講，豪門用的香料并不好賺，麻煩多多；如果碰到惡意對(duì)手，搞死我們都有可能。并不是說(shuō)我們怕他們，而是生意之初，沒(méi)必要惹麻煩。”
阿里汗停下來(lái)喘口氣，順便觀察眾人的反應(yīng)。其他人沒(méi)什么特別的表情，唯有李懷璧、劉德，兩人怪異的微笑很刺眼。阿里汗不管那么多，繼續(xù)闡述自己的道理：
“寒門窮講究，富豪低調(diào)，其實(shí)兩者的趣味相近。跟康大叔了解市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)?？吹揭恍└缓?，明明很不喜歡北市的香，卻不得不買，臉上的表情實(shí)在怪異。基于這樣的思路，我制作出兩種特別的祭祀香，一種給寒門、富豪使用，一種給窮苦人使用。請(qǐng)看樣品?！?p> 阿里汗這才打開包裹，多種香氣混雜在一起，飄到房間的每個(gè)角落。李懷璧、劉德收起怪笑，認(rèn)真查看。王柔中檢查的更加仔細(xì)，征得大家同意，依次點(diǎn)燃每種香料，讓大家體驗(yàn)。阿里汗這才注意到，給大家煮茶的是位新人，新收的茶店店主。
阿里汗的香料分成上等、下等兩類，上等品比北市的要好，表現(xiàn)在香味獨(dú)特、外形養(yǎng)眼，每種香味都很好聞。下等品比較差，不用問(wèn)，一定便宜。
會(huì)員都沒(méi)有什么話好說(shuō)，既然產(chǎn)品出來(lái)了，那就賣吧，買賣不就是這樣？買賣人的格言是，沒(méi)有賣不出去的東西，就看有沒(méi)有找到合適的對(duì)象。李懷璧挑出幾種香型，讓阿里汗暫時(shí)封存，不要制作、售賣。沒(méi)人再提曉月香店，康惠澄也不會(huì)多事；這種香料不可能在南市售賣，只能由王家千里香賣。
阿里汗心中嘀咕，降級(jí)售賣的好貨，生意一定好。果然，王柔中擺出新品，用了一些手段宣傳，立時(shí)大賣。北市不景氣，市場(chǎng)就那么大，王家賣的多了，其它香料鋪?zhàn)泳蜁?huì)減少，雖說(shuō)分?jǐn)傁聛?lái)，每家的損失不大，卻不得不降價(jià)保量。這個(gè)過(guò)程中，阿里汗陸續(xù)推出其它用途的香料，市場(chǎng)壓力劇增。
激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，一些店鋪難以維系，找商會(huì)訴苦，求關(guān)注。李懷璧、劉德兩位社老好整以暇，怎么關(guān)注呢？高利貸？不可能，那是自殺，誰(shuí)都不會(huì)干；那你們想怎么辦，說(shuō)出來(lái)大家好商量。