做官不易，按自己的意愿做官大不易。一直以來，張仁愿模仿劉仁軌、婁師德為官之道，卻不想遭受他經(jīng)歷過的磨難。想要做到這一點，不容易。有權(quán)便有勢，諾大的利益，無數(shù)人想要攫取。沒摸清張仁愿的喜好，有心人通過關(guān)系，先找孫始雨，送來一包銀子。孫始雨掂了掂，幾百兩，對于沒有品級的侍衛(wèi)來說，不算小氣。孫始雨笑著說道：
“還真看得起我，為了你這份尊重，我告訴你實話。知道神都北市不？我家在十字街有一個角的鋪面，想買香料找我。我保證，最低價出貨給你，保你在幽州各縣開店！”
沒法談下去，有心人拿著銀子走了。沒多久，又上門談生意。孫始雨心想，為家族找個買家，不是壞事，很認真地問道：
“你需要多少量？”
對方回答后，孫始雨笑了，拍著對方的肩膀說道：
“我不是商賈，大概知道一些行情。以你這么小的量，不到我家一個時辰的銷量；以這樣的量長途販運，賺不到什么錢；量太少，生意沒法做。我知道的商賈，至少都要一天的量，才能霸占一方市場。郎君，還是老實做生意，不要想那些歪門邪道，那不是我們正經(jīng)商賈該沾的生意?！?p> 孫始雨當(dāng)笑話講給張仁愿與其他侍衛(wèi)聽。張仁愿無奈，警告道：
“知道我為什么找你們嗎？家在神都，見過世面，不會為小恩小惠出賣自己。我們根本不清楚別人的目的，被賣了還要幫別人數(shù)錢。記好了，要賣也要賣個好價錢！”
眾人哄堂大笑，也都長了記性。張仁愿、幽州各方，盡最大努力和誠意，想要拉近彼此關(guān)系。不知道為什么，總有隔膜；張仁愿猜測，沒有共同利益的緣故；如果有，關(guān)系一定“親近”。自己不準(zhǔn)備走那條簡單易行之路，往壞里講，沒那個發(fā)橫財?shù)拿?。貪官不易，清官大不易?p> 圣歷元年（六九八）夏六月甲午，命淮陽王武延秀下突厥，納默啜女為妃；豹韜衛(wèi)大將軍閻知微攝春宮尚書，右武衛(wèi)郎將楊齊莊攝司賓卿，赍金帛巨億以送之。
和親之議，引朝堂爭論。左衛(wèi)郎將長安田歸道以為默啜必負約，不能依靠和親換太平，需提前防備。閻知微以為，和親必成功。
鳳閣舍人襄陽張柬之諫曰：
“自古未有中國親王娶夷狄女者?！?p> 這句話讓圣神皇帝很不高興，出為合州刺史。朝廷傳訊邊州戒備，和談若失敗，突厥必寇邊。
張仁愿召集僚屬，商量都督府的大政方略。和親結(jié)果未出，不清楚默啜的意圖，很難確定其出兵規(guī)模、時間、主攻方向；不能為了一個可能，而放棄耕作。討論的結(jié)果是，提升邊關(guān)、邊軍的警戒等級；一旦突厥寇邊，以防御軍城、軍鎮(zhèn)、關(guān)口為主。張仁愿、幽州將士，都不愿意出塞與突厥對決。
突厥南庭設(shè)在黑沙城（武川），距離媯州的白陽度兵鎮(zhèn)僅七百里；快則兩天，慢則三、四天，突厥可兵臨城下。張仁愿從書中得知，現(xiàn)在的邊防，還不如大漢時期嚴密，突厥兵很容易沿陰山南麓，進入媯州；媯州只有數(shù)個軍鎮(zhèn)、屯軍、關(guān)口可以防御，沒能力將其擋在長城以外。
契丹叛亂在前，幽州將士弱智且戰(zhàn)意、戰(zhàn)力不足，被天下人恥笑。這次接到警迅，從將到卒，緊張萬分，謹慎做事。張仁愿到幽州，沒殺人立威；眾將士聽到傳言，誰先犯錯，一定會當(dāng)作雞殺掉，給猴看。
秋八月，幽州準(zhǔn)備秋收時，突厥寇媯州懷戎縣，城內(nèi)的清夷軍固守待援，其它軍鎮(zhèn)原地警戒，兵府、百姓疏散到山區(qū)躲避。糧草、器具早已藏進大山，堅壁清野，突厥搶不到任何東西。
懷戎縣東連居庸塞，進入幽州的必經(jīng)之路。突厥攻城能力差，很難攻下邊地軍城。張仁愿不擔(dān)心清夷軍失手，憂心的是，突厥真正的目標(biāo)在哪里，目的是什么？看來，武延秀、閻知微等和親失敗。
后續(xù)情報傳來，突厥默啜帥十萬兵，南下攻打清夷軍、平狄軍、靜難軍。靜難軍在關(guān)內(nèi)道，軍使慕容玄崱以兵五千投降默啜。平狄軍屯朔州馬邑，為北京太原大都督府轄區(qū)。軍事會議上，眾將官分析默啜的可能動向；不管其目的為何，幽州都是主攻方向。幽州之關(guān)鍵，幾個關(guān)口首當(dāng)其沖。
數(shù)十年前，突厥攻陷懷戎，陷居庸塞，劫掠昌平。進河?xùn)|道，攻北京太原；或者攻陷蔚州，經(jīng)飛狐道，越恒山，劫掠河北定州。幽州軍防御重點，除了媯州懷戎，還有檀州北口、鎮(zhèn)遠；其次易州，易州與定州接壤。直到現(xiàn)在，張仁愿唯一定下的方略是“防守”二字，其它均由僚屬提出。勿論文武，專職就是專職；沒有相當(dāng)?shù)馁Y歷，不會知道應(yīng)該怎么做。
幾天后，突厥主力東移，如幽州所猜測，圍攻媯州、檀州各軍城、軍鎮(zhèn)。幽州主力分布各處協(xié)防、待命。先登敢死均派去關(guān)鍵位置防守，只要打勝仗、獲軍功，戰(zhàn)后可脫離苦海，重新進入積功升遷的序列。以這些人的關(guān)系、門道，幾年時間就能撈夠軍功，官復(fù)原職。
這個時候，消息滿天飛。跟隨閻知微入突厥的監(jiān)察御史裴懷古，從黑沙城逃回晉陽；北京方面?zhèn)鱽碓敿毾?，張仁愿才了解到和親始末。默啜想將女兒嫁給李唐家，朝廷讓武延秀充數(shù)。默啜怒，帥兵南下，傳檄朝廷，舉輔佐李唐大旗。
僚屬極為緊張，建議加強易州防備。張仁愿問：
“什么道理？”
支支吾吾，離題萬里，不肯明講。想了好半天，張仁愿才明白，他們不信任裴家。十幾年前，突厥莫名其妙突破飛狐道進入定州。僚屬認定，突厥明面上佯攻媯州、檀州；實則瞞天過海，指東打西，劍指北京太原、定州，以定州的可能性最大。
評估過幾處戰(zhàn)場的戰(zhàn)況，幽州占優(yōu)；有足夠的預(yù)備隊，又是防守戰(zhàn)，戰(zhàn)損低，不會出現(xiàn)大的疏漏。張仁愿決心派兵協(xié)防易州，簽署軍令前，大聲問道：
“再問你們一次，不后悔？算了，不難為你們；如果出錯，一起倒霉！”
易州有兵府九，有高陽軍，兵力不弱。關(guān)鍵關(guān)口為西部山上的五阮關(guān)，與飛狐縣、飛狐道連接。飛狐道連接蔚州靈丘、飛狐縣、定州。
突厥來勢兇猛，朝廷下旨，以司屬卿武重規(guī)為天兵中道大總管，右武衛(wèi)將軍沙吒忠義為天兵西道總管，幽州都督張仁愿為天兵東道總管，將兵三十萬以討突厥默啜；又以左羽林衛(wèi)大將軍閻敬容為天兵西道后軍總管，將兵十五萬為后援。