第十四章 程家有女（中）
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酒酣飯飽之后，便散了宴席，錢運(yùn)益引著眾人到主屋歇息茶敘。屋內(nèi)早已生了幾個(gè)大的暖爐，暖意洋洋。
眾人依尊卑長幼坐定之后，下人奉上茶來，劉平一聞，卻不是前些日子的茶葉。前日的茶葉香味甘醇，今日的卻是要顯得清遠(yuǎn)些，可見錢運(yùn)益對茶還是頗為講究的。山珍海味之后，茶正可以刮刮腹中的油水，自然是上佳的飲品。
錢運(yùn)益開口說道：“錢某前些日子，四處奔走忙碌，這次好不容易回到長沙國，也打算好好地待一陣子，畢竟哪里也沒有家里好，天下的錢總是賺不完的?！北娙它c(diǎn)頭稱是。程允道：“像我們這樣的買賣人，哪一個(gè)不是從年輕時(shí)候一直走到老邁不堪。我們這樣的還算好，那些與西域做買賣的就更是整日風(fēng)餐露宿，備嘗艱辛了?！背Ｏ５溃骸斑@有什么法子，總不能在家里坐著等天上下金子吧。”
錢運(yùn)益轉(zhuǎn)道：“小王爺，錢某既然要在國中長住一段時(shí)間，那也就可以放手交些買賣給你做，錢某在一旁給小王爺打打下手?！彪m說是打下手，可錢運(yùn)益的意思卻是趁著他在，讓劉平試試身手，若是出了亂子和紕漏，他也好幫忙蓋過去。畢竟經(jīng)商不是嘴上說說而已，經(jīng)驗(yàn)，管理，還有交際能力都是不可或缺。劉平年紀(jì)尚輕，會(huì)的大道理可能不少，可細(xì)節(jié)性的東西，錢運(yùn)益認(rèn)為還是要自己把把關(guān)。
劉平謝道：“如此最好，錢先生若能從旁協(xié)助，劉平自然是求之不得。”
錢運(yùn)益點(diǎn)頭，又轉(zhuǎn)向眾人問道：“那以諸位的看法，竟是以什么買賣起手較為妥當(dāng)呢？”眾人皆沉吟不語，認(rèn)真考慮起來。常希首先打破沉默道：“錢兄在臨湘的幾個(gè)絲綢莊，倒似乎可以交給小王爺做。”錢運(yùn)益問道：“哦？常兄有何道理嗎？”常希一捋須道：“小王爺身份尊崇，自然不宜一開始就做那些臟累的買賣。絲綢乃是上等貴重的商品，一般能夠買賣絲綢的也非富即貴，小王爺?shù)纳矸蓦A層，認(rèn)識的人大多也都是這些富貴之人，人脈在這一部分也要廣些，因此常某想，這項(xiàng)生意小王爺起手可能要容易點(diǎn)。二來，我長沙國地處南方，氣候溫潤，這些年蠶桑漸漸普及，依常某看，還有不小的發(fā)展空間。是以，常某覺得一開始讓小王爺經(jīng)手絲綢的生意似乎更為妥當(dāng)些?！卞X運(yùn)益微微一點(diǎn)頭道：“有道理?！鞭D(zhuǎn)而問劉平道：“小王爺意下如何？”劉平聽說常希給自己選絲綢買賣乃是怕別的買賣臟和累，本來有意想要給眾人留個(gè)能吃苦的印象，不打算做這個(gè)絲綢的買賣，可聽常希這么一分析，倒覺得常希并不是一味地怕讓自己吃苦。以自己的身份地位而言，這十幾年來，認(rèn)識最多的就是達(dá)官貴人，在這一階層可算是人面不窄。買賣剛開始做的時(shí)候，如果有些場面上的人愿意支持一二，開了個(gè)頭，那后面的事情就順風(fēng)順?biāo)?，好辦得多了。且劉平又想起劉發(fā)前日對他說的，讓他不要再突擊冒進(jìn)，一味求名求利，因此當(dāng)下按捺下了別的心思，點(diǎn)頭道：“常先生的法子甚好，可說是量體裁衣，劉平先謝過常先生?！?p> 馮宣接到：“錢老友的絲綢莊子在臨湘開了已有十?dāng)?shù)年，名頭響亮，老主顧很多，便是外地的商人也有不少在他的莊子里進(jìn)貨，已成相當(dāng)?shù)臍夂?。因此，小王爺做起來，?yīng)該不會(huì)難。”錢運(yùn)益也點(diǎn)頭道：“這幾個(gè)莊子，雖然我這些年都沒有仔細(xì)去打理，只交給手底下的人去管，可經(jīng)營卻一直不錯(cuò)，賴各位老友照顧，買賣也還一直算得上紅火。小王爺隨便挑一個(gè)去做，作為起步，應(yīng)該是沒有問題?！?p> 聽這些人的意思，倒是想給劉平一個(gè)上好的鋪?zhàn)?，讓劉平做個(gè)甩手東家，反正十幾年的經(jīng)營下來，一切都成了規(guī)矩，換個(gè)東家，只要不換那幫賬房伙計(jì)，倒也不會(huì)有什么問題。劉平卻不想就這么坐享其成，既然說了要做，就要認(rèn)真做，拿出自己的本事去做。躺在錢運(yùn)益前十幾年的老底上，和躺在長沙王宮吃父王的俸祿有什么兩樣？換個(gè)名聲罷了。他要經(jīng)商，可不是打算打個(gè)幌子而已，是要真正做點(diǎn)自己的事情出來。
因此當(dāng)下劉平說道：“錢先生那些好的絲綢莊子，劉平怕貿(mào)然接手，不懂得經(jīng)營之道，就要砸了錢先生十幾年好不容易經(jīng)營得來的名聲。這樣吧，錢先生就挑個(gè)最差的鋪?zhàn)咏唤o我就行，這樣即使折騰黃了，也不會(huì)對錢先生有損?！卞X運(yùn)益擺手道：“這怎么可以，那錢某不是給小王爺找罪受嗎？”劉平誠懇道：“剛才劉平聽諸位先生說到為了經(jīng)商四處奔波，風(fēng)餐露宿，便知道為商之人，若要想成氣候，都得吃些苦頭才行。今日若是讓我從一開始就養(yǎng)尊處優(yōu)，得個(gè)現(xiàn)成的好果子吃，那將來還怎么能夠在這一界立足？這樣下去，我豈不是干脆躺在王宮內(nèi)吃現(xiàn)成的更為直截了當(dāng)些？”
錢運(yùn)益也知道劉平說的有理，只是剛才顧慮到劉平的身份，這才想法子要讓他少受點(diǎn)挫折，打算給他個(gè)上好的鋪?zhàn)幼鲆蛔觥，F(xiàn)在既然劉平不打算就這么吃現(xiàn)成的，錢運(yùn)益也覺得梅花香自苦寒來，自己當(dāng)年就是這么苦過來的，才有今日的成就，因此當(dāng)下也不再拘泥于劉平的什么王族身份，沉聲道：“小王爺有如此的心氣，錢某人慚愧。既然小王爺那么說了，錢某也就不矯情了?！鳖D了頓，又說：“鋪?zhàn)訂?，要說做得十分差的，錢某人或轉(zhuǎn)賣或關(guān)閉，早都脫手得差不多了。只有一家絲綢莊子，現(xiàn)在經(jīng)營的是個(gè)侯爺?shù)倪h(yuǎn)親，他只管每月收錢，虧了也少不了他的那一份。因此這些年，莊子的經(jīng)營可說是一塌糊涂，可錢某礙于那位侯爺?shù)拿孀?，也不便收回或者轉(zhuǎn)賣，也就只好拿別的莊子的收入來貼補(bǔ)這個(gè)絲綢莊。小王爺若是愿意，錢某過兩天就把莊子收回來，轉(zhuǎn)手給小王爺。您看，如何？”他攀上了劉平，自然也就不再顧忌那個(gè)什么侯爺，且那個(gè)侯爺?shù)倪h(yuǎn)親把一個(gè)鋪?zhàn)咏?jīng)營成這樣，本也就理虧。
劉平心下暗暗提醒自己到，這個(gè)侯爺?shù)倪h(yuǎn)親，可算得上是自己的前車之鑒。當(dāng)下又點(diǎn)點(diǎn)頭道：“如此，有勞錢先生費(fèi)心了。莊子轉(zhuǎn)手的費(fèi)用，先生改日給劉平一個(gè)賬目，我也好交付給先生?！卞X運(yùn)益一愣道：“這怎么使得，錢某豈能收小王爺?shù)腻X？這個(gè)鋪?zhàn)?，就算錢某送給小王爺?shù)牧恕！眲⑵綌[手道：“不可，為商就要言利，我若是不花一文就從錢先生那盤下莊子，豈不是成了無本的買賣?”錢運(yùn)益還待要爭，馮宣勸道：“錢兄就不必客氣了，小王爺若是這樣的人，也就不會(huì)讓你轉(zhuǎn)手個(gè)最次的鋪?zhàn)咏o他。商人嗎，賬目清楚是首要的，你也就不必堅(jiān)持了?！卞X運(yùn)益聞言，嘆道：“如此，就麻煩小王爺了，錢某這幾日就讓人去辦，改日給小王爺一個(gè)答復(fù)。”
劉平笑道：“好，如此，多謝錢先生了，以后還要請錢先生及各位先生多多照顧提攜?！北娙粟s忙道：“一定，一定的。”
正經(jīng)話題談完，眾人神色一松，便開始說些比較輕閑的話題。馮宣首先打趣程允道：“程兄在此可待了有些時(shí)間了，嫂夫人的恩限可是快要到了？”程允臉一紅，道：“馮老小子，你別沒事就拿老夫開心。拙荊不是個(gè)不通情理，不講尊卑之人，小王爺在此，她哪會(huì)放肆？”
話音剛落，卻突聽門外一個(gè)女孩子咯咯笑道：“爹爹這話啊，怕是能換來一年的好日子過呢。”抬眼一看，正是程允的女兒程霖芷挽著一個(gè)中年婦人從門外走了進(jìn)來。這中年婦人便是程允的夫人，白氏。西漢女性的地位甚高，沒有后世那些個(gè)規(guī)規(guī)矩矩，因此白氏這般大大方方地走了出來，眾人也未覺得失禮。