三人在一邊忙活，趙氏杜氏等人也圍了過來，才知道是編保溫桶。
“前天，阿柱嫂來我家玩，看到這個(gè)，也想要，還問我怎么弄的，要我?guī)退粋€(gè)?！边@時(shí)，杜氏開口道。
“行啊，大嫂，你讓她弄點(diǎn)稻草來，我就幫她編一個(gè)，你在跟她說，讓她幫咱們賣這個(gè)稻草保溫桶，賣一個(gè)除了本錢給她兩成收益。”貞娘這是把后世的直銷都用上了。
“啥意思啊，貞娘，這東西能賺錢？”一邊趙氏兩眼瞪的跟銅鈴。
“這當(dāng)然，有人需要就能賺錢啊，不過這東西簡(jiǎn)單，仿制快，也就一開始能賺點(diǎn)，不過能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)唄，除了稻草又不要花什么本錢?！必懩镄ξ牡?。
趙氏聽貞娘這么說，立刻的就來勁了，手一揮，一家人都學(xué)，大哥也嘿嘿的道：“稻草我弄來，我們油坊那邊有許多，我跟東家說說?！?p> 便是李奶奶也搬了張小竹椅過來，仔細(xì)的看著。
“大姐，那我要賣一個(gè)能不能得兩成的利?！币贿呄哺鐑哼@會(huì)都顧不得蔥油餅了，抬起有些烏溜溜的小臉問。
“能，誰賣的誰就得兩成。”貞娘道，又嘻笑的沖著月娟道：“月娟，你家現(xiàn)在住在李氏墨坊那邊，那邊人上工忙，這個(gè)東西正適用，你再幫著賣點(diǎn)，一樣賣一個(gè)得兩成利?！?p> 孫月娟的母親是李氏族人，父親孫大海是李氏墨坊的一個(gè)小管事。自從城門洞搬離后就住到了墨坊那邊的集子上。
“嗯?！痹戮曛刂攸c(diǎn)頭：“最近，墨坊開工了，忙的要死，一些人家還把桐油領(lǐng)回家點(diǎn)煙取料，中午根本沒有時(shí)間燒鍋，都是直接吃冷的，我哥昨天就是吃了冷飯，結(jié)是就拉肚子了，有這個(gè)東西挺好，早上燒好的，就乘熱放進(jìn)去保溫著，至少中午還有點(diǎn)溫，不至于吃壞肚子?！?p> 一邊貞娘聽了孫月娟的話，可管不得冷熱拉肚子的問題，卻是一臉驚喜的問：“墨坊里可以領(lǐng)桐油回家點(diǎn)煙取料？”
“是啊，不過有要求的，二十斤桐油必須出一斤的上等墨煙料，要不然要扣工錢的，你就白干了，要是損失多，還得賠墨坊桐油錢?！睂O月娟道。
頓了一下又道：“當(dāng)然，如果你點(diǎn)煙的技術(shù)好，能取出更多的上等墨煙料，墨坊除了付工錢外還可以按市價(jià)收你超出的上等煙料，挺劃的來的。我大哥技術(shù)還行，前兒個(gè)也領(lǐng)了一百盞燈，他說了，二十斤桐油，他必能取出一斤二兩多的上等煙料，這樣一個(gè)月下來相當(dāng)可觀的?！?p> 所謂的點(diǎn)煙取料，前世，墨廠已經(jīng)是滾桶取料，全自動(dòng)化，但這時(shí)代卻是不成的，全手工，就是將桐油放在油燈里點(diǎn)燃，然后在燈的上方罩一只瓷碗，這樣燃燒的黑煙粉塵就附在瓷碗的底部，這就是煙料，一段時(shí)間收取就成。
貞娘發(fā)現(xiàn)李氏墨坊有能人，這個(gè)激勵(lì)就相當(dāng)于后世所說的績(jī)效，有這個(gè)措施，那大家一定想方設(shè)法在同等桐油的情況下，取出更多的上等墨煙料，這樣墨坊就能用更少的銅油獲得更多的上等煙料，雖然多出的煙料要花錢購(gòu)買，但怎么都是花的來的事情。
畢竟上等煙料難出。
貞娘心動(dòng)了，前世雖然廠里是機(jī)械化的，但她爺爺就有一個(gè)私人的小墨坊，就是用這種手工取煙，據(jù)說解放前時(shí)，墨廠里也是這種手工取墨煙法，而一個(gè)七級(jí)熟練工，一次能管兩百盞的油燈。
比起孫月娟大哥可厲害了不少。
這活計(jì)前世李貞幫著自家爺爺做過，她一次也能管一百盞油燈的。
想到這里，她心動(dòng)了，問孫月娟：“月娟，你幫我問問你爹，我能不能領(lǐng)些燈和銅油回來取料??？”
話音剛落，后腦勺就啪的一聲：“你會(huì)取什么料啊，到時(shí)候還不夠你賠銅油錢的呢?！币贿呞w氏瞪眼道。
“我怎么不會(huì)，我上回在月娟家還幫著孫叔取過，孫叔還夸過我呢。”貞娘回道。
前幾天她去過孫家，就見到孫家在點(diǎn)煙取料，不過只有十幾盞燈，當(dāng)時(shí)孫父正忙，她看火候差不多了，就自作主張的幫忙取了點(diǎn)。
一邊孫月娟連忙點(diǎn)頭：“是啊，嬸兒，我爹說了，貞娘不愧是李掌柜的孫女兒，取煙的火候掌握的恰到好處，我大哥有時(shí)候都不一定那么準(zhǔn)呢。”
“你爹那是夸大，她沒干砸就算不錯(cuò)了。”知女是莫若母啊，貞娘就是個(gè)好吃鬼，干活能偷懶就偷懶的，這也是她為什么每天逼著貞娘干活原因，這丫頭不逼是不成的。
當(dāng)然，趙氏也發(fā)現(xiàn)，貞娘最近變了很多，做事是勤快了，但取煙料這本事卻不是一時(shí)半會(huì)兒能干的好的，自然不知道，如果貞娘面子沒變，里子已經(jīng)換人了。
“那你說說，如何能更好更多的取出上等煙料？”
不知何時(shí)，李爺爺拄著根拐杖出來了，正坐在墻跟曬太陽，這會(huì)兒沖著貞娘問。
“嗯，一般來說，最講究火候，煙不能燒的太老，太老的煙就粗和燥了，不易和墨，至于具體怎么算老，怎么算合適，這個(gè)全憑個(gè)人感覺，沒有太細(xì)的道理好說的?！必懩镏罓敔斶@是在考她，便站起來道。
李金水聽著微微的點(diǎn)頭，心里倒也奇怪，自家兒子什么料他清楚，在墨坊里，管的是和料，對(duì)點(diǎn)煙是一點(diǎn)也不懂的。
“你剛才說一般，那還有特別的？”李金水咳了聲又問。
“嗯，除了火候，其實(shí)火頭是更該注意的，火苗的大小，溫度，以及穩(wěn)定度都是至關(guān)重要的，火頭一定要穩(wěn)，不能晃動(dòng)，更不能起火花，這些如果都能掌握好，別說上等墨煙料，便是超品墨煙料都能出。”貞娘繼續(xù)回道。。
不錯(cuò)啊，這丫頭擰的很清
“你從哪學(xué)來這些？”李金水疑惑的問。
“爺爺忘啦？這是您寫的筆記吧，我沒事就看看呢，就記下了?！必懩镛D(zhuǎn)身回屋，不一會(huì)兒拿出幾本筆記。
這幾本筆記是昨天她整理柴房時(shí)找到的，都是一些關(guān)于制墨的知識(shí)和領(lǐng)悟。
這會(huì)兒倒成了最好的解釋了。要不然還真解釋不過去。
天意，李金水瞇著眼看了看那幾本筆記。
他的一身制墨技術(shù)是嫡宗的大伯教的，最先要傳的自然是嫡宗的景生，景福這邊呢，他便將他所有制墨上的領(lǐng)悟都寫成了筆記，只要景福能用心學(xué)會(huì)，那技術(shù)不會(huì)比景生差。
可偏景福這小子鉆牛角尖，他不親手教，他就不學(xué)，結(jié)果留給他那幾本筆記全丟在柴房里，沒成想最后卻成全了這個(gè)二孫女兒。
“何為好墨？”
“質(zhì)輕，膠輕，色黑，聲清，堅(jiān)如玉，理如絲?！?p> ……
“何為月團(tuán)？”
“徐弦墨，名月團(tuán)，價(jià)值三萬?！?p> ……
李爺爺一連幾個(gè)問題，貞娘一一回答，毫不停頓。
“進(jìn)屋去把家里的油燈取來，再取來一只瓷碗，菜油，三支筷子?！崩罾蠣斪拥?。
“我去?！毕哺鐑鹤钕矚g湊的熱鬧，說完，便顛顛的跑進(jìn)廚房。貞娘自也跟了去，那么多的東西喜哥兒一次拿不過來。
不一會(huì)兒東西取來了。
唯有趙氏和杜氏兩個(gè)在一邊抽著嘴角，那菜油平日里都不舍得多放一點(diǎn)，沒成想這會(huì)兒居然拿來燒。敗家呀。
接下來就看貞娘了，倒好菜油，點(diǎn)燃油燈，李老爺子豎著三支筷子，瓷碗就通過這三根筷子罩在油燈上，居然穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹?p> 貞娘便盯著火，又在燈的一邊豎了一塊門板擋風(fēng)，畢竟這是在院子里，一般點(diǎn)煙的工作室是不通風(fēng)的。
過了一會(huì)兒，貞娘輕輕拿手點(diǎn)了一下碗沿上的煙灰，估摸著差不多了，就取下碗，果然，碗底滿滿一層，正準(zhǔn)備去弄一塊竹片來刮下煙灰，沒想李老爺子拿起一根筷子，用握在手上的那一方沿著碗沿順時(shí)針一刮，居然將碗四周的煙灰刮的干干凈凈，一撮煙料就堆在了碗底。
貞娘看著，真是神乎其技，讓她用筷子絕對(duì)不成，必須得是竹片或竹刀。
“成，這活你能干?！崩罾蠣斪幽砹四砟屈c(diǎn)煙料，點(diǎn)點(diǎn)頭道，聲音中卻頗有一種后繼有人的滿足感。
家里的老爺子點(diǎn)頭了，趙氏自沒話說，先前不同意，不過是怕錢沒賺倒反而糟蹋了，這會(huì)兒見老爺子都認(rèn)同了，心里倒是更歡喜些。
“貞娘，要不，你跟我一起回去問我爹吧？要是能成，就直接跟著我爹去領(lǐng)回來?！边@時(shí)孫月娟也是一臉興奮的道。
“成?！必懩稂c(diǎn)點(diǎn)頭。兩人便一路出了城門洞。