第三十章 這小子，人才！

　　周衡，徹底占據(jù)了售樓處的C位。

　　昨天嘗到甜頭的程名揚(yáng)，已經(jīng)完全擺正了自己的姿態(tài)，他決心要成為一人之下。

　　今天一大早就拖著幾個(gè)人去截客，甚至連梁雙建都被他叫走了。

　　看到了提前轉(zhuǎn)正的希望誰(shuí)又不心動(dòng)呢？

　　至于林瑤和徐杰瑞在客戶多的時(shí)候被周衡叫了回來(lái)。

　　他們有重要的安排。

　　周衡發(fā)現(xiàn)在客流量大的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些客戶沒(méi)有登記就進(jìn)了售樓處。

　　一方面是前臺(tái)的登記速度不夠快，客流量超出了常規(guī)的承載力，另一方面是很多客戶為了隱私，刻意繞開(kāi)前臺(tái)登記。

　　甚至還有一部分是銷售員接待不過(guò)來(lái)，覺(jué)得意向較差就舍棄的。

　　在這個(gè)時(shí)候，判斷力就很重要了。

　　誰(shuí)能夠在短時(shí)間內(nèi)判斷出客戶的意向度，并且能夠快速成交，那就有更多的時(shí)間去接待下一組客戶。

　　在銷售這個(gè)行業(yè)，只要你的基數(shù)夠大，哪怕成交轉(zhuǎn)化比低，一樣能夠脫穎而出，這也算是另外一個(gè)方向的努力。

　　這個(gè)判斷力對(duì)周衡來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大，可他要談客戶，就沒(méi)有那個(gè)時(shí)間了。

　　想起還沒(méi)用過(guò)的感知術(shù)，周衡心里很清楚，這技能只有在這個(gè)環(huán)境下才能完美契合。

　　所以在中午人流量最大的時(shí)候，周衡就起身帶上兩人在售樓處溜達(dá)一圈。

　　這感知術(shù)很神奇，當(dāng)他使用那一刻，周圍的人全都被標(biāo)記了，有不同的顏色在他們身上出現(xiàn)。

　　白色，淺紅，紅色。

　　這不就是把客戶分意向度分ABC嘛。

　　周衡瞬間就明白了這系統(tǒng)的意思。

　　身后的兩人用奇怪的眼神看著周衡一邊走，一邊嘀咕，對(duì)客戶評(píng)頭論足的。

　　興奮的時(shí)候竟然還差點(diǎn)流出口水。

　　這，不會(huì)是有病吧？

　　兩人互相對(duì)視一眼。

　　只是還沒(méi)等兩人來(lái)的及討論，就被周衡發(fā)現(xiàn)了。

　　忽視了他們驚恐的眼神，周衡開(kāi)始分配任務(wù)，開(kāi)始撿客戶，把那些無(wú)主的意向高的客戶篩選出來(lái)。

　　兩人剛一聽(tīng)還有點(diǎn)狐疑。

　　這不就是人家挑剩下的客戶嘛，不知道被多少人篩過(guò)了，你讓我們接待這些？

　　可，看著周衡胸有成竹打包票，兩人才鼓起勇氣開(kāi)始了這次未知之旅。

　　兩人開(kāi)始了像小螞蟻搬家一樣，快速去和周衡確認(rèn)過(guò)的客戶搭訕，迅速介紹項(xiàng)目，把無(wú)主的客戶變成自己的客戶，緊接著就交給周衡來(lái)談。

　　就這樣，慢慢周衡的身邊聚集了越來(lái)越多的客戶，就出現(xiàn)了李程?hào)|看到的那一幕。

　　有時(shí)候就是這樣，那些強(qiáng)勢(shì)的，不好說(shuō)話的人，你比他更強(qiáng)勢(shì)，他反而會(huì)聽(tīng)從你的。

　　周衡周邊也從一團(tuán)嘈雜變成了個(gè)人獨(dú)秀。

　　“好了，該說(shuō)的都說(shuō)了，接下來(lái)大家跟我一起去會(huì)議室，那地方大一點(diǎn)，開(kāi)始下一個(gè)環(huán)節(jié)，選房?！?p>　　“我會(huì)把房源全部拿出來(lái)，供大家挑選，還是同樣的規(guī)矩，先舉手者先得，十秒考慮時(shí)間，過(guò)時(shí)不定自動(dòng)放棄。”

　　“來(lái)，大家不要亂，跟著我的同事?！?p>　　周衡看到外圍的張銘，陳建志，還有梁靜。

　　不管他們是來(lái)看熱鬧的還是支援的，統(tǒng)一按幫忙來(lái)算。

　　看著剛剛聚集的人一部分跟著張銘去了會(huì)議室，還有一部分直接散了。

　　周衡笑了笑，也不在意，雖然看起來(lái)聲勢(shì)浩大，但實(shí)際能下決定買的比例不會(huì)很高。

　　這就像群毆一樣，看起來(lái)人多，其實(shí)真的想動(dòng)手的也就那幾個(gè)。

　　周衡上樓到王明輝的辦公室，就看到他拿著一個(gè)文件夾，直接遞給了他。

　　“這是房源表，能售的房源都在上面了，最后一頁(yè)是有幾套保留房源，權(quán)限都給你了，你看著辦吧?！?p>　　王明輝挑了挑眉。

　　那意思很明顯，你看我這個(gè)老大是不是很稱職，很有遠(yuǎn)見(jiàn)，你想要的我都知道。

　　周衡也不多說(shuō)，回了他個(gè)媚眼，離開(kāi)了。

　　路上沒(méi)有太過(guò)急切，反而是翻開(kāi)了房源表，認(rèn)真的想這次的策略。

　　賣房除了開(kāi)盤的形勢(shì)，大家聚在一起會(huì)相互討論。

　　除此之外，最好還是一對(duì)一，不要讓客戶之間做過(guò)多的交流，這樣會(huì)避免很多不利因素。

　　誰(shuí)也不知道客戶會(huì)因?yàn)槟蔷湓挷缓寐?tīng)，還是那個(gè)因素給他留下了陰影，這單可能就黃了。

　　周衡現(xiàn)在面對(duì)的局勢(shì)就是把兩種方式結(jié)合起來(lái)，做一次小型的開(kāi)盤，至于開(kāi)票方式是什么樣的，他心里有數(shù)了。

　　眾人看到周衡走進(jìn)來(lái)，喧囂的會(huì)議室開(kāi)始安靜下來(lái)，目光全都聚在了他的身上。

　　周衡心里嘿嘿一笑，這主角光環(huán)真好用。

　　張銘和梁靜看到這一幕，雖然心里想法不一樣，但臉上的震驚卻是毫不掩飾。

　　看著周衡把會(huì)議室的白板拉了出來(lái)，拿出一支白板筆，開(kāi)始了他的表演。

　　“OMG，接下來(lái)是黃金樓層10樓，10樓！只有一套，只有一套，先到先得！”

　　“買它，買它！”

　　“溫暖的家！”

　　“這速度，又沒(méi)了，下一套！”

　　......

　　看著周衡那高大的身軀，低沉的語(yǔ)氣，在這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上竟然說(shuō)出如此夸張的詞語(yǔ)，這與介紹房源時(shí)的穩(wěn)重形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。

　　來(lái)一窺究竟的王明輝徹底折服了。

　　這真的是來(lái)賣房的嗎？

　　就算是走街串巷的磨剪子戧菜刀也沒(méi)他這么臉皮厚吧

　　房子，動(dòng)輒一個(gè)家庭大半輩子的收入，還要搭上親戚的援助，銀行的貸款，這樣厚重的資產(chǎn)讓每個(gè)人都想穩(wěn)重點(diǎn)，一個(gè)靠譜的銷售員才對(duì)得起他們這幾百萬(wàn)資產(chǎn)的托付。

　　但，終歸到底房子就是個(gè)商品，與菜市場(chǎng)的白菜，街邊的棉花糖，亦或者促銷的洗漱用品沒(méi)什么兩樣。

　　購(gòu)房者的心里是神奇多變的，但也是基于其性格而固定的，并不會(huì)因?yàn)闃?biāo)的的大小而做出違背自身性格的選擇。

　　周衡就是抓住了這一點(diǎn)。

　　穩(wěn)重與激情，靠譜與夸張，專業(yè)與引導(dǎo)，在他身上展現(xiàn)的淋漓盡致。

　　前段介紹的專業(yè)與開(kāi)售后的夸張用詞讓他身上多了一份不一樣的魅力。

　　周衡看著那一個(gè)快速舉起來(lái)的雙手，還有那吆喝式的搶房，面紅耳赤的爭(zhēng)吵。

　　他賭對(duì)了，這一步很驚險(xiǎn)，但也很有成效。

　　看來(lái)，直播賣房的時(shí)代可以提前到來(lái)了，先從現(xiàn)場(chǎng)大叫賣開(kāi)始吧。

　　來(lái)幫忙的銷售也反應(yīng)過(guò)來(lái)了，開(kāi)始上前幫忙。

　　包括張銘和王明輝。

　　兩人一個(gè)對(duì)視，心里同樣的想法涌現(xiàn)。

　　這小子，是個(gè)人才，更是個(gè)騷才！

　　......