第三十一章 可以直播了

　　臺(tái)下群情激動(dòng)。

　　周衡不得不感嘆，有這樣的觀眾支持，當(dāng)個(gè)直播的一哥一姐，很有希望。

　　想到這里，周衡有點(diǎn)心動(dòng)！

　　不行，干一行要愛一行，不能太隨意了，況且現(xiàn)在還是3g時(shí)代，離直播時(shí)代遠(yuǎn)著呢。

　　周衡選擇好了營銷策略，并沒有把所有的房源都放出來，而是一套一套拿出來銷售。

　　這樣才會(huì)有競爭，有競爭就會(huì)有氛圍，有氛圍就會(huì)有情緒，有情緒就會(huì)沖動(dòng)。

　　然后就買了。

　　然而并不是所有人都會(huì)受這種情緒的挑撥，堅(jiān)持自我想法的，還有一部分反感的客戶自然會(huì)離去。

　　但這個(gè)方式是當(dāng)下最好的篩選方式。

　　要到就是精準(zhǔn)，就是吃這一套的購房者。

　　慢慢的，這一場小型的開盤也落下了帷幕。

　　還有幾組購房者還在糾結(jié)，甚至互相商量著，打電話跟朋友親戚請教的......

　　歸根結(jié)底，就是找個(gè)人支持，讓自己心安。

　　漲了倒還好，虧了，就可以說當(dāng)時(shí)某某也支持的，無非就是想找人分擔(dān)心里風(fēng)險(xiǎn)。

　　可這些所謂的朋友，親戚如果不在同一個(gè)層次又有幾個(gè)是真心幫你出謀劃策呢？

　　見不得你好的，往往不是跟你沒有關(guān)系的外人。

　　周衡并沒有把心思放到他們身上，晾在了一邊，轉(zhuǎn)身離開，走進(jìn)了財(cái)務(wù)室。

　　很快就回到了會(huì)議室，只是身后多了一個(gè)財(cái)務(wù)小姐姐，手上拿著一臺(tái)pos機(jī)和一個(gè)收據(jù)本。

　　正常程序是填完定單后，到財(cái)務(wù)室付款，但周衡選擇了把這一批人的付款地點(diǎn)改在了會(huì)議室。

　　服務(wù)到位，同時(shí)也要刺激下那些還在猶豫的人。

　　周衡此刻充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)小助理的角色。

　　端茶送水，看到收據(jù)本用完了趕快去拿了本新的，還在和財(cái)務(wù)小姐姐聊著今天的工作的強(qiáng)度。

　　然后順手將那本用完的收據(jù)本攤開放在桌子上。

　　那個(gè)角度剛好可以讓那些來刷卡的人看到，也吸引了另外一側(cè)正在猶豫購房者的目光。

　　讓他們能清楚的看到這些人買房付錢的憑證。

　　賣房，最重要的階段就是付錢，只有錢付了那一刻，這一單才有保障。

　　很多人，在付錢的那一刻會(huì)引起心里的極大波動(dòng)，甚至因?yàn)楫a(chǎn)生抵觸心里而放棄付款。

　　這類情況在實(shí)際生活中并不少見。

　　但如果排隊(duì)付款，形成了一定條件的付款，這種情況就會(huì)大大減少。

　　這種多組客戶同事購房的情況，容易大起大落，基礎(chǔ)并不像一對一時(shí)候那么牢固，很容易由一個(gè)人的放棄而引發(fā)連鎖反應(yīng)。

　　這也是周衡為什么把財(cái)務(wù)叫過來，排隊(duì)付款的原因。

　　看著忙碌的兩個(gè)經(jīng)理張銘和陳建志，周衡沒有一點(diǎn)上前幫忙的意思。

　　瞟了一眼還在猶豫的三組購房者，周衡留下聯(lián)系方式，就要離開。

　　多余的勸說沒有意義，實(shí)實(shí)在在的付款現(xiàn)場就在眼前，這都對你沒有觸動(dòng)，周衡也不想耽誤時(shí)間。

　　“你好，我這邊還有點(diǎn)顧慮，你能幫忙解答下嗎？”

　　一個(gè)女子面露難色，叫住了周衡。

　　“外面還有客戶，我給你叫個(gè)同事來，他們經(jīng)驗(yàn)也很豐富?！?p>　　周衡快速打量了一下，結(jié)合著之前的情況已經(jīng)判定這人屬于非常理性猶豫型，如果你慢條斯理和她談沒個(gè)一天半天下不來。

　　直接開口婉拒掉。

　　“別，十分鐘，就耽誤你十分鐘，我和我老公都比較信賴你?！蹦桥于s忙道。

　　周衡想了想，直接掏出手機(jī)，點(diǎn)開時(shí)鐘，擺在了兩人面前，開始計(jì)時(shí)。

　　“女士，我只能給您六分鐘時(shí)間，您也知道這個(gè)時(shí)間對我們來說就是金錢?！?p>　　周衡聳了聳肩，開口道。

　　那女子抬頭看了一眼旁邊的老公，見他微微點(diǎn)頭，也不再墨跡，開始了。

　　聽著這女子開口的一些廢話，周衡沒有打斷，而是不時(shí)的看向時(shí)間。

　　那男子倒有點(diǎn)急了，直接插話進(jìn)來。

　　“還是我來講吧，我們情況有點(diǎn)復(fù)雜......”

　　周衡聽完后，把張銘叫了過來，這時(shí)候張銘已經(jīng)不忙了，沒有那么多的定單需要他來填的。

　　在張銘耳邊交代了一番，然后扭頭對那對夫妻道：“你們情況，不難解決，這是我同事，接下來他會(huì)幫你們辦好，你們放心，有什么問題我全權(quán)負(fù)責(zé)?！?p>　　那女子還想說點(diǎn)什么挽留下周衡，在他們看來，周衡才是這的話事人，那氣場讓他們深信不已。

　　她的老公拉了拉她的肩膀，示意沒有關(guān)系。

　　他已經(jīng)看出來，他們的情況周衡有能力解決，而且在周衡眼里不算大事，所以才交代給下面的人。

　　話里也交代了他會(huì)負(fù)責(zé)，做人要知趣，就不要再去麻煩人家了。

　　其實(shí)，周衡只是簡單對張銘說了幾個(gè)字，“需要延期付款?！?p>　　張銘出面，第一無異抬高了周衡的身份，第二，延期付款這事，他來也要請示張銘，那還不如讓張銘直接談呢。

　　張銘沒有說什么，今天他就是個(gè)老老實(shí)實(shí)的打工仔，只是在周衡離開的時(shí)候他的眼神充滿了莫名的情緒，夾雜著無奈。

　　剛才粗略估計(jì)了下，這一波下來差不多有個(gè)8套定單了，在猶豫的還有三四組購房者，預(yù)計(jì)能成交個(gè)10套吧。

　　沒想到，高光時(shí)刻來的這么快。

　　剛出會(huì)議室，走到水吧臺(tái)，這一陣下來，喉嚨都要冒煙了，也沒個(gè)人遞茶送水。

　　“哇，周衡你好厲害啊，太帥了，原本也想給你送杯水呢，可剛才你那氣場太強(qiáng)了，嚇得我沒敢往前湊?！?p>　　剛端起水吧臺(tái)客服提前準(zhǔn)備好放涼的茶水，發(fā)現(xiàn)他的張藝馨已經(jīng)興奮的叫了起來。

　　納尼，我都渴死了，你不給我送水？

　　不過看在你夸我的份上，算了。

　　雖然今天張藝馨的妝容化的格外精致，可周衡此刻沒有調(diào)戲她的想法。

　　因?yàn)樗匆婑樞≌Z低頭用手捂著嘴巴跑開了。

　　似乎，還帶著一絲淚水。

　　什么情況？

　　周衡拉住了后面跟著上去的李歡。

　　李歡被人叫住，一臉的不耐煩，可一看到周衡，委屈馬上出來了。

　　“周衡，駱小語被人欺負(fù)了，你快想想辦法?！?p>　　周衡遞給她一杯水安撫下她，她才舒緩了情緒，將事情一股腦倒了出來。

　　原來，駱小語接了個(gè)大款客戶要團(tuán)購買房，誰知道這客戶是個(gè)流氓，在講解的過程中就嘴巴不太干凈。

　　駱小語沒有碰到這種情況，不知道怎么處理，本著客戶是上帝的原則，就沒有做太多的反應(yīng)。

　　沒想到這竟然讓那流氓得寸進(jìn)尺，后來更是提出要到貴賓室談。

　　到了貴賓室就想動(dòng)手動(dòng)腳，這時(shí)駱小語也知道事情的不對，拒絕了。

　　可這時(shí)候，那流氓竟然開口辱罵，還拿出一沓沓人民幣扔在桌子上。

　　還好這時(shí)候，李歡來找駱小語，這才阻止了那混蛋的流氓行為。

　　這他么什么年代了，還有人搞這么惡俗的橋段。

　　周衡越聽越氣憤，臉上卻沒表現(xiàn)出太多情緒，他不想被沖動(dòng)支配了身體。

　　2011那個(gè)年代的女銷售名氣確實(shí)是被前幾年的一些老鼠屎給玷污了，但這些施暴者就沒有罪過嗎？

　　物欲橫流的時(shí)代，太快得來的財(cái)富會(huì)迷惑太多人的心智。