裴如健給竹子解釋說：“個(gè)人目標(biāo)指的是你來到這個(gè)職位的目的，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)指的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的本年度任務(wù)和下一年度任務(wù)，王經(jīng)理是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的Leader，他的目標(biāo)就代表團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。”
裴如健接著問竹子，她的個(gè)人目標(biāo)是什么。
“首先要做到一年三百萬的指標(biāo)，越多越好。因?yàn)殇N售數(shù)字越高，我拿到的獎(jiǎng)金也就越多。”竹子回答。
“所以你不愿意只做超市管理，因?yàn)槟菈K工作不僅繁雜勞累，而且不能讓你滿足你的個(gè)人目標(biāo)?！迸崛缃〗又f。
“是的。”竹子在心里想，超市那塊現(xiàn)在只有一季度六十萬，做一年也只有差不多兩百四十萬，堪堪接近指標(biāo)，得到的獎(jiǎng)金也有限。
“那你知道王榮華的目標(biāo)是什么嗎？”裴如健提問道。
竹子說當(dāng)然知道：“他今年是四千五百萬的指標(biāo)。”
“還有呢？”
竹子又想了想說：“日常運(yùn)作穩(wěn)定吧，不要出甚么岔子?！?p> 裴如健繼續(xù)誘導(dǎo)說：“你再做一下設(shè)想，如果王榮華今年的指標(biāo)已經(jīng)接近完成了，并且華東區(qū)的業(yè)務(wù)也很穩(wěn)定，那他在今年剩下的幾個(gè)月里，想要做的是什么？”
竹子站在王榮華的角度上想了想，有了答案：在那種情況下，王榮華想要做的是埋下更多的客戶伏筆，為來年做準(zhǔn)備，因?yàn)閬砟甑闹笜?biāo)一定更高，所以他需要更多時(shí)間開發(fā)新客戶，于是，他需要一個(gè)人能替他管住一些銷售數(shù)字并不高，但耗費(fèi)時(shí)間的業(yè)務(wù)，比如超市直供。
怪不得王榮華總想把她拴在沃爾瑪超市直供上，原來并不是看不起她，而是有計(jì)劃有想法的。
原來不僅客戶和銷售之間要匹配，工廠和經(jīng)銷商之間要匹配，經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)成員之間要匹配，就連個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)之間也得匹配…..