第四十三章 不用空運(yùn)的理由
竹子對(duì)自己第一個(gè)挑戰(zhàn)的結(jié)果顯然不滿意，她認(rèn)為自己可以做得更好，至少不該被經(jīng)銷商客戶和公司內(nèi)部人員兩頭牽著鼻子走?？伤谥皩?duì)銷售工作的后半程不了解，市場(chǎng)上所有的銷售類小說(shuō)和教材中，無(wú)一例外沒(méi)有提到供貨這塊的工作。對(duì)于即將監(jiān)控的流程，竹子云里霧里一頭霧水，瑞貝卡不常在辦公室出現(xiàn)，竹子也不好意思騷擾她，C.B.照明在上海的辦公室里除了銷售外還有不少做技術(shù)支持的和市場(chǎng)的，竹子便老老實(shí)實(shí)捧了記事本向他們請(qǐng)教，卻總是不得要領(lǐng)。
瑞貝卡不常在辦公室出現(xiàn)，一個(gè)月也就五六天，有次她回辦公室找技術(shù)支持，剛進(jìn)辦公室門，一抬眼看見(jiàn)竹子捧著筆記本同市場(chǎng)部的艾米聊天。瑞貝卡走近了看，原來(lái)竹子在同她聊項(xiàng)目預(yù)測(cè)和國(guó)內(nèi)組裝的事情。
瑞貝卡心里挺不樂(lè)意，心想自己平時(shí)管那些項(xiàng)目夠忙了，裴如健怎么硬塞給自己個(gè)新人，還不知所謂地捧著個(gè)本子問(wèn)東問(wèn)西。假若被公司同事知道新人是她瑞貝卡帶的，說(shuō)不定會(huì)責(zé)怪她沒(méi)能力教人，那可有點(diǎn)面子上掛不住了。
竹子遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)瑞貝卡，渾然沒(méi)察覺(jué)她在心里荼毒自己，而是高興地走過(guò)來(lái)向瑞貝卡請(qǐng)教：
“瑞貝卡姐，能給我講講OTR流程是怎么回事不？”
瑞貝卡臉色一變，心想哪壺不開(kāi)提哪壺，她剛想擺脫竹子，沒(méi)想到竹子卻主動(dòng)纏上來(lái)了。
她冷冷道：“你工作快兩周，居然不清楚OTR流程是怎么回事？”
竹子委屈地心想這不是沒(méi)給我培訓(xùn)的機(jī)會(huì)嗎，她不卑不亢地問(wèn)：“瑞貝卡姐，我對(duì)整個(gè)OTR流程有點(diǎn)兒一知半解，而且我沒(méi)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，你能幫我整理下思路嗎？”
瑞貝卡見(jiàn)竹子一副誠(chéng)懇請(qǐng)教的樣子，又見(jiàn)整個(gè)辦公室同事都在好奇地望自己，好像在問(wèn)是哪里來(lái)了個(gè)什么都不懂的新人，她實(shí)在有點(diǎn)兒哭笑不得：“小姐啊，這不是一句話兩句話能說(shuō)清楚的，我們?nèi)?huì)議室怎么樣？”
竹子當(dāng)瑞貝卡是準(zhǔn)備好好教自己，于是神情泰然地率先找了個(gè)辦公室，沖瑞貝卡招手說(shuō)：“瑞貝卡，這里，這里?！?p> 瑞貝卡的臉紅了紅，匆匆跟幾個(gè)關(guān)系好的同事打了個(gè)招呼、做了個(gè)苦笑，側(cè)身進(jìn)了辦公室，竹子正拿著本兒嚴(yán)陣以待。
瑞貝卡尷尬地說(shuō)：“你能不能不要沒(méi)事做隨時(shí)拿著個(gè)本子？”
在外企里工作的，沒(méi)人喜歡對(duì)方在同自己講話時(shí)時(shí)時(shí)刻刻拿個(gè)本子記錄，一次兩次還可以，次數(shù)多了以后，誰(shuí)知道她是不是把自己無(wú)意中說(shuō)的些話記下來(lái)。在外企中工作講究的是證據(jù)，沒(méi)人愿意留一堆證據(jù)在同事手上。
竹子說(shuō)好吧，把本本合起來(lái)后她渾身不自在，之前想好的問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)記不得了，雜七雜八地問(wèn)了瑞貝卡些問(wèn)題，瑞貝卡的臉上漸漸流露出不耐煩。
“就這些嗎？”
竹子接著問(wèn)，為什么不能在倉(cāng)庫(kù)中給進(jìn)口產(chǎn)品多備些存貨呢？反正一些進(jìn)口產(chǎn)品的銷路很好，備貨充足能更有利于客戶。
瑞貝卡說(shuō)沒(méi)你想的那么簡(jiǎn)單，為什么不在國(guó)內(nèi)多備庫(kù)存，一是因?yàn)閹?kù)存費(fèi)用、二是因?yàn)檫M(jìn)口產(chǎn)品的產(chǎn)能限制，國(guó)外工人可不像國(guó)內(nèi)，他們的待遇優(yōu)厚得很。有限的產(chǎn)出得供給無(wú)數(shù)個(gè)客戶，自然不可能在一個(gè)國(guó)家備上很多貨。
竹子其實(shí)挺佩服瑞貝卡的，同為女人懂得這么多，還總是看上去容光煥發(fā)的樣子。她接著問(wèn)：
“項(xiàng)目緊張時(shí)，能用空運(yùn)嗎？”
“當(dāng)然不行。”瑞貝卡發(fā)出和徐小馬同樣的嘲笑，“公司可不會(huì)為這買單，你自己買單嗎？”
同樣的嘲笑讓竹子想到徐小馬在之前對(duì)她說(shuō)的，一個(gè)二十五萬(wàn)的項(xiàng)目其實(shí)只賺二千五，不由問(wèn)：“我們做一個(gè)項(xiàng)目，除去所有花費(fèi)后，真正的利潤(rùn)究竟有多少？”
“不到百分之一。”瑞貝卡不情愿道。
“可是，我做產(chǎn)品部那段時(shí)間，看系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)，利潤(rùn)不都在百分之二十上嗎？”竹子傻傻問(wèn)了句。
“難道不用給國(guó)家交稅？公司里那群高層決策者要靠什么養(yǎng)活？你的工資哪里來(lái)？把這些去掉了，百分之二十多的利潤(rùn)還能剩下很多嗎？有一個(gè)點(diǎn)已經(jīng)算不錯(cuò)了?！比鹭惪ň痈吲R下撇了眼竹子，心想她真是榆木腦袋，無(wú)怪乎總是抓著個(gè)本子。
竹子灰頭土臉地回到自己座位上，瑞貝卡仍舊在同別的銷售討論著季度的銷售數(shù)字，半點(diǎn)兒把竹子放在眼里的念頭都沒(méi)有。
竹子呆若木雞地回到座位上時(shí)，整個(gè)辦公室都像在熱鬧討論著當(dāng)天的娛樂(lè)八卦和體育新聞，辦公室的同事都是朋友，分享著經(jīng)驗(yàn)和笑料，唯獨(dú)竹子一個(gè)人。
墻上的鐘表孤獨(dú)地敲打，竹子認(rèn)為這是在整個(gè)辦公室里微一同她契合的東西。
她總算明白了，在C.B.做銷售靠的就是單打獨(dú)斗。C.B.照明的銷售太少，一個(gè)人管一大塊，沒(méi)人能幫你，不僅銷售忙，客服和物流也忙，一個(gè)人做其它公司幾個(gè)人的工作，因此就連個(gè)小小項(xiàng)目的OTR也需要銷售全程跟進(jìn)。
竹子還明白：
以后無(wú)論項(xiàng)目怎么急怎么趕，死活都不能用空運(yùn)了?；ㄒ蝗f(wàn)在原先沒(méi)有計(jì)劃的地方，可要是用一百萬(wàn)的銷售額去填補(bǔ)的。
竹子更明白：
很多別的公司的銷售來(lái)了C.B.照明，就因?yàn)椴荒苓m應(yīng)C.B.的單打獨(dú)斗因而死得很慘，因?yàn)樵谒麄児局v究的都是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。她馮筧竹假如不能在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上突飛猛進(jìn)，等待她的就和那些失敗銷售一樣…..