綺蘭笑道：“當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，但是為什么大家都要坐在鋪?zhàn)永锏戎櫩妥约鹤呱祥T，而不能主動(dòng)走出鋪?zhàn)尤ハ蝾櫩屯其N我們的商品呢？”
這次連東家也蹙眉問(wèn)了句：“推銷？商品？”
“推銷就是商家主動(dòng)向顧客銷售，商品就是我們要買賣的貨物。我說(shuō)個(gè)主動(dòng)推銷的例子。比如我們可以定期辦個(gè)服裝走秀，每月一次或者每季一次。具體嘛，就是在長(zhǎng)安城最繁華的朱雀大街上找個(gè)最熱鬧的地塊像唱戲一樣搭個(gè)一人多高的高臺(tái)，然后找一些窈窕女子穿上我們繡莊的衣服站在臺(tái)上展示給大家看。這樣不用特意去繡莊，大家也能知道我們鋪?zhàn)永锒加惺裁葱聵邮降囊律选．?dāng)然，這樣的走秀在揚(yáng)州一樣可以辦。東家有興趣的話不妨讓我試一試，如果有效果，再推廣到長(zhǎng)安不遲?！本_蘭怡然自得的看著陳掌柜和東家兩人一臉的驚訝之色。當(dāng)然，東家的面容看不見(jiàn)，但是看她的眼神也能夠推斷出她是什么神色。綺蘭說(shuō)到這里停下，是怕她們兩個(gè)消化不了她說(shuō)的這番驚世駭俗的言論，讓她們先把這些咀嚼消化掉再接著往下講不遲。
“你，你真的只有十歲？這些想法也太匪夷所思了吧？“陳掌柜忍不住說(shuō)道，這個(gè)小姑娘是一而再再而三的挑戰(zhàn)她的心理底線啊。
“想法不錯(cuò)，有點(diǎn)意思。不過(guò)……”東家也緩緩的開(kāi)口說(shuō)道：“這其一，好人家的女兒誰(shuí)愿意拋頭露面站在高臺(tái)上任別人肆意觀看？這樣做和那些娼妓有何區(qū)別？我看恐怕也只有那些低賤的娼婦樂(lè)意。其二，就算此事辦成了，何以見(jiàn)得大家看過(guò)以后就會(huì)來(lái)繡莊買？而不是只當(dāng)作看戲一般湊個(gè)熱鬧？你所說(shuō)的搭臺(tái)子，尋找身形好的女子，哪樣都所花不菲，萬(wàn)一結(jié)果不是你所說(shuō)的這樣，繡莊豈不是要賠錢，我可沒(méi)有多余的銀子供你空口白牙的說(shuō)笑?！痹挼阶詈螅瑬|家的語(yǔ)氣已然冷冽。
綺蘭沒(méi)法解釋這就是所謂的“廣告效應(yīng)”，你怎么可能讓一個(gè)幾千年前的人去明白幾千年以后的文明？但是綺蘭還是很努力的想要說(shuō)服東家：“找良家女子并不難，如果她們怕有損名聲，可以和東家這樣蒙面上臺(tái)，只要能展現(xiàn)出她們的曼妙身姿即可，況且‘重賞之下必有勇夫’，我就不信沒(méi)人愿意。就算沒(méi)有人出這個(gè)頭，我們也可以制造已經(jīng)有很多人報(bào)名的假象，這樣大家就再也沒(méi)有顧慮。為了提高走秀的轟動(dòng)效應(yīng)，也就是讓百姓們都知道這件事，我們可以四處張貼發(fā)放傳單，每日敲鑼打鼓的游街造勢(shì)，這樣也是為了告訴大家，不是誰(shuí)都可以隨便的走上那個(gè)高臺(tái)，也是讓大家有一個(gè)心理期盼，這樣大張旗鼓選出來(lái)的女子到底是何等模樣。真正到了那一天，就算不是萬(wàn)人空巷，我想也差不了多少。再說(shuō)需要投資的銀兩，我亦算過(guò)，滿打滿算也只需要數(shù)百兩而已，這對(duì)于東家你來(lái)說(shuō)根本不值一提。至于官府方面，想必東家自有門路辦好這件事?！本_蘭事先已經(jīng)從方方面面深思熟慮過(guò)這件事的可行性，所以現(xiàn)在才想要一力促成。
“萬(wàn)人空巷？我倒是很期待這樣多年不見(jiàn)的盛況。不過(guò)，如果這件事辦砸了又當(dāng)如何？”東家的聲音又恢復(fù)成了先前慵懶的調(diào)調(diào)。
綺蘭知道，她已經(jīng)被自己說(shuō)動(dòng)了。
“綺蘭以一年的紅利作保?！本_蘭咬牙切齒地說(shuō)道，這個(gè)東家也太老奸巨猾了。
“好，爽快，我喜歡。陳掌柜，就給她撥五百兩銀子，小姑娘想怎么做你只管照她的話做便是，不必再向我稟報(bào)，我便等著萬(wàn)人空巷的那一天?！睎|家言畢就支起一只胳膊向后斜倚著閉上了眼睛，又對(duì)著陳掌柜和綺蘭擺了擺手。
這是要趕她們下車了。
陳掌柜和綺蘭知趣的先后下了馬車，目送著馬車漸行漸遠(yuǎn)，直至消失不見(jiàn)。
兩人隨意在路邊找了個(gè)小茶攤坐下說(shuō)話。
“既然東家吩咐過(guò)，我也就不客氣了。這第一步要怎么做？”陳掌柜嘴里說(shuō)著不客氣，實(shí)際上極其客氣的問(wèn)道。
“先印發(fā)傳單，海選模特，同時(shí)還請(qǐng)陳掌柜挑選出最精美的三十副繡樣，包括我提供的三幅水墨繡樣，以及相關(guān)的配飾，就是與衣裳搭配的頭面，腰飾……”綺蘭不管陳掌柜聽(tīng)不聽(tīng)得懂，先大致說(shuō)了一遍她的計(jì)劃，然后再由陳掌柜提問(wèn)，逐一向她解釋。
“這‘模特’就是在臺(tái)上穿衣裳展示給大家看的人，我們稱之為‘模特’?！?p> “模特不僅要選女子，還要選幾個(gè)身材欣長(zhǎng)的男子，因?yàn)槲覀兝C莊也做男式衣裳，孩童就不用了……”
“傳單要寫(xiě)清楚，一定要是良家女子，走秀結(jié)束后，由觀眾投票，票數(shù)最多的可以獲得繡莊一百兩銀子的獎(jiǎng)勵(lì)，并且免費(fèi)贈(zèng)送繡莊十套最時(shí)興的新衣，第二名五十兩，贈(zèng)新衣五套，第三名二十兩，贈(zèng)新衣二套，其余一律獎(jiǎng)勵(lì)十兩銀子，贈(zèng)新衣一套……”
“為了確保現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氛圍，還可以設(shè)立觀眾大獎(jiǎng)，猜對(duì)一二三名的觀眾一律當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)十兩銀子，一套新衣……”
“別心疼這些送出去的新衣，其實(shí)也是為繡莊做宣傳……”
“為了保證平常百姓也買的起模特展示的衣裳，我們需要大批購(gòu)進(jìn)一些價(jià)廉物美的布料，哪怕是過(guò)時(shí)了的陳貨也不打緊。須知，經(jīng)過(guò)我們這樣的大肆宣傳，就是普通的白蘿卜它也會(huì)變成御制的宮廷大蘿卜……”穿越這么多年了，難為綺蘭還記得趙奶奶的小品。
陳掌柜越聽(tīng)越咂舌，直覺(jué)自己這三十幾年是白活了，幸而她在有生之年還能見(jiàn)識(shí)這些新奇的事物，并且親自參與其中。
“我的身份你也知道，是鄭知府家里的二等丫鬟，出入多有不便。傳單做好以后，先拿一份過(guò)來(lái)給我看看，有無(wú)錯(cuò)漏之處，再對(duì)外發(fā)放，我的預(yù)期是印制一千份。海選的工作我估摸著需要半個(gè)月至一月的時(shí)間完成，你們可自行先選出一百名左右，我到時(shí)候會(huì)給你一個(gè)詳盡的標(biāo)準(zhǔn)。這一百名選出來(lái)后，我會(huì)告假出來(lái)一趟，參與后面的篩選，最終只留下十五人左右?！?p> 綺蘭一一交代完畢，眼看天色已晚，這才與陳掌柜告辭回到鄭府。
“綺蘭姐姐出府了？”青竹院今日守門的是聽(tīng)蘭。
“是啊，我下次出去的時(shí)候你想買什么東西只管和我說(shuō)，我?guī)湍銕Щ貋?lái)。”綺蘭笑吟吟的說(shuō)道，可惜她今日因?yàn)樘Γ瑑墒挚湛铡?p> “姐姐還是快去看看大姑娘吧，聽(tīng)說(shuō)今兒個(gè)大姑娘可是發(fā)了好一頓脾氣……”聽(tīng)蘭有些擔(dān)心的說(shuō)道。
“知道是為了什么事嗎？”聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)消息，綺蘭心里一沉，不會(huì)是因?yàn)樗@段時(shí)間頻繁出府吧？仔細(xì)想想又不是，按照府里的規(guī)矩她每月有一日的輪休，這個(gè)月因?yàn)橐湾\繡繡莊簽契約她才多告了一天的假。
而且鄭玉繡一向沉靜內(nèi)斂，能讓她發(fā)脾氣的一定是了不得的事。
“我也不知道，只是在外面聽(tīng)見(jiàn)大姑娘摔茶杯的聲音，屋里伺候的幾位姐姐進(jìn)出臉色都不好看。”聽(tīng)蘭道。
“多謝你提醒，我先走了?！本_蘭遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)正房里透出泛黃的燈光，匆匆的上了回廊。