婁東來(lái)大學(xué)里的一個(gè)月，果真如他所言，天天就在打游戲。即便軍訓(xùn)的半個(gè)月，也是每天訓(xùn)練完就雷打不動(dòng)的玩游戲到熄燈時(shí)間。
壯哉，網(wǎng)癮少年！真是萬(wàn)年始終如一，說(shuō)到就做到啊……
要不是知道婁東來(lái)后來(lái)一直過(guò)得好好的，這貨哪天玩游戲猝死，應(yīng)俊都會(huì)毫不驚訝。
而趙寅，由于上大學(xué)的時(shí)間還短，倒是和以前沒(méi)什么區(qū)別。應(yīng)俊記得助他起飛的那個(gè)全國(guó)機(jī)器人大賽，好像要到明年上半年才舉辦。
四人說(shuō)說(shuō)笑笑了一下午，晚上應(yīng)俊又做東請(qǐng)眾人吃了晚飯，這才各自散去。
這樣的聚會(huì)，隨著以后大家年齡越來(lái)越大，只會(huì)越來(lái)越少，所以應(yīng)俊很開心，也很珍惜。
晚上7點(diǎn)多的時(shí)候，應(yīng)俊就接到了葉海風(fēng)電話酒醒了。于是，應(yīng)俊立馬打車再次上門了。到了地方后，就看見(jiàn)葉海風(fēng)在院子里正悠哉的靠在躺椅上，喝著茶吹風(fēng)繼續(xù)醒酒呢。
等到應(yīng)俊進(jìn)了門，葉海風(fēng)就說(shuō)道：“茶你自己泡，我還有點(diǎn)暈，就不招呼你了?！?p> “好，你不用管我，我自己來(lái)?！庇谑牵瑧?yīng)俊依言搬了椅子，泡好茶坐到葉海風(fēng)邊上。
等應(yīng)俊坐好了，葉海風(fēng)就主動(dòng)開口問(wèn)道：“你這次回來(lái)，是要談襯衫方面的事情嗎？”
“是，接下來(lái)就要慢慢進(jìn)入襯衫銷售的淡季了。所以想要保持住現(xiàn)有的銷量，必須要做出改變了。目前我已經(jīng)有了兩個(gè)想法，這次回來(lái)就是想聽下舅舅的意見(jiàn)。如果合適的話，趁著我假期有空，直接找廠子下單開干?！?p> “恩，先把你的想法說(shuō)說(shuō)看?！?p> “首先是現(xiàn)在我賣的襯衫，品種還是太單一了。我看了下，現(xiàn)在的襯衫都是棉滌混合面料的，含棉量40%-60%左右。這種襯衫雖然價(jià)格相對(duì)便宜，號(hào)稱免燙不易起皺。但也不是所有人都喜歡混合面料的，還是有相當(dāng)一部分人會(huì)喜歡穿傳統(tǒng)的全棉襯衫?！?p> 葉海風(fēng)點(diǎn)頭同意道：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，全棉襯衫在整個(gè)襯衫市場(chǎng)中銷量一直都不錯(cuò)。但你要考慮價(jià)格因素，你賣的尾貨里其實(shí)也有一部分是全棉襯衫的。只不過(guò)因?yàn)槿薜某杀靖?，所以尾貨?shù)量都很少，大部分都被單獨(dú)處理了。你的淘寶店不是靠低價(jià)走量的嗎？全棉襯衫可沒(méi)法走低價(jià)路線了?！?p> “那是剛開始起步的時(shí)候，我需要迅速打開局面站穩(wěn)腳跟。那時(shí)低價(jià)走量自然是最好的策略，事實(shí)上當(dāng)初也確實(shí)做到了。但現(xiàn)在局面不同了，淘寶店站穩(wěn)腳跟后，不能一直抱死在這一棵樹上，需要多元化經(jīng)營(yíng)打開新的局面。低價(jià)的策略我不會(huì)放棄，以后依然還會(huì)執(zhí)行，但同時(shí)也可以嘗試進(jìn)軍中高端市場(chǎng)了。這兩者并不沖突，而且只要做好了，還能相互促進(jìn)，起到1加1大于2的效果。”
葉海風(fēng)考慮了一會(huì)兒，同意道：“理論上的確是可行的，低價(jià)的尾貨襯衫能吸引來(lái)大量的客戶，然后這些客戶很有可能就會(huì)順手再帶上一件全棉襯衫。這樣一來(lái)，就提高了單個(gè)客戶所帶來(lái)的價(jià)值。而且兩種襯衫光手感就有很明顯的差別，也更容易做出對(duì)比?！?p> “而且我們的襯衫質(zhì)量好，物超所值，所以目前淘寶店的回頭客其實(shí)挺多的。客戶回購(gòu)的時(shí)候，自然也會(huì)相信我們高價(jià)格的全棉襯衫，應(yīng)當(dāng)也是物有所值的。”
“你可要想好了，全棉襯衫挺貴的。我建議你在數(shù)量上還是先少定一些，試試水再說(shuō)。等到時(shí)候真的賣起來(lái)了，再補(bǔ)貨也來(lái)得及。到時(shí)候我這邊催一催，舍點(diǎn)面子讓他們加塞一下我們的單子，還是可以做到的。這樣在風(fēng)險(xiǎn)上要小很多，別到時(shí)候貨賣不出去砸在手里，虧的元?dú)獯髠??！?p> 這倒是應(yīng)俊之前沒(méi)想到的，葉海風(fēng)的面子果然夠廣，竟然還能優(yōu)先安排訂單加塞。這樣一來(lái)，應(yīng)俊的的風(fēng)險(xiǎn)就更加小了。
看的出來(lái)，葉海風(fēng)確實(shí)是在設(shè)身處地的為應(yīng)俊著想，所以應(yīng)俊感激的道：“行，那我就在這里先謝謝舅舅了。全棉襯衫一件的成本大概是多少？一般最少又要定多少件起？”
葉海風(fēng)笑道：“棉的等級(jí)不同，價(jià)格自然也會(huì)不同。既然你是在淘寶上賣的，就定最普通的全棉就好，一件大概40不到一點(diǎn)吧。具體要看棉布當(dāng)時(shí)的價(jià)格，這個(gè)也是有漲跌的。數(shù)量的話，要看廠子的規(guī)模的。小廠的話，三五百件也能定，但做工相對(duì)來(lái)說(shuō)就差一些了。
之前給你聯(lián)系的那家廠子，你覺(jué)得怎么樣？那邊最少一千件就可以定了。當(dāng)然了，你要還是覺(jué)得多，我賣點(diǎn)面子，開始先定個(gè)500件應(yīng)該也行，但這種事只能做一次?！?p> 應(yīng)俊搖頭拒絕道：“那就先定個(gè)1000件吧。面子這東西，用一次少一次的，還是留著以后關(guān)鍵時(shí)再用吧。現(xiàn)在這種小事把人情用掉，不值當(dāng)?shù)?。?p> “好，具體做什么樣的款式你想好了嗎？”
這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)俊之前早就想好了，所以胸有成竹的回答：“想好了，我現(xiàn)在店里賣的最好的那款直接定個(gè)500件。原來(lái)都把這款式從短袖改成長(zhǎng)袖了，照樣賣的很好。現(xiàn)在再加個(gè)全棉的選項(xiàng)，想來(lái)肯定也能順道賣出去一些。另外500件，就到時(shí)候看具體的面料吧?！?p> 葉海風(fēng)眼前一亮：“這倒是個(gè)不錯(cuò)的辦法，可以說(shuō)是把風(fēng)險(xiǎn)降到最低了。要說(shuō)還是你小子腦子轉(zhuǎn)得快，真是天生的經(jīng)商好材料。而且你這么一說(shuō)，我想到了，不止可以做全棉襯衫，牛津紡的襯衫你也可以嘗試一下。不過(guò)現(xiàn)在的季節(jié)不合適了，最好等到明年春天再做?！?p> 襯衫方面的東西，應(yīng)俊是前世和葉海風(fēng)合作過(guò)幾次，所以才懂了一些，但最多也是個(gè)半吊子。
所以聽了這話，應(yīng)俊有些疑惑的虛心求教道：“牛津紡？是什么樣的面料，又為什么要等到春天才行？”
葉海風(fēng)想了一下，該怎么總結(jié)才簡(jiǎn)單易懂，然后緩緩道：“牛津紡呢，總體價(jià)格和棉滌混合的襯衫，基本差不多，定做的話也是20元左右一件吧。這種面料手感上來(lái)說(shuō)，更粗糙一些，但也更耐磨。怎么形容呢？有點(diǎn)類似于現(xiàn)在牛仔褲吧……
所以一般呢，牛津紡都只做一些比較休閑的款式，自然是不太適合冬天貼身穿在里面的。全棉，棉滌混紡，牛津紡三種，也是目前襯衫最主要的面料，其他的如羊毛、全麻等面料，都比較小眾，整體銷量并不高?！?p> 原來(lái)是這樣，要知道牛仔褲的銷量可是占了褲子市場(chǎng)的半壁江山。那這么一想，牛津紡襯衫，銷量想來(lái)也不會(huì)低。不過(guò)既然只適合春秋兩季，那現(xiàn)在到完全不用急，等過(guò)完年后再說(shuō)。
全棉襯衫的事情談好了，應(yīng)俊就繼續(xù)下一個(gè)話題：“舅舅，我有個(gè)大膽的想法。襯衫在冬天是銷售淡季的問(wèn)題，我想了好幾天。其實(shí)歸根到底，冬天襯衫的銷量低，是因?yàn)楸Ｅ恍小５搅硕旌?，大家一般貼身都是穿保暖內(nèi)衣的，所以我想到了能不能把這兩者結(jié)合！保暖內(nèi)衣之所以夠暖和，其實(shí)最主要就還是里面的那層絨。那襯衫為什么就不能在里面也加層絨呢？?！?p> 這個(gè)想法自然不是應(yīng)俊想了好幾天才憋出來(lái)的，而是沒(méi)考慮多久靈光一閃就想到了。
因?yàn)樵龠^(guò)些年開始，服裝市場(chǎng)上就要進(jìn)入萬(wàn)物皆能加絨的時(shí)代。到時(shí)候只要是冬季的衣服里面都可以加絨，襯衫里面加絨也屬于常規(guī)操作了。
但受限于時(shí)代的因素，葉海風(fēng)聞言自然是一臉的愕然，襯衫還能這么干？這十幾年襯衫生意真是白做了……
在一個(gè)行業(yè)做得越久，就越會(huì)受到這個(gè)行業(yè)的桎梏，很難再跳出這個(gè)行業(yè)去思考。
襯衫加絨這招，說(shuō)穿了其實(shí)不值一提，就一個(gè)小花招。但只有跳脫出襯衫這種服裝類型的束縛，才有可能想出這種小花招。
葉海風(fēng)嘆了口氣，道：“老了，老了，還是你們年輕人有想法有創(chuàng)意。雖然說(shuō)襯衫里面加層絨，單從保暖性上來(lái)說(shuō)，依舊不如保暖內(nèi)衣。但對(duì)于很多喜歡穿襯衫的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是多了一種選擇?！?p> “我也沒(méi)指望去和保暖內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)，只要能讓襯衫在冬季也能保持住銷量，我就很知足了?！?p> 葉海風(fēng)搖頭道：“不，你太小覷這點(diǎn)改變了。今年冬天的時(shí)候，你店里襯衫的銷量，絕對(duì)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。當(dāng)然了，只有今年，明年冬天就別指望了?！?p> 應(yīng)俊想了一下，突然醒悟過(guò)來(lái)：“舅舅，你的意思是今年我的凡客店，做的將是獨(dú)門生意。因?yàn)榈人麄冎懒艘r衫加絨這招，今年也來(lái)不及仿制了。所以到時(shí)候淘寶網(wǎng)上其他店的襯衫銷量都會(huì)大跌，然后這些客戶會(huì)有很多都會(huì)跑到我這里來(lái)買?！?p> “對(duì)，就是這個(gè)道理，但也不僅是如此。一個(gè)新事物出現(xiàn)，肯定會(huì)有很多人想去嘗鮮試一試的。所以那些往年冬季不穿襯衫的人，也肯定有一部分人會(huì)買一件來(lái)試穿，感受一下具體效果如何?！?p> 這倒是真是個(gè)意外之喜了，應(yīng)俊原先想著，在冬天能依舊保持住襯衫200+的銷量，就很滿意了。
結(jié)果現(xiàn)在經(jīng)葉海風(fēng)這么一說(shuō)，到時(shí)候豈不是日銷量來(lái)個(gè)四五百件都有可能？這波要賺大了呀。