至于說(shuō)這生意只能做一年，一年就一年唄。賺到手才是錢(qián)啊，先把今年的錢(qián)落袋為安。誰(shuí)說(shuō)應(yīng)俊只有這一招了，到了明年可以再想新招啊。
比如僅僅現(xiàn)在，應(yīng)俊就立即想到了一招。襯衫加絨這招，如今是自己首創(chuàng)，今年冬天的銷(xiāo)量一打出去，明年就可以走口碑路線(xiàn)啊。
這個(gè)世界最不缺的就是奸商，淘寶上更是魚(yú)龍混雜什么人都有。要知道襯衫加的那層絨也是有好壞的，到時(shí)候?yàn)榱藟嚎s成本，肯定會(huì)有很多商家采用低價(jià)的絨來(lái)攫取更高的利潤(rùn)。
應(yīng)俊就可以反其道而行之，只加高質(zhì)量的絨，以高質(zhì)量和好口碑去爭(zhēng)這塊市場(chǎng)。
當(dāng)然也會(huì)有一些商家，會(huì)和應(yīng)俊有同樣的想法，但他們大概率是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)應(yīng)俊的。
不僅因?yàn)槭讋?chuàng)的大義在，更因?yàn)樵诮衲甓旆部偷甏蜷_(kāi)的銷(xiāo)路。
人都是有慣性的，只要凡客店自己的口碑不崩。今年來(lái)買(mǎi)過(guò)加絨襯衫的人，明年肯定會(huì)有相當(dāng)一部分人來(lái)繼續(xù)夠買(mǎi)，很多人會(huì)懶得換一家店去冒新的風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)俊的兩個(gè)想法都得到葉海風(fēng)的肯定后，剩下的最后一個(gè)那就是常規(guī)操作了。
“舅舅，還有最后一件事，你有認(rèn)識(shí)做襯衫包裝的人嗎？現(xiàn)在凡客店走量，自然是能省則省，都是用普通塑料袋包裝。但以后全棉襯衫這種，就完全可以換更高大上的包裝盒了。比如那種紙盒啊，還有很硬很上檔次的硬塑料殼之類(lèi)的?！?p> 葉海風(fēng)呵呵一笑：“還是你們年輕人想法多啊，在包裝上下功夫是門(mén)好生意啊。成本兩三塊錢(qián)的一個(gè)硬紙盒包裝，給人的檔次就完全不同了。到時(shí)候你售價(jià)提高個(gè)十塊，二十塊都不成問(wèn)題。你放心，這些年生意做下來(lái)，這方面我自然認(rèn)識(shí)幾個(gè)人的?！?p> “舅舅，我想趁這個(gè)長(zhǎng)假把這些事情全部聯(lián)系好。之后我還要上大學(xué)，就沒(méi)那么時(shí)間趕回來(lái)了。”
“好，那我們明天就出發(fā)，先去襯衫廠(chǎng)，包裝的事情最后再說(shuō)?！?p> “沒(méi)問(wèn)題，這方面您是行家，我都聽(tīng)你的。另外，提成的還是和以前一樣，您看可以吧？”
葉海風(fēng)擺擺手：“你看著給吧，我說(shuō)你給多了，你還不樂(lè)意。襯衫的提成我可以收，但包裝盒的就算了，本來(lái)一個(gè)盒子也就沒(méi)幾塊錢(qián)?！?p> “不是啊舅舅，你每次收了錢(qián)后，我下次才好繼續(xù)找你幫忙啊。不然怎么能老讓你白跑，一趟兩趟還好，時(shí)間久了誰(shuí)會(huì)樂(lè)意啊。另外，我現(xiàn)在又不是沒(méi)賺錢(qián)，我生意好，那給您點(diǎn)辛苦費(fèi)是應(yīng)該的。要是我沒(méi)生意，您想要我也給不起啊……”
葉海風(fēng)有些感慨道：“好，好，反正額說(shuō)不過(guò)你。看你這生意做的紅紅火火的，舅舅我心里打心底里高興啊。要是能年輕個(gè)十來(lái)歲，我就直接辭職出來(lái)和你一起打拼創(chuàng)業(yè)了?，F(xiàn)在嘛，奈何上有老下有小的，全家都靠我一個(gè)人吃飯，身不由己吶……”
舅舅啊舅舅，你動(dòng)心了就好……
現(xiàn)在的凡客店，雖然已經(jīng)生意很好了，但畢竟?jié)M打滿(mǎn)算才開(kāi)了4個(gè)月不到。
再加上專(zhuān)門(mén)只做網(wǎng)上生意的，在老一輩人眼中，那是無(wú)根之萍，根基自然也是很不穩(wěn)的。
一旦要是出個(gè)什么意外，應(yīng)俊這種小年輕還好，一人吃飽全家不餓，大不了從頭再來(lái)。
但像葉海風(fēng)這種，人到中年，突然沒(méi)了工作，到時(shí)一家老小可怎么辦？所以謹(jǐn)慎是應(yīng)該的。
但只要再過(guò)個(gè)半年，一年的。凡客店徹底站穩(wěn)腳跟，持續(xù)穩(wěn)定的能保持銷(xiāo)量。到時(shí)候，想賺錢(qián)葉海風(fēng)估計(jì)都不用應(yīng)俊開(kāi)口，自己都想要來(lái)了。
……
接下來(lái)的六天，葉海風(fēng)帶著應(yīng)俊每天都從早忙到晚，總算是趕在假期結(jié)束前，把這些事情都搞定了。
這三件事中，全棉襯衫其實(shí)是最好解決的。葉海風(fēng)之前幫應(yīng)俊聯(lián)系的這家襯衫廠(chǎng)，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了十幾年了，只是規(guī)模做的不如冠云襯衫廠(chǎng)大。
這樣的襯衫廠(chǎng)，本身自然也是做過(guò)全棉襯衫的。只不過(guò)應(yīng)俊要定做的款式，那款凡客店里銷(xiāo)量最高的鎮(zhèn)店之寶，廠(chǎng)里自然是沒(méi)有面料的，需要應(yīng)俊自己去買(mǎi)。
而襯衫加絨，工藝上也沒(méi)有什么難度，關(guān)鍵還是面料問(wèn)題，加的這層絨，還是要應(yīng)俊去買(mǎi)。
雖然這些都可以讓襯衫廠(chǎng)出面去定制，但那時(shí)間上就耽誤太多了，起碼要等一個(gè)月才能把面料定好。
然后廠(chǎng)里再安排制作，不插隊(duì)的話(huà)怎么也得半個(gè)多月才能做出來(lái)。等應(yīng)俊把襯衫拿到手，最少也要11月下旬了。
這還是一切順利的前提下，中間只要任何環(huán)節(jié)耽擱了，那就得更晚才能拿到貨了。拖這么長(zhǎng)時(shí)間顯然不是應(yīng)俊所能接受的。
因此，葉海風(fēng)又帶著應(yīng)俊跑去了會(huì)稽市的輕紡城，那里是國(guó)內(nèi)最大的輕紡市場(chǎng)了。
最好是能直接找到相似的面料，到時(shí)候直接買(mǎi)下，就可以安排到襯衫廠(chǎng)開(kāi)始定做了。
即便輕紡城沒(méi)有現(xiàn)成的面料，直接安排定做基本上一兩個(gè)星期也能做完，可比襯衫廠(chǎng)出面要快多了。
輕紡城實(shí)在太大，葉海風(fēng)和應(yīng)俊足足跑了三天依然沒(méi)有找到同款面料。別說(shuō)一模一樣的，就連相似的都沒(méi)有。
這時(shí)的兩人經(jīng)過(guò)商量后決定，今天跑完要是還找不到同款面料，那就索性直接準(zhǔn)備定做了。
沒(méi)想到黃天不負(fù)有心人，在輕紡城快要下班關(guān)門(mén)的時(shí)候，終于找到一款相似度極高的面料。
這款面料的庫(kù)存不多，葉海風(fēng)估算了一下，大概也就能做個(gè)700多件。所以經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，應(yīng)俊直接全部打包了。
至于以后如果還要補(bǔ)貨，那就只能定做了。不過(guò)這家店的老板說(shuō)，快的話(huà)一個(gè)星期，最遲兩個(gè)星期就能趕出來(lái)。
面料的事情終于搞定了，至于毛絨的事情反而很簡(jiǎn)單。輕紡城作為國(guó)內(nèi)的最大的面料市場(chǎng)，毛絨面料的那真是隨處可見(jiàn)，而且毛絨是加在里面的，又不用講究什么顏色和款式。
這方面應(yīng)俊完全是個(gè)外行，全靠葉海風(fēng)一個(gè)人來(lái)篩選。最后兩人經(jīng)過(guò)一番對(duì)比和討論后，定了一款性?xún)r(jià)比較高的絨。
葉海風(fēng)估算一件襯衫大概增加12、13塊錢(qián)的面料成本，加上襯衫廠(chǎng)那邊加工成本，一件襯衫增加的成本不會(huì)超過(guò)15快。
市場(chǎng)里當(dāng)然有更便宜的毛絨，價(jià)格最低的比應(yīng)俊選的這款便宜一半，但質(zhì)量是真的不敢恭維。
應(yīng)俊用手摸上去都不是特別舒服，硬硬的有些毛糙。更別說(shuō)到時(shí)候還要讓人貼身穿上去了，肯定會(huì)隔應(yīng)的難受。
考慮到明年還要走高性?xún)r(jià)比，好口碑的路線(xiàn)。那今年的產(chǎn)品自然不能太坑人，即便少賺點(diǎn)錢(qián)，品質(zhì)也一定要有所保證。
最后包裝盒的事情，應(yīng)俊本來(lái)以為很簡(jiǎn)單，能很快就能搞定。但明顯是應(yīng)俊太想當(dāng)然了，最后也足足花了兩天時(shí)間才最終定下來(lái)。
包裝真是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，不是沒(méi)得選，還是選擇的余地太多了。各種花樣，各種材料，絕對(duì)能讓很多人患上選擇糾結(jié)癥。
最后，應(yīng)俊還是選擇了自己所熟悉的硬塑料殼和硬紙殼兩種包裝。
硬塑料殼是兩件裝，底色為藍(lán)色，選藍(lán)色只是因?yàn)檫@是應(yīng)俊最喜歡的顏色，另外看起來(lái)也挺高大上的。
這種包裝到時(shí)候應(yīng)俊準(zhǔn)備做成兩件套賣(mài)，到時(shí)候在里面一件棉滌混紡一件全棉；或者一件加絨一件不加絨。對(duì)比鮮明又顯檔次。
而硬紙盒包裝，應(yīng)俊選了大紅色為底色。到時(shí)候基本就是給全棉襯衫準(zhǔn)備的，大紅色，當(dāng)禮物送人也看著喜慶。
另外，應(yīng)俊這次索性順路定了一批凡客誠(chéng)品吊牌和領(lǐng)標(biāo)。
既然準(zhǔn)備要開(kāi)始走品牌路線(xiàn)了，那剛好趁這個(gè)機(jī)會(huì)把這些也開(kāi)始做起來(lái)。
回到學(xué)校后，也可以抽空把公司給注冊(cè)了，然后去申請(qǐng)“凡客誠(chéng)品”的品牌。
品牌這東西，不管你是在國(guó)內(nèi)哪里的公司，全部都要報(bào)道首都去統(tǒng)一申請(qǐng)。而等這一套流程審批下來(lái)，基本差不多要等上一年的時(shí)間。
當(dāng)然了，你也可以在剛提出申請(qǐng)后，就開(kāi)始使用品牌。只不過(guò)要是一年后你申請(qǐng)的品牌名沒(méi)過(guò)的話(huà)，那就很尷尬了……
最后，在葉海風(fēng)的建議下，應(yīng)俊剩余的全棉襯衫款式，直接采用的是襯衫廠(chǎng)里的庫(kù)存面料。
這樣一來(lái)，這批襯衫的成本又可以拉下來(lái)一些。我都幫你解決庫(kù)存了，你能不打個(gè)折扣嗎？
因?yàn)橛星笆婪?chē)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)俊最后一共選了八種款式，深色的，淺色的，條紋的，格子的都有，盡量做到全覆蓋。
這八款中，多的能做個(gè)150件左右，少的用就能做個(gè)七八十件，全部加起來(lái)差不多有個(gè)800件。
應(yīng)俊在這家老牌襯衫廠(chǎng)前前后后已經(jīng)定了不少貨了，雖說(shuō)算不上大客戶(hù)吧，老客戶(hù)絕對(duì)可以算是了。
所以最后在葉海風(fēng)的一翻斡旋后，加上數(shù)量也不多，最終以20元一件的價(jià)格，拿下了這800件襯衫，這價(jià)格就和棉滌混紡的一樣了。
這樣的價(jià)格讓?xiě)?yīng)俊有些心動(dòng)，要是這批襯衫賣(mài)得不錯(cuò)，以后可以繼續(xù)做這種生意啊。
雖然風(fēng)險(xiǎn)要比賣(mài)尾貨高不少，畢竟前期就要投錢(qián)進(jìn)去，但奈何價(jià)格低，利潤(rùn)空間高啊，還是很有操作空間的。
這批襯衫做出來(lái)，只要賣(mài)掉個(gè)三分之一，就基本能回本了，能賣(mài)掉一半這生意就能做了。最后剩下實(shí)在賣(mài)不動(dòng)的那些，哪怕當(dāng)贈(zèng)品送人換個(gè)好評(píng)都行吶。
不過(guò)，庫(kù)存面料的數(shù)量也是有限的，特別是這個(gè)襯衫廠(chǎng)不是規(guī)模特別大的情況下。就應(yīng)俊定的這800件襯衫，就快消耗了接近一半的庫(kù)存面料了。
沒(méi)辦法，誰(shuí)讓全棉的面料價(jià)格貴呢，不過(guò)棉滌混紡的面料倒是還有許多。