20 繼續(xù)妥協(xié)
馳明瑞顯然也被白霧的表現(xiàn)震驚了，但他豈是等閑之輩，輕描淡寫地朝白霧笑道：“白霧，你這些想法怎么不事先和我通個(gè)氣??？這么多機(jī)密消息憋著不說，對(duì)Clock的開發(fā)可不是好事情喲！”
馳明瑞簡(jiǎn)單的一句話，暗含了三層意思。
第一，白霧這番表態(tài)是為了給他難堪，這與他之前評(píng)價(jià)白霧“不服管教，不善溝通，而且屢教不改”是相符合的，不能怪他“領(lǐng)導(dǎo)力”不足。
第二，白霧隱瞞消息，是存心阻礙Clock項(xiàng)目的開發(fā)。
第三，重要的信息瞞到現(xiàn)在才說，要么是被逼無奈，要么是別有用心。
果然，肖祺很快撤除了對(duì)馳明瑞的質(zhì)疑，轉(zhuǎn)而用懷疑的眼神看著白霧。
白霧道：“之前你也沒問哪！”
顯然，白霧的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不及馳明瑞，當(dāng)著這么多人的面這么跟直接上司說話，誰(shuí)都會(huì)覺得她不懂事。
夔青青和Iris朝她使眼色，她才后悔，朝肖祺看去，見他臉上寫滿“原來如此”的意味，自覺無趣，便翻到下一頁(yè)，道：“下面我們一起來看Jet?！?p> 屏幕上馬上跳出一個(gè)藍(lán)色的小飛機(jī)圖形，這是Jet公司的Logo。
畫面一出來，所有人都屏住了呼吸。
白霧因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目被公司通報(bào)批評(píng)，在場(chǎng)所有人沒有不知道的，今天她提著這個(gè)炸藥桶放到肖祺面前，以大家對(duì)她的了解，都推測(cè)白霧今天是來跟肖祺同歸于盡的，他們都害怕做炮灰，有人把頭低了下去，有人瑟縮在座位上微微發(fā)抖。
馳明瑞隔岸觀火似的偷眼打量肖祺。
肖祺靠到椅背上，好整以暇地看著白霧。
白霧未在Jet Logo頁(yè)面上多做停留，很快翻到了下一頁(yè)。下一頁(yè)是個(gè)流程圖，她用激光指著大屏幕，道：“Jet項(xiàng)目的結(jié)果大家都知道了，訂單雖然簽下來了，但是因?yàn)槲矣玫姆椒ㄟ^于激進(jìn)，受到了公司的處罰。關(guān)于處理結(jié)果，我沒有異議，今天之所以把這個(gè)客戶拿出來講，是因?yàn)槲矣X得這個(gè)項(xiàng)目有借鑒意義?！?p> 眾人暗暗地松了一口氣。
白霧很想迎著肖祺的眼光繼續(xù)檢討，但她實(shí)在鼓不起勇氣，便朝大眾說：“通報(bào)里說，要公司以我為戒，叫大家把公司利益放在最優(yōu)先考慮的位置，我也是認(rèn)同的。只是大家單憑通報(bào)里幾句話，可能理解不透我在項(xiàng)目開發(fā)的過程中犯了哪些錯(cuò)誤，今天我把過程展開來細(xì)說，其中好的方面大家可以吸收利用，不好的地方大家集體抵制?！?p> 這是白霧的第二個(gè)妥協(xié)。
這些話不但是自己打自己的臉，簡(jiǎn)直是自己給自己鞭尸。
白霧的心是顫抖的，她的潛意識(shí)也是憤怒的，但她的言行與表情卻很一致，仿佛這些話完全出自她的肺腑，其他人——包括肖祺和馳明瑞——用不可思議的眼神審視她，她也沒有露出一絲一毫的破綻。
她用常人無法企及的定力和專業(yè)素養(yǎng)扮演著她該扮演的角色，在眾目睽睽之下繼續(xù)說道：“大家看這個(gè)流程圖，是我畫的Jet項(xiàng)目幾個(gè)重要的開發(fā)節(jié)點(diǎn)。從發(fā)現(xiàn)需求到簽單，我一共做了二十三件比較重要事，我詳細(xì)給大家介紹……”
……
白霧借著這個(gè)話頭，將Jet的開發(fā)過程詳細(xì)地講述了一遍，中間當(dāng)然隱去了對(duì)肖祺不利的情節(jié)和百里宰的背景，至于對(duì)馳明瑞不利的情節(jié)，她自然要時(shí)不時(shí)地提上一嘴。
從名義上講，白霧是在懺悔自己的過失，警示其他業(yè)務(wù)員，實(shí)際上她表達(dá)的是訂單開發(fā)的艱難，并拐彎抹角地解釋當(dāng)時(shí)自作主張時(shí)的迫不得已。
檢討自己時(shí)，她一如既往地專業(yè)，真誠(chéng)，讓人信服。
描述開發(fā)過程的艱難，她就算不加渲染，只憑她過五關(guān)斬六將的專業(yè)操作就足以打動(dòng)人心，在座的所有業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的困難都深有體會(huì)，一個(gè)個(gè)無不動(dòng)容。
肖祺似乎也被打動(dòng)了，說道：“你的開發(fā)能力大家都看在眼里，是強(qiáng)項(xiàng)就要發(fā)揮，但是我看你最近兩個(gè)星期抄送過來的郵件，都沒在客戶開發(fā)上下功夫，是怎么回事？”
話剛說到這，白霧放在會(huì)議桌上的手機(jī)突然猛烈地震動(dòng)起來。
白霧急忙低頭看，看到屏幕上打來電話的人的名字時(shí)，嚇得魂都飛了，大步跨到桌旁，手忙腳亂地摁掉電話，本能地朝肖祺望去。
肖祺正把目光從她的手機(jī)上收回來，冷冷地看著她，同時(shí)雙手交叉抱住了胸口。
電話是獵頭打來的。
白霧很確定，肖祺剛才一定看到了她手機(jī)上標(biāo)注的“獵頭李鴻飛”五個(gè)字，但此時(shí)此刻她只能假裝什么事都沒發(fā)生，回答肖祺的問題道：“是的肖總，我最近把重心放在發(fā)貨和回收貨款上面，因?yàn)槟?，因?yàn)镴et項(xiàng)目，我的提成都被凍結(jié)了，但是我每個(gè)月有很多固定的開支，數(shù)目都不小，所以我想盡快把Jet的貨發(fā)出去，把貨款收回來，填補(bǔ)這兩個(gè)月的窟窿?！?p> 這個(gè)回答真假參半，白霧表述起來卻十分動(dòng)情，肖祺聽后，不自在地扭了扭脖子。
“至于客戶開發(fā)，”白霧逮住機(jī)會(huì)，把話題扯到她想討論的正題上來，道：“我最近在跟進(jìn)密西西比的項(xiàng)目。我聽Quanda的驗(yàn)貨員Simon說，他老婆在密西西比做銷售，所以想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過Simon老婆認(rèn)識(shí)密西西比中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，然后再通過中國(guó)區(qū)總經(jīng)理認(rèn)識(shí)美國(guó)總部的人。然后再在下個(gè)月的拉斯維加斯展會(huì)上拜訪他們美國(guó)總部的產(chǎn)品經(jīng)理。上周六我特意約了Simon和他老婆一起，在大鵬新區(qū)的雁嶺度假村吃了頓飯，馳經(jīng)理是知道的?！?p> “密西西比，嗯……”肖祺對(duì)這家公司興味索然，道：“這是家大公司，產(chǎn)品都很尖端啊……客戶在飯局上透露什么沒有？我們有沒有機(jī)會(huì)？”
聽肖祺的語(yǔ)氣，明顯沒信心跟密西西比合作。
而且肖祺也沒追問報(bào)銷的事，白霧敢肯定，馳明瑞肯定在開會(huì)之前向肖祺打過小報(bào)告，他一定知道自己一頓飯吃兩萬(wàn)多塊錢的事，但他就是不提。
這兩件事都讓白霧很不舒服。
但她嘴上說：“蔣小姐只是密西西比一個(gè)小業(yè)務(wù)員，她只知道密西西比的技術(shù)研發(fā)都在美國(guó)，到目前為止還沒跟中國(guó)企業(yè)合作過。但我認(rèn)為，密西西比沒跟中國(guó)企業(yè)合作，是因?yàn)檫€沒有碰到準(zhǔn)針。我們的技術(shù)現(xiàn)在穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，技術(shù)儲(chǔ)備更是遠(yuǎn)超同行四五年，跟密西西比的技術(shù)接軌，我個(gè)人認(rèn)為是有機(jī)會(huì)的?！?p> 這番話又是真假參半，算是拍了肖祺的馬屁，其他人聽了也都不能反對(duì)。
肖祺又不自在地扭了扭脖子，言不由衷地說：“可以跟跟看。”
白霧借題發(fā)揮道：“蔣小姐因?yàn)轭櫦懊芪魑鞅炔桓袊?guó)公司合作的傳統(tǒng)，剛開始一直不肯幫我們牽線。我和Simon約了幾次，她才特意從上海飛到深圳，賞臉和我見了一面。只是周六在海邊吃飯，我和蔣小姐是第一次認(rèn)識(shí)，談得不是很深入，所以我想借上海參展的機(jī)會(huì)，再去拜訪她一下?！?p> 出差意味著成本，白霧馬上又說：“密西西比總部就在上海，如果蔣小姐愿意幫忙，我正好可以借這個(gè)機(jī)會(huì)去跟她們老板見一面。當(dāng)然有必要的話，我還是跟以前一樣，順便把國(guó)際部的所有上?？蛻舳及菰L一遍，一天三到四家，盡量把成本效益最大化。”
“這個(gè)事會(huì)后你和許經(jīng)理，夔經(jīng)理商量一下！”肖祺不想多談，道：“同時(shí)也要聽聽明瑞的意見?！?p> “好的。”白霧只得點(diǎn)頭。
頓了一頓，白霧又說：“關(guān)于密西西比，還有一件事，也需要公司幫忙。”
肖祺似乎猜到了她要說什么，轉(zhuǎn)頭朝馳明瑞望去，馳明瑞故意低頭寫字，避開肖祺暗示他制止白霧的眼光。
白霧視若不見，把報(bào)銷的事說了，并把Simon發(fā)過來的微信轉(zhuǎn)賬遞給肖祺看，道：“我個(gè)人覺得，這個(gè)轉(zhuǎn)賬我們是不能收的，不說密西西比還需要Simon幫忙，就是Quanda的出貨也需要Simon點(diǎn)頭的?！?p> 肖祺癟著嘴只低下眼瞼瞄一眼屏幕，并不接手機(jī)。
白霧馬上明白了肖祺的態(tài)度，道：“肖總，我知道這筆錢超出預(yù)算很多，但開發(fā)客戶不可能不付出成本的，我們不妨把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，密西西比如果真的跟我們合作，那他們選的產(chǎn)品肯定是我們最高端的產(chǎn)品，我們就以E9為例，單價(jià)是300美元，密西西比在全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有銷售，保守估計(jì)一年一萬(wàn)臺(tái)肯定是有的。這么算下來，一年的銷售額就是300萬(wàn)美元，這算成人民幣接近2000萬(wàn)。”
白霧直視肖祺，道：“E9的毛利率我們就算70%，一年的利潤(rùn)也可以達(dá)到1400萬(wàn)！這個(gè)數(shù)字幾乎是我們往年大半年的利潤(rùn)了！跟這個(gè)數(shù)字相比，一頓飯錢再多也不算多了。”
肖祺心下盤算一會(huì)，仍然興趣不大，但他并不直接拒絕白霧，只對(duì)眾人說：“大家有什么看法，說說！”
馳明瑞首先發(fā)言道：“關(guān)于這筆兩萬(wàn)三千塊錢的招待費(fèi)……”
話剛開頭，一群人就開始竊竊私語(yǔ)，對(duì)這個(gè)數(shù)字議論紛紛。白霧在會(huì)上極力保護(hù)著這個(gè)數(shù)字不讓自己說出口，就是為了避免眼下的騷動(dòng)，馳明瑞卻肆無忌憚地把它說了出來，目的不言自明，白霧無可奈何，只能強(qiáng)裝鎮(zhèn)定。
馳明瑞繼續(xù)說：“關(guān)于這兩萬(wàn)多塊錢，白霧早上就來找過我，一進(jìn)門就讓我給她簽報(bào)銷單。我看這么大一筆數(shù)字，比老板招待客戶的排場(chǎng)還大，我哪里敢簽！要我說，這個(gè)口子不能開，客戶再大，利潤(rùn)再高，消費(fèi)也不能高到這個(gè)地步！依我看，白霧這是沒找準(zhǔn)自己的定位，打一開始就不應(yīng)該選那么高檔的餐廳，這個(gè)問題要怪還真怪不到客戶頭上?！?p> 馳明瑞的意思是暗示老板讓白霧承擔(dān)這筆費(fèi)用。
白霧聽了，只覺心頭無名火起，只想一巴掌扇在馳明瑞臉上。
馳明瑞卻沒把她放在眼里，對(duì)所有人說：“何況這個(gè)蔣小姐還不是密西西比的核心人物，一頓飯就吃了幾萬(wàn)，要是見了中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、美國(guó)總部的大人物，還不知道要燒多少錢呢！燒了錢要是有成效，那公司也沒什么好說的，但密西西比是家什么公司，大家都心里有數(shù)，能不能打破他們的傳統(tǒng)，跟他們搭上線，什么時(shí)候能簽單，這都是說不準(zhǔn)的事，幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的錢花出去，要是收不回來，誰(shuí)負(fù)責(zé)呢？”
白霧站在屏幕前，肺里像被塞了棉花，堵得她喘不上氣，她胸脯起伏著，感覺快要窒息。
“先不說遠(yuǎn)的，就說這個(gè)蔣小姐，花這么多錢只是請(qǐng)她給個(gè)老板的手機(jī)號(hào)，她給了沒有呢？沒有！白霧的開發(fā)能力我不懷疑，這種情況在其他客戶身上我想也不會(huì)發(fā)生，但在密西西比身上怎么就栽跟頭了呢？我想還是因?yàn)檫@家客戶太刁了！萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步都邁不出去，后面的路還怎么走？”
白霧聽到這里，再遲鈍都知道馳明瑞這是在暗示她開發(fā)能力不行，而且直接引誘肖祺阻止密西西比項(xiàng)目。
白霧哪里還忍得??！
“馳明瑞！你懂銷售，懂開發(fā)嗎！”白霧指著馳明瑞罵道：“你以為開發(fā)客戶像吃飯睡覺那么簡(jiǎn)單！你去翻翻我的客戶，問問在座的各位銷售，看看哪一個(gè)大客戶是吃一頓飯就能簽下來的！是！我承認(rèn)周六那頓飯開銷比較大，沒取得什么顯著的成績(jī)，有我的原因。但你知道我為了見蔣小姐一面，花了多少心思嗎！你知道在大鵬我經(jīng)歷了什么嗎！”
白霧說到這，竟說不下去，哽咽起來，她只好背過身，默默抹眼淚。
Iris連忙拉了一張椅子給她，扶她坐了下來。
馳明瑞見白霧哭了，沒有再緊逼。
肖祺叫莊夢(mèng)蝶去給白霧倒了杯水，對(duì)白霧道：“大家只是討論工作，沒必要?jiǎng)託狻！庇謱?duì)許進(jìn)厚道：“許經(jīng)理，你怎么看？”
白霧心戚戚然，不想聽許進(jìn)厚說話，便拿起手機(jī)來看，看到幾分鐘前玉塘風(fēng)給她發(fā)了一條微信，她點(diǎn)開一看，直接如五雷轟頂，僵在位置上。
幾秒后，白霧反應(yīng)過來，這張照片或許將改變密西西比的局勢(shì)。