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許進(jìn)厚清了清嗓子，道：“密西西比這個(gè)客戶名氣很大，我以前不是特別了解，剛才查了一下他們的資料，感覺(jué)離我們蠻遠(yuǎn)的?！?p> 許進(jìn)厚停了一下，看肖祺的臉色，斟酌字句接著說(shuō)：“我不是對(duì)公司的產(chǎn)品沒(méi)信心，有兩點(diǎn)我們就很難做到。一個(gè)是產(chǎn)品性能，密西西比的DS60精度達(dá)到了±1毫米，聽(tīng)說(shuō)是萊卡代工的，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品雖然比其他國(guó)產(chǎn)品牌要好，但是相比萊卡博世還是有差距的。還有第二點(diǎn)就更難了，密西西比的所有產(chǎn)品都在美國(guó)生產(chǎn)，咱們總不可能把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給他們，讓他們自己生產(chǎn)吧？”
“所以我覺(jué)得密西西沒(méi)有中國(guó)供應(yīng)商，也有他們自身要求不合理的原因。”許進(jìn)厚總結(jié)道。
白霧的注意力放在那張照片上，回過(guò)神來(lái)后錯(cuò)過(guò)了許進(jìn)厚前面的那段話，只聽(tīng)到后面這句總結(jié)，一下想起蔣蔚然說(shuō)“密西西比不跟中國(guó)企業(yè)合作，是怕受到中國(guó)企業(yè)不良風(fēng)氣的毒害”，忽然覺(jué)得蔣蔚然也不是完全沒(méi)有道理。就像許進(jìn)厚這種觀點(diǎn)，工廠不向行業(yè)先鋒看齊，反而污蔑人家規(guī)則不當(dāng)，這是一家有追求的企業(yè)該有的態(tài)度？
只是她現(xiàn)在仰人鼻息，除了鄙視，也不好奚落別人。好在許進(jìn)厚顧及自身利益，沒(méi)有在報(bào)銷的事情上中傷她。
肖祺又問(wèn)夔青青，道：“小夔，你怎么看？”
夔青青與肖祺坐在同一排，與肖祺只隔著莊夢(mèng)蝶，她不像其他人那么拘謹(jǐn)，笑道：“他們業(yè)務(wù)部的事情，什么銷售額，利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)難度，我不是很懂，我只從我們市場(chǎng)部的角度說(shuō)說(shuō)我的看法。如果我們真能跟密西西比合作，那我們準(zhǔn)針的品牌就能獲得一個(gè)強(qiáng)有力的背書(shū)，繼續(xù)強(qiáng)化我們高品質(zhì)的形象。以密西西比的知名度和美譽(yù)度，準(zhǔn)針完全可以站在巨人的肩膀上，節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)，樹(shù)立起高端的形象，進(jìn)一步拉開(kāi)與豪爽、鎂鈦等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離?！?p> 由此可見(jiàn)，夔青青是支持白霧的。
而且她特意強(qiáng)調(diào)“節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)”，也是在為白霧的報(bào)銷尋找理由。
“是的！是的！”Iris主動(dòng)發(fā)言道：“現(xiàn)在市面上的高端產(chǎn)品基本上都被萊卡、博世、喜利得壟斷了，我們的E8和E9出來(lái)一兩年了，還沒(méi)賣出去幾個(gè)。如果我們一上來(lái)就跟密西西比這樣的公司合作，那以后其他一些高端品牌肯定會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。要說(shuō)開(kāi)發(fā)難度，霧姐的客戶沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單的，她還不是都一個(gè)個(gè)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，所以我覺(jué)得密西西比這個(gè)客戶有必要跟進(jìn)。要跟進(jìn)肯定就不能收客戶的轉(zhuǎn)賬，至于餐費(fèi)，我個(gè)人覺(jué)得相比合作帶來(lái)的效益其實(shí)沒(méi)那么多?！?p> Iris比夔青青說(shuō)得更直白。
Beth馬上反對(duì)道：“跟密西西比合作的好處誰(shuí)都知道！但是壞處你們想過(guò)沒(méi)有？白霧剛才提到我們的技術(shù)儲(chǔ)備比國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，但是放到國(guó)外呢？高總不見(jiàn)得打得過(guò)萊卡博世吧？中間差距多大，誰(shuí)知道？如果跟密西西比合作，這個(gè)差距就要彌補(bǔ)，怎么彌補(bǔ)？還不是靠燒錢(qián)。技術(shù)開(kāi)發(fā)燒錢(qián)可不是一萬(wàn)兩萬(wàn)就能搞得定的，指不定賺的錢(qián)還不夠花的錢(qián)呢！”
馳明瑞道：“這倒是實(shí)話，高總手上那些工作都是燒錢(qián)的火坑，真要是放手讓他搞，他就神氣了，多少錢(qián)都能扔進(jìn)去?！?p> 這句話直擊肖祺的心窩。
肖祺本與高邱因?yàn)楣镜陌l(fā)展路線之爭(zhēng)長(zhǎng)期不合，高邱所有的研發(fā)投入都是自掏腰包，如果真讓高邱主導(dǎo)研發(fā)，那開(kāi)支勢(shì)必要肖祺承擔(dān)，到時(shí)錢(qián)花出去不說(shuō)，以后他肖祺在公司里還能不能發(fā)號(hào)施令都很難說(shuō)，因此他面色一沉。
這個(gè)細(xì)微的變化自然逃不過(guò)馳明瑞的眼睛，為了加大砝碼，他又問(wèn)Selin和Lexie：“你們有什么想法？”
Lexie一向不參與這些派系斗爭(zhēng)，眼睛只盯著筆尖，道：“我沒(méi)什么想法。”
Selin看一眼馳明瑞，又看一眼白霧，又看一眼肖祺，低下頭道：“我……我不知道?！?p> 馳明瑞倒不強(qiáng)求，對(duì)肖祺道：“肖總，目前總的來(lái)看，跟密西西比合作肯定是有益的，但是現(xiàn)在應(yīng)該還不到時(shí)候。我們不妨再等等高總，看他那邊什么時(shí)候在技術(shù)上有重大突破，我們?cè)僦貑⑦@個(gè)項(xiàng)目也不遲?！?p> 白霧現(xiàn)在一聽(tīng)馳明瑞講話，心里就來(lái)氣。
她理解馳明瑞說(shuō)的“等”就是暫時(shí)關(guān)閉項(xiàng)目，這樣不但報(bào)銷將成泡影，連她往后的計(jì)劃都將擱淺，白霧豈肯罷休，便將手機(jī)一放，準(zhǔn)備反駁。
就在這時(shí)，肖祺說(shuō)道：“大家說(shuō)的呢，都有道理！你們所有人的發(fā)言歸根結(jié)底都是技術(shù)，我雖然懂點(diǎn)技術(shù)，但是說(shuō)到細(xì)節(jié)，還是高總最在行，所以呢，這個(gè)問(wèn)題就暫時(shí)不要討論了，等我問(wèn)過(guò)高總的意見(jiàn)之后再說(shuō)！”
又是一個(gè)“等”字。
這一招白霧很熟悉——負(fù)面決策從不在會(huì)議上公開(kāi)表態(tài)，這是肖祺的慣用伎倆，等到散會(huì)后，他再隨便找個(gè)借口，叫個(gè)中間人去通知結(jié)果，誰(shuí)想推翻結(jié)論，就得先過(guò)中間人那一關(guān)。
上次白霧與他大吵一架，就是因此而起。
這次白霧學(xué)乖了，她不再直接喊“我不同意”，只是慢慢站起身，輕聲說(shuō)道：“肖總，我的想法跟您一樣，和密西西比合作，一切問(wèn)題都是技術(shù)問(wèn)題。但正是因?yàn)樗袉?wèn)題都是技術(shù)問(wèn)題，所以我們才更有必要盡快和密西西比建立合作?！?p> 白霧見(jiàn)肖祺沒(méi)有馬上打斷她，又道：“您想，公司的目標(biāo)是上市，現(xiàn)在最大的阻力是什么？一是銷售額不夠大，二是利潤(rùn)不夠高。第一個(gè)阻力還好解決，多做幾個(gè)促銷單就可以，但是第二個(gè)呢？促銷單做得越多，利潤(rùn)就越低，唯一的辦法就是多做高利潤(rùn)的訂單，中和一下促銷單的毛利?，F(xiàn)在密西西比就是絕好的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我們不能放棄?！?p> 要說(shuō)這些話的真假成分，白霧自己也分不清，無(wú)論是她自己，還是鏡子里的影子，她都認(rèn)為有必要把這些話說(shuō)出來(lái)。
肖祺并不接話。
莊夢(mèng)蝶道：“肖總也沒(méi)說(shuō)要放棄?。 ?p> 白霧陪笑道：“我知道肖總是要跟高總商量，我有個(gè)想法，可以讓肖總和高總的討論更全面一點(diǎn)，就是我們可以借密西西比的技術(shù)，來(lái)提升我們自己的技術(shù)水平。您知道，E8和E9出來(lái)這么久了，銷量沒(méi)怎么上去，除了我們?nèi)鄙俦硶?shū)以外，質(zhì)量不過(guò)關(guān)也是個(gè)重要因素。上個(gè)月我們不是測(cè)試過(guò)Clock的樣機(jī)嗎？其中E9測(cè)了三十六臺(tái)都不合格……”
這個(gè)話題所有人都諱莫如深，白霧陪著十二分小心，道：“我聽(tīng)高總說(shuō)，這是因?yàn)樾た偰鷱某杀竞褪蹆r(jià)考慮，降低了成品機(jī)的配置。如果能和密西西比合作，這些就不是問(wèn)題了，密西西比只要品質(zhì)，價(jià)格都好談的。密西西比內(nèi)部的技術(shù)人員都是行業(yè)里的翹楚，通過(guò)跟他們的接洽，說(shuō)不定我們可以得到他們的指點(diǎn)，讓我們少走幾步彎路，在短時(shí)間內(nèi)突破技術(shù)瓶頸。”
肖祺道：“你說(shuō)的不是沒(méi)有道理，我會(huì)考慮的?！?p> 白霧不信肖祺真會(huì)考慮，又道：“如果我們真的能達(dá)到密西西比的要求，那我們的產(chǎn)品性能就不僅僅是國(guó)內(nèi)第一了，那時(shí)候連萊卡博世都會(huì)被我們踩在腳下。”
莊夢(mèng)蝶煩躁地用兩根手指夾著圓珠筆，用筆尖和筆帽敲打著桌子，發(fā)出刺耳的聲音。
白霧沒(méi)理她，繼續(xù)說(shuō)：“到時(shí)候不但我們會(huì)在中國(guó)出名，在行業(yè)里出名，更會(huì)以第一家密西西比的中國(guó)供應(yīng)商創(chuàng)造歷史，在全球出名，在普通大眾里出名，說(shuō)不定還會(huì)獲得官方媒體的報(bào)道?！?p> 這是“名”的誘惑。
肖祺表情有些松動(dòng)，但仍不回應(yīng)。
莊夢(mèng)蝶道：“說(shuō)得你好像把訂單拿下來(lái)了似的！跟密西西比合作，好處多的是，用得著你啰嗦？你要是有這閑心，還是去想想怎么把那兩萬(wàn)多塊的飯錢(qián)賺回來(lái)吧！”
“我知道了，”肖祺突然說(shuō)：“看下一頁(yè)吧！”
白霧內(nèi)心翻江倒海，她明白眼下是她最后的機(jī)會(huì)，想到玉塘風(fēng)發(fā)來(lái)的那張足以起死回生的照片，她不翻頁(yè)，只捏了一下衣領(lǐng)，又道：“讓密西西比幫助我們提升技術(shù)，E8，E9的品質(zhì)就能提升上去，高端產(chǎn)品的知名度就能打開(kāi)，我敢肯定在國(guó)際部的努力下，我們可以很快拿下史丹利，得偉，米爾沃基，麥太保等等一系列全球知名的高端客戶，把公司利潤(rùn)提升到一個(gè)新的臺(tái)階?！?p> 這是“利”的誘惑。
莊夢(mèng)蝶急于報(bào)上次的一箭之仇，沒(méi)等肖祺回應(yīng)，猛把筆摔在桌上，筆彈飛了出去她也不管，踹開(kāi)椅子走到演講用的電腦邊，在鍵盤(pán)的空格鍵上使勁一拍，道：“下一頁(yè)！你聽(tīng)不懂嗎？！”
白霧看向肖祺，想弄清他的態(tài)度。
“繼續(xù)吧?！毙れ鞯馈?p> 肖祺的態(tài)度就是不表態(tài)，但此時(shí)此刻不表態(tài)也是一種態(tài)度，而且含義很明顯。
至此，白霧只能承認(rèn)本次公關(guān)失敗。
接下來(lái)，她只能收拾心情，本著專業(yè)素養(yǎng)把PPT的第三部分講完，講到Iris忘記帶卷尺，她也會(huì)笑，但那是合乎氣氛的笑，不是發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)。之后她又提到產(chǎn)品目錄，說(shuō)越來(lái)越多的客戶拒絕拿紙質(zhì)的產(chǎn)品冊(cè)子，嫌它們太笨重，建議給產(chǎn)品目錄改革，做成電子版，最好做到只要用手機(jī)一掃，就自動(dòng)發(fā)送到客戶的郵箱。
夔青青認(rèn)真地記了下來(lái)。
會(huì)議結(jié)束時(shí)，大家收拾東西離開(kāi)，白霧把“肖總”兩個(gè)字含在嗓子眼上幾次想吐出來(lái)，總覺(jué)得喉嚨干澀，卡住了，待肖祺站起身推開(kāi)椅子準(zhǔn)備走，她才終于拼勁全力，喊道：“肖總?！?p> 肖祺回過(guò)頭道：“還有事嗎？”
其他人見(jiàn)肖祺停了下來(lái)，都把本子放下，端坐在位置上不敢稍動(dòng)。
白霧身體前趨擠出笑容，道：“肖總，我有個(gè)不情之請(qǐng)，不知道能不能請(qǐng)您幫個(gè)忙？”
“說(shuō)說(shuō)看。”肖祺道，他收回邁出去的腿，卻不坐下。
白霧在眉毛上撓了兩下，咽了口口水，道：“肖總，我感覺(jué)我這邊出貨的事有點(diǎn)繁雜，而且收款的賬單被玉塘風(fēng)搞得一團(tuán)糟，哪些貨發(fā)了還沒(méi)收款都不知道。所以我想，咳，能不能請(qǐng)公司把玉塘風(fēng)再請(qǐng)回來(lái)？他進(jìn)來(lái)以后，除了幫我分擔(dān)那些發(fā)貨對(duì)賬的事以外，還可以給部門(mén)其他人打打下手，我們也就能多騰出時(shí)間開(kāi)發(fā)客戶了?！?p> 肖祺還沒(méi)說(shuō)話，馳明瑞先說(shuō)道：“最近你又沒(méi)什么重要項(xiàng)目在推進(jìn)，花點(diǎn)時(shí)間把手上的項(xiàng)目理清頭緒就好了！實(shí)在不行把玉塘風(fēng)叫來(lái)幫下忙也是可以的嘛！”
白霧不理馳明瑞，對(duì)肖祺道：“其實(shí)不光是我，Lexie和Iris她們的客戶也越來(lái)越多，多個(gè)助理也能幫她們節(jié)省時(shí)間?！?p> 肖祺臉色鐵青，看向莊夢(mèng)蝶。
白霧沒(méi)等莊夢(mèng)蝶開(kāi)口，忙說(shuō)：“肖總，這次科隆展收集到的新客戶其實(shí)挺多的，但是有些不是很大，部門(mén)的客戶池里也有不少比較有潛力的小客戶，我們都沒(méi)時(shí)間開(kāi)發(fā)。要是玉塘風(fēng)在，我可以教他開(kāi)發(fā)客戶的方法，讓他兼職一些客戶開(kāi)發(fā)工作，他悟性比較好，可以把公司的資源充分利用起來(lái)?！?p> 肖祺雙手按在桌面上，環(huán)視眾人道：“這樣吧！咱們這些人，同意給白霧招助理的，把手舉起來(lái)?！?p> 肖祺話音一落，會(huì)議室頓時(shí)冰凍一般安靜下來(lái)。
過(guò)了半分鐘，白霧掃一圈會(huì)議室，竟沒(méi)有一個(gè)人舉手。
“散會(huì)！”肖祺道。
肖祺當(dāng)先走出會(huì)議室，然后莊夢(mèng)蝶，許進(jìn)厚和馳明瑞等人都魚(yú)貫而出，最后只剩下夔青青和Iris，兩人安慰白霧，可那又有什么用呢。
白霧只想找個(gè)沒(méi)人的地方靜靜地哭一會(huì)。