第18章 本王打算成立一家商會(huì)
王府的請?zhí)匀徊豢赡苤凰屯跫摇?p> 正當(dāng)王家父子私下議論之時(shí)，瑞昌城其他幾家也收到了王府請?zhí)吞刂频摹爱a(chǎn)品說明書”。
瑞昌城不大不小，王府和孫李兩家的仇怨很深。
這點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)自然瞞不住這些地頭蛇。
眾人心中都明白，小王爺禮下于人，以巨利誘之，所求必然重大。
但肥皂這種劃時(shí)代的奇物當(dāng)前，誰又能抵御這種誘惑呢？
相反，他們還要準(zhǔn)備厚禮，只求自家能成為王府的合作對象。
當(dāng)然，這其中也有抱著兩不得罪，隔岸觀火的家族。
這一日，春寒料峭，冷風(fēng)吹進(jìn)骨子里，初春的天格外陰冷。
今日的瑞昌王府卻是格外熱鬧，驅(qū)散了這一絲陰寒。
三五成群，前來拜會(huì)的人就沒斷過。
徐四平手中拿著一份名單，神色微微有些激動(dòng)。
“王爺，八家來了七家，只有城西經(jīng)營酒樓的江家沒來，其余都來了?！?p> 朱明眼睛微微瞇起，“怎么？這江家有什么特殊嗎？”
徐四平這段時(shí)間早就把瑞昌大大小小十幾家把持地方的家族摸清了。
他搖搖頭，“回王爺，江家沒什么特殊的?！?p> “他們似乎打定主意，兩不得罪，只管經(jīng)營好自家酒樓。”
朱明笑了。
“此事暫且不提，待以后再說吧。”
“呵呵，老大和老二打架，往往老三老四死得最慘！”
“這江家家主，實(shí)在可笑！”
徐四平卻是心中一動(dòng)，暗暗又記住了一句話。
‘老大和老二打架，往往老三老四死得最慘！’
徐四平初聽這話，只覺莫名其妙，好沒道理。
又仔細(xì)揣摩了一番，只覺振聾發(fā)聵。
老大和老二斗起來了，還能允許老三老四在一旁干看著？
憑什么？
“走吧，人都到齊了，也該本王上場了?！?p> 朱明也沒把江家當(dāng)回事，這種腦子拎不清的。
沒有獨(dú)當(dāng)一面的本事，又不懂抱團(tuán)取暖。
估計(jì)都不用他動(dòng)手，孫李兩家也容不下他！
這世道可沒有守法經(jīng)營這一說，多的是巧取豪奪。
王府正院大廳，濟(jì)濟(jì)一堂。
都是一縣之地小有名望的家族，平日里偶爾也會(huì)走動(dòng)。
接著這個(gè)機(jī)會(huì)，各家家主呼朋喚友，互相寒暄著。
王家現(xiàn)今雖說不見當(dāng)年風(fēng)光，但底蘊(yùn)深厚。
場面上認(rèn)識的人最多。
王克禮、王道明父子倆在人群中心，熱絡(luò)交談著。
說話間，場面忽然一靜。
王家父子下意識扭頭一看，只見一個(gè)身材高大的少年人雄赳赳大踏步而來。
其人長相俊逸，貴氣十足，望之并非凡子。
眾人心中暗贊：好一個(gè)英氣勃勃少年人！
朱明面帶微笑，一路走來，點(diǎn)頭致意。
這是他第一次亮相，氣勢必須拿捏到位。
以貌取人是人之常情。
后世上市公司的老總，甚至要養(yǎng)一個(gè)化妝團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)打理老總的形象。
上市公司老總的形象甚至要代表股價(jià)，容不得馬虎。
眾家主見上首朱明豐神俊朗，贊嘆之時(shí)，也不敢小覷了。
這就是外在形象的作用。
倘若是上面坐著的是個(gè)相貌猥瑣之人，必叫人小看三分。
朱明目光炯炯，掃過眾人。
旁邊徐四平小聲介紹著各人的身份。
他現(xiàn)在記憶力超群，徐四平只說了一遍，他就牢牢記住了。
王家父子見徐四平長伴王爺左右，心道果然如此。
這個(gè)位置，必是心腹無疑！
不多時(shí)，朱明終于發(fā)話了。
“諸位家主，今日本王邀爾等一聚，是有大事相商?！?p> “小小見面禮，不成敬意！”
朱明話音剛落，就有婢女端著托盤，每人分發(fā)了一條精致小巧的肥皂。
眾人齊聚一堂，所圖不就是肥皂的利益嗎？
但他們沒想到，小王爺竟然如此干脆，上來就把肥皂拿出來了。
眾人拿起肥皂，仔細(xì)端詳著，如獲至寶。
朱明分發(fā)的是二兩重的長條型肥皂，出貨價(jià)暫定為八文錢。
利潤目測在一倍之利。
后期工藝流程提升，大批量生產(chǎn)，再增加百分之二十的利潤也是可能的。
各家家主癡迷著摩挲著手中肥皂，入手滑膩，上刻“立白”二字。
眾人眼神略微有些狂熱。
好像握在手里的真金白銀，
眾人細(xì)細(xì)品味“立白”二字，簡潔明了，意蘊(yùn)深遠(yuǎn)。
就是這名字，也有不少機(jī)巧心思在里面。
價(jià)值千金！
他們那里知道，朱明這是白嫖后世某巨頭的品牌名。
朱明也不急躁，淡定等著各位家主回神。
終于，有人回魂了。
王克禮起身一拱手。
“在下王克禮，見過王爺！”
朱明淡淡回應(yīng)道：“王家主，有話但說無妨?！?p> 王克禮從那張精致的“產(chǎn)品說明書”就看出瑞昌王必是言簡意賅，切中要害之輩。
今日甫一見面，果然驗(yàn)證了他的判斷。
王家經(jīng)商數(shù)代，察言觀色的本事是一流的。
當(dāng)然知道與人打交道的關(guān)鍵——投其所好！
既然心知王爺直言直語，王克禮也不遲疑。
他恭敬一拱手，“王爺，請恕在下無禮，在下只想知道，這肥皂是否真如冊子上所言，潔凈污穢，功效非凡！”
“另外，此物價(jià)格幾何？”
王克禮似乎說出了在場眾人的心聲。
此言既出，在場眾人微微頷首，期待朱明正面回答。
朱明聞言微笑，道：“肥皂效果如何，口說無憑！”
“現(xiàn)場可有家主，愿意上來做一次仆婦漿洗衣物，親自驗(yàn)證一下？”
若是旁人說這話，在場家主早就翻臉了。
但此情此景，眾人皆哄堂大笑。
一時(shí)間，嚴(yán)肅的氣氛寬松了許多。
王克禮啞然失笑，心中對朱明的評價(jià)更高了幾分。
先聲奪人，三兩句話就控住了場面，這可不是一般人能做到的。
眾人你推我讓，好半晌才推舉出一位張姓士紳。
“在下張世恒，見過小王爺，愿為諸位代勞！”
朱明面色如常，眼底卻帶著驚奇。
實(shí)在是……這個(gè)張世恒的穿著太另類了。
在場大多士紳都是頭戴“四方平定巾”，身著玉色長袍，腰間配玉。
縱使以后世的審美，這身打扮也是雍容大氣的。
而這張世恒就完全是“混搭風(fēng)”了，花花綠綠，簡直污人眼睛。
其身穿花襖白裙，不男不女，偏偏還戴著一個(gè)綠色的帽子……
大明該是沒有“綠帽子”的隱喻，但這廝的穿著實(shí)在是不堪入目！
但張世恒還挺胸抬頭，洋洋得意，頗以為豪。
朱明暗中看向其他士紳，察言觀色。
多看到艷羨神色，實(shí)在令人難以理解！
難道這張世恒并非奇裝異服，而是在引領(lǐng)潮流？
朱明不知道的是，此時(shí)江南有一類人，號稱“服妖”，大膽開放，甚至還要遠(yuǎn)勝后世。
這些人奇裝異服，涂脂抹粉，招搖過市……
這張世恒家中做絲綢生意，深受江南“流行文化”的影響。
好在朱明前世也見多了此類人群，只瞥了幾眼就沒再看了。
不多時(shí)，王府下人端來清水，拿了一件臟衣。
張世恒自告奮勇，拿了衣服就開始洗滌。
動(dòng)作很是嫻熟。
現(xiàn)場士紳兩眼瞪得如銅鈴，一眨不眨。
涂抹肥皂之后，張世恒狠搓了幾下。
衣物很快起了泡沫，一大盆清水瞬間黑臟。
轟！
眼見肥皂起效，臟衣立凈，現(xiàn)場一片騷動(dòng)！
“小王爺誠不欺我，真乃信人！”
“果真如那冊子上所言，衣物浸水之后，以肥皂涂抹，揉搓后即可去污！”
“神物！此乃神物！就是不知作價(jià)幾何？”
“……”
眾人議論紛紛，驚呼連連。
張世恒更是喜得眉飛色舞，活蹦亂跳。
見識過功效之后，眾人的關(guān)注點(diǎn)就在價(jià)格了。
東西雖好，若是價(jià)格過高，那就沒有意義了。
事實(shí)上，在場士紳家中也備有香胰。
價(jià)格之高，連他們使用起來都會(huì)肉痛。
現(xiàn)場漸漸平息，眾人的目光復(fù)又聚焦在朱明臉上，充滿著期待。
似乎小王爺一開金口，他們就能財(cái)源滾滾了。
朱明卻不打算公開售價(jià)。
“諸位，王府的出貨價(jià)是商業(yè)機(jī)密，恕本王不能透露?！?p> “但我保證，肥皂的價(jià)格很低很低，你們絕對難以想象！”
此言一出，在場紳士急了。
“小王爺，你這就太不地道了！咱們看在你的面子來了，你就這么糊弄人？”
“對，太糊弄人了！說好的帶著大家發(fā)財(cái)！”
“小王爺，你有什么要求你就提，我陳家惟王府馬首是瞻！”
“……”
朱明當(dāng)然要吊一吊眾人的胃口。
生意就是這么做的，不可能直來直去。
尤其是面對一幫老油子，更不能直來直去了。
眾人你一言，我一語。
沸反盈天，差點(diǎn)拆了房子。
王克禮瞥見朱明老神在在，端起茶杯喝茶。
當(dāng)即心中微嘆，此子以利誘之，以言激之，輕易就把一群“老幫菜”玩弄于股掌之間。
心思之機(jī)巧深沉，令人不寒而栗。
朱明目光一掃而過，見火候差不多了，這才出聲。
“諸位莫急，本王既然召集諸位共商大事，自然是要分潤出肥皂利益的?！?p> “不過，沒有規(guī)矩，不成方圓?！?p> “本王打算成立一家商會(huì)，會(huì)員之間互通有無，互幫互助，同舟共濟(jì)，共同發(fā)財(cái)！”
圖窮匕見，朱明終于說出了部分打算。