我沒有想過我的第一份工作會是從銷售做起的，那時單位給我們每個人制作了名片，名片上的頭銜是教育顧問，而實際上，我們就是業(yè)務員，只不過為了起個好聽的名，成交的機會大一點罷了，畢竟，當你與客戶談判時，你說你是業(yè)務員與你說你是教育顧問，給客戶的感覺就不一樣嗎，顧問和你談，那客戶感覺多被重視，多有面子，自然成交的可能性就增加了一點，而一個業(yè)務員大街上攔你時，你通常會躲著走，這就是差距啊!
不過當初我并沒有考慮那些，只知道初生的牛犢不怕虎，什么樣的單位我都敢闖，什么樣的客戶我都敢見，反正是從零起步，大不了從頭再來?？烧驗橛辛诉@種精神，往往老業(yè)務員卻敗給了我們，因為他們經(jīng)歷過太多的挫折，到后來還沒等沖上去，自己就給自己設了限制，認為這個客戶成不了，這個客戶我談不來，這個單位沒有準客戶，等等等等，所以機會就變成我們這些新業(yè)務員的了。
李穎也算是老員工了，她也或多或少的有這樣的想法，不過好在她和我在一起，我就喜歡向權威挑戰(zhàn)，凡事不自己親自試一試，總是不甘心，所以在她認為不可能成交的地方，我也會去闖一闖，這一天的工作名義上是她帶我，而實際上是我牽著她的鼻子走。
計劃好了市場，我們挨家單位挨個門店的走著，因為百剛經(jīng)理說過，你不知道你的下一個客戶在哪里，只有不放棄任何一個機會，你才有可能成交更多的訂單，意思就是說，不讓我們挑客戶，不定哪個就是你的潛在客戶，我喜歡向有結果的人學習，所以逢人就問。
老實說這工作確實不太好做，低聲下氣不說，甚至還要遭人白眼，心態(tài)不好的人，還真難以做好銷售，好在我已經(jīng)做好了準備，百剛經(jīng)理說，做銷售就要拿出一種不要臉和二皮臉的精神，你若放不開，那錢也不會找你，這句話我記住了，所以也就不在意客戶說些什么了，哪怕是些污辱的話，就當那是放屁好了。
不過做銷售讓我明白了一個道理，那就是被拒絕是正常的，真正很容易簽單的沒幾個，大多都要經(jīng)過像對戰(zhàn)犯勸降的那么一個過程，而這樣的果實拿在手里，才有一種成就感。我做銷售的第一個禮拜賣出了六張邀請函，其中第一天就賣出了三張，另外有一天賣了兩張一天一張，還有兩天掛蛋，一張都沒賣出去，但是邀請函并不代表成交訂單，那只能算是給成交一個機會罷了，畢竟一張邀請函那時是十元錢，而成交一套教材卻需要三千九百九十元，投入還是不小的。
我們當時采用的是會議營銷，就是把客戶——也就是家長約到我們座談會的現(xiàn)場，現(xiàn)場有“專家”給家長講解教育孩子的方法，同時解決家長教育孩子的誤區(qū)，再讓孩子現(xiàn)場上一堂課，而后給家長表演，讓家長直接看到成果，內(nèi)容大體就這些，只不過如何造場罷了。其實做銷售還是很注重包裝的，比如像我們這樣的業(yè)務員就被包裝成了教育顧問，而百剛經(jīng)理則搖身一變，變成了“專家”，盡管他的孩子當時才只有七歲。
會場并不是所有的業(yè)務員都有客戶的，有相當一部人沒有客戶，這是很正常的，因為一個禮拜也賣不出一張票的也有，自然而然也就沒有客戶可談，但是他們可以幫別的業(yè)務員談客戶，比如像我這樣賣出六張票的，一個人談不過來，就需要別人幫我談，如果談成了，也是要給人家談判費的。
第一個禮拜上班，我還不會談客戶，雖然票賣的多了點，但是談單的功力還是相差很遠的，所以李穎就求了幾個相對談判比較厲害的高手幫我談單，而我主要是忙著接待，安排座位，帶帶小孩，遞個物件什么的，說白了就是打下手的，連聽課的機會都沒有。好在時間不是很長，也就大約兩個小時的時間，孩子們就被帶進去表演，而我也就有機會跟進會場看看談單的過程，跟人家偷偷藝?？墒沁€沒等我聽幾句呢，就聽有人喊我的名字，我回頭一看，李穎正興奮的朝著我招手。
“什么事穎姐？”我急忙跑過去問到。
“咱倆的客戶簽單了，我?guī)湍憬o客戶的孩子辦入學手續(xù)，你去幫家長領教材?！崩罘f興奮的說到，并朝我擠了下眼，我心領神會，說了聲“好咧!”就直奔后臺去取教材和贈品，而后跟著李穎和家長下樓，打了輛車把教材給客戶送到家。到了客戶家，李穎又跟客戶交代了幾句，比如如何塑造家庭環(huán)境，如何發(fā)展孩子的興趣等等，最后辭別了家長，帶著我往回走。
“寶輝你真幸運，剛來第一個禮拜就簽單。”李穎興奮的說到。
“是嗎？這就算成交了？”我有些不可思議的問到。
“是啊，客戶錢都交完了，而且是現(xiàn)場交全款，這對新人來說是很少見的事?！崩罘f解釋說到。
“真的假的，這客戶這么有實力？”我還是不太敢相信自己的耳朵。
“當然真的，沒看出來這個客戶那么有錢，一打開包，里面好幾打現(xiàn)金?！崩罘f羨慕的說到。
“這是哪個客戶，在哪里賣的票？”我問到。
“就是你走的太原街的那個門店，別人走過多少遍的那個，沒想到別人沒賣出票去，居然讓你給成交了?！崩罘f面帶疑惑的說到。
“那你看，我是福將嘛!哈哈!”我笑著說到，心里也非常的高興。
“看來真得向百剛經(jīng)理學習，不能放棄任何一個機會，沒人會知道哪塊云彩里有雨。不過這不是你一個人的業(yè)績，是咱倆賣的地那張票，業(yè)績是兩個人的?！崩罘f補充說到。
“嗯，我知道，只要有成交的就可以了，畢竟萬里長征走出了第一步嘛!”我滿足的說到。
路上無話，我和李穎回到了座談會的現(xiàn)場，剛進會場，就有人向我祝賀：“恭喜你寶輝，新人出業(yè)績了?！?p> “謝謝，這感覺的確挺爽的，我剛和穎姐送完教材回來?！蔽倚呛堑恼f。
“什么？你已經(jīng)成交一套了嗎？那你還不知道吧，萬姐也剛幫你談成了一套，正領教材呢!”那同事吃驚的說到。
“是嘛？我太幸運了，我去看看?！蔽一卮鸬?，李穎也替我高興，催我快去，就這樣不知不覺間，有兩筆單子成交，雖然都是和別人合出的業(yè)績，每個業(yè)績算一半，但兩個合在一起，剛好是一套業(yè)績，也就是說，我可以得到工資了。
陪萬姐送完了教材，萬姐也對我表揚了一翻，但她是領導，所以出發(fā)點又有所不同，不光肯定了我個人，也肯定了我為課組、為六處做出的貢獻，并且承諾，她為我談單，不要談判費，看來領導真是有大愛啊!
時間過的真快，到了開工資的日子，我拿到了我人生的第一筆工資——七百一十二元，真是記憶猶新啊!我高興的把錢捂在臉上，激動地不知道說什么好，因為這是我憑著自己的勞動換來的第一筆血汗錢啊，雖然不多，但那是我用自己的雙手換來的，我也可以自己掙錢了，心里很塌實啊!
“寶輝，開工資的感覺怎么樣？”身后傳來了百剛經(jīng)理的聲音。
我高興的轉(zhuǎn)回身，看著百剛經(jīng)理說到：“謝謝你，經(jīng)理，是你教會了我怎么賺錢，這是我第一次憑著自己的勞動賺錢，我真的好高興好高興——我請您吃飯吧!”我興奮的不知道說什么好。
“呵呵，我可不用你請，這是你應該得的，付出就會有回報，你做到了，就應該拿到你的報酬，不過我要問問你，準備用這筆錢干什么？”百剛經(jīng)理問到，我被問的一愣，我還真沒想過這個問題。
“我還沒想好?！蔽胰鐚嵉幕卮鸬?。
“嗯，我知道了，以前我也遇到過很多剛出來打工的孩子，賺到錢以后就胡亂的買東西，或者請客等等，但是我不建議你那樣做，這筆工資對你很有意義，說明你可以憑自己的努力開始養(yǎng)活自己了，慢慢的你就可以經(jīng)濟獨立了，但是爸媽養(yǎng)你一場不容易，當你能自己賺錢的時候，最好能先想想爸媽，讓他們能體驗到養(yǎng)你的溫暖，明白嗎？”百剛經(jīng)理意味深長的對我說。
“明白了，謝謝經(jīng)理的教誨!”我漸漸冷靜下來，品味著百剛經(jīng)理的話，我確實遇到了人生的貴人，是他教會了我做人之前先立德。
我抽時間去了趟市場，用我賺的錢給爸媽每人買了份小禮物，也給晶晶買了份小禮物，然后揣著剩下的錢，請個假回家了，到家之后把禮物往爸媽手里一放，而后把錢往他們手里一交，沖著他們高興的說到：“爸、媽，我現(xiàn)在終于可以自己養(yǎng)活自己了，謝謝你們對我的養(yǎng)育之恩，這是我的第一筆工資，你們收下，我以后一定會賺很多很多錢孝敬你們的。”
媽媽接過禮物，那滿是皺紋的臉，笑的像綻開了一朵花，雖然禮物不貴，但是她非常的心慰，老爸也非常的高興，不過他堅決不收我的錢，他說：“以后你用錢的地方多的是呢，你自己攢著吧?！?p> “你們替我攢著，省著我亂花。”我說。
“這樣吧，以后你掙錢了，一半留著自己花，一半交家媽幫你攢著，不過這錢我們不動，留著給你娶媳婦?！崩蠇屝χf到。
“好，就這么定?！蔽腋吲d的說到。
隨著我能力的增長，我也變得越來越值錢，也就越來越會賺錢，但是當我越來越能賺錢的時候，也越來越能體會到賺錢的不易，也越來越讓我認識到了金錢的價值，更讓我認識到父母賺錢養(yǎng)我的不易，我也深深的感激百剛經(jīng)理，教會了我如何花錢，讓我的第一筆單、第一筆工資有意義，謝謝我生命里的貴人!