第二章（15~18）

　　2.15

　　自身投資能力嚴(yán)重不足，大哥介紹來投資合伙人，但對(duì)方主張大規(guī)模生產(chǎn)，庶盶認(rèn)為單位成本偏高，很大一部分用于固定設(shè)施的投入。特別是日均產(chǎn)出上千公斤的鮮菇，一旦賣不完必然導(dǎo)致大量報(bào)廢，反而得不償失。當(dāng)時(shí)，雖然經(jīng)銷商的雛形已經(jīng)開始在蔬菜、水果銷售中若隱若現(xiàn)，卻沒有引起注意——指導(dǎo)思想仍然局限于自產(chǎn)自銷，因此對(duì)于超出自身銷售能力范圍以外的大規(guī)模生產(chǎn)，始終不敢設(shè)想。就如何既規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又能獲得最大利益方面，對(duì)方主張先生產(chǎn)，其它事情到了那一步再說。庶盶則主張謀定而后動(dòng)或小量多批次進(jìn)行，雙方始終未能達(dá)成共識(shí)，合作生產(chǎn)沒有實(shí)際展開。

　　到城市近郊發(fā)展，嚴(yán)重缺乏投資能力。老家的地理位置，將嚴(yán)重制約發(fā)展空間與發(fā)展速度。庶盶感覺自己就像一粒種籽，肥厚的土壤既賦予種籽堅(jiān)強(qiáng)生命力，又使種籽背負(fù)千鈞，時(shí)刻被危機(jī)重重圍困，始終掙扎在窒息、胎死腹中的邊緣。如何破土而出，庶盶束手無策，莫衷一是。

　　大哥再次介紹鄰近縣域的一個(gè)合伙人，庶盶前去觀察感到不錯(cuò)。新合伙人老陳屬“老三屆”、“省勞?！薄ⅰ靶麻L(zhǎng)征突擊手”、果樹一級(jí)技術(shù)員，為人誠(chéng)實(shí)正直、經(jīng)驗(yàn)豐富、堪為師表。盡管距江沿縣城有30來公里的距離——同樣難以實(shí)現(xiàn)就地產(chǎn)銷鮮菇的目的，但距自己現(xiàn)有的潛在用種客戶群相對(duì)近便。場(chǎng)地雖然分散，但有一處的房屋適合一定規(guī)模菌種生產(chǎn)需要。對(duì)方給出的合作條件特別優(yōu)惠，在沒有盈利能力之前，等于是免費(fèi)使用場(chǎng)地。在具備盈利能力之后，也只是予以象征性的提成。

　　對(duì)庶盶最具吸引力的，莫過于棉籽殼資源優(yōu)勢(shì)。該地相距棉花產(chǎn)地僅二十來公里，棉籽榨油廠、小作坊不計(jì)其數(shù)，接近常年有棉籽殼供應(yīng)。在不具備大規(guī)模運(yùn)輸、儲(chǔ)藏原材料能力的前提下，用自行車運(yùn)輸，每百公斤棉籽殼的總成本不到十元錢。幾近就地取材的棉籽殼資源優(yōu)勢(shì)，意味著數(shù)十元錢就能夠起步，能夠徹底避免窒息而斃的可能。這對(duì)資金缺乏的庶盶而言，這就是壓倒一切的首選。

　　到該地發(fā)展，同樣有利也有弊，怎樣才能興利除弊呢？庶盶拿出紙筆，將各種可能存在的問題逐一排列出來，繼而找出所有解決問題的方法。綜合各種方法、方案，結(jié)合所面對(duì)的客觀實(shí)際，以代價(jià)最小利益最大為宗旨，反復(fù)推敲論證。以經(jīng)營(yíng)菌種為主，以生產(chǎn)鮮菇為輔的發(fā)展路徑，成為一條切實(shí)可行的發(fā)展途徑。

　　在菌種尚不具備量產(chǎn)銷售條件之前，自然不太可能取得較大經(jīng)濟(jì)效益。依靠就近上門進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，能夠有效積累客戶和擴(kuò)大影響，通過在江沿縣的科普宣傳，在其縣城附近已經(jīng)打下牢固基礎(chǔ)。當(dāng)前，聯(lián)系、需要菌種的客戶正在不斷增加，形成穩(wěn)定菌種市場(chǎng)的趨勢(shì)日益明顯。只不過，這些客戶第一次種植的數(shù)量普遍是帶著試探性的，短期內(nèi)不會(huì)有太大規(guī)模，這就意味著，菌種市場(chǎng)還需要一個(gè)培養(yǎng)、發(fā)展的過程。雖然發(fā)展相對(duì)緩慢，但效果卻是看得見摸得著的。有艱辛付出，同樣會(huì)有不錯(cuò)回報(bào)，事實(shí)表明這是一條切實(shí)可行的康莊大道。

　　2.16

　　綜合各方面實(shí)際，經(jīng)過反復(fù)分析，前往該地合作生產(chǎn)，相對(duì)比老家更具綜合發(fā)展空間和優(yōu)勢(shì)。尤其是低廉的材料資源和沒有場(chǎng)地和房屋租金壓力，以及菌種、鮮菇市場(chǎng)相對(duì)近便一些，成為庶盶破土而出的、得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)。此外，經(jīng)營(yíng)菌種利倍于生產(chǎn)鮮菇，雖然菌種暫時(shí)缺乏樂觀收益，但能夠適當(dāng)彌補(bǔ)鮮菇銷售之短。總之，該地的相應(yīng)條件，完全能夠確保穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步積累經(jīng)濟(jì)能力，全面打開菌種市場(chǎng)的目的。

　　原本在半年前就曾決心要理順與甄禎之間的關(guān)系，至少弄明白我們之間到底是否存在戀愛婚姻關(guān)系。但迎面而來的菌種問題，迫使自己必須不遺余力考慮、排除威脅生存與發(fā)展的嚴(yán)重隱患。現(xiàn)在，形勢(shì)逼迫自己離開本土到外縣發(fā)展，無論形勢(shì)多么逼人、時(shí)間多么緊張，都必須與甄禎明確關(guān)系。只要我們戀愛關(guān)系存在并得以明確，如果能夠并肩進(jìn)退當(dāng)然馨香禱祝。如果不愿擔(dān)驚受怕，就再給本人兩年時(shí)間，將挾事業(yè)新天地來相見。就算我們之間不存在戀愛婚姻關(guān)系，也理應(yīng)結(jié)束這種稀里糊涂的尷尬，恢復(fù)從前的友好關(guān)系。

　　寫信畢竟有眾多局限性，很難有效說明問題?；蛟S是因?yàn)橄胍獙?duì)她說的太多，書信卻只能說很少的緣故，恰恰就是書信將事情弄到如此混混沌沌。這一次，直接去她家找她。

　　大年初二，買了點(diǎn)禮品，待天黑后斗膽敲開她家的門。只見甄禎一頭從火盆邊站起來，怒氣沖沖地進(jìn)入廚房再也沒有出來的跡象。瞬間，庶盶認(rèn)為自己到了不該到的地方，惟愿早早走人。但是，他們?nèi)胰藷崆闈M滿，自然也沒辦法轉(zhuǎn)身就走。恰好她姐在家，問話令庶盶難以回答。“在外面耍了女朋友啦？”庶盶只能老老實(shí)實(shí)回答：“沒有！”“肯定耍女朋友了！”庶盶無言以對(duì)?！罢f說看，你到這里還帶上禮物，有啥子事？”庶盶心想，甄禎一見自己到來，就氣沖沖走了，已經(jīng)到了這般田地，說與不說沒啥兩樣。大家心知肚明，到此為止豈不更好？于是，始終不再出聲。包括晚餐，甄禎始終沒進(jìn)入客廳。告辭時(shí)，除甄禎以外，全家人還是和以往一樣，只是這次勸留宿似乎更為堅(jiān)決。一不留神，水杯、瓶子掉到地上嘩嘩啦啦直響（按當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗傳言叫“破敗”），庶盶毅然決然奪門而出。

　　剛跨出甄禎家大門，突然傳出甄禎大聲哭泣的聲音：“他要走，等他滾遠(yuǎn)些！快滾！”聽到這聲音，庶盶瞬間泛起糊涂，這到底是哪出戲嘛。既然那么憤怒，干嘛還哭？其中肯定有蹊蹺。一個(gè)難眠之夜，想到自己真是懵懂透頂，既然決心要弄個(gè)明白，卻依舊是得出個(gè)模棱兩可的糊涂結(jié)論。

　　第二天一早，抽空草草寫出一信，希望弄清與甄禎的關(guān)系。由于還與他人提前有預(yù)約，急需趕時(shí)間，來不及推敲和檢查信函內(nèi)容，便裝進(jìn)信封徑直遞進(jìn)她家。下午回來，甄禎的姐提著庶盶頭天帶去的禮物和一封信，攔在路上遞給庶盶，“謝謝你的好意！”回去一看，通篇都是在痛斥自己。就怪自己多事，分明別人早就嫌你一事無成，還自作多情，徒留笑柄而已。再看字跡，這應(yīng)該是甄禎她哥的筆跡。

　　2.17

　　一紙字條（求婚）泥牛入海，一封信函（想探個(gè)明白）其父出面，這一次（不愿繼續(xù)糊涂）竟然連她哥都來口誅筆伐，真是無所不用其極，這不就是蓄意給本人挖坑、制造奇恥大辱嗎？越想越氣，提筆從她哥到她父親再到她，捕風(fēng)捉影挨排一二數(shù)落一番，隨即把信遞過去。沒一會(huì)兒，甄禎痛哭流涕地和她姐過來，不依不饒要庶盶到她家說個(gè)清楚。

　　庶盶覺得自己理直氣壯，正要找她哥理論理論。過去沒有說到幾句，她父母齊聲說她哥根本就不在家。剛開初庶盶不信，她母親說：“就這么幾個(gè)房間，你自己一個(gè)個(gè)的看去?！彼缢闶菫槿藥煴怼獩]有避而不見的可能，再說她父母更不可能說謊。外面那么多看熱鬧的人，她哥也是凡胎肉體，哪能來無蹤去無影？

　　甄禎的母親接著說：“昨天晚上一臉煞氣的進(jìn)門，我就知道不會(huì)有啥好事，沒想到還憑白搜出這么多事來。”進(jìn)門第一時(shí)間所見的，是甄禎絕情的臉色，料想自己隨即臉色難看是完全可能的，因而說本人“一臉煞氣”應(yīng)該算客觀公允。

　　甄禎譴責(zé)道：“把信壓在石板底下，盡做些稀奇古怪的事，你不嫌丟人，還好意思說別人的不是。”托人送信或許將信壓在石板下也未可知，否則也沒必要無中生有多此一說。

　　鄰居參與詢問，大概意欲進(jìn)行調(diào)解。有人問道：“甄禎到底訂婚了沒有嘛？”甄禎的母親說：“哪里在訂婚嘛。甄禎從來都沒有名正言順的訂過婚?！边@就是了，難怪那一紙字條石沉大海。想當(dāng)初動(dòng)員自己搬來搞銀耳，繼而是甄禎父親出面敷衍，始終保持既不承認(rèn)又不否認(rèn)。如今的斷然否認(rèn)，一是見自己事業(yè)無成，二是見紙包不住火了。似乎，故意含混不清也不太合乎邏輯，哪有用甄禎青春為代價(jià)來敷衍的呢？這也不像那也不像，豈能沒有真相？

　　莫非今天的回信是甄禎所寫？筆跡仿佛還真像是她的，怪當(dāng)時(shí)根本沒細(xì)看就被自己撕掉。如果確屬甄禎所寫，則任憑她怎么大張撻伐，都是無可厚非的。細(xì)究今天的自己，論想象力是海闊天空任跳躍，論邏輯卻太過牽強(qiáng)附會(huì)。說不清憑什么剎那間認(rèn)定是她哥在興師問罪，或許如“討曹檄文”，由于曹操患頭痛病，聞?dòng)嵰患鳖^痛病好了，而自己恰好沒頭痛病，被檄文一急反而是神經(jīng)短路。

　　仔細(xì)一想，就算甄禎他們蓄意敷衍，卻并沒有給自己造成實(shí)質(zhì)傷害，事實(shí)上反而是自己虧欠他們。自己今天的怒火中燒，根源是認(rèn)為甄禎的哥在借題發(fā)揮，才導(dǎo)致矛盾公開化與擴(kuò)大化，但她哥確實(shí)不在家。這一點(diǎn)，確鑿表明錯(cuò)在自己。

　　除了聽甄禎他們的指責(zé)外，庶盶是千頭萬(wàn)緒，無所適從。太多太多的話，太多太多的疑問，在腦海中紛紛攘攘，交織盤旋、翻騰回蕩。庶盶不得不反復(fù)要求自己，必須謹(jǐn)言慎行，哪怕始終沉默也比信口雌黃好一萬(wàn)倍。甄禎或許見庶盶長(zhǎng)時(shí)間不出聲，更加怒氣沖沖，過來奪過庶盶手中皮包，拼了命地用力朝院外甩出。庶盶心里一驚：那里邊的錢，可是自己的全部家當(dāng)，如果弄丟了就哭天無路。循著大概方向望去，根本無法判斷甩到哪去了。庶盶一門心思，就是想先把包撿到手上再說。

　　可能見庶盶要走，甄禎過來，順手拖條矮長(zhǎng)凳，眼看砸過來了，庶盶用力一檔，哪知她根本沒有用力，反而是庶盶用力過大，凳子彈到她妹身上去了。這突如其來的變故，庶盶只剩呆若木雞站住不動(dòng)的份了。她姐過來，給了庶盶兩耳光，庶盶不顧一切地狼狽離開。

　　庶盶隱隱約約感到，大概是自己徹頭徹尾的錯(cuò)了，錯(cuò)怪罪她哥，可能僅僅是其中的一個(gè)小插曲。但是，絞盡腦汁就是想不明白到底是哪一步出的岔子。不明就理，還能夠說什么、又怎么說？目的和意義是什么？想來思去，說不清楚還是暫時(shí)不說的好，要不然事情只能是越弄越糟。更何況，眼目下事業(yè)上還是一團(tuán)亂麻，縱然是百倍努力，也難保不坡坡坎坎，加之新到一個(gè)地方，等于是一切從頭來過，經(jīng)不起任何閃失。無論如何，決不能讓事業(yè)因此而受到影響。

　　2.18

　　待基本理順菌種場(chǎng)諸事，轉(zhuǎn)眼已是數(shù)月時(shí)間。庶盶回家時(shí)，聽說甄禎訂婚了。乍聽頗感無奈與失落，細(xì)想?yún)s是早已注定的必然結(jié)果。數(shù)年來含含糊糊的來龍去脈，大體上應(yīng)該是，初期甄禎他們存在與本人發(fā)展關(guān)系的想法，也向本人發(fā)出積極信號(hào)，但鑒于年齡都不大，關(guān)鍵是本人尚一事無成，所以并非要及時(shí)明確關(guān)系，而是要等到本人事業(yè)有成時(shí)再予確定。至于她父母建議本人搬到她家搞銀耳，不過是未經(jīng)考慮的隨口一言，不料想?yún)s被本人認(rèn)真了，從而出現(xiàn)既不承認(rèn)也不否認(rèn)的過程。恰好，年初本人出現(xiàn)重大過失，致使矛盾公開化。借此機(jī)會(huì)，斷然結(jié)束一切，自然就是早已注定的結(jié)果。

　　所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)成敗仍家常便飯的事。自己今生要找的人生伴侶，當(dāng)然不不是成則相伴，敗則遠(yuǎn)離的人。該結(jié)束的遲早都會(huì)結(jié)束，早結(jié)束省得念念不忘的一份牽掛，這也未免不是好事。吃不到的葡萄，當(dāng)然是毫無辦法的事，多想想葡萄的酸滋味，再怎么難過，最終都會(huì)一天天過去。如果有機(jī)會(huì)，自己應(yīng)該當(dāng)面給她真誠(chéng)地送上一句：甄禎，我祝福你們！

　　經(jīng)過一年多的菌種營(yíng)銷，盡管沒有取得突飛猛進(jìn)的效果，但基本打開局面，在即將來臨的秋季有望邁上一個(gè)日新月異的新臺(tái)階。突聞家里遭災(zāi)沒錢建房，庶盶惶恐不可終日。決不能放棄事業(yè)，卻也不可置建房不管不顧。想到還有一張木材準(zhǔn)運(yùn)證尚可利用，僅僅辦證就是四百多元錢，就算將辦證費(fèi)用套現(xiàn)，也可解一定燃眉之急。同時(shí)，自己家中還有一些木材可賣。如果將準(zhǔn)運(yùn)證、木材，運(yùn)出賣掉就是錢，建房的問題便迎刃而解。找到買家，帶上他們兩個(gè)人到家里看木材。然后砍伐木材、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)員檢尺，依據(jù)材積、件數(shù)重新改辦準(zhǔn)運(yùn)證。

　　期間，所帶來的兩個(gè)木客仔，同甄禎的老公打了一架。他們兩個(gè)找到庶盶：“我們?cè)谀氵@里吃了大虧，你管還是不管？你不管我們馬上去搬人來?！笔\一時(shí)之間也有些氣憤，未必連躲都躲不過了嗎？但茲事體大，庶盶用嚴(yán)厲的目光反復(fù)掃視他們兩人：“你們先把事情經(jīng)過原原本本說一遍，以便我進(jìn)一步核實(shí)，然后再給你們答復(fù)。但是，如果你們有半句假話，我會(huì)對(duì)你們不客氣。”原來，這兩人要強(qiáng)行爬甄禎老公的車，從而產(chǎn)生沖突，打斗中他們兩個(gè)似乎吃了虧。并非甄禎他們肇事，反而是自己所帶的木客仔惹出事來。

　　了解事情原委后，庶盶對(duì)他們兩人氣惱道：“我算是高看你們了，真是不知天高地厚。這么說吧，本人和他們尚有疙瘩沒有解開，但這十之八九是些誤會(huì)所積累導(dǎo)致的。你們平白無故在這里來耍霸道，卻是刻意在給本人制造世代仇敵。你們說說看，將意欲何為啊？”“那，這個(gè)虧我們也不能白吃。不用你出面，過幾個(gè)月我們自己來就是了?！薄拔铱凑l(shuí)敢！你們要知道，他們一家人從來沒和誰(shuí)結(jié)過仇。別說幾個(gè)月，就是幾年幾十年，也沒有你們的混糖鍋盔可吃。如果膽敢肆意給我制造仇人，只能逼迫我拿你們當(dāng)仇人?！薄半y道就這么算了？”“難道還要我給你們算損失？”