4.09
趁早餐的時機，庶盶拿出兩百元錢：“二老全面支持我和欣悅的婚事，晚輩深感榮幸。這是晚輩對二老和欣悅的一點誠懇之意，請予笑納為謝！”
二老和欣悅相互對視一遍，柳叔開口道：“你的心意我們領(lǐng)受了。至于錢的事情，你等我把話說完再說下文。你昨晚所說的經(jīng)歷，我和她媽都注意到：你幾年前幾乎是全靠借錢投資搞銀耳，先期是技術(shù)不過關(guān)，后來又遇到銀耳價格猛跌，曾一度陷入絕境。那個時候的三四千元，足夠買下任何鄉(xiāng)場上黃金地段上的一棟街面，是個不小的數(shù)字。好在你鍥而不舍，等于是在原來的基礎(chǔ)上另起灶爐，現(xiàn)在終于又闖出一片新天地，這已經(jīng)是非常的不容易了。你所走的是一條全新路子，幾乎是沒有任何的經(jīng)驗可以借鑒，完全都是靠你自己生闖。顯而易見的是，你已經(jīng)成功闖出了一條行之有效的路子，這更是你難能可貴之處。對于欣悅來說，你同樣體現(xiàn)出鍥而不舍。所以，支持你完全就是支持欣悅，也是在支持我們?nèi)摇＝裉?，你的路子還沒有徹底走順，資金也并不算寬裕。聽欣悅說，你家里今年受災修建房屋，你只是拿出一張木材準運證，也就等于是說，你家里建房你才拿出五、六百元錢，可見你的錢還十分緊張。一分錢憋死個英雄漢，你上不粘天下不接地，一旦缺錢就可能造成嚴重損失，更可能前功盡棄。所以，你今天這錢我們不僅不能收，而且還必須想方設(shè)法支持你。我和欣悅她媽都認為，你和欣悅要多溝通，首先要確保你那邊的路子走的更順暢一些。你先把這錢收起來，等到我們到了動不得的時候，你給多少我們就收多少?！?p> “其實，資金盡管還有些緊，但一來還有點現(xiàn)金和幾百元的欠條可收，二來還可以通過宣傳預收菌種定金?，F(xiàn)在的錢并不是特別吃緊，所以這點心意完全是在力所能及的范圍以內(nèi)。你們不收，我深感不安?！薄澳氵@樣婆婆媽媽的，我就有些不高興了。你那里是需要先行投資，然后才有產(chǎn)出的買賣。我問你，要不要先期準備和投入？要不要提前儲備原材料什么的？”欣悅立即接話道：“爸，您快趁熱吃飯！”同時對庶盶說道：“還不趕緊把錢收起來，我爸真的不高興了。”“謝過隆恩！哎呀，才發(fā)覺這飯菜的味道就是香！”
阿姨接著說道：“你們兩個現(xiàn)在都還各有其事，其他的事我們兩個老的倒是不太擔心。如果說擔心呢，就是你們相處時間短，對相互之間的脾氣秉性了解的很少。有時間的話，盡量在一起多了解多陪陪，遇到事情多溝通多商量。兩個人居家過日子，沒有爭吵不太可能，相互忍讓一下也就過了。欣悅的脾氣最好要改一改，牛脾氣一來，嘴巴一點都不饒人。好在和我這當媽的一樣，是刀子嘴豆腐心，還是蠻曉得心疼人的。我看你們都是通情達理的，稍加注意就是，料想也不用太過擔心?，F(xiàn)在，最要緊的是認認真真商量到一條路上，共同把事業(yè)發(fā)展壯大?！笔\深受感動和鼓舞：“晚輩深知，只有欣悅高興才能換來自己的快樂，我定會以欣悅的真實意愿是從！”“但也要分清是非曲直，不能一昧嬌慣才好！”
4.10
吃過早餐，庶盶意欲參與荒山改造。柳叔卻說：“家里的這些事，你們做與不做都起不到多大作用。欣悅這邊的裁縫鋪不可能說丟就丟，你那邊的宣傳銷售又明顯人手不足。你們盡早對兩邊的事情做個通盤掌握，找出妥善辦法，齊心協(xié)力把事業(yè)搞好，才是最重要的事。對了，今年魚的產(chǎn)量超過以往的任何一年，在打魚賣魚的時候，希望你們抽出時間，都回來幫幾天忙?！卑⒁桃舱f：“家里其它的事就不用你們操心，需要你們的時候會提前告訴你們。只要你們商商量量、穩(wěn)扎穩(wěn)打地把事業(yè)搞好，就是對家里最大的支持和安慰?！笔\望著欣悅：“請指示！”“按爸媽說的！”
裁縫鋪和菌種場怎樣協(xié)調(diào)配合，說說容易，真正做起來仍然感到難以理出頭緒。欣悅?cè)砉P和大號備課本：“一下子記不住這么多，還是得向你學習，從頭到尾用筆記錄下來，才好理出個頭緒?！笨粗缾偟挠涗?，庶盶由衷感慨：“這速度、這字跡，我自嘆不如！”“你也一點不差?。 薄拔业淖诌h沒練到家。由于近年時常用正楷字刻蠟板，現(xiàn)在正楷字基本練出來了，但一筆一畫費時費工。相反，隨手字越來越濫竽充數(shù)——出不得場了?！薄拔乙郧霸鴮Ｐ木氝^，好幾年都沒啥拿筆了，隨手字也比你好不到哪去?！笔\想起自己所掌握分析問題的辦法，不如趁此一用，看看能否找到經(jīng)營菌種的捷徑。一經(jīng)提議，欣悅十分上心。
庶盶介紹道：“任何稀奇古怪的事物，原本都是有跡可循的。有果必有因，有因才有果。如果能夠事先洞悉其前因后果，則能夠促使事物朝向自己所需結(jié)果發(fā)展。歷史上能掐會算的人不計其數(shù)，褪去神秘面紗，還原他們?nèi)怏w凡胎真相就會發(fā)現(xiàn)，他們都是依靠特定的內(nèi)在規(guī)律，進行滴水不漏的、深入細致的剖析，從而達到先知先覺的目的。
“由于自己缺乏事物內(nèi)在運行規(guī)律的常識，遇到稍微復雜、微妙的情況，就會越想越糊涂，萬無頭緒。但是，利用紙筆，針對某特定事物，將一切可能存在的問題陳列出來，然后不遺余力地尋找癥結(jié)和應對措施，就能夠未卜先知，防患于未然。
“漸漸地，我摸索一套利用紙筆分析問題的方法，普遍能夠先知先覺，成竹在胸，繼之通過預案、預備、預控，從而確保事態(tài)朝著有利于自己的方向發(fā)展。
“這里的分析方法，是從實踐中逐步形成的。最早使用的是純文字，但對于大型的、復雜的問題，漸漸感覺留存、檢索、引導的價值不大。因為密密麻麻的純文字，看半天都理不出個頭緒來。而采用大大小小的方框和箭頭符號，能夠迅速弄清各種問題之間的關(guān)系，如橫向的并列關(guān)系，縱深的內(nèi)在因果關(guān)系，以及應對措施，通過不同的箭頭符號就能夠一目了然。換言之，這些方框與箭頭符號，是出于方便歸納、檢索和引導的目的而保留和使用，先可以暫時忽略。
“比如說種糧食，需要遵循土壤、季節(jié)等規(guī)律。但是，如果我們將土壤理解為營養(yǎng)，將季節(jié)理解為溫度的話，則種糧食就可以歸納為種仔、營養(yǎng)、水分、溫度、濕度、光照、空氣、除雜、病蟲害幾個方面的問題——有人曾歸納為種、肥、水、溫、光、管的‘六字訣’或‘七字訣’等。這樣一來，包括食用菌在內(nèi)的一切種養(yǎng)技術(shù)，就概莫能外，都只是涉及這幾個大范疇的問題。從大范疇層面，我們已經(jīng)將某事項所涉問題羅列在案了。這些問題相互之間盡管也存在直接的因果聯(lián)系，但這些大范疇的問題，不僅包含著內(nèi)在的系列系統(tǒng)問題，而且能夠相互獨立的并列存在。也即是說，我們?nèi)藶閷⒋蠓懂爢栴}并列之后，它們之間的因果聯(lián)系就成為橫向因果關(guān)系?！?p> 4.11
庶盶繼續(xù)介紹：“我們把這些大范疇的問題，分別放進一個方框內(nèi)，按先后順序用箭頭符號表明，如種籽→營養(yǎng)→水分等。
“上面所羅列出來的大范疇問題中，每一個問題或稱方框，均包涵著一攬子內(nèi)在的細小問題，這些細小問題可能直接產(chǎn)生事與愿違的結(jié)果。為什么必須將一攬子細小問題羅列出來呢？因為，越細小的問題越是難以發(fā)現(xiàn)，所謂‘千里之堤毀于蟻穴’，往往災難性的根源就是由細小問題所導致。此外，不同的品種、不同環(huán)境，在不同時間都可能產(chǎn)生復雜變化，非常容易使我們對內(nèi)在細微運行規(guī)律產(chǎn)生錯覺。總之，我們必須把一攬子細小問題逐一排列出來，才能進一步展開有效分析。
“將已經(jīng)羅列出來大范疇問題，例如營養(yǎng)問題，其內(nèi)在的縱深因果關(guān)系問題，包括選用材料，配方等一攬子細小問題。在營養(yǎng)問題方框的下面或其它適當位置，羅列出其內(nèi)在的所有細小問題，每個細小問題放進一個方框內(nèi)，用‘↓’分別標明、連接。這樣，營養(yǎng)問題的內(nèi)在小問題在什么位置，就一目了然。同樣，不論這些小問題放在什么位置，只要順著箭頭符號就清楚它屬于哪個大問題的范疇。
“此外，細小問題往往在第一時間難以全面發(fā)現(xiàn)，需要一個增遺補漏的過程，才能盡可能使所有隱性存在的問題徹底暴露出來。如果事先把可能遇到的各種問題，徹徹底底暴露在案，繼而尋找出最佳方案，在很大程度上就能夠做到運籌帷幄決勝千里。同樣的道理，盡管我們對經(jīng)營菌種還存在著眾多未知部分，但只要把所有可能存在的各種問題，認認真真、徹徹底底的使之陳列在案——無一遺漏地展現(xiàn)在我們眼前，就能夠在很大程度上未卜先知，在行動之前找出最佳捷徑。概括一句話，我所用的分析方法，是先把大大小小可能存在的問題，全部找出來擺在桌面上，然后找出應對辦法和防控措施。為了方便檢索并提高指導效率，而采用了方框及箭頭符號。另外，我還發(fā)現(xiàn)，用不同顏色的方框和箭頭符號，更加醒目和一覽無余。”
欣悅邊聽邊試用：“聽起來感覺怪復雜的，但用起來卻蠻簡單。你所采用的這套分析問題的辦法，應該說就是把復雜的、籠統(tǒng)的、或明或暗的問題，全部找出來，再細小化、單一化，外加透明化，然后準確找到癥結(jié)所在。這套分析問題的方法，關(guān)鍵是要把明顯的、隱藏的，所有可能存在的先找出來擺在案頭上，然后再找出最佳應對方案。用方框和箭頭組成的文案，本質(zhì)上就是問題來龍去脈的平面結(jié)構(gòu)示意圖，是這樣吧？”“嗨呀，不愧是心肝寶貝。來龍去脈的示意圖，媳婦這么一總結(jié)，這就叫畫龍點睛！”
庶盶又道：“分析經(jīng)營菌種的問題，正如你所總結(jié)到的，是要把所有可能存在的問題，滴水不漏的全部陳列出來。而許多隱藏的問題，可能是聞所未聞，很難憑空想象得到的。往往需要一個相應的過程，才能使所有問題全部暴露出來?！币娦缾偹坪跸萑氤了迹\望著欣悅說：“現(xiàn)在，我還不得不顧慮，我這心肝寶貝正在受累呢。要不，先休息會兒？”“你把我看得如此脆弱，還怎么能夠同你干一番事業(yè)啊？”“我當然清楚，實際上媳婦是非常堅強。只是啊，看著你這冰肌玉骨，當然是不能忍心讓你受累的?！薄笆指兄x你對我的眷顧！在你看來，有哪些方面最有可能隱藏著至關(guān)重要的問題，需要側(cè)重挖掘？”“我認為，一般集中在陌生范圍以內(nèi)，也就是沒有經(jīng)歷過、沒有聽說過的發(fā)展過程之中。例如，長期固定在專門場所集中培訓，由于沒有親身經(jīng)歷過，也難以了解到有這方面經(jīng)歷的人或事。所以，其中到底會遇到什么問題，就難以事先弄明白。”
4.12
欣悅有些困惑的問道：“集中培訓的問題并沒有羅列方框中??？”“這是因為，在我們接下來的分析過程中，將會引申出不少新的問題。由于原來的方法遇到難以突破的障礙，但原來的方法必定是不可或缺的基礎(chǔ)，只是需要不斷改進完善。怎么改進呢？必然會引申出不少陌生的方法，如果這些陌生方法一旦在理論上得到肯定或者否定，新的捷徑就可能隨之而產(chǎn)生。我們現(xiàn)在基本上將原來的方法羅列在案，只要把其中所存在的問題全部找出來，就會圍繞怎樣解決這些實際問題，產(chǎn)生系列未曾嘗試過的設(shè)想，然后再針對這些設(shè)想進行深入細致的剖析。如果這些設(shè)想，能夠涵蓋所有可能有用的方法，新的捷徑就會隨之逐步產(chǎn)生。集中培訓，可能成為解決相關(guān)問題所衍生出來的新方法?！薄懊靼琢耍页鰡栴}不是目的，找出解決問題的方法、捷徑，才是最終目的。但是，沒有找出所有可能存在的問題，就很難準確找出最佳捷徑。我們現(xiàn)在僅僅是把經(jīng)營菌種所遇到的實際問題，初步擺在桌面上來了，接下來是尋找問題的癥結(jié)和找出最佳捷徑吧？”
“的確如此。你看，我們將經(jīng)營菌種可能存在的問題大體擺在桌面上了。唯物辯證法中不是有肯定、否定等原理嗎？現(xiàn)在，我們把能夠肯定或否定的部分，分別確定下來。例如，食用菌在全國各地已經(jīng)形成不當之勢，菌種市場空間十分龐大。這是值得肯定的一條。又如，現(xiàn)在推行的菌種價格，占產(chǎn)值的百分之六左右，加上會制種的人員或機構(gòu)不多，菌種還是一種稀缺產(chǎn)品，完全屬于賣方市場，因此價格不是影響銷量的癥結(jié)。這，又是值得肯定的一條。如此類推，我們會逐步肯定，資金、原材料沒有問題，技術(shù)、菌種質(zhì)量沒有問題，市場趨勢沒有問題，價格沒有問題，宣傳方法也不存在重大問題?？蓡栴}在哪呢？
“上門指導技術(shù)，是參考銷售制磚機等眾多工業(yè)機械產(chǎn)品的銷售方法所提出的，雖說借鑒這種銷售模式已經(jīng)打開了菌種銷售市場，但畢竟屬于借鑒，究竟是不是銷售菌種的最佳模式呢？關(guān)鍵是要得出這個答案。太多的人們想種植食用菌，卻苦于不會使用菌種。一旦人們掌握了生產(chǎn)技術(shù)，菌種市場就自然而然龐大起來了?？墒牵祥T指導技術(shù)卻費工費時，是制約菌種銷量的一大瓶頸。一方面，不全力以赴提供技術(shù)指導，別人就不會使用，市場發(fā)展自然十分緩慢，所產(chǎn)出的菌種將難以銷售出去。另一方面，將一切精力都集中到上門指導，這本身就意味著付出沉重代價，加上制種又受季節(jié)、周期等系列條件制約，急需的時候卻根本就產(chǎn)不出來。因此，這二者之間存在無窮變量，若非齊頭并進、環(huán)環(huán)相扣，必然出現(xiàn)菌種嚴重短缺或嚴重滯銷的問題?！?p> 庶盶繼續(xù)補充說：“也就是說，上門指導技術(shù)的本身，蘊含著無法避免的風險損失。再者說，人家生產(chǎn)機械設(shè)備采用上門指導技術(shù)，已經(jīng)把所有成本都包括在產(chǎn)品售價以內(nèi)。一套機械產(chǎn)品動輒幾萬幾十萬，一點技術(shù)指導成本無關(guān)痛癢?？删N就完全不同了，上門指導的成本根本無法估算。一般用種客戶普遍是第一二次不懂技術(shù)，需要技術(shù)指導，且用種量極少，但此后不僅用種量增加且不再需要技術(shù)指導。所以，指導技術(shù)與菌種售價脫離內(nèi)在聯(lián)系，根本就無法包涵在菌種價格之中?；蛟S，營銷菌種采用上門指導，可能本身就是一大誤區(qū)。
“當然，現(xiàn)在菌種場所處的地理位置和交通條件，是明顯制約發(fā)展的主要癥結(jié)，但同樣不能排除方法不對路的嚴重隱患?？傊?，按當前的方式，即或搬遷到交通非常便利的場地，任然難免菌種產(chǎn)銷嚴重脫節(jié)的問題。這樣的菌種營銷，從理論上來講，根本就難以走上一條康莊大道?！?