4.21
“有沒有這種可能，就是增加菌種銷售人手，比如說增加小宋，在大幅提高菌種銷量的前提下，培養(yǎng)其獨(dú)當(dāng)一面的能力？”“這個問題我想過很久，難度很大。關(guān)鍵癥結(jié)在于，我現(xiàn)在銷售菌種的方式，是采用先集中在街道進(jìn)行咨詢、宣傳，由于人流量大，來不及簽合同、收預(yù)定金。然后，針對準(zhǔn)客戶上門簽合同、收定金等。因而出現(xiàn)每宣傳一次，就需要較長一段時間的簽合同、收定金。每一個環(huán)節(jié)，都需要較為豐富的經(jīng)驗才有所斬獲，最關(guān)鍵需要深諳客戶心理并妥善因應(yīng)的經(jīng)驗。所以開初幾個月的生手，往往只能純粹當(dāng)個陪同，難以提高菌種的實際銷量。曾經(jīng)讓小宋試過幾次，但未能獨(dú)立簽下合同?！薄斑@也就是說，即或是小宋加入，只能是兩三個月以后才能有效提高菌種的銷量，而到那時銷售季節(jié)就快結(jié)束了?！?p> “小宋也許很快能獨(dú)當(dāng)一面，但鑒于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件，只能‘摸著石頭過河’，面對人工工資、外出車旅費(fèi)、生活補(bǔ)助等壓力，稍不留神將陷入寸步難行的絕境。所以一直沒有邀請小宋加入菌種銷售。除非，能夠大幅改進(jìn)銷售方式，但眼下沒有找到有效途徑?！?p> “我就在想，你沒有要小宋加入菌種銷售，肯定有什么充足的理由，我還以為只是因為交通不便而效率不高的原因，原來還有額外成本的壓力。另外一個問題，你說學(xué)員學(xué)會以后，將自行購買菌種回去試產(chǎn)試銷。如果集中所有精力辦培訓(xùn)，依靠增加新學(xué)員來購買菌種怎么樣？”
“這樣的話，讓我先算算看。此前，一般每個第一次試產(chǎn)的，平均購種概率在8.5元。三個多月時間，除去籌備、宣傳等時間，可能就是培訓(xùn)三到四批學(xué)員，大概能夠售出一千多元的菌種。加上以前積累起來的客戶群，預(yù)計春季用種額度將達(dá)到兩千偏上額度?？傆嬆軌蚴鄢鋈Ф嗟剿那г木N，尚剩四千來元的菌種缺乏銷路?！薄安畈欢嘁话氲木N沒銷路。如此看來，大概只有等到春節(jié)后，再集中精力開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)比較適宜。至于你所說少收入幾萬元錢，我認(rèn)為倒是無關(guān)緊要。一方面世上的錢是找不完的，另一方面那批菌種也算是你多年積累起來的成果，就像農(nóng)民種出來眼看快成熟的糧食，沒有任何理由不予先行收獲。還有，盲目硬闖的結(jié)果，既有可能多收人幾萬元錢，也有可能不僅與幾萬元無緣，反而將快到手的幾千元也大幅葬送。為此，還是一步一個腳印、穩(wěn)扎穩(wěn)打才最穩(wěn)妥！”
“媳婦提醒的十分及時。仔細(xì)想來，任何的敗根普遍隱藏于忙亂毛糙之中。當(dāng)前正處于‘吃得起補(bǔ)藥吃不起瀉藥’時期，容不得盲目冒進(jìn)。那，我們就基本決定等到菌種銷售完成或者春后開展培訓(xùn)，你覺得如何？”“在沒有較大改善的條件下，我認(rèn)為春節(jié)后展開培訓(xùn)業(yè)務(wù)為妥。”
欣悅繼而問道：“接下來，我們應(yīng)該討論什么？”“業(yè)務(wù)重心向培訓(xùn)轉(zhuǎn)移，對于我倆來說，都是未曾涉足過的新生事物，諸如需要準(zhǔn)備多大場地、需經(jīng)過些什么過程，在某一階段需要多少人力、多少時間、多少資金投入等都不太清楚。在人手和資金都吃緊的條件下，怎樣做到既有條不紊、穩(wěn)扎穩(wěn)打又贏得時間，盡早實現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)至關(guān)重要。凡事應(yīng)該分出輕重緩急，該提前的事得提前，可以緩后的事則延后。否則，顧此失彼，欲速則不達(dá)，還容易造成不必要的浪費(fèi)或嚴(yán)重?fù)p失。從普遍規(guī)律角度出發(fā)，具備可行性論證和實施方案，就完全能夠達(dá)到既防患未然又順?biāo)橈L(fēng)。可是，現(xiàn)在還有不少過程、細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)等尚不明了，做論證資料和實施方案都還比較困難。”“既然如此，你認(rèn)為接下來該怎么辦比較好呢？”“細(xì)想起來，假使我們圍繞籌備、搬遷等各種事宜隨心所欲，想起什么就討論什么，至少有助于解決許多細(xì)節(jié)問題。”
4.22
“開展技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不知道究竟需要具備一些什么樣的條件！”“按我的想象，辦培訓(xùn)班大不了主要具備三個方面的條件。一個是理論學(xué)習(xí)條件，例如課桌及相應(yīng)場地。第二個就是生產(chǎn)實習(xí)及相應(yīng)場地。第三個就是生活所需條件。只要能夠在這里租借到適當(dāng)場地，學(xué)員吃住掛靠當(dāng)?shù)仫埪玫辍Ｔ谶@種條件下，將菌種場搬遷過來，也就是增加理論學(xué)習(xí)設(shè)施，將足以開展技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。菌種場搬遷到這里來，還可能有些東西會損毀，需要重新添置。這些費(fèi)用外加搬運(yùn)等費(fèi)用也不會太多，總共要多少資金，還沒有估算過，大概總共也就是千元左右吧?！薄叭绱苏f來，在這里開辦培訓(xùn)業(yè)務(wù)的投資，已經(jīng)是能夠進(jìn)行初步預(yù)算的了！”“只要場地租金一旦有個大概，基本上就可以預(yù)算出來?！?p> “關(guān)于爭取學(xué)員的問題，我早就知道，你在宣傳動員方面是袖長善舞，很想聽聽你的見解?！薄坝捎谠诮诸^巷尾的宣傳中獲得新生，同時也慢慢發(fā)現(xiàn)，無論是口頭宣傳還是書面宣傳，已經(jīng)成為自己‘吳兒不怕蛟龍怒’的技能。因此，宣傳與生產(chǎn)技術(shù)被自己視為走向未來的兩條腿。培訓(xùn)（輸出知識），很可能就是起飛的翅膀！由于那邊菌種場的位置受諸多條件限制，始終認(rèn)為搬遷只是遲早的問題，所以長期把宣傳銷售的重心放在江沿縣城附近，這恰好有利于將后在這里扎根，縣城同樣是從這里走向大千世界的窗口和橋頭堡。由于長期深耕，以江沿縣城為中心十公里范圍內(nèi)的口碑等基礎(chǔ)良好，每個街道上都有很多熟人。所到之處，幾乎都奉為座上賓，只要自己臉皮夠厚，吃住就是想掏錢都沒人要。除了口頭宣傳和散發(fā)書面資料外，我發(fā)現(xiàn)張貼廣告的效果也很好。我估計，僅僅在縣城及其附近范圍，如果免費(fèi)培訓(xùn)的話，宣傳一個月，前來參加培訓(xùn)的學(xué)員將會數(shù)以千計。收培訓(xùn)費(fèi)的話，宣傳三兩個月，累計動員兩百個學(xué)員應(yīng)該只多不少。當(dāng)然，此后的效果要另當(dāng)別論了。畢竟，在有限的范圍內(nèi)，學(xué)員自然也是有限的?！?p> “你有這個能量，應(yīng)該說完全是情理之中的事。有沒有想過，服裝培訓(xùn)、加工和食用菌培訓(xùn)、制種同時進(jìn)行？”“我就說嘛，一個人腦袋瓜子的作用，是非常有限的。媳婦金口一開，又是一片新天地！服裝加工我是一片空白，但僅僅縫紉培訓(xùn)與食用菌相結(jié)合，至少能夠降低宣傳成本，提高設(shè)施的使用價值。值得肯定的是，想學(xué)縫紉的大有人在，真正意義上的一舉多得，事半功倍！可俗話說‘教會徒弟餓死師傅’，看來媳婦是做好改行的打算了！”
“改不改行沒考慮過，但總共已經(jīng)帶了十多個徒弟，不說全部擠在一條街上，就算再有三四個擠在同一條街上，還不得喝西北風(fēng)??？所以，早就在想，如果還有人來學(xué)我就還帶。畢竟，我做服裝沒有掙到錢，可帶學(xué)徒卻掙了幾千元。另外，去年曾批發(fā)了點(diǎn)布料來試銷，可能品種單一沒賣出多少。上半年將那些布料做成服裝，結(jié)果沒掛多久就被人買走了，利潤比收工錢高若干倍。所以我就在想，開服裝廠既可以獲得不錯的利潤，帶出來的徒弟又不愁沒事干，豈不是一舉多得？”
4.23
“如果能同時開辦服裝廠，也就等于是說學(xué)會縫紉后可以留廠工作。這可不得了，得小心擠爆門！如果是這樣，同樣只是宣傳和培訓(xùn)兩個層面的事宜。我倆一個負(fù)責(zé)宣傳動員，一個負(fù)責(zé)接待培訓(xùn)。由于每一個層面都有能夠獨(dú)當(dāng)一面的人帶領(lǐng)把關(guān)，就可以雇傭充足人手，所有事情就能確保有序進(jìn)行。例如，在宣傳方面可以鉛印彩色海報和相應(yīng)資料，然后派人外出張貼、散發(fā)資料，同時結(jié)合街頭巷尾口頭宣傳。彩色海報和鉛印資料保持時間更長，效果自然會更好。另外，我們可以在各街道增設(shè)報名點(diǎn)和收取報名費(fèi)，這樣在各街道就等于有我們固定的代理宣傳人員了，報名費(fèi)就成為他們的報酬外加一定提成。此外，我們可以借鑒有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，報銷學(xué)員的往返車票，這樣就有利于爭取外地學(xué)員，將招收學(xué)員的范圍無限擴(kuò)大。不過，如此這般，好固然是好，可這資金投入?yún)s大了很多。比如，鉛印資料存在數(shù)百元的排版費(fèi)，印數(shù)越多越劃算，動輒就是數(shù)以千計的投入。其他方面的投入，肯定也會相應(yīng)增加不少?！靶缾傄贿呌涗浺贿厗枺骸案杏X這些方法記錄的有些零亂，你看要如何規(guī)范一些？”“我覺得吧，這本來就是在隨心所欲地討論，雜亂無章難以避免。干脆，單獨(dú)列出一條方法隨想，咋樣？”“感覺不錯。至于你剛提出的這些后續(xù)方法和隨之而來的問題，我認(rèn)為只要順利打開局面，本著‘摸到石頭過河’和‘量體裁衣’，應(yīng)該可以從容應(yīng)對?！?p> “還有一個重要問題，就是后續(xù)的服裝銷售問題?！薄澳懿荒苓@樣，初期的服裝銷售主要針對附近幾個場鎮(zhèn)，在這些場鎮(zhèn)街道租門面，派靠得住的學(xué)徒去駐守，既可以接縫紉活，又銷售服裝，如此先走一步看一步，你覺得能不能行得通？”“我家寶貝媳婦，簡直就是一說一個準(zhǔn)！這就是一條實打?qū)嵉目登f大道！”
“關(guān)于服裝加工，我這里早就收集了一些信息，先找出來你看看?！狈喯嚓P(guān)服裝加工的信息，庶盶第一次接觸到“流水生產(chǎn)線”、“國際品牌”、“貿(mào)易加工”、“組建聯(lián)營生產(chǎn)線”等字眼，還有什么“服裝設(shè)計師”、“服裝模特”、“急聘大量高車工平車工”等?！鞍パ较眿D，這些新名詞堆砌起來的信息，使人兩眼黑咕隆咚的，感覺是不看不糊涂，越看越暈乎哦！”欣悅噗嗤嬉笑道：“你和它們動起真格了哈！怪我沒有說明白，我是想推敲推敲有關(guān)‘組建聯(lián)營生產(chǎn)線’和長期招收大量‘高車工’‘平車工’的真實狀況?！薄拔颐靼琢?。如果把‘高車工’‘平車工’統(tǒng)統(tǒng)理解為縫紉工的話，假設(shè)長期急需大量縫紉工屬實，則左證出‘組建聯(lián)營生產(chǎn)線’的可能性和可行性，更表明縫紉培訓(xùn)市場的無比龐大。”
“對頭，我們的想法完全一致！”凡涉及‘組建聯(lián)營’和‘大量急聘’信息的書刊，欣悅均作了折疊記號，查看起來倒是十分方便。不過，所有這些信息只有短短數(shù)語，難以獲得更多有價值的參考?！凹兇鈴倪@些信息來看，凡關(guān)鍵處都十分簡要，難以進(jìn)一步求證。好在普遍有通信地址或電話，除信函、電話咨詢外，直接前往一看便知端倪?！薄斑@些信息基本上都來自于沿海城市，若是我單獨(dú)前往的話，爸媽肯定是堅決不同意的。等有條件開辦服裝生產(chǎn)線時，就和你一起去看看，如果高車、平車的投資不是很大的話，順便購置些回來供學(xué)員實習(xí)，那就太理想了！”“這就叫珠聯(lián)璧合，一對鴛鴦比翼要高飛嘞！”