第六章（05~08）

　　6.05

　　仔細(xì)想來，欣悅置裁縫鋪的事于不顧，自昨天下午火急火燎前來（大概昨晚住她表哥家），當(dāng)然不僅僅是為了發(fā)一通脾氣，最主要的目的，應(yīng)當(dāng)是為了弄清事情的真相以及我倆將后何去何從。自己說出的事實(shí)，料必還是產(chǎn)生了一定作用，否則不會這么快就恢復(fù)平靜。但也不像是全信，畢竟別人為她提供的信息，有鼻子有眼窩，由不得她不信。既然是專程來了解事實(shí)真相，將小宋叫到這里來，作為見證人理所當(dāng)然會提供更多準(zhǔn)確信息，有利于欣悅進(jìn)行正確判斷。

　　庶盶盡量穩(wěn)定情緒，調(diào)勻呼吸：“自從辦起這個(gè)菌種場以來，小宋每天晚上都會住在這里幫著看守菌種場。表妹來的那個(gè)晚上，小宋當(dāng)然不會無故缺席?？赡芙裉燧喌剿鲲?，打早就走了。他就在河對面，一聲叫得應(yīng)。有關(guān)表妹在這里的實(shí)際經(jīng)過，想必小宋能夠提供更多信息。小宋每晚到這里，都會把所有房間仔細(xì)查看一番，尤其是我這個(gè)房間，因?yàn)闀r(shí)?；蚨嗷蛏俣挤庞鞋F(xiàn)金，更是重點(diǎn)查看場所。你看看，我這抽屜柜柜的，表面上都是掛了鎖的，其實(shí)每個(gè)鎖一扭就開——根本沒有鎖，而且這些鎖的鑰匙小宋都有。你想想看，我能如此放心小宋，他會是粗心大意的人？正因如此，表妹到這里來，又怎么可能瞞過小宋的眼睛？我這就在外面喊小宋一聲，他最多二十分鐘內(nèi)能夠趕到?！?p>　　欣悅似乎在認(rèn)真思索，過了一會兒才回答道：“我看就不必了，真相永遠(yuǎn)是真相，它不會因?yàn)闀r(shí)間的改變而改變。裁縫鋪里的事情實(shí)在太多了，還是先送我回去！或許，就像你所說，等我們都心平氣和了，再說會更好一些。”

　　經(jīng)過當(dāng)晚烤玉米芯火的房間時(shí)，庶盶忽然想起有必要讓欣悅看一看。不由分說地打開房間，向欣悅指著一大盆帶有玉米芯殘骸的灰燼說：“那天晚上，我、小宋還有表妹，我們?nèi)齻€(gè)人在這里大概至少烤了四五個(gè)小時(shí)的火。燒掉不少玉米芯，現(xiàn)在都還沒有來得及收拾。我和小宋從來不烤火，再說這玉米芯到了菌種場，那就叫寶貴資源，平常就是拿它當(dāng)寶貝看待，沒有特殊情況，不可能用來烤火。”欣悅悄無聲息地圍繞著裝玉米芯的籮筐、火盆，以及散落在火盆周邊地上的余燼，慢條斯理的仔細(xì)看了一遍，只是沉默寡歡，不曾出聲。

　　一路上誰都沒有開口說話，叫來的早餐欣悅似乎毫無胃口，嘗過幾口就沒再動過。接近歲末的客車十分擁擠，好不容易搶到個(gè)座位，已經(jīng)算是萬分幸運(yùn)的了。車廂內(nèi)人滿為患，隨著車身的劇烈顛簸，過道中站立的人誰都無法預(yù)知下一刻會向何方偏倒。庶盶死死抗住一撥撥偏倒，不讓人潮倒在欣悅身上。

　　欣悅幾次拉扯庶盶手臂，拍著自己的膝蓋，示意庶盶坐到她腿上去。庶盶本欲和她交換，讓她坐到自己身上，但鑒于幾個(gè)方面的原因沒有做出回應(yīng)。首先是車內(nèi)的人潮隨時(shí)可能會死死壓向座位，自己得盡守護(hù)之責(zé)。她那冤枉起人來，簡直不問青紅皂白，活脫脫要吃人的樣子，令人不寒而栗。一想起來，庶盶難免沒有一點(diǎn)情緒。發(fā)脾氣無可厚非，可當(dāng)涉及到‘人渣’等嚴(yán)重的問題時(shí)，哪能憑一面之詞就匆忙定論，而且還不讓對方申辯？如果說僅僅因?yàn)槿顺钡瓜蜃危?dāng)然會向她解釋，可在心中還有情緒時(shí)，始終沒有對欣悅的好意做出積極回應(yīng)。

　　轉(zhuǎn)車時(shí)，再也沒有搶到座位的好運(yùn)了。庶盶和欣悅雙雙站在過道里。想方設(shè)法將欣悅拉進(jìn)一個(gè)座椅的縫隙中，庶盶在外圍守護(hù)。見欣悅始終是面無表情，庶盶就想，不知她父母是否知道自己與她表妹這件事，如果她父母知道了，自己又將如何面對呢？想來想去，認(rèn)為還是等到自己和欣悅徹底心平氣和——待這突如其來的暴風(fēng)驟雨平息以后，再去見她父母為好。

　　6.06

　　下車之后，庶盶對欣悅說：“我那邊的事也正在節(jié)骨眼上，打算這就回去。”欣悅似乎一臉錯(cuò)愕，稍停片刻道：“那，隨你吧！”庶盶猶豫著轉(zhuǎn)身走出一兩步，突然想問欣悅一句：我們還能恢復(fù)以前的戀情媽？回過頭來，見欣悅正緩慢轉(zhuǎn)過身去，本欲追上去一問究竟。轉(zhuǎn)念間又擔(dān)心大家的情緒并沒有徹底平息，萬一這一上去平添她反感豈不更糟？似乎她也非常遲疑，動作徘徊緩慢。再等等，只要她一轉(zhuǎn)身，自己就立即上去對她說：我不想離開你！然而，不見欣悅有轉(zhuǎn)身的跡象。也罷，連婚期都定下來了，還能這樣不明不白就散得了？庶盶毅然轉(zhuǎn)身而去。

　　和欣悅的事，這可是壓倒一切的頭等大事，天天如坐針氈，好不容易熬過一周，料想彼此應(yīng)該都恢復(fù)了理智。進(jìn)入裁縫鋪，欣悅正埋頭縫制，有徒弟傳出“嘿”、“嗯”等相互暗中傳遞消息的聲音。從她們的神情中，庶盶能夠肯定：她們已經(jīng)知道自己和欣悅的風(fēng)波了。欣悅抬起頭來，發(fā)現(xiàn)庶盶站在對面：“來啦，略等一下，馬上就好。”一副面無表情的神態(tài)，瞬間觸動了庶盶敏感的神經(jīng)，突然改變此來的目的：“你忙，我只是路過這里，順便來看看。還得趕時(shí)間，這就走?！鞭D(zhuǎn)身之際，欣悅已經(jīng)站起身來，但見她表情并沒多少改變，便沖她說：“走了，過兩天再來！”欣悅似乎欲言又止。心想過幾天再來就是，庶盶迅速離去。

　　有分量的客戶不斷出現(xiàn)，庶盶倍感欣慰。一個(gè)客戶如約上門，一下子買走五百斤菌種，并要求無論如何都要上門指導(dǎo)指導(dǎo)。開天辟地的第一個(gè)大客戶，萬一有個(gè)閃失可不得了，只好應(yīng)允前往。一到才知道，對方的準(zhǔn)備工作很不到位，直到指導(dǎo)結(jié)束時(shí)，五天時(shí)間沒了。堆積的信件得及時(shí)處理，好在技術(shù)資料尚夠用。轉(zhuǎn)眼又過去十余天，必須抓緊時(shí)間去趟裁縫鋪。不巧半道上又被人順道拉去指導(dǎo)，待下客車時(shí)才突然想起：自己此時(shí)到裁縫鋪，已經(jīng)是無法回菌種場了。連她徒弟都知道我倆鬧矛盾了，她父母豈有不知之理？在沒有真相大白之前，自己有啥臉面去見她父母？可是，不去她家難道住旅店？恐怕會鬧出更大新聞。算了，還是不下車，直接到終點(diǎn)站，然后轉(zhuǎn)一趟車，再徒步走回菌種場，也不過兩三個(gè)鐘的事。

　　刻寫技術(shù)資料蠟紙，油印，回復(fù)信函，日復(fù)一日。動輒數(shù)十斤、一兩百斤菌種的客戶紛至沓來，別人也沒啥過分要求，人家自己找好了集中指導(dǎo)地點(diǎn)，而且總計(jì)也是數(shù)以百計(jì)的菌種，沒道理不去。一來二去，這日程更是被擠得滿滿實(shí)實(shí)。早就心急火燎地要去裁縫鋪，可事情越堆積越多，這可咋辦呢？寫封回執(zhí)掛號信！既準(zhǔn)確無誤保證收到又表明自己的珍視程度。寫什么呢？三個(gè)方面：一、自己當(dāng)前分身乏術(shù)的現(xiàn)實(shí)處境；二、重申與她表妹毫無瓜葛的實(shí)際；三、強(qiáng)調(diào)自己表里如一、前后如一、言行如一的根本永遠(yuǎn)不變。最后，加上一句：‘急急如律令’，唯望一改‘洞中方一日世上已千年’。給欣悅的掛號信寄出不到兩周就收到回執(zhí)，這表明欣悅收悉掛號信快一周時(shí)間。

　　6.07

　　隨著宣傳等的不斷改進(jìn)完善，尤其是張貼廣告中突出增設(shè)當(dāng)?shù)芈?lián)系代辦人（按量給予5～10%的手續(xù)費(fèi)），代辦菌種銷量猛增，加上技術(shù)資料的大量提供，試產(chǎn)用種量空前增長，郵購菌種也在迅猛增加。可是，需要及時(shí)辦理的事層出不窮，時(shí)常搞得頭昏腦漲，仿佛始終被一股無形而又十分強(qiáng)大的激流所推動，自己除隨波逐流以外別無他法，完全是身不由己。認(rèn)真分析，郵購菌種業(yè)務(wù)的迅速增加，大大出乎意料。由于郵購幾乎沒人要求上門指導(dǎo)技術(shù)，相對銷售成本最低，效率最高，雖單筆交易量很小但總量卻呈幾何級增長趨勢。各種跡象表明，信函加郵購是一條不可或缺的重要營銷途徑。

　　深入剖析郵購客戶的生成條件發(fā)現(xiàn)，有約五成的客戶是在看張貼廣告后，來信咨詢并索取技術(shù)資料，繼而郵購菌種試產(chǎn)。另有近四成的客戶經(jīng)現(xiàn)場咨詢，在收悉回函和所贈技術(shù)資料后郵購菌種。盡管尚有部分客戶生成條件不明，但超過九成半以上的郵購客戶，都與回函和贈送技術(shù)資料密切相關(guān)。對比現(xiàn)場咨詢與張貼廣告，張貼廣告所產(chǎn)生的客戶將近四成，而成本與趕集的現(xiàn)場咨詢相比十分低廉。通過對回復(fù)信函、贈送技術(shù)資料所產(chǎn)生的價(jià)值分析，每投寄一封信函，平均產(chǎn)生0.3元偏上的銷售額，每贈送一份技術(shù)資料平均能夠產(chǎn)生1.4元的銷售額。如果壓縮街頭巷尾的現(xiàn)場宣傳，就有足夠資源張貼廣告，以及回復(fù)信函等。在同欣悅商討營銷方向時(shí)，沒有發(fā)現(xiàn)信函營銷的強(qiáng)大優(yōu)勢因而被忽略?？磥恚N營銷向信函、郵購大幅傾斜勢在必行，應(yīng)該及時(shí)讓欣悅清楚這一重要發(fā)現(xiàn)，并盡早形成共識。

　　欣悅收悉信函已有月余，至今不見回音。時(shí)刻不忘要去裁縫鋪，卻就是抽不出時(shí)間。轉(zhuǎn)眼已是臘月二十八，終于能夠擠出時(shí)間去裁縫鋪。鑒于時(shí)常有大群的人被客車甩下，被迫徒步趕路，庶盶只得騎上自行車前往。到了裁縫鋪，庶盶大感意外——大門關(guān)閉。只怪自己像只刺巴林斑鳩不知道春秋，昨天是這里最后的逢場天，很快就是大年三十，裁縫鋪哪有不關(guān)門之理？

　　去欣悅家吧，她父母自必知道我倆鬧矛盾及其原由，自己沒有勇氣去對她父母。唯一可取的是，乘興而來敗興而歸。好像有人在關(guān)注自己，甚至還可能正在議論。細(xì)思量，自賣魚之后，自己和欣悅的事必然瘋傳。今天到這里，沒人認(rèn)出自己來才是怪事。自己與欣悅所鬧矛盾，一旦傳出自必又是一大地方新聞而經(jīng)久不息。如果人們認(rèn)為本人與她表妹有染的話，這問題就嚴(yán)重到無以復(fù)加的地步了。自己和欣悅的婚期都定了，在此前提下，又來場與表妹有染的鬧劇，豈不表明自己對欣悅沒有責(zé)任心？設(shè)若眾口一詞，謊言也成真。以此類推，自己豈不是對客戶、對他人都缺乏責(zé)任心？如此，自己這一輩子還有啥混頭？如果自己真有其事，也算罪有應(yīng)得，可這本來就是子虛烏有、天大的冤枉。

　　早有些饑腸咕嚕，原本想先找個(gè)地方填飽肚子。另外，經(jīng)欣悅父親介紹也認(rèn)識一二德高望重的前輩，可以去找他們一訴苦衷并請他們出出主意。可鑒于眼前這種局面，還是退避三舍為上。毀我前程，不得不防。是非之地，不可久留！

　　6.08

　　需要認(rèn)真梳理自己和欣悅這場矛盾，以把握自己與欣悅將后的何去何從。一、欣悅無疑是從她表妹那里知道相關(guān)信息。但她表妹在什么地點(diǎn)、以什么方式讓她深信不疑地得到相關(guān)信息呢？裁縫鋪，聲淚俱下、繪聲繪色？最有可能，否則裁縫鋪姑娘們的神情就有些離譜。如果是裁縫鋪，人多嘴雜，這影響力就非同小可。二、在欣悅內(nèi)心里，她表妹的鬧劇結(jié)束了沒有？從離開菌種場到轉(zhuǎn)車之前，有結(jié)束或大多結(jié)束的跡象，但后續(xù)的態(tài)度冷漠似乎令人難解。這就有兩種可能，一是她已經(jīng)相信本人與她表妹無染，認(rèn)為此行的目的全面達(dá)到，所以急于趕回裁縫鋪。如果是這樣，后續(xù)她表情冷漠可能是因本人態(tài)度所致。曾記得，有人提過自己“有煞氣”，還有人說自己發(fā)起飆來足以讓人膽戰(zhàn)心驚。自己臉色難看，讓欣悅不知所措？自己在整個(gè)過程中究竟是以什么樣的臉色對待欣悅，自己并不清楚，但欣悅不會不在意。就像自己一見她表情冷漠扭頭就走一樣。自己特別在意她的臉色，并以此確定自己的行止。那么，欣悅肯定也不清楚自己臉色怎樣，也會根據(jù)對方臉色調(diào)整言行舉止。如果這樣，問題還不算特別嚴(yán)重，畢竟均非故意為之，所謂話明氣散，解釋清楚就不再有多大問題。只不過，從此以后，但凡重大事宜，決不能單純以對方臉色定行止。另外一種可能，是欣悅至今對與她表妹之事都信疑參半，如此則要復(fù)雜多了，若要回到此前的如膠似漆，只怕要經(jīng)歷不少艱難曲折。

　　三、這場波折到底造成多大負(fù)面影響？如果欣悅獲得第一手信息的地點(diǎn)在裁縫鋪，只怕街頭巷議早在進(jìn)行之中。如果不在裁縫鋪又會是哪里？而且她徒弟們神神秘秘、充滿詭異神情又是怎么回事？如果她徒弟們都知道我倆在鬧矛盾，這范圍又怎會狹小得了？四、欣悅收到掛號信已經(jīng)一個(gè)多月時(shí)間，為什么不回信？畢竟我們還沒有鬧到翻臉成仇的地步，不值得回信的可能性幾乎沒有。不便回或沒必要回信，可能性最大。此前都習(xí)慣直接往來，凡心平氣和時(shí)，溝通效果都非常良好。如果她認(rèn)為本人隨時(shí)可能去面對面交流，當(dāng)然很快能夠取得最佳效果，所以回信就成為多此一舉。可問題是，自己早已身不由己，時(shí)間越來越被動。當(dāng)然，如果直接去她家，時(shí)間就不會構(gòu)成問題，可自己無顏面對二老啊。想來，就算裁縫鋪令自己夢繞魂?duì)?，恐怕這腿腳再也難聽自己使喚啰。

　　再寫一封掛號回執(zhí)信，內(nèi)容不宜復(fù)雜，坦言今到裁縫鋪，終究無顏面見二老，唯抱憾而歸。除節(jié)日問候外，那次送她的離別情景值得重溫：當(dāng)你晃動我手臂，拍著膝蓋示意我坐下時(shí)，不是我抗旨不尊，而是必須挺起脊梁呵護(hù)另一半；當(dāng)自己準(zhǔn)備向菌種場跨步之際，忽然發(fā)現(xiàn)自己的魂魄全系你那，回頭望著緩慢轉(zhuǎn)身的你，眼巴巴等著你發(fā)出指令，幾次想沖上來說：我舍不得離開你！可最終擔(dān)心引起你反感而作罷；轉(zhuǎn)眼就是大年三十，自己恰如無家可歸的幽靈，將徘徊在年三十的大街小巷、云頂腳下的山山水水，一如既往、眼巴巴等候著新的指令。