第八章（05~08）

　　8.05

　　學(xué)員日益增多，刻印、處理信函等等，人手十分緊張。庶盶、曉暉，以及留校的何老師，時(shí)常需要加班加點(diǎn)方可勉強(qiáng)應(yīng)付。

　　辦理完擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳的廣告手續(xù)，順便采買一些相應(yīng)化工原料，資金方面顯得不是很寬裕。岳父前來(lái)，主要說(shuō)明有兩件事，一是岳母生病需要點(diǎn)錢看病，二是快近農(nóng)忙，希望回去突擊農(nóng)忙。這使庶盶感到十分欣慰，畢竟是一家人嘛，有事通報(bào)一聲理所應(yīng)當(dāng)。再說(shuō)，自己身為女婿，自然應(yīng)該為家庭出力才是。閑談中，庶盶聽到家中剛賣了兩頭肥豬和蠶繭，共計(jì)收入將近八百元。問(wèn)及岳母病情，屬于日常感冒，庶盶隨口問(wèn)道：“大約需要多少錢？”岳父說(shuō)：“大概需要三四十元?！笔\又問(wèn)及家里近期開支情況，岳父道：“除了兩包化肥一百多元以外，其他沒(méi)啥開支。其余的錢都存到信用社了，其中五百元存的是定期，剩下百十來(lái)元存的是活期?！?p>　　庶盶對(duì)岳父此舉產(chǎn)生系列想法：父母有病，身為兒女哪怕砸鍋賣鐵也責(zé)無(wú)旁貸?？蓡?wèn)題是，家里還有百十來(lái)元的活期存款備用，何況自己隔三差五?；厝ナ杖⌒藕?、匯款單，每次回去最少也會(huì)給二老分別拿十到二十元的零花錢（曉暉有沒(méi)有給父母拿零花錢沒(méi)問(wèn)及過(guò)）。屈指一算，自己給岳父母拿零花錢，每月按四或五次計(jì)，也接近甚至超過(guò)一個(gè)固定臨工的收入了?，F(xiàn)在家里并不是沒(méi)有這幾十元錢。在此前提下，卻來(lái)要這幾十元錢，明顯還是要自己和曉暉包干家里所有開支了。如果岳父母只養(yǎng)了曉暉一個(gè)，包干家中所有開支實(shí)屬應(yīng)該，可事實(shí)又并非如此。曉暉既非最大又非最小，凡事都有類比。就算曉暉特殊到需要包干家里所有開支，總不能這樣糊里糊涂一本賬長(zhǎng)期下去吧？

　　庶盶打開抽屜，拿出四十元錢給岳父。為讓岳父看的清楚明白，特意將抽屜全部拉出，在抽屜里翻來(lái)倒去，里面除還剩一兩張十元的票子外，其它都是沒(méi)有分量的元、角票。對(duì)于回去突擊農(nóng)忙，庶盶則說(shuō)明人手非常吃緊的實(shí)際狀況，表示拒絕。

　　收回外借代課的姜老師，由于對(duì)方暫時(shí)沒(méi)有合適人選替補(bǔ)，短期內(nèi)行不通。由于自己讀書成績(jī)不錯(cuò)，所以三弟沒(méi)有讀幾年書，就被留在家里放牛，幫助家里掙工分。對(duì)于教學(xué)，盡管三弟是插不上手，但如果買一部中文打字機(jī)，一來(lái)能夠幫助他提高文化知識(shí)，二來(lái)可以減少刻蠟紙并提高教材質(zhì)量，同樣能夠起到緩解教學(xué)人手不足的壓力。同曉暉商量，曉暉表示贊成，學(xué)校也十分贊同，三弟隨之加入。

　　面對(duì)滿教室的學(xué)員，庶盶正自信滿滿進(jìn)行講授。其中一名學(xué)員舉手要求發(fā)言，他起身舉起教材，指向膽紅素平面分子結(jié)構(gòu)圖：“老師，這幅圖上圈圈洞洞的代表是啥意思？”庶盶一聽內(nèi)心有些發(fā)毛：這真是哪壺不開提哪壺，自己在這方面基礎(chǔ)最差，看來(lái)只好能敷衍則敷衍，不能敷衍則向后推一推：“這是膽紅素分子結(jié)構(gòu)示意圖，與生產(chǎn)的直接關(guān)系不大，所以沒(méi)有予以詳細(xì)講解?！笔\繼續(xù)將教材翻回到正在講授的頁(yè)面?！袄蠋?，我想既然是來(lái)求學(xué)的，就有必要把教材中所涉的一切問(wèn)題弄個(gè)清楚明白！”“這樣吧，我先把這幾節(jié)講完，然后再回過(guò)頭來(lái)講解好不好？”恰在這時(shí)，突見何老師已經(jīng)站到教室一邊，庶盶抬頭望著何老師，何老師充滿自信的點(diǎn)了點(diǎn)頭。庶盶就對(duì)學(xué)員們道：“實(shí)不相瞞，本人對(duì)分子結(jié)構(gòu)圖還真講解不透徹，斷然不敢以其昏昏使人昭昭。不過(guò)我保證：明天，我若再講解不透徹，就不配老師的這個(gè)稱號(hào)，更不配吃這碗飯。現(xiàn)在，有請(qǐng)何老師為大家講解分子結(jié)構(gòu)方面的常識(shí)。”教堂里爆發(fā)出經(jīng)久掌聲。

　　除了正常教學(xué)業(yè)務(wù)外，時(shí)常需要接待有關(guān)方面前來(lái)考察、學(xué)習(xí)、取經(jīng)的團(tuán)體或個(gè)人，以至于正在成為日趨頻繁的活動(dòng)。此外，不少學(xué)員為了提前趕回投入生產(chǎn)，教學(xué)活動(dòng)時(shí)常延續(xù)到深夜。在此前提下，學(xué)員們?cè)缟弦餐崆暗叫W(xué)習(xí)。從此，休息與工作時(shí)間被徹底混淆。記得有一次地方記者采訪庶盶時(shí)，人群觀者如堵，記者慎重其事地向庶盶提出一個(gè)問(wèn)題：“請(qǐng)問(wèn)你將后的最大心愿是什么？”庶盶不假思索地回答道：“美美地，睡上一段時(shí)間的好覺(jué)?！?p>　　8.06

　　為樹立學(xué)校形象并配合排疑解難，庶盶用去不少時(shí)間編寫、印制出一冊(cè)《特技小刊》第一期。除系列業(yè)務(wù)推介外，還包括抵制高收費(fèi)劣授技等不正之風(fēng)的倡議書、尋求公開監(jiān)督承諾書。其中不乏一些時(shí)評(píng)文章，如《小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想體系的利與弊》，從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想體系的起源到對(duì)農(nóng)業(yè)時(shí)代的貢獻(xiàn)，再到對(duì)眼前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的束縛。側(cè)重闡明和評(píng)論其在工業(yè)發(fā)展中轉(zhuǎn)折為越窮越扣、越扣越窮的惡性循環(huán)本質(zhì)?！短丶夹】樊a(chǎn)生良好影響，不少學(xué)員前來(lái)的第一句話：“能夠有這份資料中的認(rèn)識(shí)并寫出這樣的文章，即或再差勁也是值得信賴的。我們就是沖著這些文章前來(lái)學(xué)習(xí)的?！薄短丶夹】泛髞?lái)改為鉛印，發(fā)行量最大時(shí)每期三萬(wàn)份，發(fā)揮了其應(yīng)有的價(jià)值。

　　前往中原等地考察技術(shù)項(xiàng)目，順道拜望一些專家教授等人士。其中，殷國(guó)良高級(jí)工程師推薦了醋酸法、直接萃取法提取膽紅素的技術(shù)信息，劉濟(jì)林教授推薦了尿激酶以及南方某大學(xué)邱教授等信息，可謂滿載而歸。

　　回到學(xué)校已經(jīng)傍晚時(shí)分，何老師在校門外遇上庶盶：“可等到你回來(lái)了，出大事了，學(xué)員都快鬧翻天了。”庶盶聞之心中一驚，仔細(xì)詢問(wèn)后，才明白原來(lái)是學(xué)員不滿、正在集體鬧情緒?！安簧賹W(xué)員鬧著要求退學(xué)。這退學(xué)和退還學(xué)費(fèi)事小，可對(duì)辦學(xué)聲譽(yù)影響卻是大事。大家都在等著你回來(lái)拿主意！”庶盶向何老師詢問(wèn)道：“校長(zhǎng)的意見呢？”“剛才所說(shuō)的，就是校長(zhǎng)的意見！他希望由你全權(quán)處理?！?p>　　馬不停蹄趕往學(xué)員住宿賓館，深入了解后知道癥結(jié)所在。原來(lái)，一位叫張亞卓的學(xué)員，因剛?cè)雽W(xué)擔(dān)心自己學(xué)不會(huì)。張亞卓能說(shuō)會(huì)道、經(jīng)驗(yàn)豐富、富有凝聚力，有這樣的人帶頭，新老學(xué)員隨即附和在所難免。即將離開賓館，庶盶對(duì)大家道：“我這個(gè)時(shí)候來(lái)啊，不是來(lái)解決問(wèn)題的，而主要是來(lái)看望大家的。同時(shí)也是為了詳細(xì)了解相關(guān)情況。今天不早了，大家先好好休息！具體事宜，我們明天再具體討論和具體解決！”

　　所有學(xué)員進(jìn)入教室，庶盶熱情招呼大家就坐?！按蠹矣星榫w了，本人代表學(xué)校全體教職員工，在這里正式向大家道歉。”張亞卓發(fā)話：“我想知道，對(duì)于我們所提出的退學(xué)要求，校方將會(huì)采取什么樣的立場(chǎng)和態(tài)度！”“在事情沒(méi)有得到妥善解決之前，我可以肯定的答復(fù)：學(xué)校的責(zé)任和莊重承諾始終不變！今天啊，在這里可以被認(rèn)為是一個(gè)完全公開透明的、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)解答和現(xiàn)場(chǎng)拍板的民主集會(huì)。當(dāng)然，或許有特殊情況，是本人所無(wú)法拍板的，需要大家寬限些許時(shí)間，以便同我方領(lǐng)導(dǎo)會(huì)商后答復(fù)。接下來(lái)，我們一個(gè)一個(gè)的提出各自的問(wèn)題。來(lái)，誰(shuí)先給學(xué)生出第一道考題？”

　　“學(xué)生學(xué)不會(huì)，請(qǐng)求老師辦理退學(xué)手續(xù)！”張亞卓繼續(xù)率先發(fā)言。“能不能說(shuō)說(shuō)是哪方面學(xué)不會(huì)？”“我不知道，反正感覺(jué)全都學(xué)不會(huì)?！薄罢?qǐng)問(wèn)：天平或者稱能夠使用嗎？”“使用天平?jīng)]問(wèn)題！”“豬苦膽、石灰我想誰(shuí)都認(rèn)識(shí)。諸如氯仿等材料上的標(biāo)簽，能夠認(rèn)識(shí)嗎？”“沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“哦，我知道了。提取膽紅素，一是精確掌握相關(guān)原材料的使用劑量，二是嚴(yán)格按照先后步驟進(jìn)行操作。能夠有效使用天平等量具，掌握劑量就不是問(wèn)題，剩下就只有掌握先后步驟的問(wèn)題了。先后步驟呢，就像我們得先把飯菜整熟，然后才能吃，這個(gè)步驟決不能顛倒一樣。提取膽紅素，同樣必須講究先后順序，當(dāng)拿到豬苦膽以后，第一步做什么，第二步做什么，也就是分出個(gè)一二三的步驟來(lái)。讓我們來(lái)看看，是哪個(gè)步驟容易混亂??？”一陣?guó)f雀無(wú)聲之后，庶盶繼續(xù)道：“我明白了。不是你學(xué)不會(huì)，而是我方教學(xué)方法不夠完善。對(duì)此，我承諾立即糾正和完善教學(xué)方法。對(duì)張亞卓同學(xué)所提出的問(wèn)題和要求，我的正式答復(fù)如下：

　　“如果你愿意繼續(xù)學(xué)，包教包會(huì)、學(xué)會(huì)為止是我方不變的承諾；如果你不愿意學(xué)，因?yàn)槟銢](méi)有學(xué)會(huì)，肯定會(huì)退還全部學(xué)費(fèi)。不過(guò)，你已經(jīng)辦理入學(xué)手續(xù)，才兩三天就中途反悔，這是一種違約行為。這里，一不扣手續(xù)費(fèi)，二不扣違約金。至于實(shí)習(xí)材料等等，你入學(xué)才兩三天，一概忽略不計(jì)。但是，書寫免除違約責(zé)任申請(qǐng)書，是辦理退學(xué)手續(xù)的基本條件！你看，我這樣的解決方案是否妥當(dāng)??？”

　　“…我突然感覺(jué)，自己遇到了一個(gè)好老師！我愿重新拜師，認(rèn)真學(xué)好這門技術(shù)！”“你的信賴是對(duì)我方最大的鼓舞和鞭策，本人在此表示由衷的感謝。真誠(chéng)歡迎你繼續(xù)留校學(xué)習(xí)，我方將竭盡全力保障你滿意而歸！”庶盶跨上前去伸出手，張亞卓迅速迎過(guò)來(lái)。庶盶道：“歡迎你！”“算我正式認(rèn)識(shí)老師！”

　　張亞卓回到座位后，庶盶望著大家：“繼續(xù)，有請(qǐng)下一位！”大家你看看我，我看看你，相互觀望一陣，“愿意繼續(xù)留校學(xué)習(xí)！”“我來(lái)的目的就是為學(xué)技術(shù)，愿繼續(xù)學(xué)習(xí)！”庶盶由衷感慨道：“謝謝大家，都愿意留下繼續(xù)學(xué)習(xí)！我知道，真正考驗(yàn)我方的時(shí)刻到來(lái)了。我代表全體同仁向大家宣誓：我們一定加倍努力，不負(fù)厚望，力爭(zhēng)交出一份圓滿答卷！”

　　8.07

　　環(huán)己六醇磷酸酯，我國(guó)此前長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)自產(chǎn)尚屬近兩年的事，似乎很有發(fā)展前途。經(jīng)過(guò)多方咨詢，不少專家教授提及中紅旗糧油廠，產(chǎn)銷兩旺，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)要二十萬(wàn)元。匯總相關(guān)信息，庶盶漸漸發(fā)現(xiàn)，環(huán)己六醇磷酸酯技術(shù)，不是什么高大尚的高新技術(shù)，充其量就是將一些早已廣泛運(yùn)用的技術(shù)單元進(jìn)行組合而來(lái)，并不存在多大的技術(shù)創(chuàng)新。庶盶早就明顯感到，一些技術(shù)轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)將一些并不復(fù)雜的技術(shù)稍加整合包裝，轉(zhuǎn)身收取幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，純粹就是活搶人。高到離譜的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，不僅不利于經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期繁榮，而且可能嚴(yán)重阻礙經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度?？墒?，純粹依靠自己從零開始摸索，可謂是一項(xiàng)浩大的系統(tǒng)工程，而且充滿未知，就其適用價(jià)值而言似乎不值得。“行萬(wàn)里路勝過(guò)讀萬(wàn)卷書”，實(shí)地看看或許更為妥當(dāng)。

　　中紅旗糧油廠，坐落在緊靠鬧市區(qū)的市郊地段，數(shù)十棟高低大小各異的廠房，一眼望不到邊際。正大門寬不下二十米，兩邊門柱所用材料足夠在農(nóng)村修建幾棟小青瓦。軌道不銹鋼電動(dòng)門條，尤顯新潮、大器。大門外的兩側(cè)，整齊停放著四、五百輛一塵不染的自行車，還有不少穿著統(tǒng)一服裝的人，正在匆匆忙忙停放自行車，繼而快速走進(jìn)廠內(nèi)。細(xì)看自行車全都是輕便小跑車，永久牌、鳳凰牌加起來(lái)可能過(guò)半，僅此足以感受到該廠員工悠哉樂(lè)哉的工作、生活狀態(tài)。剛剛下午兩點(diǎn)鐘，大門口走動(dòng)的人瞬間稀少。

　　庶盶看看自己的著裝、所提文件包，感覺(jué)不算寒酸。打起十二分精神，走向門衛(wèi)室。茶色玻璃窗推開，一名身著制服、頭戴圓蓋帽的門衛(wèi)探出上半身：“你是來(lái)找誰(shuí)的？”“我來(lái)了解技術(shù)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜！”“請(qǐng)出示你的介紹信！”“我沒(méi)有帶介紹信?！薄澳闶悄膫€(gè)單位派來(lái)的？”“不是單位，我是個(gè)人、個(gè)體戶！”“這就不好辦吶，我們的技術(shù)轉(zhuǎn)讓只針對(duì)國(guó)營(yíng)、集體單位，還從來(lái)沒(méi)有接待過(guò)個(gè)體的?！薄拔沂强茨銈儚V告來(lái)的，這廣告上沒(méi)有說(shuō)明不包括個(gè)體??！你看我這專程幾千公里，錢也花去不少，那該怎么辦呢？”“你先等一等！”

　　窗口出現(xiàn)一個(gè)陌生面孔，大概是門衛(wèi)負(fù)責(zé)人。上上下下對(duì)庶盶打量好一會(huì)兒，發(fā)問(wèn)道：“環(huán)己六醇磷酸酯項(xiàng)目，投資不小，你可知道？”“我仔細(xì)研究過(guò)包括你們?cè)趦?nèi)的、國(guó)內(nèi)幾家轉(zhuǎn)讓機(jī)構(gòu)的廣告。正因?yàn)橥顿Y不小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)要少，所以認(rèn)為比較有前途?！薄澳阍谶@里做個(gè)登記吧！”庶盶接過(guò)登記簿，地址嘛，填寫一個(gè)曾經(jīng)去過(guò)的地址就行；姓名嘛，我是來(lái)瞎逛的，夏小龍，好記！填寫以后遞進(jìn)去，嗚…嗚…搖電話的聲音不停響起來(lái)，“喂，找劉經(jīng)理?！@里有個(gè)洽談技術(shù)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的客戶，是個(gè)個(gè)體戶，他要見你！……”“那棟房子看見沒(méi)有？你先到那里，有專人在那里等你！”

　　劉經(jīng)理將庶盶引進(jìn)辦公室：“聽說(shuō)你決心蠻大，對(duì)國(guó)內(nèi)其他轉(zhuǎn)讓單位還了解不少？”“投資不是兒戲，絲毫的馬虎就可能導(dǎo)致血本無(wú)歸，不進(jìn)行深入細(xì)致了解，就意味著踏進(jìn)地獄的大門！”“一些轉(zhuǎn)讓單位的轉(zhuǎn)讓費(fèi)才幾萬(wàn)，你完全可以選擇建個(gè)小廠不是更好些嗎？”

　　8.08

　　庶盶擺出一副漫不經(jīng)心來(lái)：“據(jù)說(shuō)環(huán)己六醇磷酸酯在國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)的時(shí)間很短，這表明有些轉(zhuǎn)讓單位不一定靠得住。此外，產(chǎn)品雖然用途廣泛，用戶遍布全國(guó)各地，但用量甚微，而且替代品眾多。一年用百公斤以上的大客戶可以說(shuō)是鳳毛麟角，這就對(duì)產(chǎn)品的成本、質(zhì)量等等形成嚴(yán)格制約。如果不是選擇最好的轉(zhuǎn)讓單位，正所謂‘天堂有路你不走，地獄無(wú)門你偏進(jìn)?！?，在正式洽談轉(zhuǎn)讓事宜之前，我有一個(gè)要求，希望貴方能夠無(wú)條件滿足?！薄澳阆日f(shuō)說(shuō)看！”“在不涉及貴方商業(yè)機(jī)密的前提下，要事先對(duì)貴方有一個(gè)細(xì)致的了解?！薄斑@個(gè)沒(méi)有任何問(wèn)題，只要不涉及我方商業(yè)機(jī)密，我方會(huì)全力滿足你的要求?！?p>　　“關(guān)于洽談轉(zhuǎn)讓費(fèi)等事宜啊，我知道本人的投資能力是貴方重點(diǎn)關(guān)切的問(wèn)題。因此，請(qǐng)?jiān)试S我先對(duì)本人的實(shí)際情況作個(gè)簡(jiǎn)介。早些年間，依靠哥姐籌借，加上四鄰朋友幫助擔(dān)保貸款，辦了個(gè)機(jī)磚廠，著實(shí)紅火了一陣子。隨之而來(lái)的是，人工取土成本愈來(lái)愈高，以至于只虧不贏。購(gòu)買推土機(jī)、運(yùn)輸車輛等投資巨大，一來(lái)舊債未了又要添新債，二來(lái)機(jī)磚廠也就是剝蒜皮的買賣，并不能坐地流金淌銀，就想停一停再說(shuō)。殊不知停產(chǎn)容易復(fù)產(chǎn)難，更不敢舉債投資。

　　“后來(lái)一個(gè)酒廠要我跑跑銷售，還不錯(cuò)，給了個(gè)副廠長(zhǎng)職位。漸漸的，兼職推銷糖果罐頭、煙花爆竹等一直到現(xiàn)在，雖說(shuō)還有一些欠債沒(méi)有還清，也覺(jué)得壓力不大了。

　　“前不久有人推薦環(huán)己六醇磷酸酯項(xiàng)目，感覺(jué)靠譜但投資太大只得放棄。最近又有幾個(gè)鐵哥們鼓動(dòng)本人承頭，大家共同投資搞個(gè)股份公司。經(jīng)過(guò)反復(fù)醞釀，他們幾個(gè)能夠籌集到二十來(lái)萬(wàn)元資金。我本人呢，當(dāng)?shù)劂y行曾多次動(dòng)員，要我用磚廠抵押貸款買推土機(jī)等復(fù)產(chǎn)，想必偌大地盤加上廠房等等，抵押貸款五萬(wàn)元應(yīng)該不是問(wèn)題，同時(shí)再找四鄰親友擔(dān)保一些貸款也問(wèn)題不大。另外，各地對(duì)上項(xiàng)目一直持鼓勵(lì)和扶持態(tài)度，相信有些困難找職能部門幫助解決，也是可行的途徑。你們擔(dān)心我沒(méi)有投資能力很明智，本人不僅身無(wú)分文，而且還欠債。但是呢，偷雞不成蝕把米的事，不就是‘天堂有路你不走，地獄無(wú)門你偏進(jìn)’嗎？總而言之，投資能力我沒(méi)有，可籌集資金的能力還是馬馬虎虎！”

　　“我們決不是擔(dān)心你投資能力，只是擔(dān)心你考慮不周全，現(xiàn)在看來(lái)你考慮非常全面。衷心期待我們合作成功！”“相信貴我雙方能夠取得圓滿成功！在正式洽談轉(zhuǎn)讓費(fèi)等事宜前，先將我方合伙人決議意見轉(zhuǎn)達(dá)如下，主要有兩個(gè)方面，希望貴方認(rèn)真考慮。一、貴方的轉(zhuǎn)讓費(fèi)高到離譜，務(wù)必予以大幅削減；二、簽署具體協(xié)議時(shí)，逐字逐句都必須是貴我雙方高度認(rèn)可的內(nèi)容，方可納入合同范疇。反之，未經(jīng)雙方認(rèn)可的部分，只能是一方的邀約，不得納入正式合同?！?