8.09
“關(guān)于上述兩方面的要求，我只能這樣說：在我公司及本人權(quán)限范圍內(nèi)，進(jìn)行最大努力給予滿足。國營公司的權(quán)限十分有限，你大概知道或聽說過。例如轉(zhuǎn)讓費，就連物價局都有備案，公司根本就無權(quán)更改。再說合同，一律都是統(tǒng)一正規(guī)合同，公司只有填寫的義務(wù)，沒有修改的權(quán)利?！?p> “我高度贊賞貴方盡最大努力滿足我方要求的承諾，這種真誠和坦率是對我方的最大鼓舞。具體到轉(zhuǎn)讓費與合同，我表示不能茍同。任何價格包括轉(zhuǎn)讓費的制定，都會考慮到執(zhí)行過程中的具體變化，會預(yù)設(shè)一定靈活變化空間。也就是說，轉(zhuǎn)讓費在貴方公司權(quán)限范圍內(nèi)，沒有絲毫浮動權(quán)利，在事實上是不成立的。相信貴方在相應(yīng)權(quán)限內(nèi)，能夠體現(xiàn)出實際誠意。同樣，任何的合同都會因時間、事件的變化而變化，始終不變的合同在事實上是沒有的。嚴(yán)格說來，在商討、簽署合同的過程中，貴我雙方的地位和權(quán)利是平等的，只有在平等互利的前提下，才有皆大歡喜的合作可能。所以，我方提出的前述兩點，完全出于保障我方根本權(quán)利而為之。對此，我認(rèn)為貴我雙方達(dá)成共識已經(jīng)非常接近。也即，貴方把‘權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行最大努力給予滿足’的承諾或稱口號，變成實際行動或結(jié)果，我方就心滿意足了。”
劉經(jīng)理起身拿起自己和庶盶的水杯，一邊加水一邊說：“和談判高手過招，這感覺都不一樣。在這里，我慎重表明：我方的承諾絕不是一句口號，必然會落實到相關(guān)細(xì)節(jié)中?！薄耙f這談判高手，本人是小巫見大巫。劉經(jīng)理啊，都這大半天了，我還沒有搞懂：你到底能夠削減多少轉(zhuǎn)讓費??？”“彼此彼此！你不是也沒有透露希望削減多少嗎？”“哈哈，彼此彼此！坦率說，在你這個高手面前，具體談判我還沒有準(zhǔn)備好。接下來，先走走貴方廣告中‘先考察，滿意后再簽合同’程序，我這就正式開始參觀參觀，好不好？”“好的，我這就安排安排！”
庶盶不厭其煩在廠內(nèi)參觀，時而快步向前，時而駐足觀望，陪同人員賴不住，漸漸丟下、甚至讓庶盶隨意走動。
化驗室窗口開著，半截霧狀玻璃結(jié)構(gòu)的門關(guān)閉著，沒有人進(jìn)出，十分安靜。敲響關(guān)閉的門，一位身穿白大褂的女孩，一手拿著兩頁資料紙張一手拉開門問道：“你有事嗎？”“我是來考察項目的，隨便走走，能進(jìn)來看看嗎？”“請進(jìn)來吧！”
化驗室內(nèi)，中間屋子四張桌椅的辦公室兼走道，辦公室兩頭的房間是透明玻璃。透過玻璃，偌大房間內(nèi)陳列著不知名的儀器，以及相應(yīng)試劑架?；炇覂?nèi)工作人員統(tǒng)一身穿白大褂，坐在各自辦公桌上的一男一女，正在隨意談?wù)撝裁?。男的年齡稍小些，大概三十多點，他們見庶盶進(jìn)來稍微停了一下，庶盶向他們點頭示意，似乎都沒反應(yīng)，又繼續(xù)他們的討論。一位從一頭化驗房間走出的大姐，漫不經(jīng)心的拿住一個試劑瓶朝另一頭的化驗間走去，對庶盶進(jìn)來似乎毫不在意。
庶盶感到：都是不太容易接近的茬！“你請喝水，隨便坐！”開門的女孩端著水杯招呼道?！靶煾?，我想向你了解一些情況，不知行不行？”“沒問題，你請說！”她隨即拉過另一張辦公桌的凳子坐下。交談中，庶盶慢慢清楚，這個健談開朗、熱情大方的小師傅叫張麗麗，是當(dāng)?shù)厝耍髮W(xué)畢業(yè)直接分配進(jìn)廠，工作時間一年多些。騎自行車上下班，路途需要二十來往分鐘時間。當(dāng)她說出住家街道時，庶盶接話感嘆道：“哎呀，我今天還經(jīng)過那條街，住的賓館就離那條街不遠(yuǎn)。”
張麗麗師傅所說的住家街道，看過幾處公交站臺牌便找到了，在那條街道附近選家賓館開個房間，然后去車站取回寄存的行李。宵夜后，四邊熟悉熟悉環(huán)境，到郵所打出幾個電話。
8.10
到糧油廠找到劉經(jīng)理表明：希望先談妥轉(zhuǎn)讓費金額，然后分兩步走，第一步交兩三萬元先學(xué)技術(shù)，第二步補(bǔ)齊所有轉(zhuǎn)讓費并簽署合同。經(jīng)過雙方討價還價，劉經(jīng)理幾經(jīng)請示，最終確定轉(zhuǎn)讓費總金額16.5萬元，暫交3萬元先學(xué)技術(shù)，余款在學(xué)會技術(shù)并簽合同時補(bǔ)齊。這個口頭協(xié)議的達(dá)成，也就意味著庶盶將暫交的3萬元一出手，其他合同事宜便塵埃落定?！罢埌奄F方收款地址、收款人讓我記錄一下，我就在這里等匯款了?！?p> “你沒有帶現(xiàn)金或支票??？”“我傻呀，怎么可能平白無故帶那么多現(xiàn)金呢，多危險?。 薄笆堑氖堑?！”庶盶繼續(xù)道：“至于說支票，自己只是聽說過，從來沒有用過。哪有什么支票喲！”“這道也是，就近跑銷售和一般個體戶都沒有使用支票。”
庶盶對劉經(jīng)理說：“在等待匯款的期間，我想順便熟悉熟悉化驗！”“按規(guī)定，需要先交轉(zhuǎn)讓費才能學(xué)化驗技術(shù)。不過，你的情況比較特殊，我去找領(lǐng)導(dǎo)商量一下答復(fù)你?！薄拔抑皇浅踔挟厴I(yè)，加上偏科、化學(xué)基礎(chǔ)最差，恐怕最難學(xué)的就是化驗，還不知道能不能學(xué)得會。如果學(xué)不會，十幾萬元轉(zhuǎn)讓費就白交了。因此，先了解了解化驗，是必不可少的。一切拜托你了！”
“我想問題不是太大，你在這里等等我。”過了一會兒，劉經(jīng)理還在門口就高興地說道：“我們領(lǐng)導(dǎo)同意了！我?guī)闳セ灴??！薄拔易蛱炫c張麗麗師傅接觸過，她應(yīng)該是貴方化驗科中最健談開朗的，我就拜她為師吧！”“沒問題！其他前來學(xué)化驗的，大多都是她教會的?！边M(jìn)入化驗室，劉經(jīng)理對張麗麗師傅道：“人家直接指名道姓要你教化驗技術(shù)，這就交給你了啊！”
師傅找來兩本書給庶盶：“有空的時候看看，可能剛開始有些不容易懂，隨著對化驗儀器等了解的增多，會愈來愈容易理解。這些書可以先放在一邊，跟我去熟悉一下所用儀器。”一下子接觸到這些，庶盶有些稀里糊涂，一會兒問這一會兒問那，師傅逐一耐心解釋?！胞慃悾@有單化驗，要不要做？”“要做！”師傅看著化驗單對庶盶說：“這不是化驗環(huán)己六醇磷酸酯，你想看就看，不想看也沒關(guān)系?！?p> 庶盶跟著師傅走向化驗臺，“這是肝素鈉化驗，基本原理是根據(jù)肝素鈉在什么環(huán)境條件下溶解或不溶解、穩(wěn)定或不穩(wěn)定等特性，配制標(biāo)準(zhǔn)溶劑劑量，一步一步檢測出它的有效成分，也就是活性單元的含量。我這樣說，能不能夠聽懂？”“師傅把復(fù)雜問題簡單化，深入淺出，徒弟清晰明白！”師傅嗔怪道：“哪來這么多知乎也者的，煩不煩??？”師傅一邊準(zhǔn)備試劑一邊繼續(xù)說：“一般的化驗項目，都有具體的步驟以及所需材料和使用說明。例如肝素鈉，你看：所用儀器、步驟、所用材料的配制標(biāo)準(zhǔn)等等，在許多資料中都有詳細(xì)說明，只要記住這些并一步步照著操作就可以了?，F(xiàn)在，按說明配制材料的標(biāo)準(zhǔn)溶劑！……”
中午下班，庶盶在化驗室門外，等到脫掉工作服和徹底揭去口罩、工作帽的小師傅，原來她的廬山真面目是這樣的婀娜柔媚，秀麗端莊。師傅帶著庶盶買來飯菜票，到食堂打飯共進(jìn)午餐。下午沒有實際化驗操作，師傅側(cè)重介紹相關(guān)儀器及其操作原理，一時之間記不清，庶盶覺得有些云里霧里。閑暇時，庶盶問及眾多生物化工產(chǎn)品的化驗常識，師傅都不厭其煩逐一解答。當(dāng)師傅問及庶盶此前經(jīng)歷時，庶盶只能繼續(xù)用在門衛(wèi)處所填寫的謊話應(yīng)對。
8.11
隨著涌向廠大門的人潮，庶盶側(cè)向師傅：“師傅，很多拜師學(xué)藝的，師徒都有一個拜師儀式什么的。我們師徒之間也該有一個正式儀式什么的吧？”“哪要那些繁文縟節(jié)的，你用心學(xué)就是了！你要到哪里？”“回賓館！哦，那個賓館應(yīng)該離師傅的住家不遠(yuǎn)?！笔\將賓館所在街道向師傅說明?！拔乙?jīng)過那里，可我從來都還沒有載過人的?。 薄霸撏降茌d師傅！”
載上師傅穿街過巷，見人流不大、嘈雜聲較小，庶盶道：“師傅啊，都說一日為師終生為父。師徒一場，再怎么說也該孝敬孝敬師傅才對。”“那你說說看，打算如何孝敬我這個師傅啊？”“我覺得吧，直接拿錢不太合適，況且這里的轉(zhuǎn)讓費都是借來的，也給師傅拿不出多少錢來?？啥Y品又想不出買什么好，煩請師傅指點指點?！?p> “你真的打算送師傅禮品？”“師傅面前，不敢有半句假話！”“這樣吧，你明天晚上到我家吃晚飯，順便給我爸買兩瓶酒外加點水果?！薄暗茏佑涀×恕？蓭煾档亩Y品呢？”“等你全部學(xué)會了再說吧！”“師傅，我住的賓館就在這里了。我先送師傅回去吧？”“不用。明天見！”“明天見！”“記住啊，明天早上在這里等我，一起去廠里！”“謝謝師傅，師傅走好！”
轉(zhuǎn)過幾家商店，看見有五糧液酒出售，每瓶42元，比老家高6元。庶盶叫來營業(yè)員問道：“這五糧液是正宗原產(chǎn)來的嗎？”“是的。我們這里所有的商品，都是原宗產(chǎn)地直接來的！你看啊，我們這國營的都是層層把關(guān)，絕對正宗?！薄敖o我拿四瓶吧！”“好的，請稍等！”
載著師傅又回到賓館前面，庶盶回賓館帶上禮品。進(jìn)入師傅住家小區(qū)，師傅指向停放自行車區(qū)域：“把車放在那里，鎖住??！”師傅走在前面上了四樓，敲響房門。開門的是師傅的父親，他們用當(dāng)?shù)卦?，語速快，庶盶聽不太明白，只是有一句“我把徒弟帶回來”聽明白了?！斑@是我爸！”“張叔您好！這是孝敬您的一點心意，請笑納！”“水果是給我媽的，她在廚房里！”庶盶突然意識到：這水果也太寒磣了些，早知如此就該再多買點才是，可現(xiàn)在卻無可奈何了。師傅的母親已經(jīng)走出來，“阿姨您好！不成敬意！”阿姨伸出雙手接過水果，“干嘛這么客氣，快坐，快坐！”房間不大，廚衛(wèi)、客廳以外有兩個房間。沙發(fā)等家具就和剛買回來的一樣嶄新，茶幾、餐桌、地上不見絲毫灰塵，就連黑白電視中的草坪畫面，都清晰到如同身在其中。
張叔開口道：“聽麗麗說過你的一些情況，年紀(jì)輕輕，又是來自貧困鄉(xiāng)下，卻毅然撬動那么大的項目，精神可嘉！”隨即指著帶來的酒：“買這么多酒，我就不得不嚴(yán)肅批評你了。盡管你此前跑銷售，可能收入還不錯，但如果因此養(yǎng)成大手大腳的習(xí)慣，將得不償失，是個不小的毛病，應(yīng)當(dāng)引起高度重視才好?！薄皬埵褰陶d的是，晚輩會銘記在心。只是晚輩既然拜師學(xué)藝，自必長期仰仗師傅和您們，第一次到師傅家拜望，理當(dāng)竭盡所能。還望張叔見諒！”“明白你的心意，以后別養(yǎng)成大手大腳的習(xí)慣就好?！薄耙欢?，一定！”告別時，張叔對庶盶道：“要做一番事業(yè)不容易，能節(jié)約的盡量節(jié)約，以后每天就在這里來吃晚飯！”見張叔的口吻幾乎就是命令，庶盶深感誠惶誠恐，小心翼翼道：“晚輩遵從您的囑咐！”
8.12
化驗技術(shù)的實際操作并非十分復(fù)雜，幾乎所有化驗項目都能夠事先找到教材或說明資料，然后準(zhǔn)確無誤的照做就行。如果要完全達(dá)到脫離教材、資料進(jìn)行精確操作，諸如環(huán)己六醇磷酸酯的單獨一項檢驗技術(shù)則不難，可若林林總總、包羅萬象則殊非易事，沒有數(shù)年專業(yè)基礎(chǔ)肯定不行。庶盶開始按照資料說明，在師傅的密切注視下，憋手蹩腳進(jìn)行獨立操作。
周六天上午，庶盶正慢條斯理配制試劑，師傅剛離去不久又匆匆趕來，對庶盶說：“這樣不行，得抓緊做完下班，還是我來吧！”站在旁邊看著師傅的操作，庶盶感覺到，這種速度自己怕是永遠(yuǎn)都達(dá)不到。去飯?zhí)么蛭顼埖耐局?，師傅道：“今天下午不上班，吃過飯陪師傅去走走！”
走出廠大門，“先送師傅回家，我要換換衣服！”“好嘞！”來到師傅樓下，庶盶打算在樓下等?！白甙。驹谶@干嘛呢？”師傅的父母不在，家里空無一人?！澳汶S便坐，等我一會兒。自己倒水喝！”過了好大一陣子，師傅一手拿個電吹風(fēng)，另一只手拿條大毛巾，神態(tài)悠閑的走進(jìn)客廳。分外輕盈柔美，娉婷裊娜，活脫脫一朵出水芙蓉，令人不敢正眼相望。在化驗室，部分儀器只夠一人的操作空間，一下子擠進(jìn)師徒二人，很多時候幾乎擦著師傅的耳際，清晰感覺出她臉蛋的溫度，可從來沒有感到有什么不妥當(dāng)或者羞澀。師傅沖著庶盶道：“對不起啊，還要再等一會兒呢。先幫師傅吹吹頭發(fā)吧！”庶盶慌忙接過吹風(fēng)，心慌意亂幫師傅吹頭發(fā)。突然間感覺到，若非師傅召喚，別說貼近師傅耳際，就算一兩步開外怕也沒膽量向她靠近丁點。從側(cè)面俯視師傅半邊秀美臉蛋，觸目羞愧之情油然而生，趕緊將目光集中到吹風(fēng)上。
踩著自行隨著著“左轉(zhuǎn)”、“右轉(zhuǎn)”的指令，來到一個公園門前，“到了，就是這里！”架好自行車，師傅對庶盶道：“今天是師傅要你來作陪的，所有的開銷，不準(zhǔn)你給分文！”“這不妥當(dāng)吧！哪有讓師傅花錢的道理喲！”“師傅的話就這么不管用了？放心！我爸媽又不要我分文，一個人的工資一人花，師傅不缺錢?！?p> 午后陽光明媚，氣候溫和，不少人脫下外衣，穿著襯衫悠哉樂哉。逛公園的人三五成群，極目園內(nèi)游客很多。轉(zhuǎn)過一大圈，師傅在人工湖畔欄桿邊停下，指著整齊排列的一片汽艇問：“坐過沒有？”庶盶老老實實回答：“徒弟還沒有坐過?！薄皫煾狄矝]有坐過，陪師傅去坐坐！”告示牌上標(biāo)明，租用汽艇每小時20元，押金200元。庶盶走到師傅前面，準(zhǔn)備辦理租借手續(xù)。窗臺前，師傅一把奪下庶盶手中的錢：“說好師傅給錢，不準(zhǔn)胡來！”四周好奇的眼光一下子朝這邊聚集過來，庶盶只好尊重師傅意愿。